1、带货直播脚本范文我先给大家介绍，一个直播电商平台的直播脚本，都包含哪些较为常见的要点：第一个，直播目标。本场直播希望达到的目标，是数据上的具体要求，比如观看量多少，点赞量多少，进店率多少，转化卖货销售额多少等等。这样更直观且目标性更强。第二个，直播人员。要注意各个人员的分工，以及职能上的相互配合。比如【主播】负责引导关注，介绍产品，解释活动规则，【直播助理和运营】负责互动、回复问题，发放优惠信息等，【后台/客服】负责修改宝贝价格，与粉丝沟通转化订单等。第三个，直播时间。定好直播的时间，建议严格根据直播的时间来，直播时段也建议相对固定一些。准时开播能够帮助粉丝养成观看习惯。到了下播时间建议不要恋
2、战，及时预告第二天的直播，让粉丝持续关注下一场直播，促进粉丝观看习惯养成的同时，还能让粉丝对主播保持新鲜感。第四个，直播主题。定下本场直播的主题，就跟写文章一样，在正确的大方向下前进，确保直播间不会跑偏。要是东扯西拉的闲聊，会显得直播间内容十分零碎且无营养。比如直播主题是桃花妆，那大概内容是教你画一个桃花妆，然后去约会。第五个，直播脚本流程细节。具体到分钟，比如8点开播，8:00-8:10分进行直播间预热，和观众打招呼之类。包括产品的介绍，每一个产品介绍多久，尽可能把时间规划好并按照计划执行。第六个，梳理产品卖点。在产品卖点中写出产品的特点，包括产品功能卖点及产品价格卖点，帮助主播在介绍产品时
3、给到粉丝的信息更为真实且准确。第七个，优惠信息和活动。在活动环节提示主播相关玩法，能够更好的调动直播间气氛以及引导粉丝消费。一般来说制定直播脚本的目的有：1、增加粉丝关注度，升级粉丝观感。2、为观众提供独特的视角和深度。3、建立舆论导向，长期IP化打造。4、减少突发状况，包括控场意外、节奏中断、尬场等等。总结：直播带货的4大核心要素1、明确直播主题：从需求出发，鲜明核心；2、把控直播节奏：确定每个时间段的直播内容，有条不紊，松弛有度；3、调度直播分工：注明直播人员、场地、道具，高效配合，稳重求胜；4、引导直播互动：增加趣味性，吸引用户停留，制造高潮时刻。带货直播脚本范文一、提前准备开场话术及暖
4、场设计：与粉丝互动。XXX表示，脚本其实就是开始直播到结束时的提纲、框架。在直播过程中，最重要的是对直播进行规划和安排，因此，在直播前，设计一个直播脚本是非常重要的。其整场脚本的内容包含了开场互动、商品讲解、引导成交、下场直播预热四大环节。比如，开场互动：她要求自己开播第一分钟马上进入直播状态，即提前准备好开场话术，与暖场设计，在签到环节，便最先来的粉丝打招呼。二、从当下的痛点切入，产品卖点直抓粉丝的眼球。“目前我就在家里直播，除了手机没有其它直播设备。”XXX表示，没有带产品回去的她，因为在直播上摸到了一点儿“窍门”，所以，脚本内容的重点基本会以疫情期间企业如何实现自救突围、化妆品门店如何打
5、通线上变现通道等方面为主，结合自己入股的一个专注打造抖音变现的公司的课程，进行卖货。 因此她会先了解实体门店老板目前的状况，从痛点切入，将实体门店+直播的卖点阐释清楚，以期结合线下优势和直播通道优势帮助门店找到新的流量池。三、卖货更要卖“自己”，话术围绕真实的自己设定。在XXX看来，直播脚本设计中，好的直播话术是可以帮助主播实现带货的。她表示，在直播话术上面，第一，所有的话术都要围绕主播真实的自己去设定，要将语言和人性结合起来。第二，做电商主播或者实体店尝试做直播时，自己也就相当于一个电视购物支持人，因此可以将直播理解成为一场重复性的电视购物。而想要将货卖出去，所需的技能就是“深入研究粉丝人性
6、，投其所好”，即用能刺激其购物欲的话术，引导其成交并关注直播间。 四、预告下场，并策划好直播后如何将流量变为留量。“我并不是只做一场直播，之后就不做了。我会持续去做，因此我需要将流量变为留量。而这就需要在直播时做好后端变现和维护，其实这和接受门店咨询产品是一样的。流量来了，需要专业人士来打理和维护。也有专业线上社群维护工具做到及时回复和多群转发的。”XXX在采访时多次强调，设计直播脚本时，一定要设计好如何预告下场，才能吸引更多流量。比如，在直播中，场控根据同时在线人数和产品的点击转化销售数据，引导主播进行重点演绎的同时，结合下场直播内容进行剧透，以预告的方式吸引关注。直播脚本模版直播主题XX春
7、季售后服务嘉年华直播活动主播XX主播自我介绍职业经历（机修经历、服务顾问经历、售后经历、做人的标准口号哲学等）直播道具准备1.手机2.充电宝3.直播支架4.良好的网络环境5.直播场景5.主要商品（机油、空调滤芯、杀菌套餐券、套餐合同）6.有抖音橱窗功能更好8.引流单品设置（免费杀菌1次）、后台、收钱二维码直播内容提纲每一阶段过完，要强调一下，活动主题及剩下的时间1公司简单介绍，XX公司发展史，实力，自己的职业简历介绍2直播优惠项目内容，分阶段开展3话题：机油好处，级别、保养的周期介绍（机油、刹车油、刹车片，变速箱分手自动、空调、空气滤芯，火花塞等）建议都是问题开头，我在这里想问一下各位老铁们，
8、你觉得咱们多长时间保养一次合理，你觉得机油在不开封的情况下质保期是多久？4准备段子、笑话等。例子，我想问一下大家，你知道为什么女孩失恋后都会发一个朋友圈吗？举个例子吧！你做过出租车吧！你下车的时候，是不是司机都会把空车的牌子露出来，你品，你细品！5销售保养+杀菌套餐、机油套餐、流失保养套餐（套餐内容说明）、续保（脱保的影响）6众筹负离子空气净化器（空气进化器功能、质量、保修、价格说明）7众筹报复性消费产品，高性能轮胎，轮毂改装，车企覆膜改色现场互动1第一个阶段优惠为发放50张臭氧杀菌券，可以凭截屏666选定2第二个阶段关注人数达到200抽奖送蒸汽杀菌一次，但是强调是首次直播福利，或者是节日福利
9、，周末福利，不然每次直播都有贪便宜的观众过来带节奏。3第三阶段引流的促销活动，引流空调杀菌产品特价销售4第四个阶段注人数达到500且500赞抽奖发放终身机油大奖5第五个阶段注人数达到600且600赞抽奖发放终身机油大奖半价资格直播流程序号时长（min）流程主要内容画面12开场烧热环节，开场白直播随意22主播自我介绍主播身份介绍35主题说明公司介绍、，欢迎直播间的观众，介绍本次直播时长，主讲的内容，推荐的商品，流程说明，福利说明产品桌前，大量道具呈现430讲解演绎环节（尽量与粉丝互动）+才艺展示（脱口秀、段子手，搞笑剧情、游戏托）道具515互动穿插互动（限时优惠劵、抽奖、秒杀等活动）券，商品63结语彩蛋，播结束后也要宣传，宣传的内容可以是直播中发生的有趣的事儿，也可以是粉丝中奖的介绍，预告下一次直播内容（时间、内容、福利）制造期待直播随意
