1、指导老师：孙虹乔指导老师：孙虹乔团队名称：明日之星团队团队名称：明日之星团队队员：王嘉伟、徐队员：王嘉伟、徐 燕燕李雅玉、唐李雅玉、唐 婕婕韩束妆业营营销销策策划划方方案案1 12 23 34 4任务概要任务概要 营销现状分析营销现状分析 SWOTSWOT分析分析 营销策划目标营销策划目标 5 56 68 87 7营销战略与策略营销战略与策略 具体活动方案具体活动方案 广告宣传方案广告宣传方案 营销费用预算营销费用预算 我我们们将将为为您您展展示示奇迹因你而生奇迹因你而生 Miracle be in you !Miracle be in you !一、任务概要一、任务概要韩国韩束株式会社有限公
2、司韩国韩束株式会社有限公司上海韩上海韩束（束（KANKANS S）化妆品有限公司）化妆品有限公司中国中国大陆的门店全面覆盖华东地区大陆的门店全面覆盖华东地区企业信息企业信息清新、润泽、晶莹清新、润泽、晶莹与众不同的与众不同的“灵动水养文化灵动水养文化”高品质的产品和大众化的价格高品质的产品和大众化的价格产品产品基本情况基本情况打开和巩固学生市场打开和巩固学生市场提高市场竞争能力提高市场竞争能力 建立起一个强大的学生消费群体建立起一个强大的学生消费群体策划任务策划任务奇迹因你而生奇迹因你而生 Miracle be in you !Miracle be in you !韩束超能日夜套装韩束超能日夜
3、套装韩束水漾活泉套装韩束水漾活泉套装韩束玫瑰美肌套装韩束玫瑰美肌套装韩束黎姿平衡清透套装韩束黎姿平衡清透套装奇迹因你而生奇迹因你而生 Miracle be in you !Miracle be in you !二、市场营销状况分析二、市场营销状况分析学生市场：学生市场：30%30%注重注重质量和价格质量和价格、服务态度服务态度肌肤快线肌肤快线高雅日化高雅日化补水性很好补水性很好、百、百分百玫瑰纯露精分百玫瑰纯露精华、高倍保湿剂华、高倍保湿剂市场状况市场状况产品状况产品状况消费者需求消费者需求竞争者状况竞争者状况奇迹因你而生奇迹因你而生 Miracle be in you !Miracle be
4、 in you !三、三、SWOTSWOT分析分析知名度不高知名度不高对绿色产品追求的增加对绿色产品追求的增加 市场竞争市场竞争 店面小店面小 经营规模小经营规模小 替代产品多替代产品多 知名度不高知名度不高 没形成竞争品牌没形成竞争品牌部分产品价格高部分产品价格高 l 对时尚、漂亮的追求对时尚、漂亮的追求 价格实惠价格实惠 绿色产品绿色产品奇迹因你而生奇迹因你而生 Miracle be in you !Miracle be in you !四、营销策划目标四、营销策划目标中低产品中低产品 8 8、7575万元万元高端产品高端产品1010万元万元中低产品中低产品 25002500瓶瓶高端产品高
5、端产品10001000瓶瓶市场占有市场占有率达到率达到2 23 3销售目标销售目标财务目标财务目标推广目标推广目标奇迹因你而生奇迹因你而生 Miracle be in you !Miracle be in you !五、营销策略与战略五、营销策略与战略促销策略促销策略渠道策略渠道策略价格策略价格策略产品策略产品策略会员打折、抽奖活动、化会员打折、抽奖活动、化妆大比拼、工作人员的推妆大比拼、工作人员的推广、树立良好的公共关系、广、树立良好的公共关系、推广自然健康的理念推广自然健康的理念多元化经销方式多元化经销方式加强售后服务加强售后服务中低产品：中低产品：40407070元元/ /瓶瓶高端产品：
6、高端产品：120120300300元元/ /瓶瓶自然零负担的品牌形象自然零负担的品牌形象技术创新、经营理念技术创新、经营理念: 奇迹因你而生奇迹因你而生 Miracle be in you !Miracle be in you !六、具体活动策划六、具体活动策划主题一：快乐女生快乐韩束三分钟快速化妆化妆大比拼韩束化妆品小实验现场大护肤护肤心得大交流化妆成人礼化妆成人礼今天，你护肤了吗？今天，你护肤了吗？ 奇迹因你而生奇迹因你而生 Miracle be in you !Miracle be in you !六、具体活动策划六、具体活动策划快乐大比拼 得奖前三名将获得韩束提供的丰厚奖品快乐大折扣韩
7、束妆业店将会有一部分产品实行限时折扣 快乐大抢购主题二：奇迹因你而生奇迹因你而生 Miracle be in you !Miracle be in you !六、具体活动方案主题三主题三迎新生迎新生送好礼送好礼好礼一：好礼一：吹响吹响“防晒集结号防晒集结号”好礼二：好礼二：买韩束，送韩束买韩束，送韩束奇迹因你而生奇迹因你而生 Miracle be in you !Miracle be in you !六、具体活动方案六、具体活动方案奇迹因你而生奇迹因你而生 Miracle be in you !Miracle be in you !七、广告推广策划广告推广广告推广方式方式宣传单广告 海报广告网
8、络广告 报纸广告奇迹因你而生奇迹因你而生 Miracle be in you !Miracle be in you !七、广告推广策划七、广告推广策划韩束化妆品韩束化妆品自然的产物自然的产物广告受众：全体消费者广告诉求：自然健康广告形式：动态画面韩束护肤品韩束护肤品留住你的青留住你的青春春广告受众：2530岁女性消费者广告诉求：青春永驻广告形式：平面广告广告广告受众：全体消费者广告诉求：美丽动人广告形式：情景广告韩束品牌韩束品牌零负担的美零负担的美丽丽奇迹因你而生奇迹因你而生 Miracle be in you !Miracle be in you !平面广告八、营销费用预算八、营销费用预算宣
9、传方式宣传方式费用合计宣传单 发放在学校和附近发传单150元网络宣传各网站、微博上发布本店活动500元活动宣传在民政学校服务长廊设点500元合计1150元活动名称天数费用活动一2天1000元活动二3天500元活动三10天500元活动四2天1000元合计17天3000元广告宣传费用广告宣传费用主题活动费用主题活动费用总计：总计：42004200元元其其他他费费用用500奇迹因你而生奇迹因你而生 Miracle be in you !Miracle be in you !附一：调查问卷结果显示附一：调查问卷结果显示奇迹因你而生奇迹因你而生 Miracle be in you !Miracle be
10、 in you !附录二：韩束妆业店面图附录二：韩束妆业店面图奇迹因你而生奇迹因你而生 Miracle be in you !Miracle be in you !附录三：护肤正确步骤附录三：护肤正确步骤第一步：日是晒前给脸部涂抹美白精华第一步：日是晒前给脸部涂抹美白精华 给脸部涂抹美白精华，早上晚上都要涂抹，最好是含有高效成分的美白给脸部涂抹美白精华，早上晚上都要涂抹，最好是含有高效成分的美白 精华霜精华霜第二步：日晒前给脸部按摩第二步：日晒前给脸部按摩 给脸部按摩，定期进行美白按摩，目的是可以促进脸部代谢，加速美白给脸部按摩，定期进行美白按摩，目的是可以促进脸部代谢，加速美白第三步：日晒中
11、给脸部涂抹防晒霜第三步：日晒中给脸部涂抹防晒霜 出门前出门前2020分钟，在脸部均匀涂抹防晒霜分钟，在脸部均匀涂抹防晒霜第四步：日晒中戴上防晒工具第四步：日晒中戴上防晒工具 防晒工具，要真正美白除了防晒霜还是远远不够的，还需要太阳镜、太防晒工具，要真正美白除了防晒霜还是远远不够的，还需要太阳镜、太 阳伞等来强化防晒阳伞等来强化防晒第六步：体外补水第六步：体外补水 体外补水，选择具有镇静效果的喷雾或面膜，这样可以在很大程度上缓体外补水，选择具有镇静效果的喷雾或面膜，这样可以在很大程度上缓 和晒后受损的皮肤和晒后受损的皮肤第七步：体内补水第七步：体内补水 体内补水，喝大量白水，能够补充体内充足水分
12、，以免皮肤严重脱水体内补水，喝大量白水，能够补充体内充足水分，以免皮肤严重脱水奇迹因你而生奇迹因你而生 Miracle be in you !Miracle be in you !附录四：化妆正确步骤附录四：化妆正确步骤1 1、洗面奶或洗脸皂、洗面奶或洗脸皂清洁皮肤清洁皮肤2 2、润肤水或是爽肤水、润肤水或是爽肤水给皮肤补充水价或是收缩毛孔给皮肤补充水价或是收缩毛孔3 3、面霜、面霜给皮肤补充营养给皮肤补充营养4 4、防晒隔离霜（适合干性皮肤，防晒时间一般为、防晒隔离霜（适合干性皮肤，防晒时间一般为6 6小时）小时） 防晒隔离乳（适合油性皮肤，防晒时间一般为防晒隔离乳（适合油性皮肤，防晒时间一
13、般为2 24 4小时）小时）5 5、修颜液、修颜液用来调整肤色用来调整肤色6 6、粉底、粉底让皮肤显得细腻让皮肤显得细腻7 7、粉饼或散粉、粉饼或散粉定妆定妆8 8、画眉、画眉9 9、眼影、眼影从外眼角开始，外深内浅，眉下处要用这色从外眼角开始，外深内浅，眉下处要用这色1010、眼线笔、眼线笔上方从眼睛的三分二开始画，下方画二分之一上方从眼睛的三分二开始画，下方画二分之一1111、画唇线、画唇线1212、口红、口红1414、胭脂、胭脂1515、夹睫毛、夹睫毛先是根部，中部，最后睫毛尖先是根部，中部，最后睫毛尖1616、睫毛膏、睫毛膏先是上下泖，后是拉先是上下泖，后是拉“之之”字型涂字型涂奇迹因你而生奇迹因你而生 Miracle be in you !Miracle be in you !奇迹因你而生奇迹因你而生 Miracle be in you !Miracle be in you !
