1、 创业计划书创业计划书 企业企业 名称名称 朱砂泥手工艺品加工厂 创业者姓名创业者姓名 日日 期期 通信地址通信地址 学学 号号 电电 话话 传传 真真 电子邮件电子邮件 目录目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（12 个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 一、企业概况一、企业概况 主要经营范围： 我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。 主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。 主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共 18 个品种。 本企业创办初期，以自行
2、设计、自主生产为主;来样加工为附。 以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。 产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客 80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15 万件，附近其他景点同时销售 15 万件，共 30 万件的市场容量，而本地生产的仅 19 万件，其余 11 万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。 企业类型：企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）
3、 ： 黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有 20 余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。 李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 黄亮、李燕均初中毕业 三、市场评估市场评估 目标顾客描述： 最终客户是占游客大多数的中等收入者。 目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。 今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。 市场容量或本企业预计市场占有率： 市场容量为 30 万件，当地供应量仅为 19 万件，有 11 万件的市场可供初期与外地企业竞
4、争。 如果， 我厂能占有这 11 万件的 10%， 约 10000 件就可保证初期的生产能力满负荷。 同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约 5%，两项合计为20000 件。但仅占整个市场的 6.7%，发展的余地很大。 市场容量的变化趋势： 随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。 竞争对手的主要优势： 1.起步早 2.有雇工，产量大 3.在景点摆摊，了解市场 4.价格低 5.有一定的销售渠道 6.有一定的
5、经验 竞争对手的主要劣势： 1. 产品简单 2. 品种少 3. 产品均为仿制 4. 没包装 5. 没计划 6. 不打广告 7. 不贴商标 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 产品精致 2. 品种多 3. 自行设计 4. 有便于携带的包装 5. 有一定的计划 6. 准备搞宣传 7. 贴商标，创品牌 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 起步晚 2. 产量小 3. 不了解市场 4. 价格比他们高 1 元 5. 没有渠道 6. 没有经验 四、市场营销计划四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列， 通过“造型设计和古旧的色泽”突出“
6、古朴和乡土特色”。 尺寸小，有包装，便于携带。 2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 飞马. 1.2-1.5 1.8-2 1.5-2.0 菩萨 1.2-1.5 1.8-2 1.5-2.0 骆驼 1.2-1.5 1.8-2 1.5-2.0 折扣销售 订量达到 200 件，可折价 5% 赊账销售 订量的 30%可赊销订量连续三次达到 200 件 3. 地点 (1) 选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 自家小院 (2) 选择该地址的主要原因： 生产设施占地少;无条件找地方 (3) 销售方式（选择一项并打） 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商 (4)
7、 选择该销售方式的原因： 没有富余人手销售 4. 促销 人员推销 成本预测 广告 成本预测 公共关系 报纸宣传 成本预测 0 营业推广 免费样品 成本预测 20*1.5=30 五、企业组织结构五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称： 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书） ： 职务 月薪 业主或经理 黄亮 600 员工 李燕 600 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 个体工商户 50 元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 出资方式 出资数额
8、与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工、 权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 其他条款 六、固定资产六、固定资产 1. 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 平整地 100 搭建工棚 700 桌椅板凳 50 电灯、电线 30 工作台 400 灭火器 100 晾晒架/ 300 工具 100 其他 20 合 伙 内 容 条 款 供应商名称 地址 电话或传真 2. 交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元） 供应商名称 地址 电话或传真 3. 办公家具和设备
9、办公室需要以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 供应商名称 地址 电话或传真 4. 固定资产和折旧概要 项目 价值（元） 年折旧（元） 工具和设备 600 120 交通工具 办公家具和设备 店铺 厂房 1200 240 土地 开办费 350 420 合计 2150 780 七、流动资金（月）七、流动资金（月） 1. 原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 朱砂泥 400 羊毛等 60 彩绘原料 120 小计 580 供应商名称 地址 电话或传真 2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主的工资 600 前三个月不领工资 雇员工资 租金 50 营销费用
10、 公用事业费 维修费 30 保险费 20 登记注册费 35 其他 30 合计 765 八、销售收入预测（八、销售收入预测（1212 个月）个月） 销售情况 月份 销售产品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 （1） 销售数量 平均单价 月销售额 （2） 销售数量 平均单价 月销售额 （3） 销售数量 平均单价 月销售额 （4） 销售数量 平均单价 月销售额 （5） 销售数量 平均单价 月销售额 合计 销售总量 总收入 九、销售和成本计划九、销售和成本计划 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销 售 含流转税销售收入 流转税（增值税等） 销售净收入
11、 成 本 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 折旧费 贷款利息 保险费 登记注册费 原材料（列出项目） （1） （2） （3） （4） （5） （6） 总成本 利润 税 费 企业所得税 个人所得税 其他 净收入（税后） 月份 金额（元） 项目 十、现金流量计划十、现金流量计划 金额（元） 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 现 金 流 入 月初现金 现金销售收入 赊销收入 贷款 其他现金流入 可支配现金(A) 现 金 流 出 现金采购支出 （列出项目） （1） （2） （3） 赊购支出 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 贷款利息 偿还贷款本金 保险费 登记注册费 设备 其他(列出项目) 税金 现金总支出 （B） 月底现金（A-B）
