1、代理商制度1第一章 代理商发展11.1发展办法11.2发展原则41.3加入条件51.4加盟代理商的程序62第二章 代理商管理72.1代理商管理权限区划72.2日常业务规范82.3代理商权益92.4代理商利益保护办法112.5代理商的责任、权利与义务112.6代理价格及结算方式122.7违约责任132.8代理商奖励办法132.9代理商惩罚142.10解除代理关系153第三章 代理商市场管理163.1市场推广163.2支持政策173.3市场考核173.4物流管理194第四章 附则201 第一章 代理商发展1.1 发展办法第一条：本办法所称代理商指已与雅信达公司签代理合约的正式授权代理商。代理商必须
2、是独立法人单位，且须拥有专职营销、服务和技术人员。本办法所称代理商指代理销售雅信达公司远程教育系统中的点卡。第二条：雅信达公司的代理商发展规划：第一款：原则上每个发达城市或内地地区设立两家左右的代理商，省会和直辖市五家左右的代理商。第二款：在未设雅信达分支机构或现有代理商经营业绩优异的地区，分管该区域营销的分支机构可推荐现有代理商升级为总代理。（释义）地区总代理：指在代理区域内，除享有普通的代理权利外，还可经过雅信达公司授权，负责同处于该代理区域内其它代理商的进货及市场支持、技术支持等。第三款：本管理政策内，所规定的代理商所代理的产品规定为：点卡。如有其它新的产品或代理授权，以雅信达公司授权通
3、知书为准。第四款：代理商无权发展下限代理商以及经销商。地区总代理可向雅信达公司推荐发展代理商。第三条：雅信达公司的正式授权代理商资格审批、取消、升级工作归总部渠道部，由各分支机构进行推荐及协助管理与考核的工作，任何分支机构无权签署正式授权代理商。第一款：代理商发展程序中国最大的管理资料库下载1、 由各分支机构根据各所辖区域的经营业务的发展状况，制定代理商的发展计划。报总部渠道部审核、备案。2、 对于有意成为雅信达司代理商的公司、企事业单位或团体，可直接在雅信达公司主页（WWW.J）上填写代理商申请表，并提交申请单位的营业执照复印件。雅信达公司承诺在15个工作日内完成申请单位的资信调查，并给予明
4、确答复意见。3、 总部渠道部授权：受理申请的分支机构可自行考察申请机构的资信和经营状况。如同意该机构的申请，分公司渠道负责人可直接签署预约代理商授权书。并在签署意见后，将预约代理商申请表及预约代理商授权书传真总部渠道部备案。4、 预约代理不享受返利、广告支持、特价结算、交叉升级和一级技术支持，以及总部渠道部发布的其它正式授权代理商享受的政策。（释义）一级技术支持：指分公司技术支持人员前往代理商所在地进行相关支持，以及总部技术支持部所提供的电话、互联网支持。5、 当预约代理商的累计结算额达到8000元后（两个月内），营销区域内分支机构，负责代其向总部渠道部申办转为正授权代理商。需同时向渠道部提交
5、代理商管理申请表及该申请机构的结算发票复印件。总部渠道部在接到结算发票复印件后的3个工作日内（节假日顺延），将预约代理商转正式授权代理通知书传真该代理商和分支机构。6、 自预约代理商转正式授权代理通知书签署之日，该代理商即可作为正式授权代理商。并享受广告支持、一级技术支持，以及总部渠道部发布的其它正式授权代理商享受的政策。 7、 由分支机构指导代理商填写并盖章代理合约，邮寄总部渠道部。总部渠道部每月5日和15日审核、批复。在签署并盖章后，邮寄各分支机构。特别强调：分支机构无权签署代理合约。 8、 代理合约的有效期为XXXX年XX月XX日。合约的双方可于合约期满后的三十天内续签代理合约。否则该合
6、约自动失效。 第二款：代理商升级程序 1、 当代理商在代理期限内代理业绩、服务和经营能达到雅信达公司关于升级的要求时，代理商可直接向总部渠道部提出升级申请。渠道部向相关分支机构进行核准后，由分支机构填写代理商管理申请表，向渠道部申报。渠道部审批后，通知代理商和相应的分支机构。 2、 分支机构在接到该代理的升级通知后，与该代理重新签定新的代理合约。 第三款：代理商降级程序 1、 当代理商在代理期限内代理业绩、服务和经营未能达到雅信达公司对于该级别代理的经营要求时，渠道部向相关分支机构进行核准后，由分支机构提出该代理的降级申请并填写代理商管理申请表，向渠道部申报。渠道部审批后，通知代理商和相应的分
7、支机构。 2、 分支机构在接到该代理的降级通知后，与该代理重新签定新的代理合约。 第四款：代理商取消程序 1、 对代理商在代理期间不能较好地完成承诺的业绩目标，不能为用户提供较好的售后服务和技术支持，或不能遵守我司有关市场管理制度、不能执行协议等违规行为，授权管理的分支机构可申请取消其代理资格。 2、 由分支机构填写代理商管理申请表，向渠道部申请取消该代理商的代理资格。 3、 渠道部在审核通过后，向该代理商签发代理资格取消通知书，终止与其的合作关系。通知书一式贰份，一份寄予代理商，一份渠道部留底。同时传真一份给相应分支机构备案。 4、 代理关系的自动终止：代理合约有效期满后，合约双方未在规定的
8、时间里续签协议，则合约协议自动终止。第四条：各分支机构应严格按前款管理要求，根据代理商等级与代理商按相应比例结算货款，代理商共分三个级别和预约代理商。同时分支机构应严格执行款到发货政策，经审计发现以“支持代理发展”为由，未执行款到发货的取消年度优秀资格，同时管理代理商的渠道负责人与机构总经理承担相应的经济责任。1.2 发展原则雅信达公司本着“精诚合作、平等互利、共同发展”的精神在全国范围内发展代理商，以便更好的服务于用户，为我国的远程教育事业做出积极贡献。地市级市场区域可发展1-2家代理商，原则上不发展经销商，重点扶持经济发达地区、实力强、有发展的代理商。代理商的种类：1、独家代理和多家代理。
9、 2、总代理与分代理。 3、佣金代理与买断代理。选择代理商的标准：1、代理商的品德。 2、代理商的营业规模。 3、代理商的经营项目。4、代理商的营销网络。5、代理商的义务扩展能力。6、代理商的财务能力。中国最大的管理资料库下载7、代理商的营业地址。8、代理商的政治社会影响力。9、同行业对代理商的评价。选择代理商的注意事项：1、务必调查对方备案。2、规模大未必合适。代理商的潜力评估：1、考察代理动机。2、考察代理商业务拓展计划。1.3 加入条件第一条代理商申请人必须接受甲方对其能力的考察：1、 是否具有法人资格（公司、商场、个体工商户），要求将有效的营业执照副本复印件，税务登记证复印件，法人身份
10、证件在甲方存档。2、 是否是一个诚实守信、商业行为规范的经营者。3、 是否有一定的市场操作能力和相应的广告战略策划能力。4、 直供能力与直供网络是否有力、畅通。5、 是否具有经济实力，具有品牌服饰、保健营养品的经销经验。6、 接受雅信达公司的“代理商管理制度”。7、 可以为用户提供必要的技术服务与咨询服务 。8、 需要交付一定的预付款。9、 愿意接受雅信达公司对其的审核、监督和指导。第二条 经过雅信达公司考察、批准同意后，申请人与雅信达公司签订合约，并按合约规定交纳了首批进货款和特许代销抵押金后称区域代理商。超过一周仍不进货的视为自动放弃权利，雅信达公司有选择其它代理商的权利。第三条 申请人须
11、承诺合约期的年销售量，前三个月须累计完成全年任务量的20%30%销售任务。1.4 加盟代理商的程序1、 由各分支机构根据各所辖区域的经营业务的发展状况，制定代理商的发展计划。报总部渠道部审核、备案。 2、 对于有意成为雅信达司代理商的公司、企事业单位或团体，可直接在雅信达公司主页（WWW.J）上填写代理商申请表，并提交申请单位的营业执照复印件。雅信达公司承诺在15个工作日内完成申请单位的资信调查，并给予明确答复意见。3、 总部渠道部授权：受理申请的分支机构可自行考察申请机构的资信和经营状况。如同意该机构的申请，分公司渠道负责人可直接签署预约代理商授权书。并在签署意见后，将预约代理商申请表及预约
12、代理商授权书传真总部渠道部备案。 4、 预约代理不享受返利、广告支持、特价结算、交叉升级和一级技术支持，以及总部渠道部发布的其它正式授权代理商享受的政策。（释义）一级技术支持：指分公司技术支持人员前往代理商所在地进行相关支持，以及总部技术支持部所提供的电话、互联网支持。5、 当预约代理商的累计结算额达到8000元后（两个月内），营销区域内分支机构，负责代其向总部渠道部申办转为正授权代理商。需同时向渠道部提交代理商管理申请表及该申请机构的结算发票复印件。总部渠道部在接到结算发票复印件后的3个工作日内（节假日顺延），将预约代理商转正式授权代理通知书传真该代理商和分支机构。6、 自预约代理商转正式授
13、权代理通知书签署之日，该代理商即可作为正式授权代理商。并享受广告支持、一级技术支持，以及总部渠道部发布的其它正式授权代理商享受的政策。7、 由分支机构指导代理商填写并盖章代理合约，邮寄总部渠道部。总部渠道部每月5日和15日审核、批复。在签署并盖章后，邮寄各分支机构。特别强调：分支机构无权签署代理合约。8、 代理合约的有效期为XXXX年XX月XX日。合约的双方可于合约期满后的三十天内续签代理合约。否则该合约自动失效。2 第二章 代理商管理2.1 代理商管理权限区划第一条：由总部渠道部统一对全国的雅信达代理商进行管理。在已设有雅信达公司分支机构的区域，由总部渠道部授权分支机构对其所辖区域内的代理商
14、的进货、市场活动以及技术支持等方面的进行管理。在未设有分支机构区域，该区域内的代理商从总部进货，同时由渠道部授权相应的分支机构对该代理商的市场活动和技术支持等方面进行协调和管理。第二条：代理商未经批准任意改变由渠道部指定的进货渠道或代理商之间相互供货，或代理商未经许可发展下限经销商，并为其供货。经查证将给予警告、取消代理资格、赔偿经济损失等处罚，情节严重的将追究法律责任。 第三条：各分支机构应经雅信达公司总部授权之后管理所在区域代理商，并每月向总部汇报代理管理报告。第四条：代理商的货款实行专款专用，属于总部的部分按规定日期汇回总部。2.2 日常业务规范1、 代理商订货：每次订货须提前20天向雅
15、信达公司订货，订货单须有备案人签字的传真件为准（签定合约后代理商将今后授权的订货人、联络人名单在雅信达公司备案，如遇人员变更须书面通知雅信达公司）。无特殊要求订货雅信达公司将按照生产比例配货。如代理商对某品种订货数量达到生产批量时，雅信达公司可以考虑调整生产计划满足要求。2、 代理商每个月须向雅信达公司管理部门报一份销售明细报表（传真）。代理商按照市场流向建立客户档案，每月向雅信达公司提供一份。3、 代理商经销过程中随时向雅信达公司书面报告市场情况，顾客对产品的意见、建议等。同时有义务完成雅信达公司临时交给的市场调查任务。4、 代理商经销过程中须规范操作，不得超区域冲击雅信达公司网络内其他已授权的市场，否则给予违规货款的30%罚款处理、涉足合约外区域不受甲方保护。5、 代理商在授权区外确有特殊关系需要搞团体销售时，须证得雅信达公司同意后方可进行，否则给予违规货款的30%罚款处理（见违规惩罚表）。6、 年未根据销售额和任务
