1、“节节高升”竹产品网络营销策划书概述:竹制品在中国发展近十年的时间了，特别是这几年时间的变化和发展特别迅猛，这个行业的发展也可以说是方兴未艾。从国内最早的竹纤维生产企业开始，各种竹纤维产品企业如雨后春笋冒出来。竹纤维是继麻，棉毛丝之后的第五大天然纤维，它的登场预示着新世界第五次纤维革命的到来。这种给称为可以呼吸的纤维，因为其天然的清新柔软环保健康抗菌抑菌防虫蛀虫防紫外线等新型功能，从诞生的开始，就迅速掀起火爆的流行风暴。本文就有关竹产品的市场现状进行探讨，并且针对这些现状提出提升相应的战略和策略，希望能达到提升销量和扩大市场的效果。一、市场分析1.1营销环境分析1.1.1 宏观经济环境分析（1
2、）20062008年中国各季度GDP涨幅走势图 （2）CPI（3）20082009年国家宏观经济调控政策促进情况分析中央经济工作会议2008年12月8日至10日在北京举行，会议提出，2009年经济工作的总体要求是，立足扩大内需，保持经济平稳较快发展，加快发展方式转变和结构调整，提高可持续发展能力，深化改革开放增长经济社会发展活力和动力，加强社会建设，加快解决涉及群众利益的难点热点问题，促进经济社会又好又快发展。金融危机激发竹炭产业朝良性发展，2009年国家实行“保增长、扩内需、调结构、财政货币政策双转向”的宏观政策，国家投入4万亿扩内需，对竹炭行业来说，这是一个机遇和挑战，相信竹炭行业会保持健
3、康、良好、迅速的发展。1.1.2互联网环境分析（1）总体网民规模截至2008年底，中国网民规模达到2.98亿人，较2007年增长41.9%，互联网普及率达到22.6%，略高于全球平均水平（21.9 %）。继2008年6月中国网民规模超过美国，成为全球第一之后，中国的互联网普及再次实现飞跃，赶上并超过了全球平均水平。（2）网络购物规模分析根据CNNIC数据显示：目前前三个季度网购规模突破1.5亿，预计2009年全年将达到2.2亿元，比2008年翻了一番。 在网络购物品类中，家居日用品的网民购买率较高。据统计，淘宝网2009年上半年家居日用品销售额排名第一。随着网络购物逐步深入人心，小额支付、价格
4、低廉的日用品通过网络购物销售的走势很好，另外，金融危机加速了品牌厂商的网络销售进程，主流品牌纷纷进入网络销售渠道。网络购物日益呈现生活化的趋势。1.2网络消费者分析1.2.1网络消费者特征（1）性别结构从网购用户的性别结构看，网购群体中女性显优，占比高于男性。在当今这个网络普及化的年代，女性和男性拥有几乎同样的网络资源，网民的男女比例为53：47。但是，由于网络购物的时尚性、便捷性和娱乐性与女性的购物习惯相结合，女性热衷购物的习惯在线上延伸，女性网民也逐渐成为网络购物的活跃人群。不仅如此，女性在网络购物用户中的比重也在逐步提高。2008年女性占网购网民的比例为50.8%，略高于男性。到2009
5、年，这一比例提升到61.5%，明显高于男性。图 1 网购网民与网民性别结构对比（2）年龄结构从网购用户的年龄构成看，网购群体较一般网民更偏年轻化。1830岁的网民是网购的主力，占网购用户总数的81.7%。其中，1824岁的网购用户占比还在提升，年增幅达15.4个百分点。未成年人和40岁以上网民群体网购使用相对较少。前者由于经济独立性较差，可支配收入较少，网购实力不强；后者网络购物的生理和心理屏障较多，网络购物动力较弱。但是，与2008年相比，2009年18岁以下购物网民比例出现小幅上升，增长了0.2的百分点。与40岁以上的中老年人相比，未成年网民进行网络购物的可能性更大。图 2 网购网民与网民
6、年龄结构对（3）学历结构从网购用户的学历结构看，网购用户整体学历偏高，但有逐步向低学历渗透的趋势。与普通网民相比，网购用户中高学历群体占比较高，大学本科学历的占到73.8%，初中以下的只有4.4%。从变化趋势看，大专学历用户已经取代大学本科学历用户成为网购用户的主体，网购用户的学历结构发生较大变化；同时，低学历网购用户的比例逐步提高。其中，初中、高中以及大专学历网购用户占比分别上升了0.8，12.3和13.4个百分点。网购用户向低学历渗透，表明我国网络购物门槛开始降低，从少数人使用的另类方式向大众服务转变。图 3 网购网民与网民学历结构对比（4）职业结构从网购用户的职业分布看，目前我国网购用户
7、以企业公司人员为主，这一群体占比达43.4%。学生群体是网购市场第二大用户群体，占比达20.1%，低于整体网民中学生占比（31.7%）。这主要是由于中小学生网络购物比例较低，使用网络购物的学生群体主要是大专院校的学生。 图 4 2009年网购用户职业结构 （5）收入结构从网购用户的收入分布看，我国网购用户中收入在收入10003000的人群较多，并且在网购用户中的占比在逐步增大。目前，这一群体已经占到了网购用户总数的54.7%。其中，收入在10012000元的网民是网购用户中最多的群体，达到29.8%。其次是月收入在20013000元的网民，占比为24.9%。图 5 网购网民与网民收入结构对比（
8、6）城乡结构从网购用户的城乡分布看，网购用户主要集中在城市，有92.6%的人居住在城镇。与农村网民快速增长相比，网络购物在农村地区的渗透难度较大。农村地区网络使用率不高，网络使用时间较短，人均消费水平远低于城市。农村网民网络使用也更加偏娱乐化，网络购物等较为深度的应用在农村地区推广难度较大。 图 6 网购网民与网民城乡分布对比（%）1.2.2网络消费者的总体消费态势根据CNNIC2009年中国网络购物市场研究报告显示2009年上半年，全国网络购物消费金额总计为1195.2亿元。网民在C2C和B2C购物网站花费金额分别为1063.7亿和131.5亿，半年在C2C购物网站上的购物支出占网购总金额的
9、89%。预计全年网购总金额将达到2500亿元左右。 最近半年网购12次的网民群体最大，为32.3%；其次是购物510次的网民，占30.5%；半年购买10次以上的网民只占10.9%。2009年上半年，购买过服装家居饰品的用户人数稳居首位，超过半数的网购用户都在网上购买过服装家居饰品。化妆品及珠宝的网购用户规模已经超过了书籍音像制品，二者分别居于第二、三位。网民的大部分网购行为都是在首选购物网站上实现的，用户在首选的购物网站上的支出的总金额占整体网购金额的96%。从用户首选的购物网站看，C2C类购物网站占首选用户市场份额的85%，淘宝网用户市场份额达76.5%，其次是拍拍网，占6.1%。当当、卓越
10、、京东商城三个主要B2C网站分别以5.8%，2.2%和2.2%名列其后。半年新增用户占比排名前二的都是B2C购物网站。红孩子半年新增用户比例高达61.9%，卓越网也有44.9%是新用户，百度有啊以42.3%的水平名列第三。1.2.3现有消费者分析卖炭翁现有的消费者主要为收入较高、文化水平集中在大专以上、职业为白领和在事业单位上班的女性消费群体。现有的消费者注意健康消费，引领健康消费。根据艾瑞网中国白领网络购物调查研究报告显示男女白领网民网购类别差异性明显女性白领网购服装鞋帽类、图书音像类、化妆品类产品比例较高，通过本次调研数据显示，女性白领网购过的产品主要为服装鞋帽类，比例达到73.4%，其次
11、是图书音像类，比例达到60.4%，化妆品及个人护理用品类产品为女性白领地三大购物类型，比例达到60.2%；而男性网民更倾向于网购IT数码类产品以及通讯3C类产品。白领网民购买化妆品选择最多的三个综合购物网站依次为：淘宝网、卓越网、当当网。通过调研数据显示，香港SASA、卓悦网上购物、果皮网是用户最常使用的化妆品网站；白领网民更青睐香港SASA网上商城，在以往调研中，呼哈网、千寻网、名妆网等专业化妆品线上购物网站均为白领青睐的化妆品购物网站。1.2.4潜在消费者分析卖炭翁潜在的消费者是受过高等教育的学生群体，他们以后的职业大多为白领或者在事业单位上班等，收入较高，网络购物特征明显。1.2.5目标
12、消费者分析卖炭翁的大多目标消费者为收入较高、学历大多在大专以上的女性。博客、论坛是他们极为活跃的领域，目前，我国网民的大部分网购商品是在首选购物网站上购买的，首选购物网站是网民网购消费的主要平台。用户半年内在首选购物网站上支出的金额占到半年网购总额的96%，从用户首选的购物网站看，目前C2C类购物网站占据的首选用户市场份额达85%，但各购物网站的市场份额差异较大。其中，淘宝网用户市场份额达76.5%，处于绝对领先地位。其次是拍拍网，占比6.1%。当当、卓越、京东商城三个主要B2C网站分别以5.8%，2.2%和2.2%名列其后。有啊首选用户规模超过易趣，为1.5%。红孩子、云网、麦网及网上书城等
13、B2C购物网站分别只占据了不到1%的首选用户市场份额。 二产品分析2.1竹产品市场的现状分析2.1.1竹产品及其衍生产品介绍竹炭简介：竹炭，是将5年生深山老毛竹千度高温无氧热解，历时30天精心炼制而成。其炭质致密，比重大，孔隙多，比表面积是木炭的2倍，是一般活性炭的6倍，属于高性能活性炭范围，是性能、质量优于木炭的换代产品。竹炭经科学提炼加工后，目前已广泛应用于日常生活中，21世纪，竹炭将成为人们生活的时尚。2.1.2竹炭的用途（1）竹炭的物理性质：竹炭炭质致密，比重大，孔隙多，矿物质含量丰富，比表面积达每克500m2以上。竹炭是纯天然制品，无毒、无味、无副作用，敲击时能发出清脆的金属声，有较
14、好的导电性。（2）吸附分解作用：由于炭质本身有着无数的孔隙，这种炭质气孔能有效地吸收空气中各种浮游物质，对硫化物、氢化物、甲醇、苯、酚等有害化学物质起到吸收、分解异味和消臭作用。（3）自动调湿作用：竹炭细密多孔，比表面积大，若周围环境湿度大时，可吸收水分，若周围环境干燥，则可释放水分。（4）远红外线作用：竹炭能产生最适合人体吸收的远红外线波长，能使物体产生微热，促进人体衰老细胞的活化，加快血液循环，改善人体内环境。（5）负离子作用：从竹炭中产生的负离子具有穿透作用，能松弛神经、消除疲劳，净化空气。置身其中，让人感受徜徉于大自然的森林中一般，心神无限舒畅。竹炭产品的使用周期是三年，使用方法简单，
15、只需隔一段时间进行晾晒，使其将有害气体散发，就可以重复使用了。2.1.3、竹炭产品的种类及适应人群竹炭制品共三大类十二个系列100多种产品，每种系列所针对的消费群不同。如下：一、竹炭制品：床上用品系列、枕芯：床垫、炭被、枕头；远红外保健，抑菌；享受生活，团购护理系列：洗发、沐浴露、香皂；美容，吸附；任何层次，以白领为主汽车用品系列：座垫、头枕、炭包；消味除臭，净化空气；汽车用品二级经销商工艺饰品系列：版画，唐装挂包等；净化空气，装饰品；家装完家庭鞋垫系列：高级鞋垫；消臭、吸汗、防脚气；建筑单位，男人，学生美肤品系列；同护理系列厨用品系列：调味炭片；自来水净化，煮饭用；对竹炭有认识的人调湿炭系列装修专用炭：各类炭包，装修净化炭；空气净化，吸附甲醛、苯等有毒气体；装修完的居室，儿童房、计算机房等礼品系列：礼品盒；送礼送健康；办公室、市场部等二、竹炭粉、竹炭颗粒：炭颗粒；吸附，分解；自来水公司，水库三、竹醋制品：沐浴、止痒净、护足；杀菌2.1.4当前市场状况及市场前景分析。产品的现实市场及潜在市场状况：目前竹纤维生态纺织品、竹炭制品和活性炭雕在日本、韩国、新加坡和台湾等地已受到广泛的青睐。竹纤维生态纺织品、竹炭制品和活性炭雕在当地人们日常生活中广泛的使用已成为一
