1、联想营销策划书（共联想营销策划书（共 8 8 篇）篇） 第 1 篇：联想营销策划书联想电脑市场营销策略 本案是对联想电脑抢占学生市场所做的营销策划。 目前电子市场竞争日趋白热化，电脑行业也是如此，虽然联想电脑在国内还是老大的位置，但是国际上一些知名品牌的电脑在中国市场上的强势攻击，对联想电脑的销售造成了很大的冲击，为了保住电脑行业的老大地位，同时向世界市场进军，联想电脑必须进行一系列的营销策划活动，来提高自己在国内的市场占有率，为自己向世界市场进军，挑战国际电脑巨头，积攒力量。 学生市场历来都是兵家“必争之地” ，学生群体所产生的购买力对竞争日益激烈的笔记本市场意义非同小可。 因此，联想试图继
2、续坐稳中国的电脑行业的头把交椅，必须迅速抢占学生市场。 14 届商务英语四班： 冯子钊 46 陈军荣 53 陈梓栋 49 何勇健 42 目录 概要 一环境分析 （冯子钊） （一）一般环境分析 （二）竞争环境分析 （三）消费者分析 （四）产品分析 （五）企业内部条件分析 二SWOT 分析（陈军荣） （一）优势分析 （二）劣势分析 （三）机会分析 （四）威胁分析 三项目营销目标 （陈梓栋） 四项目营销提案 （何勇健） 五预算 （冯子钊） 六营销战略 七结论 概要 一 环境分析 （一）一般环境分析 宏观的外部环境对于联想集团的发展有着重要的影响，融入和适应宏观政策与社会经济环境，能够确保联想集团在长
3、期战略发展的道路上走得更好。 （1） 政治环境 联想的政治背景雄厚，国家支持。联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。中国科学院计算所拥有1 800 多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为中国计算机技术的“发源地” （2）经济环境 经济大环境良好。经济环境由影响消费者购买能力和支出模式的各种因素构成，分析我国当前的经济环境，我们得到如下结论。 金融危机导致整个经济环境缩紧，但电脑连锁行业保持良好的增长态势 进入年，中国宏观经济环境和电脑行业本身均出现了一定的变化，同时地震、水灾等一系列
4、不可预知的突发事件，令发展平稳的电脑连锁行业出现了一丝波折，投资者对电脑连锁的增长潜力判断和估值也出现了一些分歧。国家经济宏观调控、物价上涨、自然灾害等客观因素，对电脑行业的增长确实有一定的影响。但宏观经济环境的短期震荡没有从根本上影响到电脑市场，电脑市场整体增长趋势的基本面并没有发生变化。 （3）社会环境 社会有产品需求，中国乃至全球仍有很大的购买力。一旦企业进入轨道，企业的价值也就体现出来了。 （4）技术环境 联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。 中国科学院计算所拥有 1 800 多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚，在
5、计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为中国计算机技术的“发源地” 。 （二）竞争对手分析 （1） 行业潜在新加入者的威胁 新的竞争者进入某个细分市场，会增加新的生产能力和大量资源，并争夺市场占有率。关键的问题在于新的竞争者能否轻易地进入这个细分市场。这方面主要受到规模经济、渠道建设、 预期的报复等因素的影响。 潜在进入者的进入障碍 1.规模经济 PC 市场的规模效应很明显，因为有庞大的费用待摊，这也有效遏制了潜在的进入者。 2.产品差异壁垒 PC 市场需求几乎都已满足，论个性，有苹果，论实用，有IBM，论便宜，有神州。进入者难以通过改变偏好来占有市场。 3.资金需求壁垒 PC 行业对资金的
6、需求大，其进入障碍高。R4 年后，联想生产了自有品牌的第一百万台个人电脑。年，联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo” ，其中“Le”取自原标识“Legend” ，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新” ，代表着联想的核心是创新精神。年，联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo” 。 联想在年 5 月完成对 IBM 个人电脑事业部的收购，新联想的梦幻组合由此形成。 二、公司理念： “让用户用得更好”的理念 三、公司精神： 核心价值观 成就客户我们致力于每位客户的满意和成功。 创业创新我们追求对客户和公司都至关重要的创新，同时快速而高效地推动其实现。
7、 诚信正直我们秉持信任、诚实和富有责任感，无论是对内部还是外部。 多元共赢我们倡导互相理解，珍视多元性，以全球视野看待我们的文化。 四、企业定位： 联想从事开发、 制造及销售最可靠的、 安全易用的技术产品。我们的成功源自于不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。 五、品牌形象 高科技的、服务的、国际化的品牌形象。 第二部分 市场分析 一、营销环境分析 1、市场概况: 日前，IDC 发布研究报告，预计年将是中国 PC 市场最艰难的一年，市场销售量为 4,061 万台左右，增长率仅为 3%，到年会触底反弹，呈现 16%的快速增长趋势。 对此， 中国计算机用户协会理事长陈正清向 中国联合商报记者表示
8、： “还没看到这个报告具体不便评论，但有一点，金融危机确实给中国的 PC 市场带来很大影响。而这从去年下半年就开始明显显现出来了，我认为今年中国 PC 市场还会处于调整阶段。 ” “年中国 PC 市场将进入产品形态的快速变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机、13 寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。 ” IDC 中国区研究经理王吉平表示。 根据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占 80%，玩游戏或其他目的者占到 20%;91%的同学对自备电脑持支持态度，9%持反对和中立态度。 2、企业市场营销环境中的制约因素: (1) 国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。 (2)组装电脑较为
9、价格便宜且可以自己选择配件，令不少大学生选择自己去组装而不购买一体机。 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势 在广药，大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者，在购买电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。 作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的要求 现在普遍使用组装机 作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同学，追求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性。 大学生是电脑的主要消费群体之一。 2、潜在消费者分析 大一新生 准备换电脑品牌的学生 尚未购买电脑的学生 3、消费者分析总结 大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者，能
10、让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。 三、产品分析 1.联想 天骄 i370(售价：6900 元) 联想天骄 i370 电脑的机箱只有一般电脑机箱的 1/7 大小，而这款的“键鼠”一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑的麻烦。时尚的外观和新颖的操作模式，女生见了一定会怦然心动。 一般人印象中，触摸板似乎是笔记本才有的专利;为了便携的目的，将鼠标的功能集成在键盘下面小小的一块地方，可以说是一项创举。不过在台式机的键盘上放一块触摸板会怎样呢?联想天骄 i370 电脑就是这样一款独特的电脑。联想天骄 i370 采用高档拉丝工艺金属机身， 主机容量仅为 3.5 升、重量更
11、轻便，并且采用了可立卧放置的结构，方便使用者自由选择摆放方式。联想天骄 i370 采用吸入式 DVD 光驱、感应开关、U 型底座情感灯和无线操作设备以及键盘边上的触摸板等时尚元素。同时配备 15 合 1 读卡器，7.1 音频环绕，并且配备 VGA 和 DVI 两种显示器接口，为用户的使用提供更佳兼容性。 配置方面，联想天骄 i370 采用英特尔 奔腾双核 E2160 处理器，核心频率 1.8GHz，2GB 内存，250GB 硬盘，16DVD 光驱。显示系统方面，英特尔 GMA950 集成显卡搭配 22 英寸宽屏液晶显示器。 预装 Window Vista Home Premium 操作系统。
12、2.联想 ideaCentre Kx 6520 联想的家用娱乐系列一直在市场中倍受青睐，作为联想的子品牌，IdeaCentre 是定位在家用娱乐系列，该系列的外观设计个性时尚，性能上非常不错，很适合年轻用户的选择。 基本类型 台式机类型 家用 基本性能 CPU 系列 CPU 型号 Intel 酷睿 2 四核 Q8200 标称频率 2330MHz 处理器核心 Yorkfield 核心数 四核 二级缓存 4MB 前端总线 1333MHz 制程工艺 45 纳米 主板/内存 内存大小 4096MB 内存描述 DDRIII 1066MHz 存储性能 硬盘容量 320GB 硬盘描述 SATA2(7200
13、转) 光驱类型 DVD 刻录机 支持 DVD+R、DVD+RW、DVD+R DL、DVD-RAM、CD-R、CD-RW 刻录，CD、DVD 读取 第 6 篇：联想笔记本营销策划书联 想 笔 记 本 营 销 策 划 书 摘 要 随着笔记本电脑价格和性能的快速发展，在经历了身份的象征、职业的选择两个阶段之后，笔记本正在成为享受娱乐生活的亲密伙伴，消费者对笔记本的需求日益增大。作为撑起中国 IT 行业的联想集团，由于在并购 IBM PC 业务的过程中引入了 17 亿美元的巨额风险投资，之后又没能很好的发挥协同效应，笔记本净利率从合并前的 5%下降到 1.8%。目前通过重组全球构架、调整人事、创建两大
14、笔记本品牌三个战略实施，笔记本业务销量和利润已经基本稳定。此时，联想笔记本业务当务之急是结合市场变化，制定以顾客为导向的营销策略组合，以奠定走向国际化企业的基础。 本文针对联想笔记本面对的营销环境和自身经营现状，进行SWOT 分析，从而发现问题，制定相应营销组合策略以解决问题。全文先简单介绍联想集团概况，分析其笔记本业务的优势和劣势以及面临的机会和威胁，然后通过分析联想笔记本营销现状，发现联想公司笔记本业务存在的问题和不足，针对存在问题制定对应的笔记本营销组合策略。 2 目 录 一、联想公司概况- 4 二、联想公司中国市场营销环境分析- 4 1.宏观营销环境 - 4 2.观营销环境 - 5 三
15、、联想公司市场细分策略- 5 1.联想的地理细分 - 5 2.联想的人口细分 - 6 四、联想公司在中国市场的营销策略- 6 1. 产 品 策 略 - 6 2. 价 格 策 略 - 6 3.渠道策略 - 7 4.促销策略 - 7 五、竞争者分析- 7 六、参考文献- 8 3 一、联想公司概况 联想集团于 1984 年在中国_成立，到今天已经发展成为全球领先 PC 企业之一，由联想集团和原 IBM 个人电脑事业部组合而成。联想的/08 财年营业额达 164 亿美元。从 1997 年以来蝉联中国国内市场销量第一，并连年在亚太市场（日本除外）名列前茅（：IDC） 。联想集团于 1994 年在香港上市
16、（股份编号 992） 。1 联想集团的强大实力包括享誉全球的“Think”电脑品牌及最新的“Idea”电脑品牌，为商用客户和个人用户提供优质专业服务的能力。 联想 ThinkPad 笔记本电脑和 ThinkCentre台式机在全球屡获殊荣，电脑配备了 ThinkVantage 技术、ThinkVision 显示器和一整套 PC 附件和选件。IdeaPad 笔记本电脑和 IdeaCentre 台式电脑， 通过创新的技术应用体验，极富魅力的时尚设计，帮助用户享受科技生活、工作和娱乐休闲。 二、联想公司中国市场营销环境分析 1.宏观营销环境 宏观的外部环境对于联想集团的发展有着重要的影响,融入和适应宏观政策与社会经济环境,能够确保联想集团在长期战略发展的道路上走的更好.2 (1)整治环境 联想的整治背景雄厚,国家支持.联想是由中国科学院计算机研究所投资创办的,有各类计算机专业人才,技术实力雄厚,被称为中国计算机技术的发源地 (2)经济环境: 经济环境良好,经济危机导致整个经济环境紧缩,但电脑连锁业的发展保持良好的增长态势.(3)社会环境: 社会有产品需求,中国乃至全球仍有很大的购买力.一旦企
