1、华夏学院KAB二班一组结业企划书威豪健身会所创业计划书 作 者： 智慧创业小组指导教师： 陈俊颖 创业顾问：潘连柏 严碧蓉 单 位：武汉理工大学华夏学院二一二年六月一日 目 录一.企业概况错误！未定义书签。二.商业构想和市场分析错误！未定义书签。三.主营产品7四.定价计划8五.选址计划10六.促销计划11七.法律形式12八.启动资本13九.启动资本来源15十.组织机构与员工16十一.企业运营与成本预测27十二.现金预算29十三.盈利情况预测32十四.资产负债表34十五.总结36附录：37一、企业概况 一）企业名称;威豪健身 二）法律模式; 个体经营 三）联系地址; 湖北省武汉市关山大道590号
2、光谷软件园南门 电话：02750765089 E_mail：weihao168 四）经营范围; 服务业 零售商 五）商业计划简述;1产品或服务 提供健身场所以及茶水类的供应 2 客户 都市中一切热爱运动和健康的朋友们 3所有者（姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历）孙胜登 武汉理工大学华夏学院 大学生 董事长 苏青春 武汉理工大学华夏学院 大学生 总经理曾文佳 武汉理工大学华夏学院 大学生 策划总监姜胜利 武汉理工大学华夏学院 大学生 执行总监杨乐 武汉理工大学华夏学院 大学生 财务总监史庆刚 武汉理工大学华夏学院 大学生 公关易中宇 武汉理工大学华夏学院 大学生 公关4吸收就业人数 3-
3、4人六）启动资本;1.投资 600000元整2.运营资本 145000元整3.总计 745000 元整 七）资本来源;1.业主的储蓄 750000 元2.合伙人出资 150000元3.民间借贷 04.银行贷款 150000元 二、商业构想和市场分析一）商业构想描述;（如，确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等。） 随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。在号称大学村的武昌，少不了爱好运动的男女老少迫切的想锻炼自己的身体，强健自己的身躯。我们为顾客提供全方面的服务，让您拥有完美身材，让别人羡慕不已
4、。对于经营健身俱乐部的预销售策略： 一）选择合适的宣传媒体 ；俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为： 1.平面媒体 主要时报刊、杂志与相关印刷制品。 2.电子媒体 主要是电视、广播、INTERNET为主。 3.会员的影响 主要是俱乐部会员的传播能力。 二）组织现场宣传 ；会员参观俱乐部 ：主要流程：预约 引导参观 讨论健身意义 约定第一次训练时间 跟进。 1.预约 ；问候、定下基调、注意电话谈话的技巧。 2.引导参观 ；这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员
5、应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意一下几点： 在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。 3.参观应遵照事先制定好的路线行走。 引导人员应走在客人的前面。 当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，一手掌指示目标。 在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。 在客人感兴趣的地方可多花一些时间。 不要慌慌张张，更不能看表。 如来宾的鞋不合乎要求，应请之套上鞋套。 如未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。 争取首次拜访要求销
6、售向潜在的会员展示会员优惠价或宣传品。 讨论健身意义、提供售价。 主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。 约定第一次运动时间 当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间。 值得注意的是要负责人地告诉告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。 运动的跟进 及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果存在问题，应急时加以解答，坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感决你是他们的朋友，使他
7、们把健身融入到自己的生活中去.三）预售推广方式 :俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验 中总结会籍的销售注重“面对面”的销售，面对面的销售会达到很好的 效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选择 地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、写 字楼、公寓等，销售采取面对面的销售。 a.布展内容：俱乐部的平面广告图片以及发送文字资料，现场销售俱乐部 会籍。 b.包装：除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一直的俱乐部形象以外， 销售人员必须经过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的情况非常了 解。整体效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特
8、点。 c.场地选择：俱乐部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过时常调查 周边的社区、写字楼及商场情况有如下可供布展的宣传场所 二）市场分析;（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等） 随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。 20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些
9、新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。 现在在国内很多城市，特别是北京、上海、武汉等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。 再来看看武汉大学城武昌，存不存在一群无聊的少年半推半就进入了网吧，上起了小网，打起了DOTA，lol，其实可以找一种更好的
10、生活模式来代替这种现状：是不是有一群上班族，下班了找不到合适的去处而发愁：是不是有一群中年人，无奈的打着麻将，而不知道怎么去换个方式来生活。 在武昌江夏区，以上所述的现象随处可见，而且这一代也没有像样的，为大众所熟知的健身房，所以对于我们的经营是有得天独厚的优势的，所以威豪健身俱乐部一定在武昌江夏区会有非常好的发展潜力和市场。 三 主营产品产品或服务的详细描述 产品 服务 （1） （2） 名称健身 美体 减肥 锻炼跆拳道 瑜伽 健美操规格（例如大小 颜色 质量）跑步机 健身车 哑铃 拳击架瑜伽垫 护膝护腕套装 包装选择9成新器械全新装备售后服务：健身教练提供专业训练 产品 服务 （3） （4）
11、 名称台球 乒乓球 棋牌等儿童娱乐区 规格（例如大小 颜色 质量）星牌台球桌乒乓球台 棋牌桌儿童娱乐跳跳床儿童充气玩具 包装选择8.5新器械全新售后服务：在儿童区有专业老师提供服务 提供免费杂志等四 定价计划产品 服务 （1） （2）顾客可接受的价格 中 中竞争对手的价格 中 低本企业定价成人每次每小时8元成人每次每小时6元本企业定价的理由1. 基于普通群众2. 大众化程度高3. 易于接受的价格折扣年卡折扣60%月卡折扣80%年卡折扣60%月卡折扣80%产品 服务 （3） （4）顾客可接受的价格 中 中竞争对手的价格 低 低本企业定价成人每次每小时8元儿童每次每小时3元本企业定价的理由4. 基
12、于普通群众5. 大众化程度高6. 易于接受的价格1. 家长容易接受2. 适于社会中层家庭接受折扣年卡折扣60%月卡折扣80%年卡折扣60%月卡折扣80%一）竞争分析： 我们的健身房是基于中层水平因此运营成本比较低，所以我们的健身器材也相对比较薄弱。同比之下现在许多大型健身房设备齐全，有稳定的客源和稳定的收入，可以说是财大气粗。弱势分析： 想要在现在市场中生存下来是很困难的，我们的前期投入什么时候可以回笼，是关键的问题，如果我们的资金链断裂，对以后的经营会有很大的困难。二）备注：会员制度；1. 金卡会员：888/年 不限时 不限次 不记名；2. 银卡会员：666/半年 不限时 不限次 不记名；3
13、. 贵宾卡会员：288/季度 不限时 不限次 不记名；4. 普通卡会员：98/月 不限时 不限次 不记名；三）目标消费群体：A类顾客：是属于附近大学生，目标年龄在18-22岁之间。B类顾客：社会中层消费群体，目标年龄在25-35之间。C类顾客：儿童，目标年龄4-10岁。按照准群分类：A类：社会压力大适用于解压放松。B类：追求娱乐单身一族 像学生之类。五选址计划 一）企业的位置：湖北省武汉市关山大道590号光谷软件园南门。 二）企业选址计划的描述； 首先我们针对目前武汉健身会所的大致分布绘出了大致分布图，总结出了很多健身会所选址的考虑因素。在此基础上我们也对光谷软件园这一块健身会所具体分布图做了分析，接下来我们着手进行了
