1、淘宝五一活动策划 xxxxx。 二、活动背景： 随着互联网的进展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费力量与淘宝销售额的飞速增长的当下，许多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公正的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，假如没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开头绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。 三、活
2、动目的和意义： 在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的留意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。 四、活动内容： 1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和珍宝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要布满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个： （1）节前：渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期盼心理，甚至可以对一些珍宝进行提前优待促销，使顾客对本店持有关注； （2）：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各种各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务； （3）节后：体现“过去，但是促
3、销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必定要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。 2、促销方式： （1）挺直打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简洁明白的，消费者也很简单理解。不管是店铺哪一款珍宝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的珍宝里面，但是拍下后挺直改价同样是许多消费者较为简单接受的方式。 （2）买一送一：全场任意选择一款珍宝，送另外一件珍宝，以价格的作为成交的最终金额。这种促销的方式就看消费者的眼完了，假如精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优待
4、。 （3）两件包邮：购买了一件珍宝后，发觉再买一件就可以享受包邮的服务，必定会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是许多消费者还是情愿买单的。 （4）满就送：满100元送10元优待券，满200元送20元优待券，满600元送80元店铺优待券，这种方式就略微有点讲究了。比如说这款珍宝刚好99元，不符合优待的条件，那就必需再选择另外一款累计起来才能享受优待券的折扣了。 （5）搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件珍宝，搭配37元就可以加一件100元以下的珍宝，加47元就可以送一件150元以下的珍宝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的珍宝，更能拉动网店的销售量。据
5、相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。 3、客服： 期间消费者的流量一般都会比平常多出许多，在这个时候，就要求客服肯定要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。 4、售后： 当顾客在买过店里的珍宝时出现了问题要退货，要准时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。 淘宝五一活动策划2 一、活动的目的 活动最主要的是能引来更多的流量，让更多地买家了解你的网店促销活动，让买家对你的促销活动得到认可，产生购买，从而达到预期销售。只有明确的目的才能把活动做得圆满。 二、活动介绍 常用的活动有
6、：降价打折限购秒杀抽奖送赠品满就送优待卷限时抢购等，不管哪种活动只要开展的好，都会起到作用；比如降价：这个时候定要拿出一个不赚钱的珍宝去去冲销量和人气，通过这个珍宝去做铺垫，来刺激买家，让买家产生欲望。 三、活动主题 主题是吸引买家眼球的一个关键，要为你的主题起一个与这次活动想搭配的名字，字数不能过多，要简洁，干脆，精炼，能引导买家，让买家忍不住想看究竟是怎么样的一个活动；比如：降价主题：五一，让你有心跳的感觉。 四、活动目标 不管做什么都要有目标，没有目标一切都是闲扯，目标并不是说说而已，要真正的去做，去实践，才能去实现目标；这个活动的目标有也许几点：大幅度提升销量，销售额明显增加；让店铺在
7、网店中占有一席之地；让买家对店铺产生良好的印象；有效的提升珍宝的权重；活动结束后回购率明显增加。 五、宣扬推广 海报是用的最多的一种，我们为此付出的全都可以从海报上体现出来，是我们细心制作加不断修改出来的，但做事要突出活动的要点，不要白费了心血；要是预算比较高的，网站推广再也合适不过了，网站转化率比较高，是由于当一个人进去看到宣扬后，不缺这样产品不会去点击的，要么就是推广带来的冲击力比较大，不看心里不是味道；预算比较低的可以选择平台推广，但需要提前推广，跟用户提前打个预防针。 六、行动方案 1、活动时间：20xx年5月1号20xx年5月10号（可依据自己实际状况调整） 2、活动原则：出现不行预
8、料的事情时，促销和活动要敏捷运用；选择性价比比较高的珍宝，这样才能让自己更有优势；可操作性要强，操作性不好的方案就算比较好运营时也大打折扣；要有好的创意，不能被竞争者同质化；方案运营起来要有良好的效益产生，没有效益还是空高兴一场。 3、活动细则：凡购买此产品都会享受最低的价格，买到满足的产品，买满多少再减多少。 七、方案运营总结 活动结束后要去总结得失，做一份具体的报表出来，便利讨论，自己实战出来的东西是最珍贵的财宝；结果是否胜利和失败，看下胜利在什么地方，失败在什么地方，找出自己的优点和缺点在哪里，然后弥补缺点上的不足，渐渐走上胜利路。 淘宝五一活动策划3 大家都知道节假日的销售有时候能赶上
9、一个月的销售，所以肯定要好好利用这个五一的假期，让你的店铺销量的暴增，而且是比平常番几倍的增加，扫瞄量、销量！但随之而来的竞争也越来越大，有些由于行业产品的局限性，效果也不同。对于一些针对性比较强的行业，比如服装、电子消费品的店铺销售是特别的明显，所以假如你不做促销，你练个鸡骨头都没得啃！这方面的重要性就各自衡量吧，我也不啰嗦鸟。 或许你会想，别人每天都搞促销啦，但是你想想，苏宁、国美、安踏，一年之中你最想购买的时候是什么？我想最给力的就是五一、国庆了。搞好一个促销活动，前期的策划是特别重要的，新手的话可别以为任凭搞个包邮就守株待兔哦。 一、想想好策划的主题，搞策划做好方案 1、店面装修：整体
10、要突出节日的气氛，促销区、店招等可以适当的加入节日元素，这里侧重质，不追求量！要留意整体协调，不然会给人杂乱无章的感觉。 2、确定主打珍宝：你可以全店免邮或者半价，但你也要拿出几款你有信念的珍宝来做主打，特价啊，秒杀啊，等等。完是你有信念也不行滴，客户需要的才是最好的。看看排行榜你对应行业哪些珍宝接受程度最好。图结合自身条件来确定。这样确定下来的一个珍宝我可以很负责任的告知你，肯定能提升竞争力。 3、珍宝标题和图片：我想这个是目前C店跟B店相比，最终有点优势了。由于B店的珍宝标题不行以设置促销词。你想想，五一节的话，搜寻什么类型的词大大增加？那就是五一促销、五一特价等这些词，你怀疑的话可以在五
11、一那几天查看数据。图片上也美化成让客户看到就知道你在做促销，详细可以看看首页珍宝图片的那些手法。 4、珍宝描述：这里最重要的一点是关联营销。你好不简单把客户带进店里，就应当让客户知道你还有哪些促销活动，让客户感到实惠。而且不是客户一进来发觉不合心愿就关掉页面。提示一下，你可以在珍宝描述的最上面、中间、下方。选取2处，来强调你的优待性。当然，内容可以一样，但表达方式最好可以不同。PS：购买买就送、搭配套餐就是典型代表。 5、促销手段：这里供应我所从事的淘宝商城的五一促销方案供大家参考，大家要依据自己店铺利润、行业来确定，可以看看。 你不要一个单纯的特价，包邮。这样会显得毫无特色，由于这些许多店铺
12、平常都在做。这里可以参考我们的一个五一节方案。来个3环促销： 第一步：客户一进店，我们就供应2样产品，客户一元就可以购买。用这步先锁住客户的脚步，让他多逗留。他自然会看看店里还有没有其他的一起买了。 其次部：满xx元包邮。你发觉了吗？上面1元超值优待是不包邮的，再来这一步，就加强了第一步对客户的诱惑。这时我们设置的包邮条件最好在买少量就可以达到的价格。 第三步：我们不卖产品，是送服务。只要购买了非一元购的产品，我们就免费为客户打印照片，还过塑。这可是特别给力特别贴心的服务呀。叫相片馆洗几个照片的价格可会比邮费还高呢。如何不动心？详细就要依据你店铺类型了，假如你是卖礼物的，你可以免费为客户写卡片
13、、送精致包装等等。淘宝网店的促销方案是要活用，而不是复制哦。 二、价格要让人感到“改革开放“ 内部的促销步骤搞好了，你可别翘腿等客户。接下来是要客户知道你在做如此优待的活动。这里我说一下免费推广，收费推广的话，就各自看各自的腰包和必要性了，呵呵！不过记得哦，宣扬要在促销之前就做了，至于详细时间还是要看你自己的状况，你可别等到节日那天才宣扬吧。 1、群，这里我提示一下，假如你下定决心进展网店这条路，你最好可以建立自己的群，而且是布满着潜在客户和已成交客户的群，营造一个好的沟通气氛。让他们对这个群有归属感，那身为群主的你，做一个促销活动大家可是给力支持啊！假如没有这样的条件，只能适当的群发群或者邮件了。 2、论坛。到目标客户群集中的论坛发布信息，可以是软文，假如论坛管理不严格可以来一个挺直的广告轰炸，不要怕客户反感，到了特别节日，他们巴不得有这样的消息。然后呼唤伴侣去顶贴，最好做成一个”日不落的“帖子。其实这个也是需要培育才能获得效果的，假如你是一个论坛里比较活跃的人，会有许多好友为你顶贴。 3、珍惜客户群：这可是个特别精准的流量哦，特别的给力！你要促销了，你的老客户知道了吗？嘿嘿，不用我接着讲了吧！ 还有博客、微薄、帮派、百度知道等，方法许多，这里也不一一分析了，以后我会出
