1、茶活动策划书一、活动时间：4月16日5月22日二、活动流程：(一)开幕式1.活动流程：(1)活动时间：5月7日(2)活动地点：知音广场2.活动内容：(1)茶艺表演。由茶艺表演团成员表演并示范给现场的观众，让观众切身感受到茶具，服装等专用用具用法。茶艺表演期间还同时进行古筝表演，营造更好的气氛效果，在茶香与音韵中，引起更多人的兴趣(2)茶叶展示。由茶叶公司提供各种茶叶，在品茶盛会中展示，并讲解其功效特点(3)免费品茶。我们会设立免费品茶区，茶叶可自购，也可通过赞助，赞助茶叶会注明赞助公司。活动现场进行品茶鉴茶游戏(辨别何种茶叶)(4)茶的历史发展展示。在活动现场挂有茶发展历史的图片和文字，为同学
2、们展示茶的起源和发展，是同学问更了解茶的文化，希望本文对您有所帮助！知道它的博大精深，有助于茶文化的传承，增强民族自豪感与爱国情操(二)茶道演讲比赛1.活动时间：初赛4月24日决赛5月14日2.活动流程：1、预赛：报名同学于指定时间按时到场，进行十分钟简短演讲，内容为和自己对于茶的理解。根据演讲的状态和演讲内容深度进行评选，选出10人进入决赛。2、决赛：进入决赛的同学进行更加详细的演讲，除此之外，演讲结束后还会进行知识的问答。最后综合评定，决出名次3、最后评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，发奖状与奖品。优胜奖若干，发奖状。(三)花茶飘香1.活动时间：5月21日2.活动地点：三号楼前3.活
3、动参加人员：青岛农业大学在校师生4.活动安排：9点活动正式开始，免费向同学们讲解有关喝花茶养生的知识根据不同同学的需要免费赠送品尝养生花茶(四)你追我赶对对碰1.活动时间：5月22日2.活动地点：五环体育场3.比赛流程：(1)将比赛人员分为4大组，将4大组各分为两小组，一小组为茶，一小组为功能属性。 希望本文对您有所帮助！(2)为茶的一组同学在游戏开始后要根据自己代表茶的特性去抓与之对应的功能属性的一组同学(每次所代表的茶和功能属性随机抽取)。(3)比赛一大组为时15分钟，根据茶的组抓到的对应功能组的同学人数是否过半判定输赢(五)茶艺培训1.活动时间：5月15日2.活动地点：教室3.活动参加人
4、员：全体在校学生(六)茶文化协会茶与人体健康专题讲座1.主讲人：丁兆堂2.活动对象：全体同学3.讲座时间：5月8日4.参加人员：对茶文化感兴趣的同学5.活动地点：教室(七)韵香茶具讲座1、主讲人：赵永厚2.活动时间:5月20日3、活动地点：教室4、参加人员：全校对茶感兴趣的同学5、活动流程：1、由专业人士或对茶有研究的同学向大家讲解茶具的历史，分类，如何辨别茶具的好坏。2、播放音乐，烘托现场气氛 希望本文对您有所帮助！3、通过ppt向同学展示茶具的有关知识。4、现场提问，解答同学关于茶具的疑惑。第2篇：牛蒡茶策划书聊城市职业技术学院牛蒡茶策 划 书制作人：聊职学院孙亚军目录一、活动总体构想二、
5、环境分析（一） 宏观环境分析经济因素政治法规因素技术因素社会文化因素（二）微观环境分析竞争者消费者三、目标市场市场定位四、SWOT分析优势劣势机遇 挑战五、营销战略六、营销策略（一）产品策略（二）价格策略（三）促销策略（四）渠道策略二、环境分析： 宏观环境 （一） 政治环境分析国家食品药品监督管理局近年来不断地完善对保健品行业的法律法规政策，要求各地相关部门高度重视对保健食品生产经营企业的日常监管工作，明确监管职责，强化企业责任意识，监督企业完善管理制度，加强产品质量管理。国家药监局规定保健食品命名规定(试行)从2010年开始实施。中国的保健品政策一直在不不断地完善中，行业政策多变，不稳定，行
6、业门槛不断提高。中国保健品政策，对于新产品和新技术的管理力度加大，同时适当放宽国际上已非常流行或成熟的保健品品牌的管理。（二） 经济环境分析保健品行业是全球性的朝阳产业，伴随着全面小康社会的建设，保健品市场增长迅速，中国家居民对保健品的消费需求与日俱增，中国的保健品需求远远高于发达国家平均增长率（13%），达到15%。从目前来看，我国保健品产业发展迅速，已经超过了日本成为世界保健品销售额第三的国家。保健行业已经成为新世纪中国工业的八大新兴增长点之一。随着我国人均消费水平的提高，保健品的消费区域已由城市扩大到市场更加宽广的农村，保健品的消费对象已扩展到几乎全部人群。人们的健康意识在逐渐加强，安全
7、健康的消费观念已成为市场消费的主流意识。牛蒡茶作为保健品推出市场是具有经济增长点的基本条件，同时具有竟争优势潜力和潜在的巨大的市场需求。（三） 社会文化分析从我国的传统文化来说，中国具有浓厚的文化传统，尤其是养生方面，此方面一直是中国传统文化的中心精神，可以让保健品行业演变为一种市场化、国际化的商品。中国是一个具有几千年传统中医文化的古老文明国家，从古至今都具有保健滋补的传统意识，社会竞争愈演愈烈，生活工作节奏不断加快，处于亚健康状态的人群不断扩大，中国人对保健品需求也越来越大；其次，尊老爱幼是中华民族的美德，随着生活方式的改变，过年过节孝敬父母己在不是普通食品了，人们更注重老年营养保健品购买
8、；再次，独生，单亲社会的形成，促使我国父母对子女的更加关爱和对儿童营养保健品的投资；最后，我国现代女性的美容保健意识一直在不断的增强，女性保健品的需求在急剧增大，近年来保健行业中美容保健品已成为发展的重点。（四） 科学技术分析近年来，保健产品的生产技术标准也相应的建立起来，行业技术壁垒也逐渐提高，一些保健产品的技术实现也越来越科学化、规范化。微观环境消费者分析从消费者方面入手，针对儿女孝顺父母的动机。我们以相应的营销策略，引导了我们的消费者，吸引我们的消费者，抓住我们的消费者。从而进行了以下的几点分析：1许多消费者尤其是年轻人对保健产品都没有很好的认识，并功效方面药准字产品比食健字产品在消费者
9、心理的可信度还是蛮高的。2从我们对消费者的购买行为分析，购买保健产品的消费群体主要为中老年人，其中女性占多数。3产品认知方面受广告影响比较大，（目前公司主要是通过讲座、活动扩大影响，这非常有限，也不利于品牌积累）。但是在购买决策上，医生和专家的建议、导购员、营业员的推荐甚至终端陈列对消费者的影响还是很大的。4聊城市的中老年人保健意识还是比较弱，不像是在大城市北京、上海等地的人群、同时在经济上也都有一定的限定，消费者都会受职业、文化程度、收入等方面的限制。5影响消费者购买决策的主要因素：1）产品功效：产品功效是消费者选择产品时第一个考虑的因素，是否有效，是否纯天然、无毒副作用、人体吸收效果好不好
10、等等都是非常关注的。2）广告宣传：广告是消费者了解产品的重要途径，对消费者的购买行为是有积极的引导作用。3）口碑宣传：消费者身边的亲朋好友如果有服用后效果比较好的例子，经过他们的介绍、推荐，也会对购买决策起到一定作用的，同时也是广告宣传无法比较的。竞争者分析1根据整个保健品调压市场的基本情况，可以将牛蒡茶的竞争对手划分为一类竞争对手和二类竞争对手，其中一类竞争对手如：九芝堂、哈药集团等保健品。二类竞争对手为千林、安利纽崔莱 等系列药品、保健品。2价格上同类产品的价格也普遍的偏低。3很多品牌都宣传自己的产品吸收好，无副作用，有特殊功能，都有各自的卖点。4在市场销量居前列的产品，广告声势大，促销手
11、段也多。尤其以巨能钙、高钙片为主，而目医学系牛蒡茶在广告、促销、终端建设、维护上与之相比都还有非常大一段的距离。5同类产品如太太-静心、东阿阿胶其主要销售模式还是靠药店的自然销售和社区科普讲座直销三、市场定位策划1保健功能定位。长生不老，益寿延年，是人类生生不息追求的意境，从远古历代帝王的“长生之路”可窥见一斑。衰老是可怕的，步人中老年的中国老百姓没有几人不担心衰老：女人怕容颜易逝，更年期到来，体态臃肿，美丽不再；老人怕疾病缠身，老态龙钟，卧床不起，不久人世。这是人性的弱点。“年轻”的感觉真好！我们握住了这个深层次的心理需求，创出了“”的大概念，何惧中老年人不对跃跃欲试呢2礼品定位。中国是个礼
12、仪之邦，从古到今，中国人一直崇尚礼仪，“礼尚往来”，“来而不往非礼也”，更论证了中国人的礼品情结。牛蒡茶将一个保健品，提升到礼品的高度，不仅仅拓展了自己的市场范围，而且令所有保健品都汗颜。在国人的礼品清单里，牛蒡茶还成为烟、酒、钱等其他礼品的竞争品，远远超出健康品的圈子。“送礼送牛蒡”，这种观念深植人心，很多人提到礼品就想起聊职医学系的牛蒡。谈及礼品，就不能不说它的核心基础功效。牛蒡茶在宣传策略上重礼品轻功效，也会导致市场年度销售的不平衡。按照常规，节庆日做礼品市场，非节庆日做功效市场，两者互相补充，。老百姓已习惯于一个产品对应一个概念的思维定势，作为策划人员，只能去影响这种习惯，在必要时，或
13、潜移默化或强力造势去影响他们。四、SWOT 分析 优势分析：1、牛蒡茶由聊城市职业技术学院医学系于教授亲自监督制作，加工制造更为专业。2、发展优势。牛蒡可每日食用而无任何副作用，且对体内各系统的平衡具有复原功能。饮用方便，保健功能较好。切合聊城市民需要，在聊城市区有很好的发展前景。 劣势分析：1、由于企业自身实力有限，在制造过程中的卫生环境，对牛蒡茶进行加工时的无污染，存在一定的问题。2、制造地在聊城职业技术学院院内，在企业宣传上需要加大力度。 机会分析：1、中国悠久的茶文化传统在众多的饮料中，真正能和中国文化联系起来的只有茶饮料，可以说茶饮料的后劲还很足。2、中华民族的传统，与两千年儒家思想
14、的熏陶是分不开的，中国人自古注重“礼尚往来”爱自尊，好面子，面子问题显得尤为重要。3、消费者健康意识的增强在近几年关于食品饮料的消费者需求调查中发现，健康已经成为消费者的首要诉求。随着中国人民生活水平及支付能力的不断提高，人们越来越关注自身的健康。茶饮料中茶的健康形象成为消费者选购该类产品的一个重要动力。 挑战分析：1、是目前中草药保健茶仍处于起步阶段，所占市场份额较小。2、我国保健茶产品质量存在着良莠不齐现象，以银杏茶为例，由于一些企业盲目“追风”，仓促上马，并不具备提取银杏黄酮、制作保健茶的生产技术，其产品功能、功效也就达不到要求，以次充好，大大降低了其声誉和实用价值。3.由于地理因素，聊城市民对牛蒡并了解，牛蒡茶市场需要培育和引导，推广成本很高。 五、营销战略：1、目标市场战略“医学院”牛蒡茶其主要目的就是迅速提高知名度及推高销售量。保健品的销售量是建立在消费者的熟知和认可上，也就因此在媒体计划的安排上，需针对目标对象做广告策划。2、竞争战略评估同行的竞争，在执行上能避开正面冲突，利用表现创意和媒体策略，以期用“四两拨千斤”的方式将竞争者的资源间接转至本身利益。差异化战略团购销售策略为了确保市场良好运作，应该建立一个持久性的团购销售网络。利用现有的产品资源，品牌优势及资金力量，结合经销商及其
