1、食品&水果直播话术食品带货话术首先展示产品的品牌及口碑,比如这款话梅超级火,大家都说他特别。其次讲他的产品卖点,特色以及口感,比如这款面包,它是全麦的低脂低卡零脂糖,还能增加饱腹感,用来代餐是完全没问题的,那正在减肥,减脂怕胖的姐妹们赶紧动起来吧。最后我们可以向大家试吃展示美食,这样可以让观众更有直观的感受,从而让他们有想吃想买的冲动,另外,详细介绍优惠力度和优惠券的领取方法,引导大家购买。把专业术语变成通俗易懂的话,比如:红油面皮手工非油炸,冲泡5分钟即可,那冲泡5分钟即可我们可以说洗个脸刷个牙的功夫就可以吃了,手工非油炸可以说吃了不长胖。品牌知名度不高的产品,主播怎么去包装这个卖点啊?比如
2、说这个这个盒子蛋糕,他的工厂非常有实力,但是呢,它的产品在市场的知名度并没有那么大,那这个时候主播应该怎么办?他应该强调工厂的实力,这个产品为什么卖得好,品质又好又便宜,他因为我们是工厂直发,对工厂直发,省去了很多中间商去赚差价,所以它的产品才能够做到价格非常的优惠,但是它的品质在哪,品质是非常好的,这样的话,我们就可以把产品的卖点进行一次二次包装。好的逼单,一定要营造用户的心理落差,要对比价格,你要告诉用户为什么卖这个价格,为什么价格划算的?为什么此时此刻在这买?要把这三点讲清楚,让用户意识到我现在在这儿买才是最划算的,要营造出来,这种用户的心理落差,这才是一个非常好的逼单的一个过程。案例一
3、：米果卷主播:来倒计时五四三二一上福利来副播:已经上好了,在我们的十号链接,接着九块九毛钱给大家10袋香脆片,买两份在多送你两包更加的划算,抢到就是赚到,自己搭配搭配就好。明天我给你发货!介绍材质的特点主播:这个叫山药宝片,你们看仔细了,都是用铁棍山药做的,比外面的普通山药。更薄,更酥更脆,而且能够越嚼越香,成本会更加高.但是我做的今天就是做品质好不好。介个绍产品的优势主播:而且都是36g大分量的,外面再买的都是20g,30g小分量我给大家发的是加量升级版,而且包数更加多,十包只要99园,平均算下来一包多少钱?妈呀,一包一块都不到,外面买一包要五块了啊。十包就要要五十,今天我直播间十包只要99
4、,给大家直接省了四十块。抖音,是不是让大家长见识了？副播:是的主播：是不是给大家省钱了副播:是的,副播:来在我们的直播间点击一下,我这边现在只有最后的八十五份库存了,通过口味悬念开始互动-主播:对吧?最后的八十五份库存秒完就没有了,九块九十包里面有五种口味,想知道什么口味的。宝宝,咱们全屏扣个五,我来告诉你们什么口味。香辣味、蜜汁烤翅味、番茄味、酱香味、烧烤味五种口味随机混合发货都在里边了。宝宝九块九十包,十九块八22包,你们都拍了几包?拍了十包的扣十,拍了22包的,咱们把22打在屏幕上,小助理还有几单?副播:好的,来我们的销售这边十号链接,最后的四十五份抓紧手速强调福利和加急主播:对吧?啊,
5、最后的四十五份了。这个叫山药薄片。宝贝们今天就是来给大家送福利的啊。这样子山药薄片给大家一个额外福利。如果说着急发货的全屏回来扣加急,我给你备注下。四十八小时加急发货啊。副播:好的,现在10号链接正在秒杀,现在只有最后的十一份库存了啊再次介绍口味和价格主播:对对对啊。宝宝山药薄片,它是不甜不咸的。它是微微咸咸香酥脆,能够越嚼越香的啊,而且它用的都是山药做的薯片,用面粉做的稍微有点不健康啊。这个是用山药做的更加健康啊。来想要加急发货的宝宝全面给我加急。九块九十包,二十二包只要十九块八。在我们的十号链接啊来都秒完准备开始切款了主播:对不对啊?十号链接。下面给大家上什么?我们的国民零食,我们的米果卷
6、来了啊,先问一下,现在那个一千九百六十六十九个人多少宝宝是新粉儿,新粉儿,咱们扣个一,老粉儿扣个二,给大家上一个新粉老粉都都能参与秒杀的米果卷福利。你看我这心不甘情不愿的样子,其实不太想上的,因为每卖出去一箱我都在亏钱,每卖出去箱亏三块钱,四块钱运费的。但是今天我就是亏米来做人气的,好不好?想要的宝宝全屏扣米果两个字给我报名了。有宝宝说你怎么可能亏钱呢?宝贝们你看一下啊,因为我告诉你价格,你就知道我真亏还是假亏的,好不好?一整箱三百二十克的米果,外面在卖,这样子一箱,要不要十五块,副播:要介绍产品优势主播:要不要九块九?今天来我直播间,七块七我都不要,好不好,先给你们看一下什么好东西啊。告诉我
7、粗不粗,觉得粗的,咱们扣个粗啊,比我大拇指还要再粗两圈的米果都是加量版的。米果外面是优质的东北大米里面有我们的咸蛋黄夹心。哎,那个去哪了?咸蛋黄夹心啊,在给你们现场掰一个,有在这呢。来看到没有?咸蛋黄夹心在里面,一口下去咸香四溢。来统计一下扣了米果的宝宝。副播:好的主播:三百二十克啊,不是小不了三百二十克,今天九块九不要,七块七也不要,我给扣了米果的宝宝啊,上福利,今天只要六块九毛钱。我还给你包邮到家,六块九一整箱,里面有三十二根,大概有三十根啊,都是加量版加粗版的米果,新鲜日期给你们发出的。宝贝们想不想免费吃副播:想啊,主播:想不想我送副播:想主播:想我送的宝宝,咱们全屏扣三遍送,我不是送你
8、吃一根儿两根儿啊,我送你吃一整箱里面三百二十克,大概有三十二根,我请你们免费吃了,好不好?来,小助理给我打开评论,那个数仔细副播:好的,买二送一福利优势主播:三遍送扣起,我直接送他吃一箱,好吧。买两箱,第三箱,我0元请你们吃,第三箱我来送了好不好?买两箱,送一箱,三箱,只要花两箱的钱,只要十三块八毛钱。来数仔细,三遍送扣起,第三箱给我送过去,送,记好人数,准备好手速,今天只有五十份好不好?一会儿瞄准右下方直接开抢啊,不能犹豫,犹豫了就没有好不好。亏米做的就是一个人气。咱们把送扣起来,五个数上链接倒计时五四三二一！上福利！来！副播:已经上好了。在我们的九号链接,六块九毛九毛钱的一箱的米果卷。拍两
9、箱再送一箱十三块八毛钱,限量五十单,抓紧手速主播:对吧?啊,五十单秒完就秒了。这个不是开玩笑的,我不可能每个人都送的宝,咱们今天送的就是一个人气,好不好?感谢大家的支持啊,来反馈一下大家这个米果卷。你们看仔细了都是加粗版的,外面是优质的东北大米里面是我们的咸蛋黄夹心,而且都是全新日期给你们发出的。保质期有六个月,咱们可以多囤几份货,好不好?多囤几份货啊,抢不了了,小助理给我看一下几单副播:好的,来我们的米果卷九号链接,现在只有最后的三十四份库存了进行产品对比进行促单主播:来,宝宝们还有三十四包。秒完就没有了,都是优质的东北大米,一口下去鲜香四溢而且是特别特别酥脆,都是独立包装的。宝贝们啊,外面
10、买的米果一根这么细的,只有五克,八克,太细了。我这个给你们发的是加量版,加粗版的,一根是十克左右的大分量,今天买两箱再送一箱,三箱,只要十三块八毛钱,你们都拍了几箱呀,拍了一箱的扣一,两箱的扣二。小助理,那个扣了二的五包给我再送箱,别忘了啊副播:好的,主播:拍两箱送一箱,到手三箱,只要十三块八毛钱来,你们都拍了几箱啊。我刚刚问了啊,小助理给我看一下多久能发货副播:我都给他加急,二十四小时就发货通过发货时间发起互动主播:好嘞,宝宝啊,二十四小时就能发货了。听到了啊,想要二十四小时发货的全屏扣二十四,我给你备注好了,二十四小时。现货现副播:是的主播:这个是咱们直播间特权啊,外面买的就让他们去等,好
11、不好?来我直播间,我就是给你们早点发货,想要二十四小时发货的,全屏扣二十四啊,来,还有几单。副播:我们的米果卷九号链接,现在只有最后的二十三份不足了。引导关注和加粉丝团主播:来宝宝最后的二十三份啊,秒完就没有了,没有了啊。来,如果还想要的宝宝直接去我们的九号链接捡捡漏。想要早点发货的,全屏扣二十四,没加关注的,咱们把关注点上啊,除了这样子六块九和送送的好福利,每天开播的前五分钟我还会送免单福利。咱们加了粉丝团,可以早点收到免单福利的消息,准时来我直播间抢福利案例二：黄桃副播:没拍的赶紧拍主播:也叫售后群,因为很多人不会找客服,所以我建了群,副播:库存已经不多了,来,拍,了赶紧去拍,赶紧付款主播
12、:拍了之后直接进二群,因为有任何质量问题,在主页里面可以去进一下(公屏有人问怎么进群)主播:来运营副播:在主播:10秒钟咱们是不是该下架了,又给我充7000块副播:马上抢完了完了,10秒钟下了,主播:来10秒钟,酸不酸?甜度达到18%,你说酸不酸?这个是拿来徹罐头的,你说酸不酸?好不好吃?好吃到爆,来,所有的宝宝,你看我家表妹有多甜,桃就有多好吃,你看我们家表妹,你看我们家表妹,呃,长相有多甜,然后你看我家表妹脸有多甜,这个桃她就多甜,副播:1号链接最后5单主播:来10秒钟准备下架,来10秒副播:下架主播:9秒副播:下架(主播说秒数、副播说下架主播:来,直接给我上架副播:坏果烂果都包赔了,我们
13、都有售后服务的,来没付款的赶紧付主播:所有的宝宝,所有的宝宝,我问你们,(有坏果吗?烂果坏果都包赔-回答公屏问题),你们喜欢吃软的,(坏了承诺要赔,有任何质量问题联系不了客服,直接私信给有成行不行?-回复公屏)副播:行的,公屏扣个“行”主播:行的,给我打个行字,有任何质量问题不会联系客服的第一时间私信给有成,有成如果没有第一时间给你回复,以后不要来我直播间,直接给有成拉黑,而且你们可以进我的二群,有任何质量问题直接丢在群里面,没有关系的。主播:所有的宝宝已经没有了,运营已经下架了吗?副播:下架了。主播:所有的宝宝记住这个桃叫锦绣黄桃(吃上一口),如果你们喜欢吃软的,放两天再吃,如果你们喜欢吃硬
14、的,然后记住,到了直接可以吃,发的京东快递,这个黄桃拿的是做罐头的,所有的宝宝这样子,没有了吗?副播:没有了主播:从现在开始,第一次来我直播间的给我点个关注,运营做个统主播:运营副播:在主播:从现在开始没有拍到的,有多少个人给我点关注,有多少个扣新人的,有多少个进粉丝群的,有多少个给我加粉丝团的,就给我送多少张优惠券,一张优惠券优惠10块,太丢人了,直接优惠40副播:搞这么大?副播:主播大气,今天主播大气了,给主播点点关注点点赞主播:有多少个人给我点关注,有多少个call新人的,就给我送多少的优惠券,如果你怕不甜,我给你看水分,来,给你们看一下爆汁的感觉(这里没开始演示),来,来运营10秒钟,
15、准备上架,来,给我送100张新人券主播:10副播:点关注主播:9副播:点关注(主播倒计时,副播说点关注)副播:我教一下大家怎么领券,有些是在左上角,有些是在右下角点进去,上面显示恭喜你领券成功立减40,没领到抓紧时间去领下,领到了回来打两个字,领了主播:你们拍到了不要进一群了,一群已经满了还要进一群。副播:优惠券还有最后18张赶紧去领主播:你们所有买过的不要进一群了,一群已经买了直接进二群,我的宝宝们,我的男性宝宝女性宝宝们来所有的宝宝,来,上架之前,运营(哎)30秒钟之内能不能给我做好链接(可以),来,领了你来给我打两个字领了,你来给我点个关注,来,给大家介绍一遍,等会上架的果子一箱净重4斤半到5斤,没有错,我的果子为什么会这么大?我是精选挑选出来的,记住,我这是每一个单果重量都是3两以上的精品A级,不要拿别人的直播间跟我比,因为我是精挑细选的a级货,一分钱一分货,等会捡便宜的就不要去拍,因为我的果子都是精挑细选出来a级果,我只要质量不要数量,我只上100单,一箱净重4斤半到5斤,一共个数一共是812个,以净重为准,不以个数为准了主播:所有的宝宝,来,如果你们喜欢吃软的来给你软的看一下,看一下爆汁的感觉,来,甜度达到1820%,来,徒手榨汁给你们看下,来,如果你们放软了之后就是这样的(现场捏
