1、创业计划书范例服装22022/6/22民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加工与零售。工与零售。注：如果你已有企业，请将你的营业执照注：如果你已有企业，请将你的营业执照中的经营范围填写在此即可。中的经营范围填写在此即可。注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾一、企业概况一、企业概况 主要经营范围主要经营范围: :企业类型企业类型: :生产制造 零 售 批 发 服 务 农 业 新型产业 传统产业 其 他 第第1 1页页32022/6/22 1994199420012001年在商场从事过服装销售工作，对服装行业年在商场从事过服装销
2、售工作，对服装行业比较了解，包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、市场比较了解，包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、市场需求、服装利润都比较熟悉。而且一直与厂家有着良好的合需求、服装利润都比较熟悉。而且一直与厂家有着良好的合作关系。利用自己以往的经验和渠道，从事该行业比较容易作关系。利用自己以往的经验和渠道，从事该行业比较容易成功。成功。 1992 199219941994年呼市正风职业学校学习会计。年呼市正风职业学校学习会计。 1994 1994年年6 6月在呼市第三职业高中商场营业专业学习。月在呼市第三职业高中商场营业专业学习。 20092009年年6 6月在内蒙古博锐信息技术培训学校参
3、加了月在内蒙古博锐信息技术培训学校参加了SYBSYB创业培训。创业培训。二、创业计划作者的个人情况二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验以往的相关经验（包括时间包括时间）：）：教育背景、所学习的相关课程教育背景、所学习的相关课程（包括时间包括时间）：）：第第1 1页页42022/6/22目标顾客描述：目标顾客描述：市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量或本企业预计市场占有率： 主要是针对来呼和浩特旅游的游客、呼市和周边地区的主要是针对来呼和浩特旅游的游客、呼市和周边地区的各演出团体、机关、学校及农牧民。各演出团体、机关、学校及农牧民。 通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有通过
4、市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有同类型企业三家，年销售额约为同类型企业三家，年销售额约为200200万元，本企业的年销售万元，本企业的年销售额约为额约为7070万元，占市场总销售额的万元，占市场总销售额的35%35%左右。左右。三、市场评估三、市场评估 目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企业的市场占有率还会继续增加。业的市场占有率还会继续增加。第第2 2页页52022/6/22市场容量的变化趋势：市场容量的变化趋势： 随
5、着我区经济的快速发展，内蒙古的知名度也在不断地随着我区经济的快速发展，内蒙古的知名度也在不断地提高，来内蒙古旅游的客人越来越多，因此人们对民族服提高，来内蒙古旅游的客人越来越多，因此人们对民族服装和民族服饰的需求量也越来越大。装和民族服饰的需求量也越来越大。 另外随着人们生活水平的不断提高，人们对精神文化另外随着人们生活水平的不断提高，人们对精神文化生活的需求越来越高，各企事业单位及演出团体对演出服生活的需求越来越高，各企事业单位及演出团体对演出服的需求量也不断增加。的需求量也不断增加。三、市场评估（续三、市场评估（续 1 1） 经预测，未来民族服饰及演出服饰的市场规模和发展将经预测，未来民族
6、服饰及演出服饰的市场规模和发展将呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良好的市场机遇。呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良好的市场机遇。第第2 2页页62022/6/22竞争对手的主要优势：竞争对手的主要优势：三、市场评估（续三、市场评估（续 2 2） 竞争对手的主要劣势：竞争对手的主要劣势：资金比较充足；资金比较充足；有一定的知名度；有一定的知名度； 经营时间较长，回头客相对较多。经营时间较长，回头客相对较多。缺乏民族服饰及专业演出服的专业知识与技能；缺乏民族服饰及专业演出服的专业知识与技能；员工没有经过专业培训。员工没有经过专业培训。追求利润心切，一般价格都定的比较高；追求利润心切，一般价
7、格都定的比较高；服务质量一般，缺乏经营的灵活性；服务质量一般，缺乏经营的灵活性；店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客；店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客；第第3 3页页72022/6/22本企业相对于竞争对手的主要优势：本企业相对于竞争对手的主要优势：三、市场评估（续三、市场评估（续 3 3） 店面装修新颖，视觉效果好，能吸引顾客；店面装修新颖，视觉效果好，能吸引顾客；资金相对缺乏；资金相对缺乏；有专业设计与制作技术，有市场营销及企业管理经验；有专业设计与制作技术，有市场营销及企业管理经验；服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样；服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样；初期没有老顾客；初期没有老
8、顾客；知名度相对较低。知名度相对较低。规模较大、产品新货多、竞争力较强；规模较大、产品新货多、竞争力较强；有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。本企业相对于竞争对手的主要劣势：本企业相对于竞争对手的主要劣势：第第3 3页页82022/6/221 1、产品、产品四、市场营销计划四、市场营销计划 产品或服务产品或服务产品或服务产品或服务主要特征主要特征主要特征主要特征民族服装民族服装民族服装民族服装品种齐全、质量可靠、突出民族特色品种齐全、质量可靠、突出民族特色品种齐全、质量可靠、突出民族特色品种齐全、质量可靠、突出民族特色民族鞋帽民族
9、鞋帽民族鞋帽民族鞋帽品种齐全、质量可靠、具有收藏价值品种齐全、质量可靠、具有收藏价值品种齐全、质量可靠、具有收藏价值品种齐全、质量可靠、具有收藏价值各类演出服装各类演出服装各类演出服装各类演出服装质量可靠、价格合理、做工精细质量可靠、价格合理、做工精细质量可靠、价格合理、做工精细质量可靠、价格合理、做工精细2 2、价格、价格产品或服务产品或服务产品或服务产品或服务成本价成本价成本价成本价销售价销售价销售价销售价竞争对手的价格竞争对手的价格竞争对手的价格竞争对手的价格民族服装民族服装民族服装民族服装260260260260435435435435500500500500民族鞋帽民族鞋帽民族鞋帽民
10、族鞋帽150150150150230230230230260260260260各类演出服装各类演出服装各类演出服装各类演出服装230230230230350350350350400400400400注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。第第4 4页页92022/6/223 3、地点、地点四、市场营销计划（续四、市场营销计划（续1 1）地地地地 址址址址 面积（平方米）面积（平方米）面积（平方米）面积（平方米）租金或建筑成本租金或建筑成本租金或建筑成本租金或建筑成本呼市五塔东街呼市五塔东街呼市五塔东街呼市五塔东街2 2 2 2号号号号2602
11、6026026050000500005000050000（租）（租）（租）（租）因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。选址细节：选址细节：选择该地址的主要原因：选择该地址的主要原因：客流量大，交通方便。客流量大，交通方便。（租金合理、接近顾客、竞争对手少）（租金合理、接近顾客、竞争对手少）销售方式（选择一项并打钩）：销售方式（选择一项并打钩）：将把产品或服务销售或提供给：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者最终消费者 零售商零售商 批发商批发商选择该销售方式的原因：选择该销售方式的原因： 第第4 4页页填写企业的具体地址填写企
12、业的具体地址 注明是租还是购注明是租还是购102022/6/22 四、市场营销计划（续四、市场营销计划（续2 2）4 4、促销、促销人员推销人员推销人员推销人员推销成本预测成本预测成本预测成本预测广广广广 告告告告通过宣传册做广告通过宣传册做广告通过宣传册做广告通过宣传册做广告成本预测成本预测成本预测成本预测 600600600600公共关系公共关系公共关系公共关系 成本预测成本预测成本预测成本预测营业推广营业推广营业推广营业推广通过活动打折促销通过活动打折促销通过活动打折促销通过活动打折促销成本预测成本预测成本预测成本预测 12000120001200012000 注：注：该表所填数字为年成
13、本，应折算成月成本，以后该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后的所有计划均按月成本计算。的所有计划均按月成本计算。505010001000第第5 5页页112022/6/22企业将登记注册成：企业将登记注册成：五、企业组织结构五、企业组织结构 个体工商户个体工商户 有限责任公司有限责任公司业主或经理业主或经理 娜仁花娜仁花 20002000呼和浩特市蒙元民族服饰店呼和浩特市蒙元民族服饰店职职 务务 月月 薪薪 个人独资企业个人独资企业 其其 他他 合伙企业合伙企业拟议的企业名称：拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书
14、）：员员 工工 斯斯 琴琴 15001500 李风英李风英等等4 4人人 48004800 第第5 5页页122022/6/22企业将获得的营业执照、许可证：企业将获得的营业执照、许可证：五、企业组织结构（续五、企业组织结构（续1 1） 类类 型型 预计费用预计费用 营业执照营业执照 许许 可可 证证企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 税务登记税务登记 类类 型型 预计费用预计费用 税税 金金 47 47 30 30 社会保险及商业保险社会保险及商业保险 15000 15000 6000 6000 第第6 6页页132022/6/22合伙（合作
15、）人与合伙（合作）协议：合伙（合作）人与合伙（合作）协议：五、企业组织结构（续五、企业组织结构（续2 2） 出资方式出资方式出资方式出资方式出资数额出资数额出资数额出资数额 与期限与期限与期限与期限利润分配利润分配利润分配利润分配 和亏损分摊和亏损分摊和亏损分摊和亏损分摊经营分工经营分工经营分工经营分工 权限和责任权限和责任权限和责任权限和责任合伙人个人合伙人个人合伙人个人合伙人个人 负债的责任负债的责任负债的责任负债的责任协议变更协议变更协议变更协议变更 和终止和终止和终止和终止其他条款其他条款其他条款其他条款条款条款内内合合伙伙人人容容娜仁花娜仁花斯斯 琴琴 现现 金金 现现 金金 600
16、00 60000 40000 40000 按出资比例按出资比例 按出资比例按出资比例经经 理理 业业 务务无限连无限连 带责任带责任无限连无限连 带责任带责任按协议按协议 按协议按协议第第6 6页页注：不是合伙经营则不填此表注：不是合伙经营则不填此表142022/6/221 1、工具和设备、工具和设备六、固定资产六、固定资产 根据预测的销售量，假设达到根据预测的销售量，假设达到100%100%的生产能力，企业需要购的生产能力，企业需要购买以下设备。买以下设备。名名名名 称称称称数数数数 量量量量单单单单 价价价价总费用（元）总费用（元）总费用（元）总费用（元）缝纫机缝纫机缝纫机缝纫机3 3 3 3480048004800480014400144001440014400码边机码边机码边机码边机2 2 2 218001800180018004400440044004400熨烫机熨烫机熨烫机熨烫机2 2 2 221002100210021004200420042004200工作台工作台工作台工作台3 3 3 326002600260026007800780078007800柜柜柜柜 台台台台
