1、通用话术大全直播间暖场拉新话术各类目行业根据商品自行更改主播在直播间卖货，用哪些话术能提高互动率？基于对不少直播间的观察（1）各位姐妹们，今天开场给大家炸一单，出厂价xx元的产品今天给xx元炸一单“如果你们觉得主播的这个价格给力的话，请把给力两个字打在我们的公屏上面”。（2）各位姐妹们，如果你们想要这款产品，把新粉两个字打在公屏上面，没加入粉丝团的宝宝们没有参与资格”。（3）各位姐妹们，你们想不想要这款产品，想要这款产品的话，把想要两个字打在公屏上面啊，我们现在开始计算有几个宝宝们想要，我们就给到大家几个xx产品名额”。暖场 欢迎新进直播间的姐妹们,大家（早上）（中午）（晚上）好!开场大家好,
2、欢迎大家来到直播间,我是你们的姐妹x、今天首次跟大家见面新号开播第一天 直播间介绍要关注来姐妹们,这次没抢到的没有关系, 我们每大开播都总结给大家送出xx产品要关注 我们每大开播,都会给大家送福利,现在给主播点个关注送个好牌,现在就给大家送福利了福利铺垫：1我们从传统生产批发,转线上销售,现在刚刚入驻抖音,做品牌的转型 福利铺垫：2平时要xx元xx元的 今天在我直播间 相当于送给大家见面礼 铺垫：3平时大家去商场,那都是xx元起的,尤其是xx品牌,最起码xx位数 铺垫：4我们今天,把商场里,原来xx位数,xx数的xx商品,用源头工厂,把价格打到底。 铺垫:5看下我们xx号链接哈,上新xx天就买
3、了xx多件了铺垫:6没有不认识这xx商品的了吧,这个品牌值得信赖留人拉停留话术“来，姐妹们，我们现在要开始做炸单活动了，从10倒数到1（或者在公屏上打666），我们现在要开始xx元抽xx商品”。在线50人炸第一单，在线100人炸第二单，以此类推在直播间的宝宝们千万不要离开，今天的福利是你想也想不到的！留住人是直播间保持销量的关键点。能不能留住人就要看直播间能否满足粉丝对你的期待值，并且按照承诺兑现给他们。1、“欢迎刚来的宝宝，点击关注主播，等一下关注达到100个人以后我就xx活动，或者是右下角点赞到万的时候我xx活动。”整场直播过程中，一定不能忽视用户的关注引导。引导的时候，可以把关注用户的福
4、利说一次，保证每个粉丝不漏掉。2、“欢迎（ID名）来到直播间！”直播间里除了老粉，还会有新粉进入。当你的直播间有新粉来的时候，一定不能忽视他们，可以在直播间直接喊出新粉的昵称，让TA感觉得自己被重视。3、“宝宝们，8点半我们有xx活动，点半我们有个xx活动哦！”说出直播福利放送的时间点，把粉丝留在直播间。4、“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以看xx商品！”【根据商品自定义】介绍产品的时候，戳出用户的痛点，描述出产品使用的场景感，让用户感受到产品价值。5、“非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时间是XX点XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来哦
5、。”固定每天开播时间，提醒用户准时观看直播。6、“感谢XX的关注哦，是我的美貌还是我卖货的技巧，忍不住让你出手的吧，肯定是，不接受任何反驳。”通过自己的人格魅力，以及感谢关注留住粉丝。要停留：1 后台统计,只要10个扣便宜,我们就开价,炸一波 口令：炸一波要停留：2姐妹们我们开播福利不赚米,就为了赚口碑赚好评的 要停留：3是的,老板亏多少,不是事,主要是让支持我们的姐妹开心,给我们好评的姐妹开心要停留：4是的，姐妹们，在我们直播间， 我们老板就是这么豪气 又送双面羊毛帽 又送羊毛小酉装,点个小关注,关注主播不迷路，没有抢到的姐妹,记得来我们直播间，我们每天都有福利送出，我们不会送便宜货，我们送
6、的都是三位数以上的,这个才是真正的福利。口令：真正的福利要停留：5 刚才这么多姐妹扣想要是不是,来,我们用xx秒的时间,xx商品都给大家讲清楚,让大家买的安心,买的放心。 要停留：6 来,某哥某弟有没有买过,要不要xx元,要xx-xx元吧,有没有被宰过的被宰过的打一个被宰过要停留：7姐妹们不用不好意思啊,我都被宰过要停留：8Xx【姐妹们 宝宝们 根据人群自行更改】, 看好了, 某宝上去搜一下, 我不怕你去搜,就怕你不去搜 看一 下xx商品有没有低于xx元同品质往外卖的,没有姐妹们,因为xx元就是我们工厂批发价,今天享受工厂补贴价的宝贝 要停留：9 Xx【姐妹们 宝宝们 根据人群自行更改】,送上
7、我们今天第一个福利, 一个价值xx元xx商品引导互动话术直播和粉丝之间你来我往，才能营造出更火热的氛围。这时候可以利用一些方法和话题，吸引粉丝深度参与到直播。每次直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置点赞频率，营造直播间热度，获得更多的官方流量，设置前往购买频率，引导粉丝抢购下单。1、“大家扣1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！”直播过程中，可以通过“扣屏”的方式活跃直播间，让用户参与进来，营造热闹的感觉。2、“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”“要左手xx商品的刷1，右手xx商品的刷2。”用产品主动提问，向用户抛出话题，但不用让用户做选择。3
8、、粉丝问：“有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？”主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。回答用户的问题，并且可以在线指导用户如何在手机上领取优惠券。4、粉丝：“怎么不理我？一直不回答我的问题？”主播答：“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦！”对于一些用户的吐槽和抱怨，要及时安抚；如果是产品出现问题，可指导用户找售后处理。5、“xxx粉丝在不在？”这个可以针对明星代言的产品，召唤出粉丝，用粉丝提高直播间热度。6、“感谢XX哥送的xx个礼物，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈
9、牌的掌声完全停不下来！非常感谢。”如果有粉丝在直播间打赏主播，一定要即时播报并表示感谢。要互动：1现在xx元的的xx商品 ,今天给大家破价炸一波,想要xx位数带回去的.扣个1 要互动：2想要的Xx【姐妹们 宝宝们 根据人群自行更改】公屏扣小1直接给你上车 引导点击 Xx【姐妹们 宝宝们 根据人群自己定义】你们看一下现在一号链接没有库存 要互动：3这款xx商品,直xx元不要的价格让你带走,扣1我给你们加库存, 想要的姐们1扣起来要互动：4 想要xx款式颜色上xx款式颜色,想要xx上xx,把想要xx颜色款式扣上来,我一起给你们上了 要互动：5 没有拍到的Xx【姐妹们 宝宝们 根据人群自行更改】,还
10、想要的Xx【姐妹们 宝宝们 根据人群自型更改】把1扣起来我看多少姐妹还想让我加库存 要互动：6 而且男女老少,都能用都能穿【根据商品自己定义】想要的Xx【姐妹们 宝宝们 根据人群自己定义】把1扣起来.要互动：7 没有拍到的,还想要的把扣起来我看多少类妹还想让我加库存要互动：8 而且男生女生都能穿, 均码号80穿到150斤(过颜色)想要的姐妹把1扣起来要互动：9每天开播给大家送福利,点左上角关注,每天带给大家超值的福利,意外的惊喜要互动：10福利放在左上角的福袋,己经发出,手速要快,姿势要帅口令词：姿势要帅xxxx要互动：111 号链接直接去下单,拍了回来扣1, 己拍,全部给你开级礼盒包装,顺丰
11、包邮 要互动：12刚刚猜中我们价格的xx还在么,在的话,公屏上回复个在,凡是猜中我们价格,送个xx商品要互动：13来,姐妹们,想不想要更便宜,想要更便宜的,把便宜扣出来,主播给大家炸一波。 要互动：14今天买了能给好评的,给主播扣个能好不好,扣了能的姐妹听好了,给大家破价炸一波 我们今天一个xx元的商品,原来计划定价xx元的xx商品, 今天给大家炸一波 要互动：15Xx款式样式颜色,统计上库存. 想要xx颜色款式样式飘在公屏上 要互动：16今天给大家炸一个低于市场价的主炸xx商品,想要的姐殊来全屏把想要扣在公屏上要互动：17有没有在xx地方看到过xx商品,要不要xx元 ,要的,是不是, 要的,
12、要互动：18来有没有在xx地方买过xx商品的!要不要xx元,要的是不是, 要互动：19但是我们是xx【比如什么工厂福利.清库存】,今天在我们直播间我给大家一个补贴亏本价,想要补贴价的姐妹把补贴打在 公屏上,有多少个姐妹打补贴我就补贴多少件,好吧! 口令：好吧 要互动：20 来姐妹们,你自己xx商品是不是xx元买的,是的给我打个是 要互动：21 不然我xx商品卖你xx位数,你还觉得我赚了你要互动：22 来,有没有纠结拍xx商品的,不知到拍什么商品的.【不知道拍什么颜色款式之类的】有得扣个1,主播来给大家推荐要互动：23 因为他是一个xxxxxx介绍商品,对不对,就是!你们说,要不要拍xx单场控：
13、必须拍xx单要互动：24 来,收到货能不能给我一个好评,能的给我扣能直播的最终目的是”卖货“，在和用户互动中把货卖出去。每次直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，导入淘宝直播间人气互动软件，引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置点赞频率，营造直播间热度，获得更多的官方流量，设置前往购买频率，引导粉丝抢购下单。“这款产品之前我们已经卖了xx个了”通过产品的销量体现产品的可靠性，暗示用户产品没有问题，用具体的数字体现产品受欢迎。2、“我自己就在用，已经用了xx年xx个【根据商品自己定义】真的特别好用！”把”自用款“抛出来，为产品做担保，提高信任度。但千万不要每一个产品都说自用款，否则就不真实。3、“
14、xx地方xx商场怕【自己定义】的价格是xx元，我们今天，xx米xx个【根据商品自定义】（超值福利，买到就是赚到）。”一层层的福利攻击，以及附赠福利，让用户无法抗拒，觉得不买就亏了。4、“老板你看粉丝这么热情，今天的粉丝都非常信任我们，也非常希望能够多给一点福利。这个xx产品我们再多送xx，如果行的话，我们就让客服上链接。”假装与老板营造出吵架、砍价的情景，让用户感觉到直播在努力的为他们争取福利。5、“真的是最后xx件了，喜欢的宝宝抓紧拍，因为这个系列的以后不做了。”6、“我们直播间比xx还便宜！”制造产品的限量、稀缺感和紧张感16憋单成交话术停留，互动，转化是憋单的三大主要核心因素，所有的话术
15、，必须围绕这三个来进行，同时必须具体逻辑性，条理性;第一波 关注（说明关注的好处，并且带一下不关注的坏处）关注的才有这个福利，不关注，不一定抢得到比你想像的便宜，给xx元，不要以为是xx元，xx元 xx元，那不叫福利，xx元都贵，xx元贵了第二波 扣便宜（给好处，因为你们想要便宜，才跟我互动）Xx元都贵了，想要更便宜，扣便宜重点反问，想不要上一波便宜，给主播把便宜扣出来。给大家炸一波后台统计，超过xx个扣便宜，就开始炸一波第三波 直播间互动（气氛，直播间配合）控实时汇报扣便宜的人数慢慢接近xx个人数第四波 好评互动（又是一波互动，感情牌;不赚钱，就为赚好评）不赚米，就为好评，能给好评的，扣能。扣能的，就破价炸一波，不涨价定价xx元，贵了，xx元贵了，xx元也贵了（直播间互动，反问xx元还亏大了，老板不同意的）强调新开播账号。Xx元对于新开播的贵了。原来的计划订价xx元，一点也不贵，但是今天给粉丝炸一波Xx元不要xx
