1、特百惠营销策划书（共7篇） 第1篇：特百惠水杯在大学校园的营销策划书特百惠水杯在大学校园的营销策划书随着中国经济的飞速发展，人们对生活质量的要求更高，因此，他们的消费水平也逐年上升。人们都追求健康、时尚的生活方式，水杯作为一个生活必需品，无时无刻都被关注着。大家对于如何选取安全的水杯都有不同的意见，比如陶瓷杯，金属杯等，但是这些只是适合在固定的场所使用，如果需要携带方便，那就莫过于塑料水杯了，因此塑料水杯受到许多人的喜爱，但是塑料制成品的安全性就不得不被重视起来，特别是如果用来盛热水，那么它是不是会释放有毒物质，这就是大家最关心的问题之一。特百惠(tupperware)，全球著名的家居用品品牌
2、，一直致力于实用与美观相结合。tup系列水杯作为特百惠旗下一款产品，它被誉为史上最fashion的水杯，继承了特百惠家族的优良DNA，爱时尚、运动、环保，传递阳光正能量。它采用PC材料制成，化学性能稳定，制成品不会有任何异味;原料纯度高，绝无杂质，成品透明度及光洁度高，韧性好，能够耐高温;成品光滑无毛边，不伤手;符合人体工程学设计，把握舒适;它符合而且有许多种颜色可供选择，让人可以根据心情的好坏选择杯子的颜色，各种靓丽的颜色，无不是爱好时尚，追求时尚的人的首选。特百惠水杯优势调查图当今市场竞争激烈，各大品牌都想分割一块领地，水杯作为生活必需品，每个人都缺不了，通过调查，我们发现现在的年轻人，特
3、别是大学生每个人至少都有二23个水杯，而且他们的更换速度也较快，平均每3个月到半年时间会更换一次水杯。因此，我们也将目光投入到大学校园中，让tup系列水杯走进校园，拓宽我们的消费人群，迅速的占领这一目标市场。活动计划:1、大学校园内招代理商或进驻超市专柜 2、每年开学季做一系列促销计划 3、创立微信公众平台要让tup水杯进入大学校园，可以在校内招收学生做代理商(适合小一点的学校)，即能将产品很好地推广，而且还能给学生带来一些赚取零花钱的机会，公司将直接供货，让学生代理销售，滞销的产品直接返回给公司。现在大多数的学校内部都有大型超市，如果学校够大，完全可以在学校超市内设专柜，让学生做销售人员，学
4、生之间的交流沟通更多，经过调查大家了解特百惠产品大部分都听朋友介绍或者从网上了解到的，这样，学生之间能够做到更好的推广。秋季开学，学校会迎来一批新生，这是一批潜在的消费者，新生到学校，许多生活必需品都需要购买，因此，可以看好这个时机，做一系列促销活动，如:打折，买赠，以及赠送会员卡等，通过这些活动，促进大家的购买力。春季开学，通常大家也都会进行日用品大更换，这个时候，也能做一次大的促销活动。而且在大学校园，也会有许多社团活动等等，在有能力的情况下，可以对社团活动进行赞助，对产品起到更好的宣传作用。做到这里不得不提另外一个媒介，就是网络，现在网络差不多已经覆盖了整个中国，整个大学生群体都是在接受
5、网络信息，使用网络的，新媒体崛起，学生们接收信息的渠道也变得多种多样，不得不提的就是微信，我们可 以做一个公众平台，在全国范围内的大学校园进行推广，平时可以推广一些大学里边的趣闻，关注健康的小知识，顺便介绍tup系列水杯，这样让更多的人关注公众平台，也就把产品宣传出去了。Tup水杯了解途径 经费预算:第2篇：“特百惠”水杯的市场营销分析“特百惠”水杯的市场营销分析目录一、前言 .1 二、市场营销环境分析 .1(一)微观市场营销环境 .21、营销中间商 .2 2、顾客 .2 3、竞争者 .3 （二）宏观市场营销环境 .41、人口环境 .4 2、经济环境（消费者的经济状况） .5 3、社会文化环境
6、 5 （三）总结：环境分析与营销对策 .61、环境威胁 .6 2、企业营销对策 6三、消费者市场和购买行为分析 .6（一）消费者行为影响因素 .7 （二）消费者购买决策的过程 .71、确认问题 .7 2、信息收集 .7 3、备选产品评估 7 4、购买决策 .8 5、购买过程 .8四、组织市场和购买行为分析 .8（一）非营利组织的类型 .9 （二）非营利组织的购买特点和方式 .9 （三）营销战略分析 9 五、目标市场营销战略 .10（一）市场细分 10 （二）市场选择 13 （三）市场定位 14 六、竞争性市场营销战略 .16（一）识别竞争者 .16 （二）市场领导者战略 .17 （三）市场挑战
7、者战略 .18 七、产品策略与品牌策略 .18 八、定价策略 .20 九、总结 21 十、附录 22（一）组员分工 22 （二）特百惠杯子在_师范大学珠海分校的市场调查问卷 .22一、前言市场营销管理是企业为实现其目标，通过创造传递更高的顾客价值，建立和发展与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行和控制过程。它的基本任务就是通过营销调研、计划、执行与控制来管理目标市场的需求水平、时机和构成，以达到企业目标。为了保证营销管理任务的实现，营销管理者必须对目标市场、市场定位、产品开发、定价、分销、信息沟通与促销做出系统决策。在这里，我们会以特百惠水杯为例子，对他的目标市场、市场定位、产品
8、开发、定价、分销等方面的进行分析。特百惠是美国优质家居品牌，总部位于美国佛罗里达州的奥兰多市，并在全球设有70多家分公司。特百惠不仅成为塑料保鲜容器的代名词，而且惠及全球亿万家庭，创造了安全卫生、方便轻松、美观实用的家居用品新时尚。特百惠产品作为艺术美和实用性巧妙结合的典范产品被多国博物馆收藏，并屡获国际设计殊荣。据纽约时代 年 11 月 27 日报道，英女王早上吃脆玉米片、燕麦粥等早餐所用的容器、餐具均是特百惠产品。目前，特百惠公司已经在全球设有70多家分公司，并在美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、中国等15个国家设有分厂。二、市场营销环境分析市场营销环境是存在于企业营销系统外部的不可控制或
9、难以控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。营销环境具有客观性、差异性、多变性和相关性的特点。市场营销环境通过其内容的不断扩大及其自身各因素的不断变化对企业营销活动产生影响。 (一)微观市场营销环境1、营销中间商营销中间商指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。在这些中间商中分为中间商、实体分配公司、营销服务公司、财务中介机构等。 （1）中间商分为商人中间商和代理中间商。商人以盈利为目的，因而会尽最大可能压低进货价格，想尽一切方式增加盈利，在有些时候他们的行为甚至会影响到企业的声誉。就好像网上的特百惠产品店，往往会通过降低售价来提高销售量，这也导致
10、了人们对特百惠产品的价格认识产生了偏差。 （2）实体分配公司协助厂商存储并把货物运送到目的地的仓存物流公司。这些实体分配公司的分配效率速度极大的影响了特百惠产品的销售流程，一旦出现脱销环节，将极大地损害正常的销售流程，导致产品失去市场先机。2、顾客我们本次分析主要针对_师范大学珠海分校的在校生。现在，顾客的消费心理随着社会的发展而发生了重大变化，消费倾向几乎成为引导市场消费的主要因素。从调查问卷的数据中，我们可以知道北师珠的同学们对特百惠产品的认识都注重于产品的质量，而且他们在选购被子的时候都会优先考虑产品的质量较好的，这表明了特百惠产品注重产品质量的战略是正确的。3、竞争者竞争是商品经济的必
11、然现象。在商品经济条件下，任何企业在目标市场进行营销活动时，不可避免地会遇到竞争对手的挑战。即使在某个市场上只有一个企业提供产品或服务，没有“显在”的对手，也很难断定在这个市场上没有潜在的竞争企业。企业竞争对手的状况将直接影响企业营销活动。如竞争对手的营销策略及营销活动的变化就会直接影响企业营销，最为明显的是竞争对手的产品价格、广告宣传、促销手段的变化，以及产品的开发、销售服务的加强都将直接对企业造成威胁。为此，企业在制定营销策略前必须先弄清竞争对手，特别是同行业竞争对手的生产经营状况，做到知己知彼，有效地开展营销活动。从下图中分析可得，对于特百惠这个企业而言，乐扣无疑是最大的竞争者，虽然它占
12、据了很大的一份市场，但是不可否认的是，乐扣对特百惠的威胁也同时促进了特百惠的产品的不断创新和升级，因而不断进步，立于不败之地。（二）宏观市场营销环境1、人口环境_师范大学珠海分校的在校生众多，而且经过调查，几乎每个人上学的时候都会带着一个水杯，而且由下图我们可以知道，杯子的更换周期短。因此，在_师范大学珠海分校是存在着一个较大的潜在市场的。（机会分析）2、经济环境（消费者的经济状况）北师珠的生活消费水平偏高，学生们一个月的生活费大多都在1000-1200元之间，除去必要的伙食费后仍有较多的生活费余额。面对信息时代的需求，特百惠还不断拓展新的销售渠道，如专卖店、商场专柜、电视购物和网上销售等，以
13、方便购买和提供周到细致的个性化服务，这有利于开拓北师珠的学生市场。（机会分析）3、社会文化环境环保文化：为响应日益蓬勃的环保潮流，特百惠提供了可循环使用的就餐容器供消费者选择，例如三文治盒，午餐盒系列等。 （三）总结：环境分析与营销对策1、环境威胁威胁1：竞争者的价格优势威胁2：社会公众对产品本身不了解，不知道产品的价值 威胁3：消费人群单一2、企业营销对策营销对策1：在坚持走“做价值不做价格”路线下，努力减小生产成本，对产品系列重新定位，产品种类和材质多样化；营销对策2：建立理家会，培养客户忠诚度，以客户养客户；营销对策3：积极开拓拓展新的销售渠道，如专卖店、商场专柜、电视购物和网上销售等；
14、营销对策4：加强宣传力度，以增加知名度。三、消费者市场和购买行为分析按照顾客购买目的或用途的不同，市场可分为组织市场和消费者市场两大类。生活消费是产品和服务流通的终点，因而消费者市场也称为最终产品市场。而消费者购买行为研究模式中比较有代表性的是刺激反应模式。也就是说市场营销因素和市场环境因素的刺激将会进入购买者的意识，购买者根据自己的特性处理这些消息，再经过一定的决策过程做出购买决定。 （一）消费者行为影响因素影响消费者购买决策过程的因素主要有消费者个体因素、环境因素和企业市场营销因素等三大类。（二）消费者购买决策的过程一般过程分为五个阶段：确认问题信息收集备选产品评估购买决策购后过程1、确认
15、问题消费者认识到自己有某种需要时，是其决策过程的开始，这种需要可能是由内在的生理活动引起的，也可能是受到外界的某种刺激引起的。因此，特百惠公司应注意不失时机地采取适当措施，唤起和强化消费者的需要，如生产多功能水杯来满足消费者多种需要以此来吸引更多的购买。2、信息收集消费者信息来源主要有个人来源（如家庭、朋友、邻居、熟人）、商业来源（如广告、推销员、经销商、包装、展览）、公共来源（如大众传播媒体、消费者评审组织等）、经验来源（如处理、检查和使用产品）等。因此，特百惠公司了解消费者的主要信息来源，并针对性地加强宣传力度，以加强信息的影响力或有效性。3、备选产品评估消费者得到的各种有关信息可能是重复的，甚至是互相矛盾的，因此还要进行分析、评估和选择，这是决策过程中的决定性环节。在消费者的评估选择过程中，有以下几点值得营销者注意：1、产品性能是购买者所考虑的首要问题；2、不同消费者对产品的各种性能给予的重视程度不同，或评估标准不同；3、多数消费者的评选过程是将实际产品同自己理想中的产品相比较。4、购买决策消费者对商品信息进行比较和评选后，已形成购买意愿，然而从购买意图到决定购买之间，还要受到两个因素的影响：a.他人的态度，反对态度愈强烈， 或持反对态度者与购买者关系愈密切，修改购买意图的可能性就愈大
