1、春节促销活动策划书春节促销活动策划书1 一、活动目的 新春来临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝的销售业绩，而以打折为主的价格战一模一样，忽视了品牌的建设和维护。珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。 珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。 二、活动对象 孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。 1.活动对象：18-35岁追求完善和个性表现、具有消费力量的时尚群体。 2.活动掌握的范围：优先选择的特定区域。(一、二级市场)
2、 3.促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注意品牌;对珠宝有所诉求。 4.促销的次要对象：注意装饰;关怀质量和服务。 三、活动主题 1、 确定活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。一个好的主题很关键。 我们的主题是：价格折扣+抽奖+服务促销 价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉利的数字：八八折、六八折、四八折。 抽奖：详细形式见“活动
3、方式”。 服务促销：连续宣扬和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保修理、保缩放、保清洗、保翻新。 2、包装活动主题 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 本次促销活动的主题是“名贵、尊崇、祥和”。 整个店面环境设置应当凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。 卤素灯不要刺眼，选用一些完线柔和、暖和的，但不要显得暧昧。其次，可分时段 选取一些高雅、柔和、喜气的背景音
4、乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。 其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显*公司大气精致的形象。 四、活动方式 1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。详细公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣扬吸引自己的人气。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 建议公司在每个销售网点举
5、办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客： 金额在1000元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖(下同)，或者挺直领取劝慰奖一份; 金额在1000-3000元：获得两次抽奖机会，或者挺直领取五等奖一份; 金额在3000-6000元：获得三次抽奖机会，或者挺直领取四等奖一份; 金额在6000-10000元：获得四次抽奖机会，或者挺直领取三等奖一份;， 金额在10000-20210元：获得五次抽奖机会，或者挺直领取二等奖一份; 奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及劝慰奖。详细内容待商榷。 五、活动时间和地点 活动时间：1月24号2月7号。 此次活动
6、在*珠宝公司全部销售网点同期进行。 此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。 六、广告协作方式(待定) 报纸 优点： 1.信息的传播可以限制在目标区域内。 2.广告制作速度快。 3.敏捷、准时，区域市场掩盖面大，能广泛地被接受，可信任性强。 缺点： 1.杂乱，针对性差。 2.保存性差，复制质量低，传阅者少。 3.铺张发行量：信息可能被送给许多永久不在市场买公司?品的人。 4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快猎取我们促销活动的情报。 电视 优点： 1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度留意，触及面广。 2.能很好地建立形象的一种媒介。 缺点： 1.制作成本高。 2.
7、干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。 3.大多数广告只有10到30 秒长，这就限制了我们可传送的信息量。 杂志 优点： 1.区域、人口可选择性，可信并有肯定的权威性。 2.复制率高，保存期长，传阅者多。 缺点： 1.广告购买前置时间长，有些发行量是铺张的，版面位置无保证。 2.篇幅成本和创意成本较高。 七、前期预备 前期预备分三块： 1、人员支配:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对全部营业员进行培训,统一思想,统一口径，明
8、确活动目的、意义、对象和重点。 2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造;展柜颜色，能够吸引眼球的亮丽颜色或者彰显名贵的神奇颜色;展柜用材：衬托产品形象的材质;展柜灯箱：华丽、光明、引人留意的灯箱;展现现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：可以充分展现产品个性，突出卖点;展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采纳，给人以灵性、活力的展现。主题烘托春节喜气洋洋的气氛，详细工作由店长和阅历丰富的营业员来做。 3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并预备充分的货源。列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，
9、准时补充。 八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场掌握。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场掌握主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的掌握。 九、后期连续 后期连续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬? 综合成本(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣扬时间(准时)及方式(切实可行)，选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展现公司品牌形象。具体操作不报道，以免竞争者效仿。 十
10、、费用预算 整个活动费用包括：活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店掌握在一万元以下。 另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际状况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出具体的费用预算，及店铺包装看法，并传真给公司市场部。 十一、意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流削减等等。 这些意外可能影响活动的连续进行。各店铺负责人必需对各个可能出现的意外大事作必要的人力、物力、财力方面的预备。不能由于单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负
11、责制，并以此作为其绩效考核的依据。 十二、效果评估 活动结束后，各店铺应准时盘点库存，整理销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购买者状况(也许年龄、性别、穿着、伴随者人数、消费金额)，实际总费用(包括明细帐)等。 从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。 各分店根据以上要求仔细总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。 春节促销活动策划书2 前言 春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的状况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增加顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。 在
12、做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类 第一类：一般百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。 消费高峰从腊月二十三开头到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群肯定要在选购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣扬环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参加性于一体给顾客留下深刻的印象。 其次类：一般百姓家庭为走亲访友而预备的烟酒副食类礼品。 消费高峰
13、应該在正月十五之前。由于走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是依据以往的阅历，要捆绑销售的商品肯定得是畅销品，而且必需得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+便利面+桶油=？钱 或牛奶+桶油=？钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上赐予优待，要么以实物买赠的形式。为了突出套这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。 第三类：个别单位的大宗团购。 消费高峰期从进入腊月便间续开头，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣扬口号，没有明确的优待措施，今年可以尝试把不同金额的团购优待在DM单上具体的进行宣扬，明码标示，刺激销费。 经过以上
14、分析，搞清晰目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣扬入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出节的气氛，实现老百姓快乐购物，享受实惠的心愿。 一、活动主题：佳美精品年货节 二、活动时间：XX年2月10日（农历十二月二十三）3月5（正月16） 三、整体活动广告语 快乐佳美中国年 购物惊喜不间断 说明：可用作公交车前后的宣扬、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等 四、活动内容 （一） 新春到，福送到！ 活动时间： 2月10日开头 购物送福送到家，福运连连，惊喜不断！ 凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字福联一个（共20xx个送完为止） （二） 新年送鲤年年有鱼 活动时间： 2月7日2月17 新年送吉利，新年有礼年年有鱼，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条！ （三）特殊企划-情人节专版 活动时间：2月7日14日 我友爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少！ 买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支 凡购物满60元者免费包装情人节礼物 服装区购物满300元送价值38元
