1、创业计划书范本设计人：_轩航创业团队_日期： 2019.11.6目录一、 企业概况二、 商业构想和市场分析三、 主营产品四、 定价计划五、 选址计划六、 促销计划七、 法律形式八、 启动资金九、 启动资金来源十、 组织结构与员工十一、 企业运营与成本预测十二、 现金流计划十三、 盈利情况预测一、企业概况企业名称：轩航大学生旧货交易市场 法律模式：_联系地址：山东省济南市山东建筑大学热能工程学院梅一宿舍楼314电话：18765864332 E_mail：360483573经营范围： 制造业 服务业 批发商 零售商商业计划简述 所有者（姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历）轩航创业团队：队长姓
2、名：万仁威 性别：男 年龄：18 籍贯：重庆学历：本科 所学专业：建筑环境与设备工程户口所在地：重庆市丰都县 联系电话：18765864332个人简介：时而沉静时而疯狂,爱好新事物,追求创新,因为态度认真,所以喜好挑剔事物,对创业充满激情,永远乐天,自信心超强,敢做他人不敢之事,敢想他人不敢之理,思维跳跃,爱好广泛,既有所博,又有所专人力资源部:姓名：黄珍汇 性别：女 年龄：19 学历：本科 所学专业：建筑环境与设备工程联系电话：18765865081 个人简介：本人个性张扬，富有亲和力，善于探索，喜欢挑战，乐于创新，用于尝试各种事物，曾获伯顿业余糕点师及科技创新积极分子称号，对创业抱有极大热
3、情，想干肯干能干。坚信未来光明，对创造美好未来充满干劲！姓名：宋旺 性别：男 年龄：19 学历：本科 所学专业：建筑环境与设备工程联系电话：18765864967 个人简介：本人积极向上，喜欢耳听八方，爱好同人交流，消息灵通是我最值得骄傲的本领，我，是一个喜欢挑战的“武士”！ 市场部：姓名：董修珍 性别：女 年龄：19 学历：本科 所学专业：建筑环境与设备工程联系电话：18765862692 个人简介：外貌端庄，言谈优雅。性格开朗，热情大方，好交友。生活中广结良友，积极参加各种活动，对事情认真负责，严谨治学，充满求知欲，观察入微，格物致知。姓名：孙宁 性别：男 年龄：19 籍贯：学历：本科 所
4、学专业：建筑环境与设备工程联系电话：15169111519个人简介：本人热爱生活，追求完美，喜欢挑战，乐于与人交往，信奉“与人斗，其乐无穷”，特别钟爱自己努力之后收获的经验，注重过程多余结果，对志同道合的朋友倾心相待，做人态度严谨，下了决心做的事就一定要做到！财务部：姓名：陈莹 性别：女 年龄：19 籍贯： 学历：本科 所学专业：建筑环境与设备工程联系电话：18765863307个人简介：热情开朗活泼大方，个性张扬但不轻狂，性格外向但不鲁莽，对学习积极向上，对朋友友爱互助，对工作认真负责!营销部：姓名：柳文洁 性别：女 年龄：19 学历：本科 所学专业：建筑环境与设备工程联系电话：187658
5、61892个人简介：热衷于团队协作,富有创新激情,对事对人十分热情,敢想敢做,性格主动外向,对生活敏感,极富洞察力其他对团队发展负有重要责任的人员：营销顾问：姓名：孙雍浩 性别：男 学历： 本科 所学专业：建筑环境与设备工程个人简介：吸收就业人数 （包括团队原有成员）队长：1人信息部:6人市场部：4人财务部：3人营销部：2人总计16人启动资本投资 80000运营资本 691100总计 80000资本来源个人储蓄 无合伙人出资 全部民间借贷 无银行贷款 无二、商业构想和市场分析商业构想描述（如确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等。） 由于旧货交易市场内商品数量众多
6、，种类繁杂，我们会定期进行顾客需求调查，通过详细的市场调查后，对各类服务的需求量，价格阶梯进行统计，并以此分配各个部分的工作及物品的出入量。 我们的顾客和货物来源主要是在读大学生，同时也会辅助性的吸收校外的一些旧货资源，从而对资源进行更大范围和高效的利用。 我们主要提供各种商品的出售信息和收购信息，提供中介服务；收购一些商品，直接出售给顾客;在校内收购并出租一些大学生需要而没必要购买的物品,如自行车,举办活动所需的帐篷,器械. 我们会做大量的宣传和问卷调查，让大学生了解我们，同时也接近顾客群，了解他们的需要，我们会提供公司联系方式（包括电话和网址），让他们既能现场选购，也能在我们的网站上进行信
7、息发布和接收。市场分析（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等）前期我们团队的市场主要在山东省济南市内各大高校，其一是因为对身边的是市场较为熟悉，且周围没有类似的专门做大学生旧货市场的竞争对手，我们有足够的时间进行经验积累和打牢群众基础，建立品牌；其二，济南高校学生对实用而价格低廉的生活学习用品需求量大，因此有十分广阔的市场市场占有率团队将在未来的5年中，围绕我们的主要业务开展宣传、销售活动，力争经过5年时间达到50%以上的市场占有率，在高校学生中树立一个良好的团队形象。表2 未来5年市场占有率 项目2011年2012年2013年2014年2015年市场占有率8
8、%15%30%43%50%三、主营产品产品或服务的详细描述据了解，当代大学生当中存在大量的生活及学习物品浪费现象，以此为基准，我们认为“轩航团队”主要经营导向应该有以下几个方面：1. 生活类：自行车、电风扇、台灯、文具用品、床被、吹风机、插座、听课证、吉他、装饰用品、磁带、CD等。2. 书类：大学教材、教材辅导、电脑网络、四六级考试、研究生考试、职称考试、BEC考试、GRE考试、口译资料、财经管理、人文社科、文学小说、体育保健、经济技术、娱乐杂志、生活休闲等。3.电脑类：台式机、笔记本、显示器、扫描仪、电脑桌、电脑软件、各类电脑硬件等。4.通讯类：手机、小灵通、电话机、充值卡、201卡、IC卡
9、、IP卡、电池、充电器、手机装饰等。5.电子类：电子词典、随身听、复读机、收音机、数码相机、普通相机、CD机、mp3、U盘等。6.运动类：运动鞋、运动服饰、运动护具、球拍、各种球类、登山包等。7.时尚类：护肤品、彩妆、洗发液、手表、帽子、提包、围巾、手套、眼镜、玩具、配饰、挂饰等。8.兼职类：家教、促销、礼仪、主持人、打字员、服务生、市场调查、网页设计、程序开发、等。9.休闲类：游戏周边、动漫影碟、游戏软件、纪念品、动漫COS等。我们会针对同学不同类型的需求开展特色服务，如同类产品可交替使用，加快商品流通时间,在最短时间内提供同学所需产品和服务。 四、定价计划分类产品定价书类1.杂志期刊：大量
10、过期杂志已失去它的时用价值，此类书应以较低价格出售，注重批量出售。2.考试用书：在相关考试前此类书呈现一个销售旺季，比平日价格应上调2%5%。如每年3月6月是各类英语考试的旺季，BEC，TOEIC，CET4，6，TOFFEL，但此段时间也是毕业生售书时节，竞争在一年中最激烈，可采取先提前收购毕业生的书，垄断卖书市场，6月8月，考研书，注会书，司法考试书占主导，应对此类书提价，但此时最大竞争产品为盗版书籍，对此在出售考试用书时可提供相关笔记或赠品吸引顾客。3.文学类及工具书：具有收藏价值，此类书应制定长期稳定的价格。4.数码产品类应根据新旧程度，及出厂年限，版本，质量综合考虑来定价。产品间有明显
11、价格梯度。租赁类1.产品租赁：不同商品规定不同的押金额度，商品以使用时间长短收取租金， 2.生活用品：根据季节变化定价，属于相应季节的产品会出现需求旺季，租金上调10%20%。3.时尚娱乐，体育用品：此类产品只会满足顾客的一时需求，在已退出流行后，应以大量折扣吸引消费者。五、选址计划企业的位置描述企业选址计划_我们抛弃普通企业的固定市场销售和收购模式，采用流动手推车收售。我们将定做团队自己设计的手推车，在校园内固定路线，流动经营。选址原因这种经营模式大大覆盖了校园各地，在品牌宣传到位，方便顾客又节省场地租赁费用，大大增加了企业营业额和货源。通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客： 个人 零售
12、商 批发商 其他人选择这种分销方式的原因 旧货市场商品十分繁杂,一般没有大宗的收售项目,因此,采取旧货超市的营销模式,直接面向顾客,既能让顾客能够直接接触到商品,减少大量售后因质量问题所带来的麻烦,同时也能刺激顾客的消费欲望,增加营业利润;并且高质量的面对面服务也更能树立好我们的品牌,使之尽快的进入大学生们的日常生活中,稳固群众基础.六、促销计划启动促销向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如通过印刷品、小册子、海报、报纸、电台广告、开业庆典等，还要调查不同促销方式的费用。） 在校内举行宣传活动,包括张贴海报,分发传单,举办活动1宣传单发送。通过各高校固定二级管理层派发人员定期进行点对点传单发送。
13、2校园广告栏粘贴。在各高校宣传栏粘贴海报扩大影响力。3布标、展台咨询。设置阶段性展点，进行人员面对面宣传。4举行冠名宣传活动。以半年期为单位举办规模性宣传活动（如“轩航”杯篮球赛、校园歌手大赛、年度征文大赛等活动）5. 开业一周内在校内广场举办一次低碳生活新主张-旧物分类大赛活动，旨在将旧物再利用的观念传播给同学，并赋予其时代感，潮流时尚，扩大市场。促销手段：1固定地点促销。2团购优惠策略。3互动机制策略。4回赠与奖励策略。5季节性降价策略6 网上促销七、法律形式企业的法律形式为：多人集资选择这种法律形式的原因企业启动资金无需太多，大部分资金和人力可由团队自己提供，在形成大型企业之前无需股份制来吸收大量资金。八、启动资金启动资金的估算数量资金投资 土地26000 设备1011100 其他2000总投资19100运营资本12个月的员工工资163200012个月的
