1、汇报人：XXXWork plan of Marketing Department202X年市场营销工作计划 市市场营销工作工作计划划在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在XX市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。我我我我们们的工作做的是不好的的工作做的是不好的的工作做的是不好的的工作做的是不好的在河南市在河南市场场上上xxxx产产品品牌众多品品牌众多xxxx天星天星较较早早进进入河南市入河南市场场xxxx产产品价格混乱品价格混乱对对我我我我们们开展市开展市开展市开展市场场造成
2、很大的造成很大的造成很大的造成很大的压压力力力力2014公司公司20XX上半年上半年总的的销售情况：售情况：自因分析自因分析01客客观上的一些因素上的一些因素虽然存在然存在在工作中其他的一些做法也有很大的在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表，主要表现在：在：自自 因因 分分 析析沟通不沟通不够深入深入新新业务的开拓不的开拓不够业务增增长小小销售工作最基本的售工作最基本的客客户访问量太少量太少工作没有一个明确的工作没有一个明确的目目标和和详细的的计划划销售工作最基本的客售工作最基本的客户访问量太少量太少X个XX个XX个有有记载的的客客户访问记录没有没有记录的的客客户访问次数次数八个月八个
3、月共共xx天天三个三个销售人售人员一天拜一天拜访的客的客户量量市市场部是今年四月中旬开始工作：部是今年四月中旬开始工作：不了解客户的真正想法和意图不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户01020304沟通不沟通不够深入深入洛阳迅及汽洛阳迅及汽车运运输有限公司就是一个明有限公司就是一个明显的例子的例子工作没有一个明确的目工作没有一个明确的目标和和详细的的计划划p销售人售人员没有养成一个写工作没有养成一个写工作总结和和计划的划的习惯p销售工作售工作处于放任自流的状于放任自流的状态原因原因造成的后果造成的后果
4、p销售工作没有一个售工作没有一个统一的管理一的管理p工作工作时间没有合理的分配没有合理的分配p工作局面混乱工作局面混乱新新业务的开拓不的开拓不够，业务增增长小小个个别业务员的工作的工作责任心和工作任心和工作计划性不划性不强业务能力能力还有待提高有待提高市市场分析分析02市市场分析分析05STEP04STEP03STEP02STEP01STEP分分分分析析析析产品情况品情况公司的产品从产品质量、功能上属于上等的产品价位价位问题在价格上是卖得偏高的价位问题分析分析面对小型的客户，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的解决方案解决方案明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这
5、样可以促进销售人员去销售外界因素排除外界因素排除郑州市场时竞争非常激烈的市场，在xxx开拓市场压力很大，把主要的市场放在地区市上，市场竞争相对较小20XX上半年到上半年到20XX年工作年工作计划划03建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓完善销售管理制度的目的是让销售人员发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，导致不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费1234在上年的工作在上年
6、的工作规划中下面的几划中下面的几项工作作工作作为主要的工作来做：主要的工作来做：建立一个建立一个建立一个建立一个团队团队完善完善完善完善销销售制度售制度售制度售制度总结问题总结问题建立服建立服建立服建立服务务网点网点网点网点把每月，每周，每日的销售目标分解到销售人员身上。在完成销售任务的基础上提高销售业绩。5明确明确明确明确销销售目售目售目售目标标P R E F A C E结语我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我对2015年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解.
