1、 “挑战杯”辽宁省创业计划大赛“挑战杯”辽宁省创业计划大赛参赛作品“爱车宝”产品创业策划方案推荐高校： 沈阳理工大学应用技术学院 团队名称： 顺航团队 团队成员： 指导老师： 联系电话： 2018年5月17日目 录1.执行总结11.1公司11.2产品与技术11.3市场与竞争11.4投资与盈利预测21.5公司经营模式22.产业背景32.1产业趋势32.1.1产品的背景32.1.2使用方式32.2定位技术42.3产品概述42.3.1产品描述42.3.2产业化途径53.市场调查与分析63.1市场特征63.1.1概述63.1.2购买决策过程63.2销售渠道分析73.3竞争分析73.3.1竞争产品和竞争
2、对手分析73.3.2竞争影响力分析83.3.3竞争优势83.4市场容量与预测分析103.4.1市场容量分析103.4.2市场占有份额及市场增长性预测104.公司战略114.1公司概述114.2战略目标114.2.1近期目标（第一年）114.2.2中期目标（第二-五年）114.2.3长期目标（第六年起）124.3成长战略124.3.1公司成长阶段124.3.2技术创新战略134.4产品创新规划134.5主要竞争对手144.5.1四川省XX科技有限责任公司144.5.2河南XX科技股份有限公司144.5.3深圳市XX电子有限公司145.市场营销策略165.1目标市场165.2产品策略165.2.1
3、产品策略165.2.2包装策略165.2.3服务策略175.3价格策略175.4销售渠道185.5销售策略185.5.1推广目的185.5.2前期市场调查185.5.3产品推广195.6产品销售分析195.6.1销售手段205.6.2营销方式选择206.管理团队216.1组织结构216.2管理体系216.3团队简介227.融资与资金运营计划237.1投资方案237.2资本金筹措237.3建设期资金使用计划238.财务分析与预测258.1会计报表及附表258.2会计报表分析308.2.1生产成本分析308.2.2产品销售收入分析328.3投资收益与风险分析338.3.1投资回收期348.3.2盈
4、亏平衡分析348.3.3内含报酬率（IRR）348.3.4投资回报359.风险分析369.1政策风险369.2市场风险369.3经营风险369.4管理风险379.5技术风险3710.风险资本的退出3810.1撤出方式3810.2退出时间39III “挑战杯”辽宁省创业计划大赛1. 执行总结1.1 公司沈阳XX科技有限责任公司是一个拟议中的公司，它拥有新型定位产品的开发权，向消费者提供具有定位、追踪等功能的系列产品，提倡以科技为主导的绿色生活理念，用新科技来提升人们的生活质量。公司的发展建立在不断推出新产品的基础之上，注重短期目标与中长期发展战略相结合，以车载定位为先导的产品，以定位系列产品拓宽
5、市场领域，以成为定位产品市场的领导者为目标，建立一个以推广健康、环保、节能的定位技术为中心的集团公司。1.2 产品与技术社会的发展使人们对自己身边物体的定位越来越感兴趣，同时也让科学家向定位技术这一领域开始研究，尤其是对汽车的定位技术是最有开发潜力的一种定位技术。“爱车宝”产品是公司面向广大机动车主推出的一款车载定位追踪产品，产品的研发平个及终端设备均由XX科技提供。产品的定位技术是公司的技术核心，也是公司为关注有车朋友们所研发的系列产品之一，该产品具有安全、轻便、节能、环保的特点，可以广泛应用于生活中人们所使用的交通工具。“爱车宝”对那些拥有且爱护自己车的朋友们绝对是一个“爱车”产品。目前我
6、国关于车载定位与追踪的相关产品很少，而且在技术方面还不能满足人们的要求。XX科技主持开发的“爱车宝”业务采用LBS定位方式，在国内外同类车载定位产品中具有明显的技术领先地位。车载定位追踪技术持有单位（XX科技）参与了“爱车宝”产品的发明，拥有该产品的全部技术权。1.3 市场与竞争据相关调查资料显示，目前我国车载定位及追踪市场的年需求总量在1500万个左右，且以每年11%的比例增长。目前车载定位追踪产品市场的主导产品还没有，按照市场预计销售价格385元/个计算，我国每年最低约有58亿元人民币的市场需求，市场前景相当乐观。产品进入市场初期，公司主要是让人们能够尽快地了解产品。运用中国移动信号基塔进
7、行车载定位追踪产品是目前市场尚属首例，而且“爱车宝”具有使用简单，携带方便等多种竞争优势，必将取代传统GPS卫星定位产品。1.4 投资与盈利预测公司位于抚顺市李石高新技术园区，是抚顺市政府重点扶植发展的企业，可以享受高新技术企业所得税减免的税收优惠政策。 公司初期需要外借资金100万（其中短期借款为50万元，利率6.56%），用做流动资金。 资金主要用于构建生产性固定资产（200万元），以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等（150万元）。公司建成投产后，第一年预计盈利211.98万元，预计1.74年左右可收回全部投资。1.5 公司经营模式公司性质为有限责任公司，采
8、取所有权与经营权相分离的经营模式，实行董事会领导下的总经理负责制。根据公司的股本结构，沈阳XX科技有限责任公司出资额占所有出资总额的比重最大，由沈阳XX科技有限责任公司派出一名人员出任本公司的董事长。外聘一名总经理进行企业的经营运作，由本创业小组其中四位成员队员A、队员D、队员C、队员B分别参与生产、财务、人力资源、市场营销等工作，其余成员分配到各个部门。2. 产业背景2.1 产业趋势2.1.1 产品的背景人们开始购买心仪的爱车时，一个让人们担心的问题在悄悄的来临。那就是车辆丢失的问题越来越严重，使那些拥有车辆的人们无论走到哪里都提心吊胆的想着爱车。所以公司面向广大机动车车主推出的一款车辆防盗
9、及定位追踪产品，产品的平个研发及终端设备均由XX科技提供。这款产品可以让车主时时刻刻了解自己爱车的状态，更安心的工作。2.1.2 使用方式“爱车宝”产品外观使用图，如图2-1所示：开机：长按右侧上方电源键直至三个指示灯全亮。关机：长按右侧上方电源键直至三个指示灯全灭。图2-1“爱车宝”外观功能说明图定位工作指示灯（蓝色灯）：“爱车宝”的主要功能是定位，所以定位工作指示灯对客户来说很重要，它可以让客户知道“爱车宝”定位的工作情况。而蓝色是天空和深水的颜色，能给人静止、平缓、安定等感觉。因此我们选择蓝色为定位工作指示灯预示着该指示灯的工作可以让客户放心、安定。GSM工作指示灯（红色灯）：“爱车宝”
10、的定位功能能否实现依赖着信号的好坏，如果信号灯的熄灭很有可能说明车辆现在所处的位置不能够使“爱车宝”的定位功能实现。在生活中人们经常用红色代表危险，因此我们选红色作为GSM 工作指示灯的代表颜色。预示着如果该指示灯不能正常工作，使用者的车可能会遇到危险也就是丢失等状况。 电源工作指示灯（黄色灯）：“爱车宝”的定位功能指示灯和信号的工作指示灯都需要电来支撑，没电或者电量不足都会影响“爱车宝”的正常工作。在生活中黄色给人们一种警觉的视觉感，所以当电源工作指示灯亮度变弱或者熄灭时能希望能给客户一种警觉，那就是应该给“爱车宝”充电了。爱车宝产品虽然运用了高新科学技术但是它的使用是一个非常简单的操作，主
11、要是考虑了该产品使用者的广泛性。2.2 定位技术 传统防盗是通过卫星，而我们的产品是利用移动塔站，不受时空影响。本产品所采用的定位技术即基于Cell-ID的定位技术，这种技术不需要更改手机的网络，因此能够在现存的手机的基础上构造位置查找系统。它通过采集移动个所处的小区识别号（Cell-ID号）来与车里所安装的终端确定车辆的位置。只要系统能够采集到移动个所在小区基站在地图上的地理位置，以及小区的覆盖半径，则当移动个在所处小区注册后，系统就会知道移动个处于哪一小区，当然小区的定位精度取决于其半径。在城市商业区，这种定位完全能够满足要求。2.3 产品概述“爱车宝”是一种集防盗与追踪于一体，由主控端控
12、制被控端，并且了解被控端的一种高科技产品。2.3.1 产品描述用户可将“爱车宝”终端放置于需要监控的车辆内并启动监控指令，当车辆出现非主人执行的操作时，“爱车宝”系统能够向用户手机发送短信，提醒用户车辆已不在原位。用户收到车辆位移告警短信后，可通过短信、手机上网或电脑上网方式对车辆进行定位追踪，帮助车主快速找回失窃车辆。“爱车宝”使用黑色光滑的表面，在边缘进行凹凸形状装饰。黑色使“爱车宝”产品耐脏而光滑的表面又方便客户进行清洁，光滑的表面还可以让使用者的手感感觉良好，凹凸形状可以增加与衣服的摩擦度不易因光滑的表面而丢失产品。将“爱车宝”的开关机键设置在产品的右侧，方便使用者的习惯。2.3.2
13、产业化途径根据熊彼特的创新观点，新产品的产业化过程是一个创新的过程。本产品的产业化主要取决于：市场的接受程度。研发成功初期，通过试制小批量产品，考查市场的可接受程度，根据市场调查结果，对产品进行外形、功能上的改进，检验产品所具有的各项技术指标，制定产品的各项技术指标标准。生产工艺标准化。投产前，根据前期试制所取得的市场数据和产品新构思，制定生产计划、确定系列产品规格及批量生产工艺。合理布置生产线，以生产的连续性和平衡性为目标，按照标准组织生产。管理现代化。利用网络化管理，把设计、供应、生产、销售各环节有机结合起来，形成研发、生产、销售的一体化，实现产品的产业化。3. 市场调查与分析3.1 市场
14、特征3.1.1 概述从2000年开始，中国汽车市场进入快速增长期，近几年我国汽车市场每年平均以11的速度增长，汽车消费需求的增长带动了汽车产量的增长，同时也促进了汽车后市场的快速化、专业化、规模化的发展。车载定位市场正是汽车用品市场在汽车消费需求和汽车产量快速增长的前提下迅速崛起的。随着科技的进步与时代发展的需要，车载定位市场从汽车防盗装置市场中分离出来，防盗产品经历了从第一代机械式卡锁、第二代电子遥控，到第三代GPS卫星定位系统，再到GSM网络防盗的演变。1、机械式卡锁。大家所熟知的方向盘锁和换挡锁，但由于机械防盗器功能较少、外形不美观，使用不方便等缺点渐渐淡出市场；2、简易的电子遥控。一碰车子就哇哇乱叫的防盗器让人们麻木了，正如“狼来了”的故事，叫得多了，就没人理会它，这样给盗贼们创造了机会，加之技术熟练的“技工”在第一时间将喇叭电源剪断，就可以利用解码器配码很简单的进行盗车计划；3、GPS卫星定位系统。该系
