1、参考话术01催单话术这个平安扣,工厂最后15个了,多的没有了,想要的小姐姐们点个关注,卡个灯牌,给大家炸一波,准备好手速,321上车。这个平安扣我们不赚钱,只赚人气,想要的小姐姐们点个关注,卡个灯牌,抽到货记得给我个好评哦,数量不多,只有15个,来准备好手速,321上车。留人话术1、讲解产品过程中巧妙使用福袋来下一款产品,给大家上一条手链,左上方有个福袋,大家领一下,一边领福袋一边听我讲,这条手链是我们直播间人手一条的啊2、引导粉丝点赞直播间大家手别闲下来啊,戳戳主播脸蛋点点关注点点赞,点到10万赞,给家人们上一波K金王炸,3、高货的摆放把高货放在显眼的地方,直播的时候可以起到吸引粉丝询价、评
2、论的作用,帮助大家把粉丝留在直播间里面产品介绍话术核心卖点+使用场景+折扣力度+催单核心卖点:925银镶玉天然和田玉,白玉平安环,造型时尚简单又百搭,使用场景:不管是自己佩戴还是送人,都是寓意吉祥的如意臻品,折扣力度:原价299,来我直播间只要119催单:只有200单,赶紧去抢!案例1话术结构具体内容话术技巧开头引入手镯,不光有金银,还有珠宝,珠光宝气!珠宝珠宝珠光宝气!要么?小姐姐们什么是珠宝?20岁买回去,80岁的时候还喜欢这叫珠宝,听没听明白吗?但是圈口一定要良好其实真正的好东西拿出来,一看就明白要是要的的话,给你们上100条定要备注好自己的圈口听好了!好好养,人养玉三年,玉养人一生山有
3、玉则草木润,家藏玉则万事兴听明白了吗?诗词歌赋树立专业的形象卖点介绍中国四大名玉蛇纹石玉深挖地下260米挖出来的料子名字叫260从地层面开始往下挖到260米中国四大名玉蛇纹石玉来准备100条你买回去,假如就花了1块钱买回去就扔了,这钱就花的兔枉什么钱花的不兔枉你20岁的时候买到80岁的时候还喜欢这就是珠宝，就不冤枉让我便宜点?好东西就便宜不了铁子们我只能说给你们福利价格看着整你感觉合适你就抢,感觉不合适你就不抢这手镯你一戴,实体店买4、5万你不一定能买的到来准备54321开抢助理:链接已上知识点普及不强买强卖价格对比催单(播放音乐）助理:没时行啦给你们100条就得啦!好的东西就便宜不了音乐热场
4、催单案例2话术结构具体内容话术技巧开头引入马上把我们家的爆款7号链接上上来,全屏把7号链接扣起来给你们上大三圈,这么长的链子1米6的长度给你们看这个长度的珠子到底美不美!如果从来没有带过珍珠的宝宝们,你们可以放心大胆的去入这个这个品已经拍过无数次了,特别优雅特别复古的大珠链,全屏扣起来!我们家有两个版本，我直播间没有这么多套路!我不会说我原价卖你多少。这个珠子我买了几个月了,从冬天卖到现在,卖的我不好意思。而且春夏天很多珍珠企业都是做吊坠做戒指,599穿这么一条,你们一会儿买回去随便去比价格强调爆款无套路不做价格差卖点介绍有很多戴法,我只有一个要求!只有真的喜欢的宝宝你们再去拍,虽然7天无理由
5、退换货但是穿戴真的麻烦的,有多少喜欢的扣1个喜欢,72小时发货(助理:真的喜欢的宝宝再下单)一会儿给你们看一下瑕疵,接受不了瑕疵的你们秒退我也没有意见但是一定要扣喜欢的再去拍因为很多宝宝看别人买自己也买,收到之后跟着退回来,真的挺麻烦想要没有暇疵的真的很简单2999这条599,一会儿给你们比瑕疵,准备好(集体:54321)(助理:加30条这条珠子我下播之后72小时发货,能等的再拍设置购买门槛减少退换货穿搭介绍每一颗每一条都是给你们现穿的,你们去看我们车间的视频我保证每一颗你买到的亮度和我直播间展示的是一模一样(助理:所见即所得还有10条,拿个丝巾给你们展示看(助理:你们拿回家之后可以自己发挥很
6、多种带法我从冬天戴到现在,从黑色高领毛衣白衬衫黑裙子，没有我没穿过的衣服甚至我穿过的牛仔外套都用这个来搭配真的是好看,但是这么长的珠子,599是不可能做到没有瑕疵宝宝们你们收到了之后先带上照镜子真心话你照镜子或者你男朋友抱着你没人看得到这个瑕疵纠结瑕疵的只有你自己,还有3条强调百搭打消顾客顾虑对比介绍我们家都是天然的珍珠，天然的大品牌，这批是2999这批是599有多少人想要基本无暇的2999但是我先声明一下各有各的好599是性价比高，真的，扭成麻花看瑕疵区别没有这多2999想要的扣起来,来准备好(集体:54321)助理:8号链接加3条)7、8号链接你们自己看,马上我们就下一款了突出性价比案例3
7、话术结构具体内容话术技巧开头引入我知道大家都是经常逛珠宝店的人,如果有去某L某V、某卡某地亚,他们家的一个路路通要不要2、3w?(集体:要)竞品性价比卖点介绍今天在我们直播间让大家用买饰品的价格买珠宝,路路通是什么?事业要不要通(集体:要生活要不要通(集体:要家庭要不要通(集体:要)爱情要不要通(集体:要财运要不要通(集体:要来路路通,哪里不通通哪里,它是通体s925银包18k玫瑰金,通体是镶嵌32克钻,每个都是纯手工镶嵌,因为它达到了一个珠宝级别,都有带宝石鉴定书主副播互动证书背书炸福利专柜的一个价格490元只有坠子没有链子。来直播问所有的宝贝,去专柜买是不是只有坠子没有链子?(集体:是)是
8、不是送的红绳子?(集体:是)今天我给大家炸一个福利,所有扣了王炸的宝贝,我给大家送链子(集体:给力)送的这条链子可不简单,这条链子专柜价399,通体包金带周大生钢印的链子,这条链子是不易掉色不易过敏的,它做了7层包金设计专柜价格、赠品对比价格介绍大家都会算数啊,看一下珠宝鉴定证书专柜价格490,再加一条399的链子,加起来要不要接近1000?(集体:要今天在我直播间,我给大家打对折(集体:给力)再来对折(集体:好货)再来对折(集体:好来)有多少人扣王炸?(助理1:309个我们能开出多少单?(助理2:150单只有150单,1/2的几率,拼手速倒计时5秒钟(集体:54321,上链接价格对比递进式减
9、价限量上库存重复卖点宝贝你们自己看,真的绝了!这个叫路路通,哪里不通通哪里,它是一个三环设计,戴岀来就是一个几万坎钱的质感,通体群镶32个锆钻,哪里不通通哪里没抢到的宝贝扣没抢到,宝贝真的绝了!今天在我们直播间你花1字开头,199买到一个千元质感,买到一个万元质感,而且是一个奢侈品的同款,没抢到的扣没抢到。花小钱办大事催单现在没抢的一样亨受刚才的福利,一样送链子,再给你顺丰包邮,再送你礼盒加礼袋,再送你运费险,再送你质保一年,来抓紧时间绝了!通体s925银+7层包金设计,上面是32个锆钻。最后3秒钟统计时间,全屏都是没抢到,我们踢人了,好货不等人,最后20单我们直接踢人吧!集体:54321上链
10、接来抓紧时间最后20单,路路通哪里不通通哪里!福利加码快速踢人少量库存案例4话术结构具体内容话术技巧开头引入再上一个大福利,中国黄金2021年的时候出了一个新的系列这个新的系列叫做(集体:一叶暴富给产品起趣味名称价格介绍我手里拿了一个999金的一叶暴富,我们准备开价不卖399也不卖299,正价699,直接199给你们来抢,来准备集体：54321价格否决卖点介绍中国黄金2021年出的新的系列这个新的系列名字叫做(集体:一叶暴富我手上拿的这个是999足金的一叶暴富我相信去年整个大环境,宝贝们你们经历了那么多事情是不是希望兜兜里有米花,包包里有米花,这件事才重要想要有钱花随便花任性花的姐妹们今天你们
11、脖子上什么都可以不带但是请麻烦你们给我带一片金叶子不论什么品牌什么材质这是来自我们中国黄金99足金,而且是我们中国黄金2021年一个新的系列这个新的系列叫做(集体:一叶暴富)你自己来看看这个一叶暴富,999足金的一叶暴富正价标签699叶子的纹理都是我们中国黄金的老师傅用手工来雕刻的中国黄金的钢印就在背面这个位置2个孔是一个工艺哦它是这个流金孔可以让这个叶子做成一个立体的样子,不是一个平面的叶子点关注加粉丝团我送一个链子给你,这个是999足金的金叶子情感共鸣+反复强调趣味名称催单抢到了给我打一个抢到,来抢到了的给我打抢到多少人抢到了一叶暴富的机会了什么机会你都可以错过自己扪心自问姐妹们这一生你们
12、错过了多少机会但是一夜暴富的机会199就可以带回家还是来自中国黄金上市的央企品牌难道这样的机会你也要错过嘛点关注加粉丝团我送链子给你所有东西7天无理由退换货7天之内收到东西不喜欢无理由退换货情感共鸣央企背书强调福利案例4话术结构具体内容话术技巧开头引入你们喜欢我手上的这个祖母绿,正常不是需要2w块钱到3w块钱左右,我今天1w5给大家不贵吧(集体:不贵高阶铺垫知识讲解但我直跟你们说,这个祖母绿我不可能达到 vivid green的颜色,这个是不可能的!如果要达到这种颜色,我的价格更贵,先跟你讲清楚巴西比赞比亚的祖母绿稍微便宜一丢丢,这是有地区溢价的。类似杭州有美女,安徽就没有美女了吗?都有的好不
13、好。但是现在就是商人炒的,就是觉得我哥伦比亚的祖母绿就是比你巴西的好,杭州的美女就是比安徽的好,不是这样的,准备好了哈!祖母绿是各国皇室贵族的挚爱,高贵的象征,也是我们五大宝石之首明确产品水准介绍市场行情突出产品尊贵卖点介绍那我跟你们说一下,这个肯定达不到我们 vividgreen的颜色艳绿色已经到顶了,但是这个颜色也是不浅的也是很漂亮的比刚才这个单颗小钻的颜色会好看一些准备好啦!今天我只上10个什么叫克拉溢价呢?打个比方,哥伦比亚木佐祖母绿1克拉6w元,18克拉就要3572.8w不是说6w乘以18,而是涨了595倍但是我想告诉大家的是什么?你买这个1w多块钱,肯定也是舍不得的,毕竟是特别贵这
14、个是2.5克拉的保证大家是微油的,而且是天然的,不加任何优化你可以自己买一个镶进戒指,还可以把它镶嵌成项链保证大家买到的是我们真正的祖母绿来准备(集体:321上链接你要懂珠宝再去买珠宝,来直接上架389限量上库存知识点普及利用同理心价格大反差催单不要问我怎么这么便宜我们自己巴西有矿区的(拿照片）人工开采的像这种祖母绿还有碧玺都是我们自己矿区开采开采的晶体都是小小一丢丢祖母绿的更小直接去拍哦上上来(助理:来宝宝,一号链接389米在外面你绝对买不到的)矿场背书参考话术02主播:宝贝们,这个499这个699亲爱的,带钻的四叶草,亲爱的这个珠子我再说一次这个珠子要比普通白珠要贵个三倍左右,因为是极光珠,所以说它比其他的链子都要贵,699的。这个是499抽拉绳,彩色糖果珠,要左边扣一,要右边扣二,要左边扣要右边扣二,我看一下大家你们要哪个,宝贝们抢到我家耳钉的,麻烦大家回来扣一遍加急,亲爱的。三遍加急或者说三遍开心都可以,怎么讲,你抠什么都可以,反正你要告诉我你是拍到的,姐姐,好不好?来要左边扣一要右边扣2亲爱的,来,宝贝们,我再说一遍开始报名了,要不要手
