1、爱逛街深夜直播流程-带货直播脚本范文对于很多刚接触直播带货的达人来说，经常会出现以下问题： 要么对着镜头无话可说，要么语无伦次，逻辑混乱； 直播时不知道怎么调动直播间氛围； 不知道怎么留住进入直播间的粉丝； 更不知道如何在直播间把自己的产品推销出去，提升直播间成交转化率；如果你也存在以上这些问题，建议你花35分钟的时间认真看看本期“直播脚本怎么写”这篇文章。因为，一份合格、专业的直播脚本，几乎就能解决以上80%的问题！先要明确一个观点，直播当中每一个环节都是要提前精心准备的。制定一份清晰、详细、可执行的直播脚本，是一场直播流畅并取得效果的有利保障。直播脚本也是我们把控直播的节奏，规范直播流程，
2、达到预期的目标最关键的一步。因为直播是动态的过程，涉及到人员配合，场景切换，产品展示、主播表现、促单活动等综合因素。有了脚本，就能更加方便直播筹备工作，直播间参与人员的配合也会更加默契、有条不紊。01直播脚本的四个核心要素在了解直播脚本怎么写之前，首先要明确直播脚本的4个核心要素（直播脚本作用）：1.明确直播主题也就是搞清楚本场直播的目的是什么？是回馈粉丝？新品上市还是大型促销活动？明确直播主播的目的就是让粉丝明白，自己在这场直播里面能看到什么、获得什么，提前勾起粉丝兴趣。2.把控直播节奏、梳理直播流程一份合格的直播脚本都是具体到分钟。比如8点开播，8点到8点10分就要进行直播间的预热；和观众
3、打招呼之类的；另外还包括产品的介绍，一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行。比如每个整点截图有福利，点赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等，所有在直播里面的内容，都是需要在直播脚本中全部细化出来的。3.调度直播分工：对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导包括直播参与人员的分工，比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则；助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等；后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。4.控制直播预算单场直播成本控制，中小卖家可能预算有限，脚本中可以提前设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀活动，赠品支出等。提前控制直播预算。02直播脚本分
4、类对于直播电商来说，直播脚本一般可以分为单品直播脚本和整场直播脚本。单品脚本顾名思义就是针对单个产品的脚本。以单个商品为单位，规范商品的解说，突出商品卖点。因为一场直播一般会持续26个小时。大多数直播间都会推荐多款产品。每一款产品定制一份简单的单品直播脚本，以表格的形式，将产品的卖点和优惠活动标注清楚，可以避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清。也更能帮助主播精准、有效的给直播间粉丝传递产品的特色和价格优势。单品脚本内容一般包括产品品牌介绍，产品卖点介绍，利益点强调、促销活动、催单话术等。以服装为例，单品脚本就要在表格里面详细的描述清楚衣服的尺码、面料、颜色、版型、搭配要点等细节特点。还有最重
5、要的一点就是凸显价格优势，及时回答粉丝的问题。从这些预设的维度，所有东西讲解完的话，基本上宝贝也讲解的非常到位了。整场直播脚本就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。详细的整场直播脚本怎么写，请继续往下看：03直播脚本怎么写因为单品脚本相对简单，所以关于直播脚本怎么写，今天我们主要来说说整场直播脚本怎么写？首先给大家看几个大品牌的直播脚本模板：发现没有，整场直播脚本一般都会包含时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程（时间段）等几个要素。简单的说，想要知道直播脚本怎么写，按照这些直播脚本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！时间、地点、主题、主播不用多说，
6、按照字面意思往表格里面填写即可。关于直播脚本怎么写，我想跟你重点说说的就是直播流程。直播流程包括详细的时间节点以及在该时间节点主播要做的事和说的话。直播流程包括：开场预热：打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来，今日直播主题介绍；话题引入：根据直播主题或当前热点事件切入，目的是为了活跃直播间气氛，调动粉丝情绪。产品介绍：根据产品单品脚本介绍；重点突出产品性能优势和价格优势（直播间活动）；粉丝互动：直播间福利留人，点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等；结束预告：整场商品的回顾，催付；感谢粉丝，引导关注，预告下次直播时间、福利和产品活动下播之后，别忘了对本场直播进行复盘。对不同时间段里的优点和缺点
7、进行优化和改进。比如今天为什么卖得好，为什么卖得不好，寻找粉丝产生购买欲望的点是什么。复盘内容也可以呈现在直播脚本里面，为后面的直播做优化。以上就是关于直播脚本怎么写的详细步骤了。需要注意的是，脚本不是一成不变的，需要不断优化，不断调整。这样一来，直播时间长了，心中自然对直播脚本怎么写了然于胸，对于直播脚本的运用也更加得心应手。直播第一点：直播间特色随着直播带货的主播越来越多，带货直播这个行业的竞争也是越来越激烈，从一开始的直播带货就能卖，到现在的直播带货主播很会说也不一定能卖出成绩，那么这个时候对于主播来说月有自己的特色，就越能留住观众，进行有效的转化；直播第二点：带货商品详解对于消费者来说
8、，想要购买一款商品肯定是要先对商品进行了解，这件商品是哪里生产的？用的是什么材料？可以用来做什么？好不好用？除了这些常见的问题以外，还会有售后服务等消费者关注的问题，这个时候就需要主播，对以上问题进行回答，或者是对这些问题提前进行输出，让观众们能够了解更多，主播给观众的感觉越从容，那么观众也就更放心的能够在你的直播间消费；直播第三点：客户关系维护主播在进行卖货的时候，不能一门心思全都扑在商品的讲解上，还要与直播间里的观众进行有效的沟通，除了要回答他们提出的关于商品的问题以外，还要进一步的和粉丝拉近关系，让这些粉丝成为你变现的主要转化对象；直播第四点：下直播不下播作为主播，除了定时进行直播外，在
9、非直播时间最好也要进行一些短视频的拍摄，这些短视频不管是关于商品的还是关于生活的，这些都是在直播外和粉丝进行互动的方式，可以更好地维护主播与粉丝之间的关系。直播人员：吴总、nadia、模特直播时间：7.8 23:00-23:59直播背景：店庆奖品（红色iphone7 八台、新书、马克杯）+背景板（直播内容）直播主题：超清爽的夏季晚间护肤流程X跟会说中文的歪果仁闲聊使用产品：高机能水、卸妆湿巾、慈善礼盒、黑金洁面、黑头三部曲、卸妆水、化妆棉、MCD套装、黑珍珠面膜、绿茶面膜时间项目 产品内容23:00-23:10吃夜宵打招呼介绍活动Hello大家好！今天我跟我的外教nadia一起直播今晚的主题是
10、：超级清爽的夏季晚间护肤流程夏天是不是最怕粘腻，晚上脸油油的蹭到枕头都超级嫌弃的！但是自暴自弃不做护肤呢 也是不行滴 反而会让皮肤出油更加旺盛所以夏季护肤的主题就是清爽！补水！好吸收！23:10-23:20卸妆卸妆湿巾防晒霜大家夏天嘛一定会涂防晒的 涂了防晒一定要记得卸妆！我在用的是我们自己家的防晒 spf30 日常用刚刚好卸妆今天用我们的新品卸妆湿巾，今天刚刚店里买上市的，不过其实我自己已经拿到了一段时间了，拿到手之后就一直用，本停不下来！（展示空盒）因为真的太方便了！我平时其实不是每天都化妆，但是每天都会涂防晒，有时候觉得只卸个防晒专门找卸妆棉卸妆水还是有点麻烦，但是这个卸妆湿巾出来之后，
11、完美的解决了我的困扰！只涂了防晒的时候就直接用一片卸妆湿巾；化了妆的时候就仔仔细细用卸妆水。一次一片刚刚好卸整张脸 卸得超级干净 又很舒适 我眼睛有时候比较敏感也不会熏眼睛 我经常都要出差 出差带这个超级方便的！给大家展示一下它的卸妆力：手上涂眼线、口红、粉底用卸妆湿巾卸除 洗脸Mcd洁面黑金洁面空瓶吴总非常用力挤黑金洁面挤不出：哎呀刚好用完了一只黑金洁面 那再开一只mcd洁面吧插播一个广告：卸妆湿巾上新 两大盒只要59！首发限量只有xxx盒插播优惠券（直播要求）23:20-23:35去黑头+闲聊（待定）Nadia：三部曲鼻贴吴总：夏天黑头变得超多的 一定要及时清理 不然很容易撑大毛孔 唉na
12、dia 你有没有用过这种去黑头的鼻贴呀 赶紧来感受一下Nadia：wow敷面膜+闲聊吴总：Mcd面膜/黑珍珠面膜/绿茶面膜（三选一）吴总：我前两天刚用过去黑头鼻贴 那我今晚就敷一个清爽的mcd面膜/黑珍珠面膜/绿茶面膜 （三选一）我最喜欢mcd面膜的地方呢就是它补水效果很明显的同时 完全不粘腻 超级清爽夏天用也不会腻腻的 /黑面膜呢是排浊、吸附皮肤污垢的功效，夏季皮脂分泌较多，很适合定期用一下清理一下肌肤/绿茶面膜的功效是平衡油脂分泌，我身边一些油皮的朋友们都很喜欢绿茶面膜，用完之后水油平衡的感觉很明显插播广告：我们店里现在店庆面膜套餐 黑珍珠面膜+绿茶面膜 20片只要99！插播优惠券（直播要
13、求）摘掉面膜 清水洗23:35-23:50护肤步骤高机能水接下来就到了今天这个夏季晚间清爽护肤的重磅戏：高机能水高机能水是我们店里的新品，研发了两年，调整了很多次，今年才上架。我自己这瓶已经用的只剩一点了，超级喜欢！好像有很多朋友还不明白这个高机能水是怎么用的，其实这是一个水+精华二合一的概念，是我们专门为年轻肌肤研发、设计的一款精华水产品。（使用示范）Mcd乳液夏季晚间护肤最后一步，建议大家用一个清爽的乳液，我用的是mcd乳液。很多人夏季晚上就偷懒，不用乳液，其实这样是不对的，反而会让皮肤分泌更多油脂。正确的作法是用一款质地清爽又温和补水锁水的乳液。插播优惠券（直播要求）23:50-结束闲聊 慈善礼盒精品文档，你值得期待哎呀nadia你知道吗，我们公司最近做了一件挺有意义的事情，我们捐助了一所小学，这个礼盒就是X带货直播脚本范文-
