1、渠道经理简洁年终总结范文渠道经理简洁年终总结1 敬重的公司领导和同事们大家好我是分公司市场部渠道管理员*，今日，能够作为职工代表上台述职，我倍感骄傲。20xx年度，我在工作中取得了肯定的成果，这不但得益于各位同事的支持与默契协作，更得益于陇南移动优良的团队氛围和企业文化对我的熏陶。在这里，我对各位领导的栽培和厚爱，对各位同事对我工作的支持表示深深地感谢！下面将一年来的工作状况作一总结，为xxxx年的工作确立新的目标。 我的述职报告分为以下三大部分 一、11年我所做的工作 1、渠道建设工作：11年4月公司开展了渠道片区网格化管理工作，协作省公司完成渠道系统网格化基础数据层级搭建工作，同时对原系统
2、近8000个渠道按新化分片区归属进行迁移。 截止11月全年共新增营自营厅（5家）、指定专营店共（85家），代办户（1486户） 2、.渠道酬金核算及报账工作。每月准时完成.渠道酬金核算工作，截止11月全年共发放酬金1936万元。 3、做好渠道基础整治工作，提高渠道效能1、做好优质渠道管控自2021年起，分公司对.渠道指定专营店进行酬金池管理，截止11月底，纳入酬金池管理渠道共计（579家）酬金池共计，（235。8万元）通过酬金池管理，指定专营店可增加包含长效激励在内的多项收入；公司可提升渠道忠诚度，达到互惠互利、合作共赢的目的。 2、做好渠道基础整治工作，提高渠道效能我深知“渠道是根，经营是本
3、”，渠道对中国移动的重要性，只有把渠道基础资料做实了，才能对公司的业务进展、经营分析供应正确的信息。因此在20xx年9月我着手对整个渠道信息包括自办厅及.渠道信息重新整理核查，删除县公司新增渠道权限，专人管理，对自营厅、指定专营店、特约代理点按类制订渠道新增基础资料上报内容，同时分类制订整改方案，在一个月时间将55个自办厅厅内信息全部更新，对系统内近5000户.渠道代理点逐个核查，清理无代办渠道1711户。之前公司要了解各县自营厅信息都要让县公司自己上报，但经过整理后，分公司只需要通过渠道系统可以对一个营业厅类房屋租赁、地理位置、办公设备配置、厅内面积、营业员配备等信息一目了然。 2、提升渠道
4、酬金满足度20xx年10月，我分公司渠道非酬金满足度排名全省末位，它为渠道维系及服务工作拉响了警钟，为提高渠道主动性，分公司对渠道酬金满足度绽开了专项整治工作，内容包括对各县区渠道管理员、片区经理进行酬金核算政策的相关培训、对.渠道开展全面普查及看法处理等诸多方面，对影响酬金满足度的酬金核算透明、酬金金额无明细、宣扬品、礼品供应不充分、号源安排紧缺且4、7号较多等问题进行重点治理，通过连续努力，渠道满足度得到有效提升，为后期专项工作有效绽开奠定坚实基础。 为有效提升.渠道酬金满足度，月完成酬金明细通知单打印11程序，从12月起片区经理可通过该程序打印所辖区内代办户酬金明细。 二、工作需要改进的
5、地方 1、由于日常工作比较繁琐，同一个错误.网点会多次发生，作为业务支撑的我往往看法不太好，不耐烦和急躁的心情常有发生。 2、工作做的还不够细，由于渠道基础资还不够100%精准，每月下发的酬金明细短信通知，有个别.代理点仍收不到明细清单。 3、工作没有抓落实，对发觉的问题没有准时更进甚至解决，最终不了了之。 4、加快电子派单或电话故障返单时间。由于电话那边等待的是后台同仁的有力支撑，对于后台支撑人员而言只是一个小小鼠标的点动就能让问题化解，让等待、怀疑的客户满足而归。 三、xxxx年工作方案1、督促.渠道参与岁末年初刮刮卡活动，力保此项活动排名全省前三。 2、协作省公司启用酬金系统与报账平台的
6、对接工作。 3、连续做好酬金满足度提升，不限于形式的对.渠道做好相关说明工作，做到每个渠道都知道每项酬金如何计算。以便于分公司开项的活动，能更快的落实到各渠道及末梢渠道。 4、对发觉的问题准时更进，直至解决。 5、提高自身综合素养，对代理商反映的问题全力关心解决，加强与.渠道情感维系。 以上是我的述职报告，不足的地方请领导赐予指正，最终，我祝福在座的各位工作顺当，身体健康，感谢！ 渠道经理简洁年终总结2 回顾20xx工作的种种经受，让我百感交集。在过去的一年中，我的成长和成果是建立在与广阔同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此20xx年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年! 我的工作岗位是XXX
7、XX，对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应当义无反顾的前进。现就我20xx年的工作进行总结汇报! 一、渠道现状 支局共有合作营业厅两家，合作代理商三家，便利性空充代理点十余家。 二、渠道存在的问题 1、整个市场环境氛围较差，市场缺乏活力。 2、代理商普遍缺乏主动性，思想陈旧。 3、渠道服务力量较弱，主要体现在营业员服务不到位，导致客户流失。 4、营销政策落实不抱负，前三个季度代理商各自包装了销售政策，导致市场混乱。 对于上述问题公司提出了“逐步整改重点检查”的思路，对代理商包装的政策进行统一清除，实行集约化经营，让代理商思想与公司上下统一，行动上统一，实现整个公司一个步调，宣扬政策一个口
8、号! 三、现有渠道主动性的调动 业务进展量的下降，佣金的下降一度让代理商对市场缺乏信念，消极心态在代理商之间相互扩散，如何让代理商有钱赚成为了公司急需解决的问题。 对此问题公司主动应对，推出了适合农村市场的乡亲卡和八分卡以及599智能机礼包，促进了移动业务的增长和智能手机的销量，有效的提升了代理商的主动性! 四、加强业务培训，提升服务质量 1、严格要求自己，主动准时的学习公司现行政策。 2、准时对代理商进行传达政策，并每周对代理商进行现场现行政策的培训，尤其是主推政策的培训! 3、要求代理商进行你好服务，微笑服务，对购买智能手机用户赐予免费贴膜、免费下载软件等有用性服务。 渠道经理简洁年终总结
9、3 “中国联通”在我没有加入联通公司前，印象里就是服务最广，是中国客户群最大的联通运营企业。同时自己也是多年的中国联通老用户，对联通公司的服务及通话质量也是相当的满足，一个很偶然的机会，我成为了一名联通新员工。 我喜爱我的工作。我能在职场这条路上找到自己心仪的工作，跟我从工作历程中找到自己的特质，有着很大的关系。经伴侣介绍我正式进入职场，就在河南联通兰考分公司做渠道经理。我挺喜爱这个工作，它让我发觉自己的特质：很有亲和力，不怕与人接触，抗压性高。我在工作中，彷佛在做一份不同的工作，秘诀在于我保持对公司与工作的爱好。作为一名刚进联通公司的新员工，对全部的一切都感到新奇和奇怪，以往是走进联通公司接
10、受服务，感受联通公司上帝般的感觉，而现在我要作为服务者来面对广阔的客户群体，来为客户服务，这对我可以说是一个很大的人生挑战。 我的工作主要是与联通渠道挺直面对面沟通。也就是要关心客户可以顺当用法联通公司的服务。渠道经理的工作内容重复性较高。许多人都觉得它很隐性，看不到有形的成果，我却觉得这项工作很有意思，它的喜悦与苦痛都来自于渠道。看电视、电影，念书时，好象全部的对错都很清晰，非白即黑，但面对渠道的反应，许多时候有理说不清，我得冷静面对他们心情性的埋怨。 我自己平常在个人形象上没有太多的要求，什么自然啊、亲切啊、微笑啊，感觉不是那么重要。进入联通公司以后，看似简洁的事情原来也不是那么简洁，站要
11、直、衣要整、语要勤，全部的一切都代表联通公司的形象，通过自己的工作，让自己真正融入到联通公司通过工作的这些日子，让我在各方面的技能都得到提高，也让我感受到联通公司不完完是一个服务型的企业，他更多的是培育人才的摇篮，让进入公司的员工都能够更快的进入角色。 我向公司的业务能手学习很重要，它能关心我不断地提高自己。尽管现在，我还是一名新员工，但是我盼望自己在公司能够发挥自己的完和热，真正发挥自己的潜能，不断学习，不断进步，能与联通共成长，见证联通公司走向新的辉煌，能够做好客户的贴心服务将是我最大的心愿！ 渠道经理简洁年终总结4 回顾这一年里的工作，我在各位领导及各位同事的支持与关心下，严格要求自己，
12、根据公司上级下达的要求和任务，主动地完成了自己的本职工作，通过这一年来的学习和工作，使我在工作模式上有了新的突破，技术和阅历得到进一步提升，而且在工作方式上也有了较大的转变。详细有以下给几点： 一、具有良好的.工作业绩 在这一年里本人开通移动大小基站传输设备1XX端，优化网络环路XX个，大小网络割接XX多次，全年工作平安无事故发生，而且多次得到监理公司和移动公司的好评和表扬，今年还被移动公司评为优秀先进个人。 二、具有正确的工作看法 在思想上，我坚持自我的反省且努力地完善自己的人格，无论什么状况下，我都以品德至上来要求自己，而遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已
13、的信条，并切实地遵守它。另外，爱岗敬业是能做好工作的关键，岗敬业就是要做好本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间抓牢，不积跬步，无以至千里，不善小事，何以成大器，从我做起，从小事做起，从现在做起。 三、具有良好地工作作风及娴熟的技术技能 在工作和学习上，我作风扎实，关怀下属，团结同志，注意详情，追求完善，不找任何借口，仔细履行岗位职责。作为一名专业的通信技术人员除了要有专业的学问和技能外，细心和详情的注意都是特别重要的，详情差之毫厘，结果谬之千里，无论是做事还是做人都要明白详情打算成败，精益求精才能争创佳绩。 由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、力量还是有限的，所以总是不敢掉以
14、轻心，总在学习，向书本学习，向四周领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有肯定的进步。经过不断学习，不断积累，我能够从容处理日常工作中出现的各工作的正常进行，我能够以正确看法对待工作任务，喜爱本职工作，仔细努力贯彻到实际工作中去，主动提高自身素养，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 四、具有良好的团队合作精神 有效的团队工作可以提高工作效率。为此,在工作中我不完自己努力工作,同时也和同事之间处理的特别好。在工作中除了相互学习外,生活中我也常常和同事谈心,了解各自内心的想法,相互出办法、想方法。有一些同事,由于工作技术阅历不足，不但影响了他本身的工作效率,同时也影响了整个部门的工作效率。然而我主动教育他们，和他们讲解工作中的各方面技术学问，让他们对日常的工作有新的熟悉和理解，能够很好地独立完成各个工作任务，不断提高工作效率。 20xx已成为过去，在20xx这新的一年里，我决心百尺竿头，更进一步，立足本职，以严格要求为准则，锐意进取，为公司作出更大的贡献。
