1、国家开放大学电大专科房地产营销管理期末试题标准题库及答案（试卷号：2218）盗传必究一、单项选择题1. 某战略业务单位的销售增长率和相对市场占有率均为低水平，该业务单位属于（）。A. 问题类B. 明星类C. 金牛类D. 瘦狗类2. 财政收入政策指在财政收入方面，政府作为房地产市场的监督者，通过调节（），影响市场参 与者的总量和结构，进而调节房地产市场的结构和供求状况。A. 税率B. 价格C. 成本D. 利率3. （） 一般主要使用于政府组织的调查活动，商业性的全面调查很少使用。A. 重点调查法B. 随机抽样调查法C. 全而普查法D. 非随机抽样法4. 消费者的购买决策过程是从（）开始的。A.
2、认识需要B. 搜集信息C. 分析评价D. 购买决策5. 判定产品生命周期的主要指标是（）。A. 市场占有率B. 预期收益率C. 单位开发成本D. 销售增长率6. 以下可纳入心理定价范畴的是（）。A. 随行就市定价B. 追随定价C. 尾数定价D. 价值感受定价7. 产品的单位价值与其分销渠道的宽窄成（）关系。A. 正比B. 反比C. 没有D. 无法测定8. 属于广告沟通效果评价方法中的广告预先评价法的是（）。A. 直接评分法与组合测试法B. 组合测试法与回忆测试法C. 回忆测试法与组合测试法D. 识别测试法与回忆溅试法9. 企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则（）的作用最大。A. 人员推销
3、B. 广告C. 公共关系D. 营业推广10. （）组织模式是指按市场调研、楼盘推销、广告宣传和新项目计划等营销职能设置机构。A. 地区式组织B. 项目式组织C. 职位式组织D. 职能式组织11. 金牛类业务单位处于低增长率、高市场占有率象限内，可采用（）战略。A. 发展战略B. 收获战略C. 选择性投资战略D. 撤退战略12. 货币政策对房地产市场的调节主要通过调整（）以及房地产抵押贷款政策等手段，来控制银行对 房地产业的信贷投向和信贷规模。A. 税率B. 价格C. 成本D. 利率13. （）的优点是可以获得更多的资料，同时可以节省市场调查的经费开支，获取方法灵活，比较实用。A. 直接调查法，
4、B. 间接调查法C. 询问调查法，D. 实验调查法14. 某些商家常花高价请明星使用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了（）对消费者 的影响。A. 基本群体B. 次要群体C. 崇拜性群体D. 隔离群体15. 市场细分的立足点是（）oA. 消费者的需求差异B. 产品的差异C. 生产者的差异D. 地区的差异16. 具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为（）oA. 产品种类B. 产品线C. 产品项目D. 产品规格17. 产品生命周期中成熟期的营销目标应该是（）oA. 保持市场占有率B. 提高市场占有率C. 获得最大的市场占有率D. 降低市场占有率18. （）折扣的目的在于鼓励购买
5、者早付款以加速企业资金周转。A. 现金B. 数量C. 功能D. 季节19. ()是以提供信息服务为主的公共关系模式。A. 交际性公共关系决策B. 服务性公共关系决策C. 社会性公共关系决策D. 征询性公共关系决策20. 以下哪项属于职能式组织的主要优点？()A. 营销效率高B. 简便易行C. 项目或市场职责明晰D. 运营成本较低21. 从市场营销学的角度来理解，市场是指()oA. 买卖双方进行商品交换场所B. 买卖之间商品交换关系的总和C. 某种商品需求的总和D. 以商品交换为内容的经济联系形式22. 由于房地产的不可移动性，房地产市场具有()特点。A. 区域性B. 时间性C. 空间性D. 流
6、动性23. ()适用于资本密集性产业。这类企业一般有专业固定资产技术和服务，较难转产。A. 市场促销B. 市场渗透C. 市场开发D. 产品开发24. ()的优点是可以获得更多的资料，同时可以节省市场调查的经费开支，获取方法灵活，比较 实用。A. 直接调查法B. 间接市场调查法C. 询问调查法D. 实验调查法25. ()是推动人们从事某种活动的内部驱动力，是人们行为活动的直接动力。A. 动机B. 感觉C. 知觉D情绪26. 房地产产品的最基本构成是（）A. 附加产品B. 有形产品C. 核心产品D. 无形产品27. （）是指房地产企业向各类购房者同时供应某种房地产产品。A. 全而覆盖B. 市场专业
7、化C. 产品专业化D. 选择性专业化28. 房地产开发的首要因素是（）A. 项目位置的确定B. 项目的建筑设计风格C. 项目的配套设施D. 项目的物业管理29. 在房地产项目开工的前期阶段，可多采用（）的促销组合。A. 广告和营业推广B. 公共关系及广告C. 人员推销D. 营业推广30. 以下哪项属于职能式组织的主要优点？（）A. 营销效率高B. 筒便易行C. 项目或市场职责明晰D. 运营成木较低31. 从市场营销学的角度来理解，市场是指（）oA. 买卖双方进行商品交换场所B. 买卖之间商品交换关系的总和C. 某种商品需求的总和D. 以商品交换为内容的经济联系形式32. 某开发商利用公司原有的
8、技术、特长、经验来发展新的房地产产品，以增加公司产品的品种和种 类。这家公司采用的是（）oA. 同心多角化B. 水平多角化C. 集团多角化D. 平行多角化33. 文化环境对房地产市场营销活动的影响因素不包括（）。A. 教育状况B. 宗教信仰C. 规章制度D. 价值观念34. （） 一般主要使用于政府组织的调查活动，商业性的全面调查很少使用。A. 重点调查法B. 随机抽样调查法C. 全而普查法D. 非随机抽样法35. 需要层次论是由（）提出的。A. 马歇尔B. 沃森C. 马斯洛D. 科特勒36. （）是指房地产企业向各类购房者同时供应某种房地产产品。A. 全面覆盖B. 市场专业化C. 产品专业化
9、D. 选择性专业化37. 新产品构思的筛选方法多用（）。A. 波士顿矩阵法B. 通用电气公司法C. 多因素综合评价法D. 头脑风暴法38. 以下可纳人心理定价范畴的是()。A. 随行就市定价B. 追随定价C. 尾数定价D. 价值感受定价39. 在企业的几种定价策略中，有一种只是作为企业在短期内追求最大利润的策略，这就是()oA. 撇脂定价策略B. 渗透定价策略C. 折扣定价策略D. 差别定价策略40. ()渠道是由生产者直接将商品销售给消费者，产品不经过任何中间商转手的营销渠道。A. 零级B. -级C. 二级D. 三级41. ()适用于资本密集性产业。这类企业一般有专业固定资产技术和服务，较难
10、转产。A. 市场促销B. 市场渗透C. 市场开发D. 产品开发.42. 货币政策对房地产市场的调节主要通过调整()以及房地产抵押贷款政策等手段，来控制银行 对房地产业的信贷投向和信贷规模。A. 税率B. 价格C. 成本D. 利率43. () 一般主要使用于政府组织的调查活动，商业性的全面调查很少使用。A. 重点调查法B. 随机抽样调查法C. 全而普查法D. 非随机抽样法44. （）是人脑对直接作用于感官的外界事物的个别属性的反映。A. 感觉B. 知觉C. 记忆D. 想象45. 房地产开发的首要因素是（）oA. 项目位置的确定B. 项目的建筑设计风格C. 项目的配套设施D. 项目的物业管理46.
11、 产品生命周期中成熟期的营销目标应该是（）。A. 保持市场占有率B. 提高市场占有率C. 获得最大的市场占有率D. 降低市场占有率47. 房地产营销者在“黄金周”给购房者以一定的价格优惠属于（）oA. 价值感受定价法B. 需求差异定价法C. 竞争导向定价法D. 追随定价法48. 广告目标要明确回答的四个问题中（）是广告活动的核心内容。A. 广告活动针对谁B. 传播什么信息C. 实现什么目的D. 需要多少时间49. （）是房地产广告的中心思想及灵魂。A. 题材B. 标题C. 主题D. 正文50. 以下哪项属于项目式组织的主要优点？（）A. 营销效率高B. 简便易行C. 宜做长远的战略计划D. 运
12、营成本较低51. 从市场营销学的角度来理解，市场是指（）oA. 买卖双方进行商品交换场所B. 买卖之间商品交换关系的总和C. 某种商品需求的总和D. 以商品交换为内容的经济联系形式52. 某开发商利用公司原有的技术、特长、经验来发展新的房地产产品，以增加公司产品的品种和种 类。这家公司采用的是（）oA. 同心多角化B. 水平多角化C. 集团多角化D. 平行多角化53. 以下不属于房地产中介机构的是（）。A. 房地产代理商B. 房地产经纪人C. 房地产市场营销服务机构D. 物业管理企业54. 消费者的购买决策过程是从（）开始的。A. 认识需要B. 搜集信息C. 分析评价D. 购买决策55. 房地
13、产产品的最基本构成是（）oA. 附加产品B. 有形产品C. 核心产品D. 无形产品56. 判定产品生命周期的主要指标是（）。A. 市场占有率B. 预期收益率C. 单位开发成本D. 销售增长率57. （）折扣的目的在于鼓励购买者早付款以加速企业资金周转。A. 现金B. 数量C. 功能D. 季节58. 以下可纳入心理定价范畴的是（）。A. 随行就市定价B. 追随定价C. 尾数定价D. 价值感受定价59. 属于广告沟通效果评价方法中的广告预先评价法的是（）。A. 直接评分法与组合测试法B. 组合测试法与回忆测试法C. 回忆测试法与组合测试法D. 识别测试法与回忆测试法60. 以下哪项属于职能式组织的
14、主要优点？（）A. 营销效率高B. 筒便易行C. 项目或市场职责明晰D. 运营成木较低二、简答题1. 房地产营销宏观环境的主要内容是什么？它们对企业的经营活动会产生什么影响？答：房地产营销环境是指与房地产企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是 影响房地产企业生存和发展的各种外部条件。其中宏观营销环境是指影响企业营销活动的社会力量。房地 产营销宏观环境包括人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然地理等多方而的因素。2. 影响房地产购买行为的主要因素有哪些？答：房地产购买者的购买行为受到很多因素的影响，这些因素通过影响购买者的特征进而间接影响到 购买者的购买行为。影响房地产购买行为的主要因素包括社会因素、个人因素、文化因素和心理因素四个 方面。其中，社会因素包括社会阶层、相关群体、家庭等，个人因素包括了年龄、职业、经济条件、个性 特征、生活方式等。3. 影响分销渠道设计的因素主要有哪几个方面？答：一般来说，影响渠道设计的因素主要有以下几个方面：(一) 产品因素，产品因素是指产品本身所具有的特性及条件对分销渠道的
