1、箱包策划书（共箱包策划书（共 8 8 篇）篇） 第 1 篇：箱包网店策划书包包网店策划书 一、项目背景 作为一种计划外的消费品，几年前，箱包并没有引起人们的关注。但是现在，箱包已经是人们特别是女性身边不可或缺的物品。 不但在实用性上有所加强， 而且装饰性也有所拓展，各式各样种类繁多的包包已经成为追求时尚的人士必不可少的饰品。作为重要的时尚因素，箱包市场蕴含着巨大的商机。 1) 箱包市场的潜在利润可观 中国人口 14 亿，14 亿人口的大市场，钱是赚不完的。现在时尚皮具占零售业各行品牌(服装、香水、鞋、酒、化妆品、皮具)全球年销售额的 30%， 可见现在女性对包包的重视程度!如果箱包企业的市场不
2、仅仅定义在国内，还定向全球，那利润就是无穷的。随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，人们购买箱包有很大的提高空间。 2) 二、箱包品牌的更换速度非常快 3) 三、箱包市场竞争激烈 在大市场下，箱包厂家、商家的竞争花样百出，招揽客源，促进再生产的进行，减少货物的积压，扩大知名度。减少箱包的上市流程和扩大销售渠道。现在已知的流程如下：设计师的构思与设计试加工全面加工商家的订货商家宣传与营销上市。因此厂家应当在这多方面下功夫。加速资金的 流通的速度以及资金的回笼速率。 箱包产品属于充分市场竞争的领域。经过十几年的快速发展，目前箱包产品极其丰富，甚至部分产品供过于求。在国内市场，人们对箱包产品
3、的需求已经由注重使用价值、追求价格低廉转向注重产品的档次和品质、追求时尚性和个性化；消费者的品牌意识在不断增强。在这种社会公众消费行为发生质变的过程中，国内箱包行业的大部分企业还没有及时调整自己的经营战略，自创品牌的意识不强，更多关注的是短期的、 局部的利益， 不愿意在开创培育自有品牌上做过多投入。因此，在众多的国内箱包产品品牌中，长时间没有形成一批为社会公众广泛认知的名品牌。 一是箱包企业缺乏品牌意识。有的企业是宣传力度不够，箱包产品没能得到很好的推广。 二是中国的箱包品牌一般都是中低档次，从某种程度上而言，也意味着限制了企业的发展。而一般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者，更愿意购买一些国际
4、知名的品牌。有些即使在国外是二线品牌的产品，到了中国销量比中国一线品牌销量还要好，这算是中国人的一种“崇洋”心理吧。 所以，当中国自身的品牌，尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌竞争时，如果没有更突出的优势，很容易就会遭到淘汰。 三是现在国内不少做外销的皮具企业开始转型做内销，但在外销定单活跃的情况下，往往不能及时进行供应对零售终端反馈 的需求信息，造成企业内部的供需脱节，这对终端市场的打击是相当致命的。所以，这类企业欲做内销，老板必须高度重视，要专辟一条绿色通道为终端服务，同时必须物色到用心专一的终端操盘高手。 二、行业背景 年我国购物的市场规模达到 4980 亿元，网购人数约为 1.85亿。
5、按交易金额计算， 淘宝占有 70.8%的市场份额遥遥领先，不过市场份额下降了 0.9 个百分点，而京东商城、凡客和拍拍的市场份额均有一定程度的上升。 三、消费者分析 据调查， 每个消费者平均网购 15.8 次， 网购金额为 3371 元，网购金额的中值为 1630。 平均每个消费者每次网购的金额为214 元。并且，网上购物的满意度有进一步的提升。方便超过了价格便宜成为网购最大的优势，而商品质量和物流是网购中用户反映最集中的问题。 网购消费者中超过半数 （53.5%）网购次数在 6 次以上，即每 2 个月至少有一次网购。超过三分之一（35.3%）的消费者网购次数在 12 次以上，即每月至少有一次
6、网购。相对于老用户，新用户更加年轻，学历相对较低，个人月收入也相对较低，这表明网购呈现向下渗透的趋势。据分析，年龄在 1924 岁的用户最多，约占 52%，比例逐年呈上升趋势；学历在高中以上的用户约占 59%；个人月收入-3000 元的约占 28.5%,比例呈下降趋势，3001-6000元的约占 33.6%,呈下降趋势，但趋 势不明显；6000 元以上的约占 27.4%，呈下降趋势，趋势不明显。 四、公司战略 网店第一个推广年度分为 4 个阶段，每个阶段三个月左右：网店策划建设阶段、网店发布阶段、网店增长期、网店稳定期。 网店策划建设阶段的推广：也就是从网店正式发布前就开始推广的准备，在网店建
7、设过程中从网店结构、内容等方面对 google、百度等搜索引擎进行优化设计；网店发布初期的基本推广手段： 登陆 10 个主要搜索引擎和分类目录 （列出计划登陆网店的名单） 、购买 2-3 个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网店链接。当网店有一定访问量之后，为继续保持网店访问量的增长和品牌提升，在相关行业网店投放网络广告，在若干相关电子刊物投放广告；网店稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠券；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的等行业信息类网店来进行辅助推广。 推广效果的评价：对主要网店推广措施的效果进行跟踪，
8、定期进行网店流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大比重。 五、营销策略 1) 视频购物：现在已经有很多家公司尝试这一模式。类似于电 视直销。通过视频、讲解进行产品的销售，这是一种能够主动销售、产品展示、产品适用的网购模式。 2) 突出优势，包括风格、特色、货源、价格、服务、技术 a) 店铺宣传 社区论坛、一元拍，是买家最关注的地方，产品在这里出现，可以大大的提高宝贝和店铺的点击率，之后的出价必须高于起拍价格。拍卖的商品只能以卖家承担运费方 式进行发布。 3) 论坛，签名图是合法广告，而且是论坛里最有效的、最容易吸
9、引人的方法，漂亮的签名图和头像，简单又有效，标语，用上煽动性强的语言、签名档，配合发帖和回帖用的，所以多发帖和多回帖是免不了的。 4) 直接推广：QQ 好友、同学、身边的朋友等，不过都要适当的降价。 5) 简介推广：在人气比较好的论坛，把签名档做成比较有吸引力的宣传语和店铺地址，要专业点，和产品有关系的，以及让朋友的个人、博客什么的加友情链接。 6) 店铺装修：包括店标、签名图、公告、挂饰、分类模板、宝贝描述模板、店铺音乐。店标、签名图和公告有好无坏。挂饰做点点缀，也能让人感觉舒服点。关于分类模板，建议选择比较简约的分类模板。不要太花俏。 7) 产品受理：商品分类要详细，每个分类数量以 80
10、件一下为宜。 8) 宝贝描述：做好相应的说明，尽量详细，在以后的消费者购 买当中可以省去很多问题。 9) 宝贝标题：前面写宝贝名字，后面加上该宝贝所属项目的常见关键字。商品名称前面加上店铺的名字，目的是为了和消费者混个脸熟：加上吸引人眼球的字眼，例如低价、优惠。 10) 橱窗推荐：尽量优先推荐快结束的宝贝，在固定推荐的六件商品中，推荐最热门、最吸引人的宝贝。 11) 照片要在自然光下拍，比灯光好。 12) 签名档最好做成动画的形式，吸引人的目光。 13) 旺旺的名字一定要用汉字，还有不要再旺旺上群发广告。尽最大可能的保证旺旺在线。 14) 利用旺旺上的状态信息，名字后面放上优惠活动信息，或者新
11、上架的信息，不要太长。 15) 利用旺旺的自动回复，设置自动回复信息，之歌信息可以帮助安抚并留住买家。 16) 利用 QQ 个人资料，做一个链接。 17) 利用其它论坛，个人资料换成我们的店名、店址和经营项目，但是要注意不要太直接。 18) 发货的时候附上一两张名片 第 2 篇：箱包,商业计划书篇 1： “十三五”重点项目-箱包项目商业计划书 “十三五”重点项目-箱包项目商业 计划书 编制单位：_智博睿投资咨询有限公司商业计划书，英文名称为 busine plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定
12、的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。 关联报告： 箱包项目申请报告 箱包项目建议书 箱包项目商业计划书 箱包项目可行性研究报告 箱包项目资金申请报告 箱包项目节能评估报告 箱包项目行业市场研究报告 箱包项目投资价值分析报告 箱包项目投资风险分析报告 箱包项目行业发展预测分析报告 保密须知 本报告属商业机密，所有权属于*有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定： 1、当接收
13、者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回； 2、没有*有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容； 3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。 4、本报告不是出售或收购项目的报告。 商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整） 第一章箱包项目简介 1.1 箱包项目基本信息 1.1.1 箱包项目名称 1.1.2 箱包项目承建单位 1.1.3 拟建设地点 1.1.4 箱包项目建设内容与规模 1.1.5 箱包项目性质 1.1.6 箱包项目建设期 1.2 箱包项目投资单位概况第二章箱包项目建设背景及必要性 2.1 箱包项目建设背景 2.2 箱包
14、项目建设必要性 2.2.1 箱包项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要 2.2.2 箱包项目的建设能带动和推进 箱包项目项目的发展 2.2.4 箱包项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要 2.2.5 箱包项目是增加就业的需要 第三章、箱包项目的实施地情况分析 3.1 基本情况 3.2 地理位置 3.3 交通运输 3.4 资源情况 3.5 经济发展 第四章 市场分析 4.1 国内外 箱包项目项目市场概况 4.1.1 国内市场状况及发展前景 4.1.2 国际市场状况及发展前景 4.2 我国 箱包项目项目生产现状及发展趋势 4.3 年我国
15、箱包项目项目出口情况 4.4 主要 箱包项目项目市场情况 4.5 箱包项目项目产业前景第五章 竞争分析 5.1 企业竞争的压力来源 5.2 波特五力竞争强弱分析 5.3 swot 态势分析(swot 示意图) 第六章箱包项目优势 6.1政策优势 6.2 地域优势 6.3 管理优势 6.4 技术优势 第七章箱包项目建设方案 7.1 箱包项目建设内容 7.2 箱包项目项目工艺方案 7.3 箱包项目项目产品方案 7.4 经营理念 7.5 管理策略 7.5.1 管理目的 7.5.2 组织结构 7.5.3 管理思路 7.5.4 企业文化 7.5.5 经营理念 7.5.6 企业精神 7.5.7 人才战略篇
16、 2： “十三五”重点项目-箱包制品项目商业计划书 “十三五”重点项目-箱包制品项目 商业计划书 编制单位：_智博睿投资咨询有限公司商业计划书，英文名称为 busine plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。 关联报告： 箱包制品项目申请报告 箱包制品项目建议书 箱包制品项目商业计划书 箱包制品项目可行性研究报告 箱包制品项目资金申请报告 箱包制品项目节能评估报告 箱包制品项目行业市场研究报告 箱包制品项目投资价值分析报告 箱包制品项目投资风险分析报告 箱包制品项目行业发展预测分析报告 保密须知 本报告属商业机密，所有权属于*有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定： 1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完
