1、鲜花策划书（共6篇） 第1篇：网上鲜花店策划书关一、策划主题：给你每一天都是新鲜 品牌概念：推崇一种鲜浪漫的感觉，表达人们追求新鲜，代表品牌质量及概念，同时质，每天都是新鲜）是对消费者的一种承诺， 产品的市场定位分析 鲜花的经营模式策划：市场空间及潜力都是可观的，中国人对花的感情源于悠久的历史，深邃的文化。人们欣赏它的美丽，歌颂它的品格，赞美它的精神。因此我们的经营理念也硬随之更新，让它走进各大超市，析二、市场战略1、定位：从特色，花材质量，花艺及服务达到一定水平。选择店面装簧精致，所售鲜花质优次花店。2、销售对象定位： 较富裕的家庭 个体生产者 学生 自领阶层 年轻一代 中年的成功人士企事业
2、单位。企业主三、本次策划书的文本结构如下：市场分析分析现有市场及潜在市场，消产品分析自身特点 / 对手特点 企业营销战略 企业广告策划广告目标 / 广告对象和市 /广告媒介策略公共关系策略四、鲜花市场营销目标鲜花市场营销目标1、短期目标：在年上半年使“鲜花超市”的品牌深入人心，力争使全年销售量上升为同地区品牌花店一较高低。2、长期目标：通过独特的经营理念，创新思优质的服务，充足的货源，提升“鲜花起市”品牌花店的知名度，美誉度，信誉度，指名度，忠诚度。力争在35年内把市场份额提升到2030之间。谢谢！第2篇：花样年华鲜花策划书花样年华鲜花策划书 目录一、公司组织结构及章程 二、市场分析三、公司的
3、主营业务及花卉来源 四、公司资金来源及使用情况五、经营策略六、目标市场定位 七、风险分析八、未来发展畅想一、公司组织结构及章程1、总经理:刘剑2、采购经理：王欣欣、杜香玉3、销售主管：高慧斌、赵现收4、财务经理：杨丽倩5、项目策划经理：刘丽花、田琛琛6、广告部经理：张文娜章程 公司名称和住所 第一条公司名称： 花样年华鲜花店 第二条公司住所：唐山市路北区煤医道 公司经营范围 第三条公司经营范围： 公司注册资本 第四条公司注册资本：人民币18万元 公司需要减少注册资本时， 编制资产负债表及财产清单。公司应当自作出减少注册资本决议之日起十日内，通知债权人，并于三十日内在报纸上公告。债权人自接到通知
4、书之日起三十日内，未接到通知书的自公告之日起四十五日内，有权要求公司清偿债务或者提供相应的担保。 第七条股东享有如下权利 依法享有资产收益、参与重大决策和选择管理者等权利。 有权查阅、复制公司章程、股东会会议记录和财务会计报告。 股东可以要求查阅公司会计帐簿。股东要求查阅公司会计帐簿的，应当向公司提出书面请求，说明目的。公司有合理根据认为股东查阅会计帐簿有不正当目的，可能损害公司合法利益的，可以拒绝提供查阅，并应当自股东提出书面请求之日起十五日内书面答复股东并说明理由。公司拒绝提供查阅的，股东可以请求人民法院要求公司提供查阅。 按照实缴的出资比例分取红利。 公司新增资本时，有权优先按照实缴的出
5、资比例认缴出资。但是，全体股东约定不按照出资比例分取红利或者不按照出资比例优先认缴出资的除外。 优先购买其他股东转让的出资。二、市场分析1总体认识中国鲜花业是一个朝阳产业，据有关调查显示：我国的花卉消费水平仍然很低，每年人均鲜花消费一元左右，随着生活水平的提高，我国的鲜花需求量将以每年20%的速度增长。到年我国的鲜花产值将达到700亿人民币，鲜花产业有较大的生产潜力和市场空间。2.市场前景鲜花市场空前增长、财富空间无限扩大目前为止，鲜花的销售渠道号主要以门面店为主。传统礼品鲜花批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与加盟连锁专营店、传统礼品店、鲜花店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店
6、、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。目前市场上的花店竞争激烈，积极的推陈出新，在鲜花的包装和寓意上不断满足现代人的消费观念，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。由于鲜花的特殊性，在当下，仍然以门面店为主导较为合适，避免额外的物流支出。我国的鲜花市场现状种植鲜花面积增加。目前，我国的花卉种植面积和产量均居于世界第一位，其中花卉种植面积已经达到世界花卉种植面积的1/3。并且，花卉的出口量也较大。开店人数增加，使得市场竞争较为激烈。消费者消费意识的增强。消费者对鲜花的认识以及需求的成熟，使得鲜花的需求量大增。鲜花的保鲜性，由于我国的
7、物流体系仍处于初级阶段，且鲜花的保鲜技术还没有较好的发展，所以，这就给鲜花的发展造成了一定地域差异。人们为了减少高额的物流成本，大部分的营销商采用实体店的形式，供应周围的地方消费者的需求。三、公司的主营业务及花卉来源公司主要有两种运营方式:一、日常礼品花卉二、商务花卉、婚庆花卉及家居婚庆花卉来源：唐山市越河乡西王盼庄基地、丰南花卉四、公司资金来源及使用情况注册总资金18万来源自用资金（股东每人2万元）使用情况1、店面租金5万元2、包括店铺费用（房租、装修等）3万元，花卉成本以及在花店出售前的维护费用（人工费、花卉损耗等）1万，人员培训费约1万元。3、流动资金8万五、经营策略 花店服务业的模式：
8、以顾客为中心，以顾客满意为目的，推广公司的经营理念。 目标市场的定位：满足大众需要的一般性花店，及商务婚庆需求 顾客群：大众 市场策略：产品个性化、管理科学化 1店铺的选择：首先要考察中意店铺周边的环境（人流量，周边商铺类型），尽量选择周边同行竞争少的地方。其次，因为花的保质期不长 ，所以为了减少运输过程中的伤害，注意保鲜 。再者，为零售利润在花卉业中可达50%-80%，零售利润足以满足一月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免69月淡季对整个业绩的影响。 所以我们选择了煤医道附近。 2 店铺的装修：花店的装修主要体现在花团锦簇这个词，要达到
9、这个目的，只需一个办法，那便是多装有反射功能的玻璃镜面，这样店面空间显得大了，一枝花变两枝花，一束花也变为两束花了。当然为了体现花的艳丽，灯光色彩也很重要，建议可适当选择粉红色灯管点缀。另外，作为批发店。可考虑店面前庭适当装修后，后庭做仓库用，以减小装修费用，玻璃门也少不了，这样一做广告效益，二对鲜花也是一种保护。以玻璃为材料的装修，费用低效果好。 店面的装修可以以小型农家的装扮为参考，比较有亲和力，更多的温馨感。 3 人员管理1）花艺设计是立店之本。花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是花，而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务。如果花店对鲜花只是简单的包扎，或是说花店光卖鲜花，只拼
10、价格，那么花店的竞争力就会大打折扣。因此，可以将员工送到专门的培训学校进行培训，打造唐山市一流插花师团队。2）并且，员工工作时要统一服装，花店的形象在刚开始相当重要。所以所有员工应该注意个人的形象及礼貌用语。 4 销售策略 1）店面刚开张的时候采取送货上门政策。让消费者体会到我们的服务态度。总之，积极的花店要以走“价格+质量+服务”为宗旨，赢得客源 2）尽可能的靠已有的关系承包一些宾馆，大厦的大堂的鲜花会场布置，尽量与唐山市大型婚庆公司发展关系，承办一些大型婚礼，及大型大型商务活动的场地布置，打造地区影响力。 3）发展会员制，会员登记，重大节日时温馨提示，各大节假日时店铺做不同主题的花的营销策
11、略，开展日常销售活动。 4）利用靠近联大、妇幼医院医院的优势，推出康复礼品、喜得龙宝等特色礼品 。六、目标市场定位1、产品定位本花店为顾客提供最便捷的最高效的服务模式，打造地域的品牌效应。为客户提供提供满意的送货上门活动，从而带动花品的销售。2、营销对象定位面向于大学生群体和年轻教师群体的节日礼品。各种婚庆及商务现场鲜花布置医院看望病人的礼品浪漫情人节系列七、风险分析鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠
12、道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。八、未来发展畅想1到3年主打唐山市场、形成品牌优势、建立稳定的客户关系。 3到5年开展网上经营，打造线上线下的知名鲜花。以后逐渐开连锁店，形成集团优势。第3篇：五月鲜花红色畅想策划书“五月鲜花，红色畅想”主题活动策划书10级油田化学班-04-29“五月鲜花，红色畅想” 主题活动一、活动背景九十年前，中国共产党诞生，从此黑暗的旧中国开始出现曙光我们伟大的党带领人民用小米加步枪打下一个崭新的中国！值此之际，我们响应团委的号召，参加了“五月的鲜花，红色畅想”大型演出。讴歌党的光辉历史！二、活动宗旨通过此次活动，增强我班学生的文化氛围和班级凝聚力，丰
13、富同学们的课余生活，展现我班学子朝气蓬勃、健康向上的精神风貌，让同学们在浓厚的艺术氛围中增强爱党、爱国热情，弘扬中国传统。三、活动时间年04月29日四、活动地点延安大学校园五、活动参加人10级油田化学班辅导员及所有学生六、活动流程油田化学班所有学生齐唱没有共产党就没有新中国七、活动注意事项1、维持好会场纪律2、注意自己的一言一行3、保持好会场的卫生八、活动意义九十年的风风雨雨，铸就了您的信念，九十年的坎坎坷坷，使我们的步伐迈的更加坚决。我们在探索中找到了闪光的目标，我们在新的最求中铸造出新的辉煌。于是您数以万计的英雄儿女，在鲜红的党旗下前进，再谱风流之歌，重写英雄篇章！万众一心，我们紧跟党的方
14、向；披荆斩棘，我们的脚步迈向远方。10级油田化学班年04月29日第4篇：情人节鲜花义卖活动策划书一 活动主题：爱心玫瑰，爱的传递-“把爱播种在心里”二、活动意义1、帮助别人，快乐自己；赠人玫瑰，手留余香。2、扶贫救困，片片爱心；净化心灵，升华人格！3、希望通过大家的努力，共同铸就爱的长城，把这些“义卖”所得的钱去帮助那些最需帮助的孩子三、活动方式：我们准备玫瑰，分会组织进行义卖,而此次“爱心义卖”的收入除去成本全部纳入到春蕾计划贫困学生救助基金中，并向社会公布、反馈，接受大家的监督.四、活动时间：xx年2月13、14日五、活动地点：各分会自定六、活动准备：宣传部准备好活动条幅和活动倡议书；总务
15、部准备玫瑰花；各分会负责所需的桌椅、募捐箱 音响设施。七、活动过程：安排人员提前20分钟到场，准备所需物品，在义卖地点摆放物品，发放活动倡议书进行宣传；分组并安排每组成员分组负责鲜花的包装、售卖、宣传单发放以及对问题的解答；安排专人负责鲜花的批发和补送。同时通过音响设施向广大市民宣传。八、注意事项：1、通知协会会员参加此次活动；2、参与义卖活动的义工统一服装；3、所有参加义卖活动的义工须提前熟知协会宗旨、目的流程等相关内容，以便在活动当天解答热心市民的咨询；4、参加活动所有人员的交通费、餐饮费用自理，不得挪用所募捐的资金；5、活动过程中每个成员应注意保管好自己的贵重物品如钥匙、电话、钱包等九 活动总结：各分会核对账目，报总会汇总策划书：大学生爱心协会xx年2月8日第5篇：五月鲜花合唱节策划书09环艺专五月鲜花合唱节策划书 活动目的:通过此次合唱增强及提高
