1、有关销售计划范文（精选20篇）有关销售计划范文 篇1一、 20xx年中秋月饼制作由于企业制作数量较少，设备不完善，如增加设备会与产值不相符，建议以委托加工形式生产。请采购部于月号前联系到月饼及月饼盒厂家，联同点心部、营业部将月饼品种、成本、售价数量定出。二、 外包装设计、生产品种及数量总结市场状况，本地不习惯于购买月饼赠送礼，相比之下，消费卡较容易被客人接受。因此20xx年销售月饼品种及生产数量暂定为：A20xx年8月日前，由采购部确定月饼盒的设计、包装费用、支付时间、印刷时间等，营业部协助相关事宜。B 营业部20xx年月 日前设计完成月饼券及相关宣传海报。 2、第一批下单定制数量及销售奖励：
2、以上品种销售价、个人推销任务另行通知。酒吧每天根据月饼库存和销售数量下单，需提前34天订购填写申购单，由营业部经理审批后交采购部订货，酒吧保证货不积压，采购保证厂家交货准时（不超过3天）三、 月饼保存和验收月饼的申购、保存、出货都由酒吧负责，为保证月饼的质量和新鲜，酒吧根据实际情况申购月饼，库存数量不能过多，且存放室内温度低于23度。月饼验收由点心部、酒吧主管、仓库员根据原始库存的样板验收，检查质量是否合格，包装完好程度，月饼与外包装是否对版等验收合格后由仓库开直拨单调入酒吧专用库房（库房暂定）。酒吧做好月饼进销存的登记保管工作，对于月饼的进出必须办理相关登记审批手续，月饼发出属于赠送或集团购
3、买的必须注明客户信息，进销存的报告定期抄报财务，接受复核检查。四、 销售方式及月饼券的使用（一）销售方式1、在9月10号之前，所有推销人员都以销售饼票为主（月饼票有效期截止到9月24号止）。2、公司及团队的大批量订购（100盒以上）需知会营业部经理级人员以上协议相关事项。3、相关销售及优惠政策在正式销售前应对银台收银员进行全面培训以确保公司政策的落实。4、月饼票统一由收银发放，一次性购票达到指定折扣优惠的，应即时在购买的金额中按规定给予优惠，但在登记统计中需注明优惠情况和优惠过的饼票号码。5、购买饼票和月饼可通过挂账、现金、刷卡等结算方式进行，同样享受公司规定的各项月饼销售优惠和个人奖励。6、
4、酒吧、收银每日销售的统计登记工作（进销存报表）必须每日完成，由次日早上上交财务审核（每天的饼票销售情况由收银提供给酒吧，酒吧即时做好登记、统计和准备工作）。7、赠送及业业主公司购买不计算销售奖励（提成），业主公司购买享受销售价格的5折优惠。8、为方便统计，销售月饼券后即时输入电脑当即出单，销售数量、时间等以电脑单为依据电脑单由个人保管，酒吧做好相应统计工作。 （二）月饼券的使用1、凭饼券到销售展台兑换月饼，大批量提货需提前2天上报酒吧准备。 2、月饼券有效期全部截止至9月24号。 3、月饼券须加盖公司财务章方可生效。 4、月饼券不兑换现金或作其他的消费用途。 5、月饼券每张代表一盒月饼，一经售
5、出不退换。 月饼的销售价格及个人推销任务另行通知。 （三）月饼折扣优惠规定：注： 1、月饼的销售定价及海报宣传，待采购部提供月饼及月饼盒的进货成本价格方可确定。2、定价后到生产加工的厂家进行考察，看设备、生产过程、卫生环境、原材料等等。3、特殊情况的折扣优惠改变，知会总经理审批。此方案需待会议探讨后，营业、出品、财务、采购部提出相应建议，最终确定按照此方案执行。有关销售计划范文 篇2建筑瓷砖是紧紧围绕着房产的伴生耐用消费品。因此在消费的时候就呈现出非常典型的不动性消费特征，也就是说，一般人的建筑瓷砖消费一旦形成购买并贴好，那么不到万不得已，是不会轻易更换的。甚至直到房子易主才会重新装修，如转手
6、销售、搬迁、儿女婚嫁重新装修等等。它又是一种爆发式、集中式的消费。爆发式销售是指没需求的时候，不怎么关注，对价格的敏感都很低，有需求的时候则表现出超乎寻常的关注，对价格的敏感度在短期会很高，并且消费的时候是集中式的，通常是短短几天内购齐。销售渠道有长有短（大量购进的工程消费与进入家庭的个体消费并存）。据调查，在建筑瓷砖消费中，价格，花色是产品本身对消费者最重要的影响因素，购买瓷砖时，价格往往成为第一敏感因素，消费者一般会采取“量入为出”的消费态度在同类价格的前提下，花色选购成为第一敏感因素同时，在价格相差不大的情况下，消费者愿意为自己中意的花色而承受部分购买成本的增加。其他影响因素：1、在产生
7、购买需求后，消费者会主动接触相关信息，周围人群的口碑介绍会对其产生一定的影响作用。2、消费行为谨慎且受设计、施工等中间环节影响。3、当消费者带着自己头脑里的瓷砖信息来到建材市场后，经过比较，进入“零界购买”状态，终端产品展示及销售人员的专业推介，往往能起到“临门一脚”的作用。而中高档陶瓷购买和竞争过程中则有6个胜败攸关的因素：1、经销商、服务、花色、价格、终端展示、品牌印迹。2、品牌印迹的构建来自于持续的沟通、传播与销售、服务、创新。3、终端展示主要体现在三点：终端环境、产品组合、专业介绍与推荐。同时值得注意的是，国内消费普遍偏重无缝拼贴，并注重铺贴的整体效果，如果房间大，大尺寸的瓷砖能够营造
8、豪华大气的氛围。进口品牌的优劣分析进口品牌的最大优势是瓷砖产品的设计及工艺处理，每款产品几乎都出自名牌设计师之手，这些设计带来的是国外顶尖的瓷砖风尚，以意大利为例，意大利的瓷砖文化源远流长，在现代意大利家具中，瓷砖的应用已经超越了传统的保护作用，更多注重于装潢的功效。在国内有很大部分消费者总认为进口的产品比国内产品质量好，而进口产品采用高价策略正好迎合了部分消费者的消费心态。此为优势二。其实瓷砖是国标高于欧标的建材产品之一。在表面平整度，便直度，直角度和耐磨性等参数中，国标比欧标高出2倍以上，尤其在抛光砖的质量上，已经处于国际先进水平。因此，国产品牌瓷砖在保证工艺品质的基础上，在质量方面不逊于
9、进口品牌。相反还有价格优势。从总体上来看，进口瓷砖的优势包括以下几个方面：1、出自专业设计大师的产品设计。2、高科技表面处理工艺。3、迎合了部分洋品牌比国产品牌质量好的心理。4、满足了追求品位，追求个性化的消费需求心理。5、品牌历史悠久，文化内涵丰富。劣势：1、价格高。2、知名度低，消费者基本不了解。通过上述分析，我们可以看出，进口瓷砖虽然拥有产品设计方面以及采用高价等策略把自己定位在高端市场等优势，但进口品牌目前在整个弥勒瓷砖高端市场，其市场地位不稳固，基本上处于市场培育期，品牌同样如此。它不但面临现有的其他进口品牌的竞争，并且还面临部分有实力的国产品牌的挑战，同时还将面临有意进入国内其他进
10、口品牌的压力。虽然目前弥勒瓷砖品牌林立，到目前为止并没有出现领导品牌，但高端市场终究处于金字塔顶端，无法容纳过多的品牌（其他行业也可看出），所以个人认为，进口瓷砖在弥勒市场最终将向三个方向发展：1、在高端市场发展并站稳脚跟。2、利用产品设计的优势在中档市场直接与国内品牌竞争。3、进入后又退出市场。怎么选择发展方向呢？1、首先要把自己定位在高端、高质、高价、高品位。我们可以把目标设为：三年目标：1、三年时间成为弥勒市场一流品牌。2、拥有高度的品牌知名度、美誉度、和消费满意度。3、市场占有率达到X%。第一年目标：1、实现第一年销售目标作品牌支持。2、达到一定的知名度。3、达到一定的美誉度。目标消费
11、群体通过上面分析，我们可以把目标消费群体定位为：1、具艺术具有较高的品位和追求，追求风格独特、个性鲜明并富有文化内涵的、崇尚欧洲文化的拥有别墅豪宅、豪华寓所的高端业主。2、崇尚外国名牌并有一定虚荣的奢侈一族和小资一族。3、高档豪华宾馆和会所。营销和策略高档瓷砖消费者的特殊性决定了整合营销理论在高档瓷砖营销中的主导地位，高档瓷砖要在产品品质和创新上充分体现顾客的需求，强调满足客户需求的成本甚于商品价格本身，给目标客户带来方便是高档瓷砖营销渠道建立的指针，而与顾客有效沟通才能达到促销的最佳效果。1、产品策略产品是整个营销的基础，也是消费者在消费过程中对品牌最直接的感受，既然产品定位于高端市场，那产
12、品应该：品质卓越、产品设计引领潮流、个性独特。2、产品线策略可以根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计上的不同系列产品。产品的个性化、差别化和系列化，引导顾客，取得竞争优势的重要手段。第一类，形象产品：占位通过形象产品树立品牌的高端产品形象，通过推广形象产品来带动整个产品线的销售。第二类，利润产品：占利第三类，销量产品：占量第四类，促销产品：阻击竞争对手的防御性产品。推广策略：从瓷砖的消费特征我们分析知道，瓷砖的消费过程也符合老同学法则：1,、必须在消费者中建立一个印迹。2、持续的沟通（以不同的形式保持联系与了解）。3、终端制胜（终于有购买意向来店里）。价位越高，了解就越详细，越深入，进
13、口品牌虽然以三高形式（高价位、高品位、高品质）登陆弥勒市场，但这些基本不被本地消费者熟悉，品牌形象弱，所以必须通过一系列的强势推广提高产品知名度，并塑造高品位，尊贵的高档品牌，如通过大众化营销传播提高品牌的知名度及大众消费者形成对品牌的“觊（ji）觎度”和“追逐度”，通过小众化营销传播与目标消费群体做深层次的沟通，通过细化营销实现终端的“临门一脚”及品牌的美誉度，并且整个传播过程贯穿整合营销传播理念。广告1、电视广告由于电视广告的特点是转瞬即逝，且投放费用昂贵，这种形式只在局部市场出现，在大城市，瓷砖广告比较密集，竞争激烈，这是因为大城市的电视广告对购买产生的作用比较大，厂家与经销商对此都比较
14、看重；而在弥勒市场，消费者的第一反映则是：瓷砖这种东西还需要做电视广告？在消费者的心目中有一个固定的看法，买瓷砖就去建材市场，这是约定俗成的东西，其实也没必要做电视广告。但这些受访者又表示，如果有电视广告当然更好，头脑中有这个品牌的印象，去建材市场可能就去找这个品牌的产品。瓷砖厂家做电视广告，一方面是局部市场竞争的需求，一方面是展现企业实力、提升知名度与企业形象。在电视媒体的载具选择上，既有CF片，又有栏目冠名、赞助、角标等。2、户外广告这是一种被普遍运用的形式，也是瓷砖广告的主流媒体，主要集中于建材市场周边及建材市场内部。个别有实力的厂家，在城市的交通要道设置巨型户外广告牌，气势较为宏大。户
15、外形式因为露出时间上具有长期性，而受到厂商的青睐，尤其是集中于建材市场内外的广告牌，有吸引顾客到售点的作用，因而要重视，舍得投资，形成户外广告牌林立的热闹场面。户外广告牌从规格上分为巨型、大型和小型，厂家一般根据经销商的销售业绩给予广告支持，有资金实力的厂家则可以自己投入。 流动的车体广告也是户外广告的一种。面包车游街，有较高的注目率，露出频次高，有利于提高品牌的知名度。车体广告形式，往往是广告一上，满城皆知，而且价格比较便宜。3、平面广告宣传单、墙体广告、公交站牌等。4、印刷品广告制作精美的产品宣传手册送给装饰设计公司、高端社区及豪宅业主。精美的 产品宣传画册，在销点是促成购买的一种重要媒介，画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响。此外，可以在售点还悬挂吊旗，与售点的整体展示相配合；还有就是向顾客赠送印有企业、产品名称和标识的瓷
