1、20XX年工作总结暨20XX年工作展望一、20XX年工作总结（一）销售任务完成情况计划销量实际销量计划销售额实际销售额销量(m)销售额（万元）2000015000100005000100200300400销售量超 XX%销售额超 XXXX 万元XXXXXXXXXXXXXXClick to add TitleClick to add TitleClick to add TitleXX地区 xxxM368%15%8%6%3%个人20XX年各区域销售情况XX地区 xxxM3XX地区 xxxM3XX地区 xxxM3XX地区 xxxM31000200030004000个人20XX年外区月度销售情况1-3
2、月4月5月6月7月8月9月10月11月12月xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx销量(m)销售额（万元）5060708010203040 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx个人20XX年本区月度销售情况4月5月6月7月8月9月10月11月12月xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx销售额（万元）56781234销量(m)50100200150250300（二）销售工作存在的问题1.工作不连续，懒散思想导致断点2.应收账款比率大，谈判技巧亟待提高3.错误判断XX地区市场，工作存
3、在盲点4.xxxx和xxxx销售情况不佳一、20XX年工作总结货运车辆与发货量不匹配产能对销售的影响依然存在部门内勤工作条件落后5.非个人原因方面的问题一、20XX年工作总结（三）学习情况公司学习部门学习个人学习一、20XX年工作总结（四）其他工作1.积极探索xxxx销售工作的方法和路径，赚取利润xxx万元2.参与部门的部分日常事务3.完成了领导交办的其他事项二、20XX年工作展望（一）销售目标2010年实际销量销量(m)2000015000100005000比今年增长 XX%2011年计划销量xxxxxxxxxxClick to add TitleClick to add TitleClic
4、k to add TitleXX地区 xxxxM371%10%12%7%个人20XX年各区域计划销售量另销XXXXxxxxM3销售毛利 xxx万元。XX地区 xxxxM3XX地区 xxxxM3XX地区 xxxxM3二、20XX年工作展望（二）工作重点1.维系现有客户2.与其他两位同事并肩发展新客户3.做好xxxx的调研和尝试1.区别对待大客户，保证持久发货量2.价格灵活争取一般客户3.努力扩大客户渠道和市场份额外 区本 区二、20XX年工作展望（三）具体工作思路1 积极搜集工程信息，做好基础工作2 克服偏见，与客户建立良好关系3 增强风险意识，加强对客户的跟进监控4 规范完善个人工作习惯5 减小应收账款，保证良好资金周转6 加强学习，拓展个人工作能力和视野在如此高速发展的商业时代里，一名销售人员要迅速成长成熟，除了靠领导和同事们“输血”之外，个人坚持信念、不断学习和实践的“造血”过程才是重要而且持续的，只有这样的造血，才能保证我们高效率、高品质地自动自发做好工作，保证我们手里永远有碗端、有饭吃。个人感悟感谢各位领导和同事的聆听敬请批评指正
