1、关于个人的述职报告样例5关于个人的述职报告范文篇1尊重的各位领导、同事们：今年以来，作为销区经理，我能够认真实行职责，团结带领_销区全部人员，在厂部整体工作思路指引下，在_厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量到达_箱，营销工作获得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥的地方，敬请领导和同事们批评指正。1、加强宣扬促销力度，较好地完成了全年目标任务。今年我们在销售工作中遇到了1定的困难，特别是由于我厂面临吞并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，很多零售户乃至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统1指挥和安排部署下，发挥全部
2、人员的聪明才干，进1步加强宣扬促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过造访商业公司、访问零售户、及时分送_企业报、宣扬画报等企业宣扬品的方式，做好宣扬解释工作，使这个好消息在第1时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下展开多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。2、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。1是进1步利用好、保护好商业渠道。虽然商业公司体制及营
3、销策略产生了变化，但保持渠道的畅通还是我们做好市场开辟工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联系调和、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地展开重点县公司的工作。付出必有回报，通太长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不但宣扬促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有产生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提早完成，历史积欠也得到了解决，20_年至今的累计欠款已全部清结。可以说，由于有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的事迹，即：合同履约率到达100%，回款率到达100%;2是进1步开发好、保护好终端客户。做好终端是我们营销工作的动身点
4、和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持”1切从客户动身，1切为客户着想，1切对客户负责，1切让客户满意”的1对1的营销理念，对零售户实行全进程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状态、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。3、加强内部管理，切实增强全部人员的素质和业务能力。在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的事迹。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进1步规范了请销假
5、制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联系，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了细节决定成败1书，大家都写了读后感，普遍反应收获颇丰，深入认识到营销工作无小事，任何1个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。4、1年来的工作体会和今后努力方向。通过1年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信心，服从领导是克服困难的基
6、础;优良服务、大力公关是弄好营销的条件;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是实行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出事迹，不孤负领导和同志们的期望。虽然1年来，自己在工作上、思想上，都获得了1定的成绩和进步，但我也苏醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高本身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥的地方，分析问题、解决问题的能力还需进1步提高等等。在新的1年，我要针对自己的不足，1是要顺应情势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进1步提高服务终真个质量和水平，进1步
7、加强针对终端客户的宣扬促销，以此提高销量，优化结构;2是努力提高本身素质，大力提高管理水平，以适应新情势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把工夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。总之，我将进1步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，恳切听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热忱，高度的责任感努力工作，为提高销售事迹、增进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家!关于个人的述职报告范文篇220_年7月，遵照学校及学院安排，我担负经济与管理学院物流教研室主任。我尊重领导，团结同志，关心学生，酷爱教学，具有强烈的
8、事业心和责任感。现将1年来学习、思想、工作情况报告以下：1、加强思想修养、廉洁自律坚持党的4项基本原则，认真学习总书记的系列讲话精神、学习党的线路方针政策。积极参加“大众线路教育实践活动”、“3严3实”专题教育和“两学1做”学习教育，自觉遵照党纪国法及社会公德，深入查找本身问题，刻剖析产生问题缘由，做到自重、自警、自励。自觉建立正确的人生观、价值观，讲党性、重品行，严格遵照领导干部廉洁自律的各项规定，没有任何背规背纪背法行动。2、努力工作，过好“良知”关1、认真实行教学责任，确保教学质量关。教育是1个良知活，认真与否，全在1念之间。我认真对待每堂课，既严格遵照学校的各项教学规章制度，又重视课堂
9、教学效果的提升。20_年度，主要讲授管理文秘、公共关系学、仓储与运输管理等课程。2、加强实践教学，提升学生综合能力。不断探索教学改革，重视实践创新，深入展开教学研究，探索出以课堂教育为基础、以辩论、比赛增进知识转化的情势多样的教学模式。20_年10月，带领6名学生参加河南省第3届物流仿真设计大赛，获得1个1等奖1个2等奖的成绩，指点4名学生参加学校创新创业项目，取得1般性项目立项1个。指点学生成立_师范学院大学生物流协会，通过协会举行物流知识比赛及物流仿真设计方案比赛，学赛结合，相互增进，使学生的学习积极性大为提高，综合素质得以进1步提升。3、重视教研室建设，认真展开教研活动。根据学院的要求，
10、物流教研室定期召开教研室活动，积极探索教研活动的新情势，努力提高教研活动的质量。根据学校及经管学院的要求，积极参与物流实验室建设的前期立项及建设方案的设计工作。3、坚持学习，不断提高业务能力为了配合学院物流管理专业建设和发展需要，认真研读了物流管理专业相干的专业书籍，并积极承当物流管理专业的课程。20_年3月至7月，作为访问学者到西南财经大学进行专业学习。4、存在的问题及努力方向回顾1年来的工作，还存在以下缺点和不足：1、政治觉悟和党性修养有待提高。自认为有1定的政治敏锐性，只要自己能诚实做人，老实做事，为人诚实，团结同志就好了，从而放松了加强党性锻炼的主动性、自觉性，学习动力不足。2、工作有
11、时有急躁情绪。面对各项工作，总是思考如何又好又快来完成它，兼顾斟酌意识不够，出现急躁情绪。特别是在指点学生毕业论文和各类比赛时，对学生缺少足够的耐心，想固然的认为他们应当会了应当能做成了，对他们批评较多，有时会挫伤学生的积极性和创造性。3、工作中开辟性不够，工作创新缺少方法。工作中，学习新方法新技术的动力不足。在需要独当1面时，开辟性的能力不够强，依照上级部署和安排做好各项工作，工作中缺少主动创新意识和首创精神，常常会想有各级领导操心，我只需依照规定完成绩行了，导致工作中有拖拖拉拉的现象，工作效力不高。在今后的工作中，1定认真加以克服，不断进取，戒骄戒躁，踏实工作。不当的地方，敬请批评指正!谢
12、谢!关于个人的述职报告范文篇3尊重的各位领导：您们好!我于_年_月_日开始到贵公司工作，历来公司的第1天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，不知不觉已2个月。1直以来，我努力实践着自己的诺言，力争做到更高、更强、更优。下面，我就这3个月的工作情况向各位领导与同事作个扼要汇报，以接受大家评议。作为1名刚刚毕业的毕业生，2年的专业知识学习，养成了对实践的东西接触的少，对许多实际利用问题不了解。面对这类情况，平时我都放开手脚，有想法就去动手，不再眼于只想不做了。第1个月，基本上每天接触的都是新知识。虽然与我自己所学有很大的差异，但是我没有放弃，而是从头再来。那段时间的确费较多时间去认真接受新知识
13、，所以很快就适应并且融入到崭新的工作生活中去。第2个月，接触的不单单是理论知识，更多的是动手能力。这才是工作的重点所在。基本上每天都是调机，每天重复着一样的事情。感觉有点繁琐，挺不简单得。好在我逐步习惯了。第3个月，把前两个月学习到得东西加强熟练，使自己更能胜任这份工作。经过3个月得学习基本上能胜任。3个月来，我也苏醒的认识到自己工作存在的不足，表现在：1、与领导及同事们的协作。交换缺少主动性。2、工作时间短，工作经验不足，没有建立有效的工作方法。3、个别工作做的不够细致，偶尔会出现调和不足。4、自己的操作水平和经验还赶不上工作的要求，需待提高。在今后的工作中我将自觉加强学习，向理论学习，向专
14、业知识学习，向身旁的同事学习，逐渐提高自己的操作水平和沟通能力。克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。关于个人的述职报告范文篇420_年我站工作重点牢牢围绕工程施工、管理、质量的中心任务，狠抓各项任务落实情况。我站以强化装备安全管理为中心，全面加强装备管、用、修等全进程的综合管理，不断提高装备完好率和利用率。装备安全管理，落实安全责任，使安全工作构成了齐抓共管的良好局面。根据工程需要全年总共生产沥青混合料21432吨，安全优良高效的完成了各项生产任务，美满的完成了码霞线、富民路油面铺筑工作。我站还重抓思想工作，提高职工队伍综合素质，我站施
15、工的工作主旨是以管理为中心，抓好施工质量工作，认真弄好拌合站的运行，进1步健全拌合站的各项规章制度，抓好以拌合站为中心的油料质量工作是我站的重点，为此我站既要抓好拌合站的正常施工，又要积极抓好给工程提供合格的油料工作，积极采取合格原材料，提高本站职工的个人素质和质量意识。今年由于拌合料生产量比较多，为了保证油路摊铺的用料，我站全部职工每天从清晨4点钟开始生产，连续工作103、4个小时，特别是在装备出现故障我们连夜抢修，在规定的时间内美满完成了各项生产任务。拌合站管理和施工生产是我们工作的中心，我站将继续深化管理施工体制，提高油料的质量和整体效益。生产施工前期的准备工作要做好，要及时做好拌合楼的维修、安装、调试、试生产工作。加大管理力度，展开文明施工互动，积极打开生产新局面，同时对装备平常保养工作常抓不懈，不要有丝毫放松。继续弄好站内工作风格，继续深化用工，分配制度改革，营建出人尽其才，才尽其用的工作环境，加强宣扬力度，积极完成局领导下发的各项目标责任任务，同时对安全生产抓紧不放。总结全年工作，虽然获得了1定成绩，但自己也苏醒地认识到本身的不足和差距，综合素质有待进1步提高，个别工作抓的不细，落实不到位，在认真做好自我总结的基础上，更应着眼于20_年的工作。力争在新的1年里，美满完成下达的各项任务，真正为交通建设
