1、“随心所裁”服装店 创业策划书题目 ；中高端私人定制服装创业策划 策 划 人： 职 业： 设计 管理 销售 生产类型： 礼服 职业装 改装 选 址： 长沙 完成日期： 2015年1月1日 指 导 人： 目 录前言 3 一、项目介绍 3 二、店面选址 5三、店面装潢 6四、采购渠道 7五、人力规划 8六、资金分析 8七、营销策略 8 结束语 9中高端私人定制服装创业策划作者：前言 既省钱又具有时尚潮流气息的穿着，是许多人所向往的。近期，国内一些原本门前冷落的裁缝店红火起来，从婚纱到礼服，从正装到休闲，从旗袍到职业装，从羊绒衫到羽绒服不同消费层次、类型的服装都可定制，受到越来越多市民的青睐。需求不
2、断增大，不少干洗店也嗅到了商机，顺势增加这项业务。但是目前市场比较混乱，产品质量.工艺良莠不齐，缺少专业化.系统化的服装设计.生产技术.规范管理及营销策略。品牌市场一片空白。一、项目介绍 1、衣乃生身所需，不会撞衫的个性设计，市场之大。 由于现在的人对着装的要求越来越高，近些年，一些身材特殊的人群和追求与众不同的人群，对服装定制的需求越来越多。参考顾客的样子来做，根据顾客意见，在袖口、领子、口袋上增加了一些元素，看起来很洋气，也不必担心会发生“撞衫”的尴尬。“定做衣服的人多了，主要是一些年轻人，顾客可以按照自己的意见设计，也可采纳设计师的意见。，常常有一些年轻人拿着杂志或手机拍下来的照片定做衣
3、服，顾客只要选好面料，从设计、裁剪到制作加工毫不含糊。时尚人士胡娜是服装定制的忠实拥护者，她说，眼下穿着大牌服饰已经不是最潮范儿了，“No*Logo”族才是引领风尚的先锋，他们用专属于自己的衣装，强调自己的与众不同，展示“我就是我”的风采。 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争
4、者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。 2、订制服装业便于倔起，市场抢先升级，利于把握生存原则。 我之所以认为选择订制服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开订制服装店的优势是服装行业不够成熟，
5、项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。 “没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。 店名：(随心所裁) 3、群体目标，定制服装能满足不同人群。除了一些身材特殊不好买衣服的人，或者是一些中老年人喜欢定制服装外，现在也有不少年轻人加入了这一行列。“别人在外地几千元买的名牌外套，拿到裁缝店，几百元就做出来了，而且大家评价都很高。”在物价涨得快的情况下，这是自己保持时尚靓丽形象的秘诀。国内成年服装年龄
6、段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。 1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。 2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，因转型化服装定制都没有确立品牌，所以对新品牌的接受程度较高。 3、45-
7、65岁和65岁以上就不用考虑了 从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 4、单位定品 由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的职业群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、高档次上，大众化且让顾客有“物超所值”
8、的感觉。二、店面选址 虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面： 1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。 2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。 3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。 4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。 5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。 6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行
9、比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。 符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。经比较分析店面地址： 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，步行街、湖南师范大学、一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。 （店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题）店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经
10、验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣
11、服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也
12、不会有心情的！租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。 在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。四、采购渠道1、 选货：选样，款式，品牌，数量选
13、货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！2、 进货渠道：新店开张暂时只在服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，再
14、去购置货车。 五、人力规划我计划雇佣三个人，1个服装设计小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，跟客户确定服装设计图稿。另外招一个年龄大点的大师傅和一个学徒负责生产，我基本上一直要在店里看着的（除了采购或者重要的事，自己创业累点是应该的）。1个设计师的工资，1800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的大师傅面谈+提成，管理及业务由=负责。六、投资金额分析每月费用分析：1、房租：8000/月，付三压一：32000元 ；2、装修费10000 ；3、第一次衣服货款50000元 ；4、其他费用10000元 ；5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期内；6、余下做流动资金使用七、营销策略（1）与美容美发行业共同推出一条龙服务 根据顾客身材类型，喜好。为顾客搭配转身套餐，实现发烧友对时尚的追求。（2）为明星名人免费定制服饰，拉动时尚.个性潮流，打出品牌效应。（3）开幕
