1、一、服装直播间常用话术公式01:卖点+人群+折扣+逼单卖点:穿上给你一个不臃肿的冬天;适合人群:80-130斤的宝宝都叮以穿折扣:常价188,今晚直播间只要48.8;逼单:只有20单,赶快去抢吧二、服装直播间常用话术公式02:细节描述+整体展示+穿搭场景+逼单话术细节描述:这款羊绒大衣是纯手工缝制的,大家看看这衣服的做工,阿姨一天只能缝出三/四件整体展示:大家看这件大衣的上身效果,这件衣服穿在你身上是不是非常的有气质,每个精致的女人衣柜里都需要放两件大衣,穿搭场景:和闺蜜逛街穿,过年回家穿,送妈妈新年礼物都叮以逼单话术:这件大衣今天给大家做福利,秒杀只有100件,家人们准备好手术来,321运营
2、改价上链接三、客单价不高的服饰类话术(话术仅供参考)1.前期憋单来,有没有刚刚没有抢到过福利的新粉姐妹,我现在刚开播来宠一波新粉,只要你是给我点了关注的新粉姐妹,我今天人手一件福利直接给到你,老粉你抢过你就不要再来抢了,不要在我直播间抢个5件10件的,这样挺没意思的,所有新来的姐妹刚关注我的姐妹,喜欢我身上这款中空潮牌T的299品质的,我今天开播福利先给你们炸一波,所有没有抢到的姐妹们,现在给我把333飘起来,我10秒钟马上带你们上车,新来的姐妹没有抢到的赶紧把33跳起来,我今天福利人手一件直接给到你2.前期憋新人后台!(在)现在我直播间100个姐妹,统计一下,有没50个飘333的,前50个飘
3、333的,你给我把他们置顶一下在上面,今天299品质的直接先给他们立减200米(好)主播身上这件衣服你飘了三遍333的,加关注的新粉姐妹你没抢到,你把333给我飘起来,我和你们交个朋友,今天我给你们来个见面礼,别人带货榜直播间199,线下299一分不少,我今天给你什么价?我50米都不要了,我还给你包邮,这就是我给你的见面礼3.私信、交朋友、送见面礼(加互动)来,飘了三遍333的所有新粉姐妹,你给我把面料和品质看清楚了,我直接5秒钟带你们上车,(是的)来,后台!你统计一下有多少个姐妹嫖了333的(好的,后台统到有50个姐妹飘333的)50个姐妹没抢到,是不是?我今天直播间xx个姐妹我不可能给你这
4、么多件,但是你只要没抢到的,飘了333的加了关注的姐妹,我保证你人手件,没有抢到的也没有关系,私信我我给你留一件,而且我给你包邮,这就是我给你们的诚意,我今天一件衣服成本亏90米,我没关系,因为我是新号开播,需要大家的支持,我一件衣服要是能换一个关注,交一个朋友就够了。4.介绍面料(产品细节介绍)这件衣服26支面料料子柔软舒适,亲肤透气,夏天穿不闷,汗不贴身,这是我给你们见面礼,好衣服看品质好品质看细节我拉进给你们看,我直播间现在100个姐妹,我不怕给你们看细节。5.介绍烫钻、尺码、版型没抢到的扣3,来,这一件为什么线下要卖到299,因为我这个钻全是我这个钻全是立体3D钻,360度无死角,非常
5、的好看,不好看的我不送,来,进口的欧钻800度高温烫压上去的,你给我丢洗衣机怎么洗怎么抠它都不带掉的,这就是我给你的品质抠掉一颗,你给我退回来我照单全收了,而且我家支持7天无理由退换,80斤到150斤，有胯大、屁股大、妈妈臀的跟我一样这样穿,视觉显瘦10斤,如果你收到手穿身上没有视觉显瘦10斤你给我退回来,我照单全收了, Oversize大板T,百搭不挑人,小个子的姐妹像我这样的去穿显高5厘米好不好?来,颜色给你们做两个颜色,黑色,白色,喜欢什么颜色你看清楚了等下拼手速直接去搂它6.选颜色、互动、介绍这件衣服你收到手就知道什么是好货是高货了,懂货的小姐姐懂的都懂,直播间所见即所得,收到手要是没
6、有299品质的,你给我退回来,我照单全收了,喜欢什么颜色,你现在看清楚,我直接带大家上车了,好不好(好的)来,我身上是黑色的,百搭显瘦,不挑人。手里是白色的,简单干净大方,喜欢什么颜色准备好,来,后台,(在的)直接带他们上车(好的,所有直播间的姐妹们点了关注,飘了3的,现在把你喜欢的颜色飘岀来,喜欢白色的飘白色,喜欢黑色的飘黑色,后台廾始统计颜色库存,我要带你们上车了),对,来,所有直播间姐妹们喜欢什么颜色打什么颜色在公屏上,你没有报颜色我统计不了,我后台电脑统计不到的话我就没办法上库存,我说了我今天这件衣服不是正价卖给你的,不是所有姐妹都能抢到,因为我亏不起,我说真的没有跟你们开玩笑,但是给
7、我点了关注的,扣了自己喜欢颜色的,我保证你人手一件见面礼,不让你白来,80斤到150斤,1米5到1米7的,来准备上车,后台(在的)准备好没有?(准备好了)你帮我看下多少个姐妹抱颜色的(已经有50个姐妹了),来，50个姐妹,你给我上50件,好不好(好的)7.上互动来所有抠好颜色的姐妹,我现在要带你们上车了。准备好了吗?抠了颜色准备好了的姐妹,直接上30件,30件够不够?不够点的关注把上车给我飘起来,我直接带你们上车,我让你们人手一件把我这个见面礼带回去,我不会让我直播间支持我的姐妹白点关注,白打上车,我说了福利就是福利,不计成本,来,现在我直播间已经有个姐妹了,我马上要带你们上车了,所以新来的姐
8、妹没有抢到福利的姐妹,赶紧左上角的关注给我点点,然后把上车两个字打在公屏上,我马上带你们上车了,所有打的上车的姐妹听清楚了,我这个衣服是26支100M商场品质*(自行补充所有姐妹们有两个颜色,选好自己想要的颜色,黑和白两个颜色,现在我要来给你们上乘了,后台(在)我现在给你五秒钟时间给我统计库存8.放单来后台统计好了吗?(统计好了总共50个库存),好的,后台你听好了,10秒钟50件一个不多一个不少给我上车,不要总是上错,库存上多了你自己拿工资补(好的)因为我这是亏米的,所有姐妹听好了,今天你在我这里抢到的不是普通的T恤,你抢到的是一件价值299的重工T,这件衣服你穿在身上就是和别人不一样,就是要
9、比他们好看,别人带货榜直播间199线下299,今天我新号廾播不计成本给你们炸福利,今天我100米都不要,50米都不,要亏米福利40米都不要,倒数5个数,拼手速拼网速,54321刷新,快快快9.库存逼单(抢完了,后台20个小姐姐没付款的我要踢人了),后台,没付款的在倒计时三秒钟你给我提一波(好的)来倒计时准备,最后给大家加一波,加完直接下车,我说了不让你白点关注,能抢你就赶紧去抢,肉眼可见的品质所见即所得,来倒计时5秒钟,准备54321,上车,3号链接刷新去拍,(54321,上车,3号链接,刷新去拍,快快快)所有姐妹库存已经给你们加好了,赶紧去拍,10秒钟倒计时直接下车,所有抢到的姐妹想要插队发
10、货的,直接回来直播间打三遍“抢到”后台自动订单备注优先发货。(没有了),这么快就没了,刚进来没抢到姐妹不要灰心,把333飘起来,人多的话,我再给姐妹们申请一波,最后一波我就下播了四、男装类话术参考1话术结构具体内容话术技巧粉丝互动助理:大家要是想拥有这么好看的条纹T恤,就把1扣起来刚才没有抢到的宝宝们赶紧把1扣起来是喜欢这款的话就把1扣起来给大家加库存这个条纹T很适合夏天穿当成情侣款夏天穿很安全没有问题的这一款是我们老薛款特别喜欢的这一款小姐姐上来给大家秒福利啦营造购买场景、明星背书卖点介绍喜欢的热情给我吖把1扣起来主播给你们穿的是S码,小哥身上穿的是L码这款是 oversize给你们做的是技
11、术棉妥妥的技术棉弹性看一下哇很Q弹回弹力特别好它是蓝粉条纹撞色拼接随随便便就是一个走秀版因为今年走秀很多出条纹的所以说在视觉上也是很显瘦的这里面给你们的做的是手工贴标纯手工定制的秀场背书价格介绍今天给你们炸来13号链接，299今天不要只要1字开头甚至不要你们190来准备放在1号链接5个数只给你们开50条倒计时(助理:54321,1号链接加库存,159米朋友们赶紧去冲,可以当情侣款穿想象一下你们去沙滩走在海边就像是度假的感觉,赶紧去抢起来啦,回头率绝对杠杠的,朋友们冲起来)限量营造购买场景催单是的，1号链接上架啦，就给你们对半砍，一点都不贵而且里面放了棉纶，还是比较Q弹的技术棉，软软糯糯如果你不
12、喜欢比较硬的面料这件当睡衣都没有问题来先把我身上的给收了,优惠力度真的很高如果我给你们做这种纯色,我们就没那么显瘦了但如果你加上条纹瞬间显得不一样,什么肉都能遮助理:1号链接现在159米抓紧去抢马上就要没货了)这条裤子、这顶帽子都可以搭配,只要你敢搭没有什么不能搭的谁穿谁洋气谁穿谁爆炸今天我们七天无理山退换货,而且全国顺丰包邮,48小时之内发货助理:它是宽松版型,每个码数只有两件,已经抢掉30多件了,)下面搭灰色裤子或者黑色裤子、甚至搭白色裤子和牛仔裤都是可以安排上的再看一下刺绣,这种刺绣小熊,上面是那种反光面料,非常高级而这一版的话是手绣缝上去的宝宝抓紧时间抢,这款就给你们30秒,30秒后这
13、个价格不复存在了而且这款的尺码也没有了,还是老薛同款哦这种条纹款也是我们家为数不多的它的这个面料和质感你只有拿到手中才能体会到如果你现在有一点小小心动,先拍回去因为这款本来也不贵,就100多。主播就给你们过掉了价格诱惑、服务保障、搭配推荐、打消顾虑参考2话术结构具体内容话术技巧开头引入想要福利的全屏抠1,没点关注的点关注接下来我要跟你们介绍所有男生所有男人夏季你的衣橱中你的衣柜中必不可少的一个时尚单品它是啥呢?首先我来提示一下它不像我们平常穿的T恤没有领子,看起来那么随意也不像夏天我们穿衬衣一样,看起来那么拘束稳重都是POLO,哇,大家好聪明!提问引发互动产品介绍其实我自己夏天很喜欢穿POLO
14、衫,为什么呢?首先穿POLO衫,我刚说了跟t恤相比没有那么随意,看起来有点精致质感,对不对?男士穿POLO衫比较斯文第三个,男士穿POLO衫是显得很干净的所以每个男生夏季你的衣柜中少不了POLO衫今天我给大家带来的2021年夏季我们的新品POLO衫才到店的,任何渠道还没有曝光的POLO衫想要POLO衫的全屏扣1,想要POLO衫的全屏把1(助理:扣起来)1越多我们价格越给力啊,1越多我们福利越大，1越多我们库存越多,1越多我们价格炸到很低这件POLO衫有几个设计的亮点首先这边加了一个格纹风,有一个刺绣看起来有点小时尚和小点缀,如果全部都是白的,这件衣服就普通了的，然后Polo衫的领口我们做了一个
15、呼应，这个格纹很时尚就是b家的设计风格另外POLO衫的选择很重要,米看看我们这件POLO衫的材质我们整体是网格棉非常舒服，选POLO衫,我跟你说你不要选丝光棉的,滑滑的感觉就很爸爸穿你知道吗？那个不好看,那就是50岁的人穿的。另外选POLO衫,你要选宽松一点的也不能选这种紧身的,就很像XX穿的。第3个穿POL0衫也不能过于的花哨。如果你这边穿的有一个大老虎就没有POLO衫的气质了。因为POLO衫源于我们的法式的网球。从网球衫改过米的,所以它无论是你怎么穿都很精致，我们要穿Polo衫就要穿出精致的感觉好不好?排比、新品发布、福利叠加、设计细节工艺、选衣方法、增加信任感价格介绍想要的,全屏把要扣起来。新款在专柜有没有折扣(助理:没有)今天是抖音的官方活动,大家赶紧点关注。现在点关注的399不要(助理:给力)现在把关注点亮我们29不要(助理:给力)现在头像旁边点亮关注我们199不要(助理:给力现在点关注,我们再降价199、189、179、169、159不要(助理:给力)今天是我们品牌日,1号链接做好准备,5秒钟倒计时助理:54321黄色购物车1号链接P
