1、电信策划活动方案（共7篇） 第1篇：电信策划方案电信策划方案篇1:电信促销活动庆圣诞、迎元旦电信三店同庆促销活动一、活动目的借助节假日促销活动,聚集人气,提高品牌知名度、美誉度,进而提高各店的经营收益,进一步增强“新联天地科技”的区域市场竞争力,为各店铺的持续发展、永续经营奠定坚实的基础。二、活动目标客户群:电信全体客户、异网转网用户三、活动时间:20XX年12月24日20XX年1月3日(十天)三、活动地点:中国电信莲桂南路旗舰店(莲桂南路XXX号,七色纺旁边)中国电信三洞桥营业厅(三洞桥8号副5号,永陵加油站对面)中国电信碧蔓丁营业厅(解放路XXX号副5号)四、活动主题:双节连庆送大礼三店同
2、喜迎新年岁末大礼惠客户三店同庆迎新年五、宣传准备:A、厅外:1、外呼:各店认真梳理分公司提供的用户清单,主要是对已改光小区用户,对所有的未办理双机用户,所有单宽用户,所有消费在129以上带宽30M以内的用户进行分类,制定有针对性的外呼话术进行外呼。主要推介存网费送双机,宽带中国,提升带宽,手机直降,进店有礼、抽奖活动等等宣传由头(外呼时间安排常态化)2、短信:请求各分公司支持,通过10XXX号、超级信使、公司自有短信平台发送活动内容,主要宣传双节促销活动手机直降,进店有礼、抽奖活动等等宣传由头3、按照分公司提供的异网用户清单,通过公司自有的短信平台对异网用户进行短信宣传同时对其发送活动短信,主
3、要推介半年免费打,4G流量免费耍,手机特价等方式吸引用户。短信发送时间:20XX年12月20日至12月23日,20XX年12月28日至12月30日(各店联系当地分公司,寻求短信发送支撑)4、通过微信平台推送相关信息,凡是通过微信平台参与购机活动者将获得额外礼包;5、开通活动微博,发布活动内容,不断更新活动信息,吸引目标客户;1、短信文案:主题好声音、好网络4G时代,您应该拥有更多清晰的语音、流畅的网络、光一样的速度电信4G,超乎您想像。莲花电信营业旗舰店,双节期间盛大活动,倾情回馈三洞桥电信营业厅,双节期间盛大活动,倾情回馈碧蔓丁电信营业厅,双节期间盛大活动,倾情回馈12月24至14年1月3日
4、,详询:877795002、外呼话术和文案电信岁末钜惠活动多、礼品多、实惠多购机有礼、物超所值双节同庆、三店联欢圣诞元旦送您“双蛋”购机充费、电信实惠优惠多多、切勿错过聘请老年腰鼓队助阵,发放传单,吸引目标客户,促使其到店咨询、购买。3、直销队去各大目标小区、发放宣传资料直销人员统一着装,最好是聘请美女,组成“靓女游击队”定点突破,扩大影响力,吸引到店咨询。4、摆点放发,在大业厅外摆放标准宣传点经过培训的专业销售人员,形象气质好,男女搭配,向过路人员散发传单,给咨询者详细介绍活动情况,以专业性、实惠性抓住潜在客户。预热时间:20XX年12月20日至12月23日B、厅内:思想汇报专题氛围营造:营
5、造出圣诞节、新年的欢乐、喜庆气氛,给人浓郁的节日气氛和想要狂欢的感觉;(一边是圣诞树;一边是圣诞老人拿着手机做出各种滑稽动作)所需物料:气球、充气拱门、桌牌、专区专柜、手写POP、爆炸贴、礼品陈列、横幅、营业员名片等;六、活动形式:店面活动店内热辣肚皮舞表演,表演者与到店咨询者互动,点燃“冬天里的一把火”吸引人气,发放传单,导购员跟进,实现销售。七、活动内容:The hall活动活动一:进厅就送凡活动当天到店的VIP顾客即可免费领取精致好礼一份,感谢您多年来的支持! 4、本活动最终解释权归“新联天地科技”所有。营业厅:以营业厅为载体,举办各种相关业务的宣传和促销活动 线下营销团队:通过诸如张贴
6、海报、团队营销等手段进行推广宣传。注重专业高效的营销团队的构建。注重差异化宣传,突出受众与服务特色。关键在于线上和线下渠道的联动,线上主宣传推广,线下主业务的营销与办理。篇3:中国电信天翼营销策划工程技术学院营销策划结课报告管 理 系工程技术学院营销策划结课报告20XX-20XX第2学期题目: 中国电信天翼校园营销策划指导教师:王洋平 班级: 市 销 6 0 9 0 1 班姓名:武逻浩 学号:2 0 0 9 6 0 5 2 2管 理 系前言中国目前的移动通信市场是一个双寡头垄断市场,在双寡头垄断市场上,价格往往不是由供求关系直接决定,而是两个寡头垄断者竞争的结果或协商操纵的,尤其在中国电信进入
7、移动通信市场初期,中国移动和中国联通协商操纵价格的可能性更大。因而中国电信的价格策略应当从如下几个方面考虑。长大南校区学生对其它运营商有着较高的认知度,这就为电信产品打开市场增添了很大的难度。信号服务最好的中国移动,价格低廉的联通,中国电信如何校园推广,有些高校生活经历让新进员工在校园营销中能及时准确地“把合适的产品推销给合适的人”。广而言之,与客户有着相同或类似生活经历的营销人员具有更强的亲和力,更容易把产品的特点和客户的需求结合起来,从而引起客户共鸣,赢得客户的好感,以使他们乐意接受其建议、产品和服务,形成和谐协调的营销氛围,并建立起坚实持久的营销产品链。从营销人员的角度来讲,我们不能只是
8、一味地推销电信产品,而是要置身于客户的工作生活中,仔细观察,用心体会客户工作生活中的点点滴滴,通过切身体会才能更加了解客户的需求,提出适合客户的产品,赢得客户的信任,从而得到客户的青睐和忠诚。调查电信产品在校园的营销状况和策略,以及大学生们对电信产品的认识和态度,消费状况,以及对电信产品的建议。使我们理解电信产品在营销中的策略和优劣势,以便于我们更好的提出电信产品营销,选择适合我们大学生的手机和网络运营商服务。在实践中学会调查与统计的操作方法,为以后的学_和工作打下坚实基础。目录第一部分天翼品牌市场营销现状.3一、通讯行业的发展现状.3二、校园电信天翼品牌的发展现状.3(一)电信天翼3G校园套
9、餐.4(二)电信校园营销现状及问题.5三、电信天翼品牌的主要竞争对手.6(一)移动.6(二)联通.6 (三)资费对比.7第二部分进入校园手机市场形势分析.8一、大学生消费群体分析.电信策划).8二、电信产品的SWOT分析.8(一)优势Strength.8(二)劣势Weakne.9(三)机会Opportunity.9(四)威胁Threat10三、电信手机的消费情况分析.10(一)每月电话费的费用.11(二)每月长途电话费所占比例.11(三)手机平时的主要用途.12(四)现在使用的移动电话运营商.12(五)影响对手机运营商选择的条件13(六)是否会办理一个较划算的手机13(七)了解“天翼”3G手机
10、的方式.14(八)对中国电信运营商的看法.15第三部分天翼品牌进入校园市场的营销策略16一、品牌策略.16(一)天翼的品牌设计.16(二)天翼品牌定位.16(三)天翼的品牌宣传.16二、定价策略.17(一)目标定价.17(二)需求导向定价.18 三、产品策略.18(一)主推产品.18(二)市场细分.19四、分销策略.20(一)建立天翼校园形象店.201、店铺选择.202、店铺的结构.203、手机机型引进204、招学生兼职.205、售后服务.21(二)培养发展校园长期营销团队.211、团队组织结构222、长大南校区团队组织结构图.223、业务酬金标准234、团队待遇及考核.235、会员终端优惠.
11、246、组织旅游.24五、促销策略.24(一)广告策划.24(二)促销.251、新用户入网优惠政策(含夹寄卡用户办理)252、老用户维系政策.27(三)“安卓之夜”大型演唱会.28第四部分财务预算.31一、店铺建立费用.31以上就是电信策划方案的全部内容，主要描述活动、电信、宣传、用户、手机、营销、产品、客户，希望对大家有用。第2篇：电信营销策划方案一.策划摘要1.市场简介及分析2.消费群体简介及分析3.产品分析4.营销方案5.营销预测问题及解决6.营销预算7.效果预测二.保定学院市场简介及分析保定学院于20XX年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，
12、学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。三.大学生市场概况及分析1.大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学_还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。2.市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积
13、小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、pSp、Mp4、DVD而言是非常实惠的。再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。四.电信产品特点及优势分析1.电信产品特点及优势2.竞争分析五.产品推广营销方案一)营销目标：1.品牌宣传，扩
14、大电信在该区的知名度2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率二)营销方案1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。1)报纸平台：名称为保定学院创业者号角报，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。2)创业之声：作为保定学院首个学生，此有充分自主性。协会将刊登相关电信产
15、品及活动信息，是会员、游客浏览，拓宽宣传渠道。3)群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。4)网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级，庞大的成员组成系统形成网络，将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。5)现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协会公益性活动，宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。6)展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。7)校园广播：联系校广播台，在课余时间播放产品介绍。2.促销策略1)联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，举行联合促销。联合手机号码：购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号码联合电信业务：促销时推出各种电信业务，供学生选择联合手机服务：优惠或免费提供手机美容、维修、饰品联合手机充值：购买不同机型不同价格的手机，可获赠一定比例的话费2)促销方案价格促销：以低价格销售，吸引大量学生赠品促销：凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项服务促销：为消费者提供高质量的售后服务。如果所购手机出
