1、主要内容主要内容|策划简介策划简介 | 市场环境分析市场环境分析 |店址分析及选择店址分析及选择 |市场市场SWTO分析分析 |目标市场细分及分析目标市场细分及分析 |财务报表分析财务报表分析 | 市场战略市场战略 |市场计划执行安排市场计划执行安排 前言前言鲜花装点了世界，鲜花装点了世界，让我们的生活环让我们的生活环境更加多姿多彩境更加多姿多彩。前言前言不不同同的的花花有有不不同同的的寓寓意意 母亲我爱你母亲我爱你爱情爱情百年好合百年好合前言相相同同的的花花有有不不同同的的颜颜色色，不不同同的的颜颜色色有有不不同同的的寓寓意意 我足以与你相配我足以与你相配热恋热恋神秘妖娆，无法得到神秘妖娆，
2、无法得到前言相相同同的的花花可可以以组组成成不不同同形形状状，前言如如何何使使美美丽丽的的鲜鲜花花展展现现顾顾客客的的个个性性特特征征并并为为花花店店带带来来经经济济效效益益 主要内容一主要内容一策划简介策划简介（一）、（一）、 策划内容策划内容 对市场环境、店址选择、市场对市场环境、店址选择、市场SWTO、财务报表进行、财务报表进行分析，对目标市场作细分并粗略的制定了市场计划执行分析，对目标市场作细分并粗略的制定了市场计划执行安排。安排。（二）、策划目的（二）、策划目的 策划目的就是系统的分析花店经营项目的市场环境，策划目的就是系统的分析花店经营项目的市场环境，规划花店的市场定位，经营店址，
3、经营范围，经营特规划花店的市场定位，经营店址，经营范围，经营特色等方面，为项目进行提供指导和资料，保障花店的色等方面，为项目进行提供指导和资料，保障花店的顺利开业和经营。顺利开业和经营。主要内容一主要内容一策划简介策划简介 （三）、花店介绍（三）、花店介绍 1. 店铺名称：店铺名称： 2.店铺地址：曲靖市麒店铺地址：曲靖市麒麟区南城门片区麟区南城门片区3.营业时间：营业时间： 全年营全年营业，每天业，每天6:00am10:pm（特殊情况（特殊情况例例外）外）主要内容二主要内容二市场环境分析市场环境分析 （一）、花卉市场背景及现状（以云南为例）（一）、花卉市场背景及现状（以云南为例）云南省鲜花种
4、植面积达到全国总面积的云南省鲜花种植面积达到全国总面积的40%.目前花目前花卉种植面积卉种植面积1600公顷，主要切花品种有康乃馨、玫公顷，主要切花品种有康乃馨、玫瑰、满天星、勿忘我、百合等。当地的花卉公司超瑰、满天星、勿忘我、百合等。当地的花卉公司超过过250 家家 40%60%主要内容二主要内容二市场环境分析市场环境分析 （一）、花卉市场背景及现状（云南昆明斗南）（一）、花卉市场背景及现状（云南昆明斗南）斗南花卉市场斗南花卉市场类型类型数字数字日上市鲜切花日上市鲜切花66个大类个大类日上市品种日上市品种300多个多个日成交鲜花日成交鲜花400-600万支万支日成交额日成交额350-550万
5、元万元日成交重量日成交重量300余吨余吨 斗南花卉市场是全国鲜花市场的心斗南花卉市场是全国鲜花市场的心脏，也是亚洲最大的鲜花交易市场之脏，也是亚洲最大的鲜花交易市场之一，全国有一，全国有70%的鲜花是从这里供应的鲜花是从这里供应的。的。斗南花市每日情况斗南花市每日情况主要内容二主要内容二市场环境分析市场环境分析 （一）、花卉市场背景及现状（云南昆明岔街一（一）、花卉市场背景及现状（云南昆明岔街一号）号） 岔街岔街1号花卉市场是昆明城中心的一个花卉批号花卉市场是昆明城中心的一个花卉批零集散地，岔街零集散地，岔街1号花卉市场是原先尚义花市搬号花卉市场是原先尚义花市搬迁而来的，岔街迁而来的，岔街1号
6、花卉市场主要划分为鲜花批号花卉市场主要划分为鲜花批发区、盆景批发区、干花批发区以及精油批发区。发区、盆景批发区、干花批发区以及精油批发区。主要经营范围：鲜花、干花、精油、香包等主要主要经营范围：鲜花、干花、精油、香包等主要产品，另外还有相关的花车装饰，捧花以及插花产品，另外还有相关的花车装饰，捧花以及插花艺术及仿真花等艺术及仿真花等 主要内容二主要内容二市场环境分析市场环境分析 （二）、花卉市场的发展前景（二）、花卉市场的发展前景经济发展方面：经济发展方面： 随着我国人们生活水平的提高，人们更注随着我国人们生活水平的提高，人们更注重生活水平的质量。重生活水平的质量。主要内容二主要内容二市场环境
7、分析市场环境分析 （二）、花卉市场的发展前景（二）、花卉市场的发展前景政策方面：政策方面： 在政府的大力支持和企业的努力下昆明花在政府的大力支持和企业的努力下昆明花卉一直保持着持续快速的发展，成为目前国卉一直保持着持续快速的发展，成为目前国内最大的鲜切花生产基地内最大的鲜切花生产基地 。主要内容二主要内容二市场环境分析市场环境分析 （二）、花卉市场的发展前景（二）、花卉市场的发展前景经营项目方面：经营项目方面： 营项目日益丰富营项目日益丰富,传统项目与新兴项目并存。传统项目与新兴项目并存。主要内容二主要内容二市场环境分析市场环境分析 （二）、花卉市场的发展前景（二）、花卉市场的发展前景消费需求
8、方面：消费需求方面：1、随着婚庆行业的突起，婚礼花艺已经成、随着婚庆行业的突起，婚礼花艺已经成为举足轻重的一个重要环节。为举足轻重的一个重要环节。2、一些企业的重大庆典，商务活动，酒店、一些企业的重大庆典，商务活动，酒店大堂的装饰也离不开花艺的装饰。大堂的装饰也离不开花艺的装饰。3、随着时代的发展，倡导文明祭祀，美化、随着时代的发展，倡导文明祭祀，美化环境，重大节日的礼尚往来等等额偶大大的环境，重大节日的礼尚往来等等额偶大大的促进了鲜花的需求。促进了鲜花的需求。 主要内容二主要内容二市场环境分析市场环境分析 （三）、花卉市场面临的主要问题（三）、花卉市场面临的主要问题1、随着网络技术的发展，花
9、店业的竞争将、随着网络技术的发展，花店业的竞争将更加激烈。更加激烈。2、行业管理松、行业管理松,目前，花卉协会、插花协会目前，花卉协会、插花协会分别隶属于不同的行政部门。分别隶属于不同的行政部门。主要内容二主要内容二市场环境分析市场环境分析 （三）、花卉市场面临的主要问题（三）、花卉市场面临的主要问题3 3、低水平无序竞争，造成花店利润越来越低。低水平无序竞争，造成花店利润越来越低。4 4、经营收入不稳定。、经营收入不稳定。 5 5、花卉消费群体不明确花卉消费群体不明确 主要内容二主要内容二市场环境分析市场环境分析 （三）、花卉市场面临的主要问题（三）、花卉市场面临的主要问题6、品牌意识差。品
10、牌意识差。 7、 缺乏现代经营意识。缺乏现代经营意识。 8、云南鲜花经营竞争激烈。、云南鲜花经营竞争激烈。主要内容二主要内容二市场环境分析市场环境分析 （四）、曲靖花卉市场（四）、曲靖花卉市场 鲜花市场方面：随着云南花卉产业的迅猛发展鲜花市场方面：随着云南花卉产业的迅猛发展,珠珠江源头第一市江源头第一市曲靖市切花生产开始浮出水面。曲靖市切花生产开始浮出水面。曲靖是全省四个花卉区域集散中心建设项目中的重曲靖是全省四个花卉区域集散中心建设项目中的重点项目，成为云南省四个温带鲜切花片区之一。点项目，成为云南省四个温带鲜切花片区之一。 曲靖花卉概况种植面积691.8亩园艺总产值1669.67万元鲜切花
11、种植面积555亩鲜切花产值1266.67万元主要内容二主要内容二市场环境分析市场环境分析 （四）、曲靖花卉市场（四）、曲靖花卉市场 经济发展方面：曲靖市是云南农业大市，几年经济发展方面：曲靖市是云南农业大市，几年来，曲靖城城市化发展较快，花卉市场需求不断扩来，曲靖城城市化发展较快，花卉市场需求不断扩张。张。主要内容三主要内容三店址分析及选择店址分析及选择 （一）、曲靖商业环境分析（一）、曲靖商业环境分析1、曲靖市商业特点、曲靖市商业特点A、曲靖市是云南省第二大城市，经济发展迅速。、曲靖市是云南省第二大城市，经济发展迅速。B、服务业在曲靖市发展进程中的积极作用与日俱增。、服务业在曲靖市发展进程中
12、的积极作用与日俱增。C、政治、经济、文化相对发达，经济结构合理。、政治、经济、文化相对发达，经济结构合理。D、第三产业发展迅速，推动相关产业发展。、第三产业发展迅速，推动相关产业发展。E、交通快捷，通讯方便。、交通快捷，通讯方便。F、各种大型商业住宅区相聚开发兴建，。、各种大型商业住宅区相聚开发兴建，。主要内容三主要内容三店址分析及选店址分析及选择择 （一）、曲靖商业环境分析（一）、曲靖商业环境分析2、曲靖市商业发展制约问题、曲靖市商业发展制约问题A、进年来人口增长较快，加大了城市经济发、进年来人口增长较快，加大了城市经济发展的压力。展的压力。B、 消费群体的差异消费群体的差异C、市场变化得不
13、到及时反馈和调整。、市场变化得不到及时反馈和调整。D、政府对市场经济调控的力度不够。、政府对市场经济调控的力度不够。主要内容三主要内容三店址分析及选店址分析及选择择 （一）、曲靖商业环境分析（一）、曲靖商业环境分析3、曲靖市商业业态分析、曲靖市商业业态分析由于我们的店铺开在南城门商圈，由于我们的店铺开在南城门商圈，因此，我们作为分析的例子：因此，我们作为分析的例子：A、交通便利，、交通便利，B、业态丰富，。、业态丰富，。 因此我们店面选在这里，目前因此我们店面选在这里，目前租金较低，但未来发展空间巨大租金较低，但未来发展空间巨大。 南城门南城门主要内容三主要内容三店址分析及选店址分析及选择择
14、（一）、曲靖商业环境分析（一）、曲靖商业环境分析4、曲靖市商业租金及价格分析、曲靖市商业租金及价格分析 周边商铺租金调查：麒麟南路商铺租金周边商铺租金调查：麒麟南路商铺租金140元元/m2/月月 麒麟北路商铺租金麒麟北路商铺租金50元元/m2/月月 摩尔购物中心旁二楼租金摩尔购物中心旁二楼租金250元元/m2/月月 中天国际临街商铺租金中天国际临街商铺租金400460元元/m2/月月 闽南建材城商铺租金闽南建材城商铺租金3050元元/m2/月月 潇湘时代广场附近约潇湘时代广场附近约112元元/m2/月月主要选取涉及我们商铺的位置进行调查。以上价格均以商业主要选取涉及我们商铺的位置进行调查。以上
15、价格均以商业圈中心或其附近临街商铺租金为主，距离商圈距离增大，商圈中心或其附近临街商铺租金为主，距离商圈距离增大，商铺租金呈下降趋势。铺租金呈下降趋势。主要内容三主要内容三店址分析及选店址分析及选择择 （二）、店址分析（二）、店址分析店址周围特征店址周围特征 1、常住居民数量、常住居民数量2、交通便利程度、交通便利程度3、竞争情况、竞争情况主要内容三主要内容三店址分析及选店址分析及选择择 （二）、店址分析（二）、店址分析店址周围特征店址周围特征 4、客流量、客流量(1) 人口的总体情况人口的总体情况(2)常住人口状况分（常住人口状况分（2011年）年）(3) a 、总人口、总人口 (4) B、
16、生率、死亡率、自然增长率、生率、死亡率、自然增长率(5) c、城镇化率及城镇人口、城镇化率及城镇人口 (3) 收入状况分析收入状况分析主要内容四主要内容四市场市场SWTO分分析析 SWTO1、鲜花成本低，、鲜花成本低，净利润较净利润较高 2、我们具有专业、我们具有专业人员，起步初期劳人员，起步初期劳动力成本低动力成本低3、经营业务种类、经营业务种类齐齐全 4、人际关系、人际关系广 5、服务质量、服务质量高 1、缺乏实践、缺乏实践经验经验2、专业技能、专业技能有待提高有待提高 3、缺乏业务、缺乏业务拓展技能拓展技能 4、花店刚、花店刚入市，知名入市，知名度不高度不高 1、当地经济发、当地经济发达，消费能力较达，消费能力较强强2、交通便利、交通便利 3、市场潜力大、市场潜力大 4、大学生创业、大学生创业有国家政策的支有国家政策的支持持 1、竞争压力仍然存在、竞争压力仍然存在 2、顾客要求越来越、顾客要求越来越高，难以满足其个性高，难以满足其个性需求。需求。 3、鲜花供给需求季节、鲜花供给需求季节性强，并且鲜花难以性强，并且鲜花难以保存保存 4、环境破坏日益严重，、环境破坏日益严重，气候条件
