1、湖南地区推广应标方案湖南地区推广应标方案倾注努力 贡献价值-2003-2003年年“动感地带动感地带”湖南地区推广方案湖南地区推广方案 目目 录录一、投标项目二、“动感之旅”路演活动方案三、线下媒体宣传策划与广告设计推广方案四、动感地带产品包装制作及报价五、公司简介投标项目第一部份 大华艺术广告有幸参加中国移动通信公司“动感地带”的推广投标活动，定当会 “倾尽全力 全力以赴”，本次欲应标项目有： 路演活动路演活动 线下宣传线下宣传 产品包装印刷产品包装印刷“动感之旅”路演活动方案第二部份第二部份“ “M-ZONEM-ZONEM-ZONEM-ZONE” ”推广与移动品牌的思考推广与移动品牌的思考
2、推广与移动品牌的思考推广与移动品牌的思考市场推广方案市场推广方案是一套完整的市场推广方案是一套完整的市场推广方案更是一套完整的品牌整合传播方案更是一套完整的品牌整合传播方案是适应于两种推广结果的方案是适应于两种推广结果的方案结结 论：论： “M-ZONEM-ZONE”市场推广方案必须是在移动品牌策略的市场推广方案必须是在移动品牌策略的前提下，是必须现实性的、针对性的、直接性地为现阶段前提下，是必须现实性的、针对性的、直接性地为现阶段的营销目标服务。的营销目标服务。“ “M-ZONEM-ZONEM-ZONEM-ZONE” ” 推广与移动品牌的思考推广与移动品牌的思考推广与移动品牌的思考推广与移动
3、品牌的思考通信市场现状通信市场现状通信市场现状通信市场现状 第二代移动通信系统依然占主导地位，预计2005年将达到3.5亿用户。今后3-5年将保持两位数增长。到2005，移动终端销售额将达到1200 亿元。销售渠道呈现多元化和分散化。移动通信增值业务市场将会非常激烈。中外合资的电信运营商将成为重要的市场角色。 湖南移动湖南移动湖南移动湖南移动 凭借GSM而独撑天下，成为最大赢家。是最大的移动通信运营商，用户数占手机用户的近70%左右。网络覆盖和客户规模列全球第一、首次进入世界500强之列。目前全国用户量已达到1.4亿，数据业务发展迅速。未来将大力推动基于其运营网络上的数据业务，去年已开通多媒体
4、短信(彩信)服务。2002年12月针对年轻消费群体的M-ZONE诞生。湖南联通湖南联通湖南联通湖南联通 是湖南移动最大的挑战者，以CDMA形成与中国移动的对抗。 2002年CDMA用户突破700万户。2003年年底预计将再发展1300万CDMA用户。移动电话全国用户总数突破6100万，在通讯市场的占有率达到30%启动GSM网与CDMA网实施差异化的市场发展战略。2002年3月，针对年轻时尚人群的“U-Max联通无限”推出。M-ZONEM-ZONEM-ZONEM-ZONE市场定位市场定位市场定位市场定位 根据分析，我们应为动感地带在市场中实施圈地运动，同时抢注一个标签：“这是我们的，属于我们的一
5、个地方”。地理连接情感连接动感地带动感地带年青人年青人的乐园的乐园快乐的汇聚地快乐的汇聚地快乐的发源地快乐的发源地 动 感 地 带动感生活 动感位置服务 娱乐Y地带 动感密语 学英语等 包括移动QQ、移动聊吧等 猜谜高手、脑筋急转弯主要包括“找你找我”等 新闻、天气预报查询黄历、今日星运查询个股实时行情、彩票查询铃声下载、图片下载超级英雄、福彩天地、移动夺宝开心一刻、开心段子 我们建议，主推消费群体感兴趣且使用频次较高的核心业务：我们建议，主推消费群体感兴趣且使用频次较高的核心业务：M-ZONE移动QQ下载铃声下载图片移动游戏15-2115-21岁岁( (在校生在校生) )15-2515-25
6、岁岁( (无性别区分无性别区分) )21-25岁(在职人)无论无论怎样怎样都开 心生活与快乐相连有自己的语言和沟 通方式没有交往屏障喜欢交友，朋友一大堆有点自己的小想法手机多作为娱乐和交友的工具，较少用来通话。(数据用量大于语音用量)因为尚未彻底摆脱贪玩的天性，他/她们希望话费少些，能玩的东西多些。对不起，我们的钱大都是老爸、老妈的。喜欢跟潮流、时尚有点顽皮，喜欢玩点恶作剧，但人不坏强调自我，有点小个性特别会对某件事情着迷情窦初开M-ZONEM-ZONEM-ZONEM-ZONE消费群定位消费群定位消费群定位消费群定位建设“动感地带”，打造青春乐园活动名称：活动名称：动感之旅动感之旅活动口号：活
7、动口号：动感之旅动感之旅-跟我动起来跟我动起来活动时间：活动时间：20032003年年9 9月月2020日日1010月月2020日日活动区域：活动区域：长沙市和省内长沙市和省内1313个地州市个地州市活动地点：活动地点：各市州高校区及时尚人群集中区域各市州高校区及时尚人群集中区域活动对象：活动对象：15153030岁，以学生为主涵盖时尚人群岁，以学生为主涵盖时尚人群活动行程活动行程活动行程活动行程活动推广策略活动推广策略活动推广策略活动推广策略跟跟我我动动起起来来活动预热活动预热路演活动路演活动寻找动感先锋动感之旅 网吧、酒吧活动维持活动维持活动预热活动预热 针对目标人群，在活动前期，我们以招
8、募时尚、动感、个性、并有一定特长的目标人群为活动序起，目的就是加深目标人群对品牌的关注度，为后期活动造势。而以目标消费群为活动主体，以评选“动感之星”为系列活动纽带，开展整体系列活动，不仅可演绎品牌个性，更可准确传播产品功用，提高品牌知晓度和认知度。 路演活动路演活动 根据M-ZONE品牌特性，为使活动效果最大化，我们以目标消费群体的喜好为准则，悉心打造一系列品牌推广活动，以此来提高M-ZONE的品牌认知度、扩大M-ZONE的影响，并以此为契机细分市场，占领目标区域市场绝大份额。活动维持活动维持 “动感之旅-跟我动起来”路演活动，前期通过媒体召募动感先锋的造势炒作，加上活动中期与目标消费群体的
9、强力互动，充分调动了目标消费群体的激情与品牌知晓好奇心，为使本阶段活动结束后目标消费人群继续追随本品牌的活动，我们安排在网吧、酒吧等目标消费人群聚集的地方张贴“M-ZONE跟我动起来”标识，加深品牌记忆与活动联想，以保证后继活动的顺利进行。内容项目告知集中出台单元/重点推广 移动QQ 铃声下载图片下载移动游戏形象移动移动QQQQ图片图片/ /铃声铃声下载下载移动移动游戏游戏(根据市场关注热点及消费者兴趣点，决定单元促销主题内容及活动周期)-“ “跟我动起来跟我动起来” ”单场路演模板 每一场路演节目的编排和创想，我们都将以贴近目标消费群为活动宗旨，以提高本品牌产品知晓度、产生品牌行为做活动目标
10、，根据M-ZONE品牌特性和主张安排目标消费群体喜闻乐见的休闲体育项目的表演赛、动感热舞、趣味互动游戏和有奖问答等精品节目活动创意说明：活动创意说明：悬念悬念：为各地路演活动前期造势，我们将在路演活动举办前1-2天在活动中央空地放置大型“M-Z”公告牌、或在舞台区安放“M-Z”背景，让大家来讨论“M-Z 是什么东东” ,制造悬念，加强品牌认知记忆。创意创意：每场活动均以主推M-ZONE的四大核心业务为主线，将编排的歌舞表演、互动游戏与产品各项功能紧密联系起来，把产品各项功能拟人化，以此为纽带，让M-ZONE与现场目标人群亲密接触。协作协作：所有路演活动中的街舞表演板块，我们将配合由中国移动集团
11、公司统一组织于9月28日下午在中南大学本校区开展的“2003动感地带(M-ZONE）中国大学生街舞挑战赛”，进行辅助宣传，并邀请获得名次的学生到路演现场表演。活动奖品设置：活动奖品设置：一等奖：品牌U盘 1个二等奖：M-ZONE卡 4张 三等奖：QQ品牌礼品 6个四等奖：精美T恤 10件其 它：笔、钥匙扣 若干整体推广策略整体推广策略整体推广策略整体推广策略( ( ( (按阶段划分按阶段划分按阶段划分按阶段划分) ) ) ) 将品牌形象/概念贯穿推广各阶段，并在各阶段中不断重复和加深，并得到有效维护。-跟我动起来跟我动起来视觉表现报纸广告报纸广告海报、宣传单海报、宣传单步行街活动效果图步行街活
12、动效果图通程广场活动效果图通程广场活动效果图百盛广场活动效果图百盛广场活动效果图东方红广场活动效果图东方红广场活动效果图湖大篮球场活动效果图湖大篮球场活动效果图“M-Z”“M-Z”标识舞台背景标识舞台背景第三部份第三部份线下媒体宣传策划与广告设计推广方案线下媒体发布区域策略线下媒体发布区域策略M-ZONE销售渠道销售渠道娱乐场所娱乐场所校园广告校园广告易拉宝 海 报 酒 吧 网 吧 公告牌 留言板 销售渠道广告效果图销售渠道广告效果图易拉宝易拉宝海海 报报大型真人立牌大型真人立牌写真横幅写真横幅娱乐场所广告效果图娱乐场所广告效果图宣传折页、卡片宣传折页、卡片礼品展示柜礼品展示柜手机专柜手机专柜酒吧、快餐店：座位广告、入口处广告酒吧、快餐店：座位广告、入口处广告校园广告效果图校园广告效果图公告牌：横楣、公告区域底版公告牌：横楣、公告区域底版留言板：横楣、留言区域底版留言板：横楣、留言区域底版图片展框：横楣、展示区域底版图片展框：横楣、展示区域底版 室内运动场室内运动场 篮球场篮球场横幅：节日性祝福语或实时性校内活动横幅：节日性祝福语或实时性校内活动 灯箱灯箱动感地带产品包装制作及报价动感地带产品包装制作及报价第四部份第四部份第五部份公司简介用心服务，悉力以赴用心服务，悉力以赴 -我们期待携手！我们期待携手！提案完毕，谢谢提案完毕，谢谢! !
