1、湖州师范学院广告设计有限公司企划书目录保密须知一、 市场分析 营销分析消费者分析产品分析企业和竞争者分析企业和竞争对手广告分析二、 广告策略 广告目标目标市场策略 产品定位策略 广告诉求策略 广告表现策略伴随着中国经济近几年来的快速发展，市场经济的不断完善，我国的广告市场也呈现出欣欣向荣的局面，广告行业也在不断的发展壮大中。本公司注重于广告业务，经营方面的创新，既向市场推出各种广告类业务，同时也为对广告行业有兴趣，爱广告，准本从事广告工作的廊坊市各个大学的广大学子提供实践交流与操作的平台。我们将接触广告设计公司投入商业运营。虽然以追求最大的经济效益为目的，但是能在学校社会实践中有所得到，并从中
2、体会到广告给我们带来的快乐才是我们的追求所在。从湖州市场的整体状况看，大部分广告设计公司属于实力较差，缺乏高素质的专业人员的小作坊式公司，没有远景规划，满足于眼前小利，在软硬件水平都较低的基础上追求大而全，最后却只能做到杂而乱，不能形成核心竞争力，导致专业化越来越低，失去专业广告设计公司的优势。另外，从统计资料上也可以看到，湖州地区广告业整体水平较低，竞争程度比其他发达城市相对来说要低一些，但本地区的产业发展相对来说也较落后，广告主相对较少，所以，我们不将广告客户仅定位在本地区，而主要与一些正处于发展阶段、有长远规划和发展前景的中小公司合作，尽量争取大客户。湖州师范学院和湖州职业技术学院拥有2
3、0000多名师生。庞大的消费市场，每年许许多多的活动，大量的广告设计，更吸引了很多的企业在此宣传自己的产品，而在这里学校没有一家专业的广告设计公司来规划学校的广告行业。广告横幅杂乱无章，也有在学校的墙壁上乱贴。所以拥有一家专业的广告设计公司必不可少，可以统一的进行规划学校的广告。也让企业学校之间有个互相协调的作用。分析优势： 高素质的专业设计人员、开放式思维、强调与客户沟通的工作方式和帮助客户树立形象的服务导向。劣势： 新公司需大力发展客户；树立本公司形象；新公司缺乏有说服力的成功作品机会： 大环境看好，学校鼓励学生自主创业。湖州的经济发展迅速。 威胁 ：学校外外较专业的、较有竞争力的广告设计
4、公司的竞争。公司描述一、公司名称： 湖州师范学院广告设计公司二、公司性质： 制作，代理，策划，创意，调查，咨询为一体的合资广告公司三、公司目标及宗旨：公司目标：发展湖州广告产业，打造代表廊坊市大学生创业成果的形象。公司宗旨：帮助客户获得最大的经济效益与社会回报。诣在通过本公司，科学，专业，特色，真诚的服务为客户建立与市场最佳的沟通渠道。让客户用最少的广告成本资金获得最佳的传播效果。继而提高客户销售收益。四、 创业理念： 我们本企业创办初期把重心放在师院和职业技术学院上，抢占大学市场。各种活动设计，让我们接手。在大学生社团和老师们们心里保持企业形象。等站稳学校市场之后，再把重心转向湖州市区和长三
5、角地区。将自己做大做强，适时兼并小型公司以壮大自己。从最初的拉客户到与客户建立长期的合作关系，逐步积累经验和提高知名度，同时积极开拓长三角地区广告市场。五、 公司服务1 专业化的广告服务为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括各类策划资料、调查数据、案例分析、广告设计、效果分析。使客户的广告投放更科学、更合理。成立内部的研究机构，逐渐建立自己的理论架构和服务体系，建立适合自身的公司文化。与复印纸、报刊、广播、电视以及各类新兴媒体成为战略伙伴，全面代理各类媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。2个性化的业务服务本公司还将推出婚庆，企业开张、剪彩策划业务。为客
6、户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。联系举行活动所需礼仪小姐，乐队，唱歌歌手，舞蹈，乐器演艺者。这也是本公司所个性服务策划项目。3.创新新兴的业务服务。免费广告纸业务，是我们所推出新兴业务。一面是广告一面是复印纸的形式，以免费复印的方式推销出去广告，这种模式的广告，比任何一种学校广告形式更能获得广告效益。根据广告信息的高到达率和极针对性，广告商的投入时极为高效的。4为客户提供准确、科学的市场调查不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务5. 客户利益我们将根据自身业务所具有的成本优势，将客户广告
7、预算成本降到最低，真正做到真正质优，价廉。 市场分析一 、市场描述中国广告行业发展已经有30余年，取得了巨大的成就。2005年中国广告业经济规模是1400亿，2006年达到1600亿，按这个速度发展，2008年中国广告业将会突破2000亿大关。2010年中国预计会成为世界第四大广告市场。中国广告业发展很快，从业人数超过100万，300多个院校，两位数超过GDP的增长率，是中国的一个重要行业。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时期内不会有太大变化。廊坊地处京津经济圈，市场发展前景广阔，客户资源丰富
8、，大中型企业众多，高等院校云集，廊坊现代广告业起步较晚，但市场潜力很大。有利于公司的发展。二 、目标市场我们把创业初期目标市场根据地域特点分为三类：湖州师范学院和职业技术学院内部及周边市场；湖州商业中心区以及开发区市场；具备一定实力和机遇时进长三角地区市场。大学内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，各大学学生社团活动的广告需求，以及各个大学内举行各类活动和比赛的广告需求。大学周边市场的主要表现为餐饮，娱乐，购物等距大学较近的街区商铺、门面等的广告需求，尤其需要注意的是大学附近各门面和商铺的更新速度很快。中远期目标将公司做成技术一流，服务一流的湖州品牌广告设计公司。三 、市场战略分析创业初期
9、阶段(第一年)1我们初期阶段的发展模式可以这样考虑：方案（1）：与湖州吴兴区等一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，资源整合，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足学院周边，抢占附近各类广告业
10、务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，逐步提高知名度。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天接触广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。2 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍接触广告公司。3 游说个高校社团，将接触广告公司作为社团的广告代理。4 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。5 与湖州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。6 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。创业发展阶段（第二年）接触广告公司在发展初期的规范运
11、营中积累了相当的经验，在湖州市场具有一定的知名度，并被越来越多的客户认同，同时公司人员的专业水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。1 在湖州地区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是有益于社会。另一部分可以用于广告出租，获取收益。2 初步建立一个稳定的客户群。能够在湖州市主流媒体做广告宣传，扩大公司在湖州地区的影响力。3. 把湖州师范广告公司向廊坊各地推广，公司利润将趋向稳定化。第四章 公司经营一 、 经营策略
12、1.保持公司经营高效率，强调科学管理。2.加强公司形象，提高公司知名度，增强市场竞争力。3.打造本地区域优势，提高市场份额。求得生存空间，在市场中取得有利的竞争地位。奠定获利基础。4.善于从投资设备中挖掘潜在的利润增长点。二 、公司业务初期的业务内容大体分为：1市场服务：市场调查、客户服务。2设计制作：广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作、装饰画、墙绘、家居设计、室内设计、建筑设计、DIY设计。3企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。4广告摄影：产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景拍摄等。5客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。成熟期后的
13、业务还要包括：1 推出数字广告业务，发展互联网广告，移动手机广告等新兴媒体广告。2009年，中国网民将突破3亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。手机用户将突破5亿，新兴的移动广告市场，利润无限。2 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。3 婚礼和企业开张策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。企业开张剪彩，为企业开张增加人气。三 、成本核算 从人力，场地，等方面核算投入资金为3万元整.四 、经营资源与障碍经营资源，俗话说的好“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出
14、现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为3万元。人员通过竞争选拔后定为1015人。公司面积：20平方米左右。 经营障碍：1. 资金不足导致公司基础建设落后。2作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓期，是获得利润十分困难的主要原因。3公司团队整体实力需要作进一步提升。4知名度不高。第五章 公司管理一、 计划实施我们准备在湖州师范学院聘请热爱做生意，拥有团队精神，肯吃苦的优秀学生，让艺术学院学生自主创业的楼口设计工作室加盟我们。管理上我们会制定相应的公司章程，建立符合我们的企业文化，公司理念。总之，为把本公司办好，我们将努力工作，建立团队精神，在短期内实施目标管理，着手制定公司的长远发展战略。二、 管理类型我们将职能型管理作为我们的管理模式，各个职能部门协调一致，共同奋进。三 、组织结构由于湖州师范广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要专业性强的学生，我们将调动各分院校的专业对口资源力量加入本公司，由于我们是大学生自主创业项目，我们所设的部门需要我们共同的努力去把它做好。我们将主要设以下几个职能部门：管理部-聘请在学校担任过学校学生会的高层领导。负责公司内部管理，调配资源与制定公司发展规划。设计创意策划部- 由楼口工作室的成员组成。市场部
