1、骆驼奶策划书（共8篇） 第1篇：洗面奶销售策划书一、概述服务项目最重要的是皮肤的清洁，任何护肤疗程都是以彻底的清洁作为第一步骤，足以见得洁面的重要性。洗脸事实上就是给皮肤一个没有污染、没有侵害的状态，这样会有利于激发肌肤的活力，同时也让皮肤得到彻底的放松。要想彻底洁肤，选择好的洁肤产品是很重要的，譬如洗面奶。二、策划目的为了实现尔雅公司清怡牌洗面奶广泛进入市场，扩大市场覆盖面和市场占有率，满足消费者对肌肤的较高需求，获得广大消费者的认可，进而获得更多的利润，实现与社会共赢的局面。近几年来，随着人们生活水平的不断提高，不论是男士、女士还是青少年，对面部肌肤都越来越重视，都希望找到一款适合自己肌肤
2、的洗面奶来更加完善自己的肌肤，进而对洗面奶的需求量也不断增加，而且市场畅销的洗面奶种类也比较多。三、市场分析产品优势：产品质量好，价格合理产品劣势：新品上市，知名度还未打响，打开消费市场尚需一定时间。机会：洗面奶种类齐全，具有较强针对性，消费群体广泛。威胁：同类商品较多，竞争激烈。四、产品介绍我们尔雅公司清怡洁面乳旨在解决皮肤清洁的三方面问题：一是要清洁掉沾染在皮肤上的一些灰尘、细菌和污垢；二是清除皮肤自身每天分泌出的油垢和汗液；三是清洁在皮肤上的化妆品。以下列举几种功效较为突出的产品。1、清怡磨砂洁面乳：有效去除老化角质2、清怡黑炭强力洁面膏：强力吸除多余皮脂及皮肤污垢3、清怡酷润洁面乳：清
3、除多余皮脂，还有滋润效果4、清怡美白洁面乳：使皮肤白皙、鲜嫩、有光泽5、轻易去痘洁面乳：祛除导致暗疮的油脂及污垢，保持肌肤水油平衡五、目标人群青少年、男士、女士六 ，营销策略产品定价：主要分两类：1、引领时尚类：提高高附加值的品牌价值，同时依靠过硬的技术力量，主要出售于大商场专柜。价格为50至100元。2、日常生活用品类：满足人日常生活所需，此类产品主走超市、便利店、专卖店等地。价格为25元左右。产品营销：新产品上市初期，公司推出赠送活动，即买任何一种洗面奶，赠送面膜（面膜种类齐全，可由消费者任意挑选一种）第2篇：洗面奶广告策划书网络广告策划书专业：学号：策划人：企业名称：年5月1日目录前言.
4、0市场分析.0产品分析.2广告预算.41、前言随着人们生活节奏的不断加快，人们对自身形象越来越重视，洗面奶等生活用品及一系列的化妆品的相机出世适应了时代的发展。经过近几年的快速发展，化妆品在佘会中扮演的角色越来越重要。近几年，护肤品市场出现了崭新的亮点，其引领了护肤品的全新时尚趋势，特别是抗老化的护肤品有了新的发展速度，并且持续走俏，这是最值得关注的事件。2、市场分析a) 现状：近几年，护肤品市场出现了崭新的亮点，其引领了护肤品的全新时尚趋势，特别是抗老化的护肤品有了新的发展速度，并且持续走俏，这是最值得关注的事件。护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。由于产品的新概念不断涌现，产品细分
5、化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。外资品牌要更大地赢得市场，除了保持销售高档产品外，要实现更大的利润，就必须在销售规模上取得突破。国内品牌如果丧失价格优势，中国化妆品业界将重新进行一次洗牌过程。b) 市场构成：相对于其他的短时间销售产品来说，其特征是无季节性。在当代洗面奶市场中，小护士，东洋之花，妮维雅，旁氏等品牌占有重要的市场。要想在市场上占有较大的市场份额，必须进行广告宣传。3、消费者分析1) 影响消费者因素：如图所示，而后随着年龄的增加有所下降。在消费者总人们大致看好洗面奶的价格、质量、品牌形象、个性化选择几大
6、要素。2) 消费者行为：不同季节消费者对洗面奶不同效果需求不同。春秋对滋润去螨虫、修复皮肤等效果的需求量大，夏天对去油的需求量大，冬天对滋润型的需求量大，适时的调节销售。3) 潜在消费者其销售地域上存在缺陷，小城市和农村人群没有在内，所以企业的潜在客户主要是新农村建设中发展较快的农村和小城市人群。4、产品分析1) 产品简介1、该广告主打洗面奶这一类护肤品。根据上述市场分析：针对本公司不同效果的洗面奶，本公司的洗面奶相较于其他企业主要集中在洗面奶的效果上，洗面奶针对不同人群销售，同时兼顾每个人的体质销售创出产品个性化销售l、质量。洗面奶在全国早已树立了高质量的信誉。2、包装。洗面奶的包装颇富亲和
7、力与吸引力。3、价格。自然成分比其他品牌洗面奶略高，。2) 销售渠道同一规格功效的产品，价格从1030元不等，但主要集中在六大渠道： 1、商场专柜 2、大卖场 3、超市4、专卖店 5、美容院 6、直销5、广告设计1) 广告对象定位打工族，上班族，2) 广告目的经过今年的广告攻势，在消费者心目中，初步建立纤竹草的知名度与好感度通过广告效应增加广告收益。3) 广告效果本广告主要以绿色为主，从视觉的角度，绿色给人以开朗、自然的感觉，一绿色符合产品自然的特点，以清爽的形象出现，给人印象深刻。以植物为背景，展示草本的天然成分居多，给消费者一定的心理安全感。具有生态的原创性水滴透视效果，形象的展示了广告的
8、清新、自然，靓丽的一边，在广告中起着震撼的作用，也是强调的作用，也是本则广告的创新的地方。它在这不仅仅是这样，同时也是洗面奶起到作用的表现滋润的作用。广告主打形象是产品广告，一纤维草的网内包装出现，展示产品，提高一定的产品知名度，同时也是消费者区别假冒伪劣产品识别的重要途径之一。6、广告预算1) 产品收益分析：本产品消费份额约占洗面奶消费市场的40%：2) 广告预计消费：年度费用/百分比（百万）上一年度收益上一年度广告支出上一年度广告收益百 分比今年收益预算今年广告支出今年预计收益百分比3) 各大广告收费分析广告媒介发布的监控：网络广告综合网易、新浪、3g门户等个大，结合公司自身的收益个预计能
9、支付的广告支出，选择：方案1、新浪女性通栏02上按钮01 10万100万7、广告活动的效果预测和监控广告主题符合广告的商品形象，主要展现了产品自然的特点。广告费用与预算相对较吻合，符合实际，就有可实施性。广告效果基本达到说要求的效果，能增加产品的知名度，同时也能增加产品的销售。第3篇：孕妇饮用饮用骆驼奶的好处及方法孕妇饮用饮用骆驼奶的好处及方法 孕妇喝骆驼奶有什么好处及饮用方法一、驼奶孕妇篇驼奶中含有_种对人体有益的氨基酸；维生素含量是牛奶的3.8倍；铁含量是牛奶的10倍；降血糖的天然胰岛素，是牛奶的3000倍；骆驼奶的蛋白质含量与钙含量均高于牛奶、脂肪含量则低于牛奶；并且含有牛奶中没有的乳铁
10、传递蛋白和溶解霉素，堪称奶中精品，养生珍品，治病神奇的中药。孕期女士由于激素与代谢改变，身体会发生一系列变化。前期会恶心、呕吐、消化不良、食欲减退；后期因子宫的增大而影响肠的蠕动，就会发生便秘；机体各器官如心、肝、肺、肾等负荷增大，造血器官也会加大活动。孕期体内胎儿所需的营养量逐渐增大，孕妇更需要加_面性的营养补充，以保证胎儿正常健康的发育。骆驼奶所含的9大营养成分非常适合孕妇食用，即可充分保证孕妇的营养需求，又能满足胎儿各项发育的要求；二、食用方法以下两种方法任选其一1、驼初乳每天20g，早晚各10g；（驼初乳为骆驼生完小崽后前三周的驼乳、营养价值为平时驼乳的三倍！每年只在春季生小骆驼是才有
11、！）2、鲜驼乳每天4瓶，早晚各2瓶（口感极佳、开罐即饮、方便时尚）； 建议：经济条件允许的用户食用整个孕期，经济条件不允许的用户在孕期的前三个月坚持食用，对胎儿大脑智力的发育会更好注意事项1、冲泡时奶粉与水比例为1:8最佳，冲泡用的水必须为50度以下（以手摸上去不烫为准），水温过高会杀死驼奶中的活性成分！这样冲泡后的冲奶将会完全没有任何效果；2、饮用驼奶时间为饭前空腹是最佳！能保证驼奶中营养被人体全面吸收第4篇：奶酒广告策划文案文章标题：奶酒广告策划文案找文章到好 (http:/)一站在手，写作无忧!一市场分析1传统酒类市场分析（1）传统白酒/啤酒，无论档次/价格影响，其覆盖范围广/产品销量大
12、。这与山东人饮食_惯“把事放在酒桌上来谈”有很大关联度。（2）地区性消费模式相对固定，品牌忠诚度相对稳定。（3）消费观念：首先是重感情，次重口味，不重身体，不重健康。（4）传统白酒/啤酒饮用后上头/伤胃/有异味，喝多了会神智不清/头疼脑热，胃出血/胃穿孔等现象和病症。2传统非酒类饮品市场发展从喝碳酸性饮品到喝矿泉水/纯净水饮品，再到果汁类/茶类饮品，现在开始喝功能性饮品，强调健康/营养/绿色。3和其他饮品相比龙驹奶酒口感好/营养高种类/特点提神效果补充营养口感咖啡因饮品好较少一般酒精饮品短时亢奋无较差各种饮料无较少较好氨基酸饮品无好一般龙驹奶酒短时亢奋好较好4龙驹奶酒市场分析国际上在宣传这样一
13、句话：“21世纪是营养酒的世纪”，而奶酒是最佳营养酒龙驹奶酒是中国奶酒领航品牌，奶酒中当数龙驹为龙头老大，有相当广阔的海外销售市场和正待开发的广大国内市场。在国内，除_/上海等地，许多地区没有形成喝营养酒的意识。但是这种消费观念已是一触即发：（1）传统酒类市场出现的许多问题已困扰了该行业的发展。（2）非酒类市场已形成了喝功能型/健康型/营养型饮品的趋势。龙驹奶酒介于两者之间，即口感好，又有营养/不伤身体。它的发展将引发中国饮品市场的大地震，它将是传统粮食酒最健康的替代品。将改变人们和酒的传统思想：即要注重喝酒过程中的情感交流，又要注重健康和营养。二产品定位1龙驹奶酒产品特点（1）酒度的形成来自
14、牛奶中乳糖转化，酒度中和，完全依靠鲜牛奶乳清，纯天然/绿色/营养，口感纯正/奶香飘逸/柔和绵长。（2）天然营养保健，驱寒回暖，健脾开胃，营养滋补，滋润发根，调养肌肤，扩张血管，降低血脂，防止血栓形成。（3）富含人体所需十多种微量元素，_种氨基酸，多种维生素，其中维生素B5是人奶含量28倍。而且是世界上甲醇含量最底酒仅为0.0013g/100ml。（4）饮用后口不干/不伤胃/不伤肝/不伤眼/更头不痛，口气清新/呵气如蓝，是真正的营养健康绿色产品，被誉为“喝龙驹奶酒，就是喝保健滋补，喝营养健康”2产品定位（1）产品理念：龙驹奶酒，绿色/健康/营养酒（2）产品目标：龙驹奶酒打造21世纪的营养酒（3）
15、产品概念：A整体概念a核心产品：营养的酒b形式产品：品质：绿色/健康品牌：喝酒当选奶酒，喝奶酒当选龙驹包装：蒙古包B产品组合：8牛奶干白16/20龙驹牛奶酒32-52龙驹奶酒纯奶油奶粮食草原迎宾酒射雕英雄酒3产品市场定位（1）市场定位：中高档营养酒（2）目标顾客定位：2535岁职业妇女20-70岁男士（包括和饮酒者非饮酒者）三市场目标与战略制订（一）营销主题：饮龙驹奶酒，享健康人生（二）营销分主题：第一阶段：梦中的美容大师第二阶段：1 1的感受，大于2的享受第三阶段：喝营养酒，过健康年（三）营销目标：第一阶段：1通过满足女性诉求来提高龙驹奶酒的知名渡和美誉度，并形成忠实顾客，实现龙驹奶酒在市场
16、开拓阶段“得女人，得天下”的目标2在3个月时间内（年5月）打开女性饮酒市场，得到女性认可。第二阶段：打开男性消费者市场，使企业步入市场成长阶段，正式进军酒业市场引领男性消费者转变传统思想，步入酒的21世纪-营养酒的世纪。第三阶段：打开产品的市场知名度，利用过年“喝酒/送酒”这一时段性很强的机会，让龙驹奶酒的品牌深入人心（五）营销对象：25-35职业妇女20-70男士（六）营销手段：广告/公关四女人篇-电视广告/平面广告（一）分析1龙头马干白/干红牛奶酒系列，选用新鲜牛奶为原料，采用最新工艺精酿而成，酒精含量8度。口感好，奶香浓，清爽悦人，别具一格，其色泽带绿色，透明晶亮，富含牛奶中多种营养成分，是健脾开胃，营养滋补家品，其
