1、星饮策划书（共4篇） 第1篇：山国饮艺网络营销策划书山国饮艺网络营销策划书：一前言：网络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广网络营销，改变营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。现在，计算机网络技术已经得到了飞速的发展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化 信息化和无纸化崛起, 电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商务的的发展，未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。二： 网络市场情况分析1.网络市场前景分析目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张速度，出现供大于求的买方
2、市场特征，在这样的情况下，我国的茶叶市场主要情况是 1茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右。 2茶叶市场管理无序，没有标准。茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面。 3 企业的实力弱，品牌意识弱。我国茶叶企业数量众多，但大多数实力弱小，采用的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶企不到1000家。2.山国饮艺网络市场机会分析：茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不需要中间人减少流通环节，越来越多的人们喜欢网上购物。网上购物方便省力。有利于茶企的发展，山国饮艺主要是销售安溪的铁观音，属于厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗
3、，利于销售。3.网络市场风险分析作为商业之间的来往，主要的原则就是: 诚信为本。顾客的疑惑的不可控制的认知误差，都是影响销售的重要因素。信息的安全性，在交易的过程中要保护商务信息的保密要求。商务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影响一方的利益。网络交易注意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证，授权等。三：网络市场细分与目标市场定位1.顾客需求分析顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品。茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起销售。 在上可以显示一些热销的茶叶，帮助顾客挑选，吸引消费者。2.市场细分情况：山国饮艺主
4、要经营安溪铁观音，厦门人们都有饮茶的_惯，人们也喜欢山国饮艺的铁观音，山国饮艺拥有较好的市场份额。3.网络公司定位为什么是开展网络营销，如何来进行效益型网络营销，是树立企业的品牌，还是仅是产品展示，对于山国饮艺的网络营销定位等，都要有一个很好的细分与需求，根据相关功能之后做出自己的个性化的茶叶网络营销与方案。而现在的企业可以分为产品展示型的，网络营销型的，电子商务型的，还有服务型的，不同的类型，其营销的方式不同，所以来说，对于网络营销的策划是一个优秀网络营销机构的核心力量之一四 网络市场营销策略组合1.产品策略产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。随着消费需求日益
5、显现个性化的特点，公司不应急于制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话，根据不同顾客的具体要求，进行产品生产和服务，开展定制营销。2.价格策略：网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观，顾客的消能力。传统营销定价主要考虑产品的生产成本和市场上同类产品的价格。但在网络上，消费者购物基本属于理智型，价格是否合适取决于其价值理念，因此公司要充分掌握消费者的购买信息，实现双方的充分沟通。3.渠道策略;:渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的过程。 网络营销使生产公司直接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理。渠道策略即解决物流的问题。4.
6、促销策略：网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。4.1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。4.2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和的知名度；鼓励人们经常访问以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。4.3、网上抽奖
7、促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。4.4、积分促销 积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问和参加某项活动的次数；可以增
8、加上网者对的忠诚度；可以提高活动的知名度等。第2篇：快饮店合伙创业策划书快饮店合伙创业策划书根据市场的调研，甲方认为快饮店是一个投资小，回报高的服务性行业，投资风险小，利润稳定，因决定投资快饮店。2 寻找一个全国性品牌的公司，做XX市（或更大区域的）总代理。据3个月的学_了解到，以蜜菓为例：市级总代理费用20万，保证金5万。由总代理发展的加盟商每年最少3家，加盟店支付的加盟费（即品牌使用费）2万，保证金1万交给总代理，每月500元管理费交给总公司。加盟店与总公司没有直接关系，加盟店必须从总代理处进货，总部给总代理货源并给予10%的利润空间。7 在XX市建总代理下的旗舰店，然后逐步的发展加盟店，
9、并以旗舰店为基地的，对加盟店的管理及指导供应。旗舰店既要保证品牌效应，还要及时兼顾加盟店的管理和指导，体现人文关怀和管理制约力度，加盟店是独立的个体，但不能脱离旗舰店的管理。总代理要控制加盟店，也要管理好加盟店，加盟店的收入不仅影响加盟商的利益，更关系到企业产品的品牌效应。快饮对于顾客来说是属于选择性大，忠诚度低的产品，如何在众多快饮品牌里面忠于我们的产品是发展的重要手段。另外列一个专题来研讨：用什么办法笼络住我们的客户8 投资来源及股份9 投资：甲方全额投资旗舰店，根据测算约20万元（20万预算太低，在商业中心区店铺的年租金约20万）。甲方为法人，乙方为具体的管理，经营人。10 股份的结构：
10、甲方占60%，乙方占30%，丙方占10%。11 前两年时间的营业收入，全部返还作为回收投资，如不足收回投资额，将延长返还期，至返还投资额为限。每月底结算，次月5号前执行返还。12 乙方执行日常经营，管理。执行工资制，并享有投资返还后的股份及年度的分红权。严格执行各店管理的守则，制度。我的工资是多少？员工的工资多少？全职多少？兼职多少？如何支付？从收入支付还是甲方负责？需要拿出一个初步的意见。25 原则上以乙方为主经营管理（我的执行权力有多大？ 我的执行权力如何保障？我隶属于谁管理？股份占有人是否可以参与抉择我的管理？），重大事项开股东大会商议，按股份比例决定。9 发展及远景旗舰店及加盟费的收入
11、均纳入旗舰店的收入即核算之中2 第一年在建立建设旗舰店的基础上，发展3个加盟店3 第二年在市辖县区发展46个加盟店4 三年后预计年总收入在2030万元需要列出财务收支预算报告：1、营业性收入（预算经营性的收入和利润，包括毛利净利）2、非营业性收入（加盟费收入和管理费收入）3、支出：固定支出、经营性支出，如大概的房租、工资、水电费、工商税务费用等等。4、流动资金和预算外支出准备金10 管理细则11 建设点的标准12 旗舰店需设立在商业街区，迅速形成品牌效应。13 旗舰店面积不能太小，是否需要考虑仓库的位置？如旗舰店没有仓库，那货不够怎样及时调货？如考虑加进仓库，那面积增大租金势必增高。14 仓库
12、要合理设计，尽量节省空间，货物摆放整齐，避免每次找东西都要“翻山越岭”15 总代理要控制加盟店，也要管理好加盟店，加盟店的收入不仅影响加盟商的利益，更关系到企业产品的品牌效应。16 商业街区一般都分干铺和湿铺，湿铺一般都是给饭店和餐饮使用，干铺都是服装饰品使用，如果要选择干铺做快饮店，进水和出水的比较比较难解决，需要与物业协商。17 商业中心街区店面房租较贵最少约20万/年。店铺选择最好就是选择招租的，只有一个房东，不要选择转租或者转让的，除了要支付租金还要支付转让费。租到好的店铺还需要时刻与房东及物业搞好关系，否则租赁合同到期后完全可以不续约，到时店怎么办？已形成的客流怎么办？18 卫生局随
13、时上门抽查，有健康证免费办理卫生许可证，营业执照，有桌椅的必须办卫生许可证，开业前卫生许可证，营业执照必须准备好。19 店面的广告和外挂灯箱并不由物业负责，由城管负责，所以还需要跟城管打好关系，可以考虑背投广告，墙投广告，店内设计除了最大空间的利用还要考虑温馨设计，如：盆景，书画报刊，墙面设计，雨伞摆放，空调设计。欢迎光临等小物件，从细节处吸引顾客。20 店内的地砖要选择易干易拖，避免因下雨或梅雨季节地面潮湿滑到顾客或自己。店内设施不能有尖角，避免工作时不小心擦伤撞伤。21 新进设备都要调试，避免使用时有故障手忙脚乱。店内要有排风扇，制冰机，冰柜等需要散热，如无排风扇，客人进店就有闷热的感觉，
14、没有舒适的感觉客人也不会愿意多逗留22 在旗舰店附近可以再开一个直营店，但距离不宜太近或太远，近，影响各自的生意收入，远，影响各自相互照应的初衷。要与临近的加盟店搞好关系，方便原料不够时预先借用。23 现场的管理细则24 员工的招聘很重要，尽量选择本地人，培养一个能放手看店的员工尤为重要。员工频繁更换，不利于生意正常运作，辞职要提前一个月申请，否则当月工资不结算。员工准时上下班，分时间段用餐，暑期工，兼职，全职上班均要签到，在营业高峰期至少要3个人，排班要合理。25 店里必须要有男性员工，既是“男女搭配，干活不累”，又是有些体力活粗重活必须要有男的来做，比如进货，搬货，开罐等等26 每一个员工
15、必须进过严格培训，做出的每一个产品都要精益求精，一次不好会导致顾客再也不来消费，但只要一个顾客认为我们的产品好就会影响自己身边的朋友，也是间接的宣传。27 准备好烫伤药膏，创口贴等简单医药用品以备不时之需，体现人文关怀，让员工有归属感。28 天气好坏也是生意好坏的晴雨表，一般天气比较冷或者热的时候快饮比较好卖，外卖单和优惠券也可以放在消费人群比较集中的地方，周六周末商业密集区搞活动时也可以给顾客免费试饮，就当是免费宣传，要时常保持店面干净整洁，时常注意配料是否不够，随时准备。29 负责收银的应该要热情好客，能说会道，往往第一次来店的顾客因为产品过多而犹豫不决，最后还是不想尝试而离开，既然顾客来到店里就应该抓住机会进行营销。要正确营销才有高效益。30 现金券一定要掌握使用方法，不要随意派送，避免让顾客产生快饮不值钱或者利润很大的想31 外送最好有自己的交通工具，根据顾客要求按时送到，外送时一定要准备好零钱和吸管，避免再跑一趟，这也是店员最好是本地人的原因，一来本地人能听懂XX话，二来XX的路比较熟悉32 店里线路应该时常检修，避免跳闸影响正常工作，水电费要及时缴纳，避免突然停电影响生意。33 财务的统计，核算报告制度34 建立健全财务制度。35 建立每日营
