1、销售经理发言稿与销售经理就职演讲稿汇编销售经理发言稿尊敬的各位来宾、经销商朋友们：大家好!首先，请允许我代表“美真浓”体销售团队为各位经销商伙伴的到来表示热烈的欢迎，对大家一如既往地支持“美真浓”品牌的发展表示衷心的感谢，今天我们汇聚一堂，展“信翼”决胜?XX?年。近年来，在美真浓企业领导与各位合作伙伴的共同努力下，美真浓品牌在品牌形象塑造上，销售渠道拓展上、终端网络建设上都取得了可喜的成果，这是大家有目共睹的。美真浓倡导“只为健康生活”，突显品牌理念，并以差异化的营销策略，以创新的品牌战略，逐步实现品牌致高致远。现如今，要将美真浓品牌做强、做优、做久，我们就必须步步为营，节节提升，通过巩固旧
2、市场，开拓新市场，来提升品牌知名度，扩大品牌的市场占有率，把握美真浓品牌在未来市场的主动权。第一，以差异化营销，提升品牌知名度。健康是生活永恒的话题。当市场大趋势都在大打体育运动理念的时候，我们深知，在这竞争日益激烈的社会大环境下，亚健康问题成了大多数人的困扰，如何为消费者营造健康的生活氛围、塑造健康的生活方式?我们为消费者全新诉求健康“为健康生活”，一双好鞋，让你在市场的暗涌中屹立不倒;一双好鞋，成为消费者永远的青睐这是我们的追求。我们以差异化的品牌竞争方式，提升品牌的市场知名度，加速美真浓的市场拓展。第二，畅通渠道，增加产品销售量。谈到品牌建设，市场开拓，自然离不开渠道建设。渠道是企业产品
3、流到消费者手中的中间环节。再好的产品，如果没有渠道，就只能在企业的仓库里睡大觉，无法实现它的价值。渠道是重要的市场资源，第?1?页?共?21?页“企业生产的产品只有通过渠道，才能真正打入市场，实现企业最开始“想得到的利益。现如今，得渠道者得天下”的说法并不为过。渠道能不能为“我”所用，其根源在于渠道的价值是否与运营商品牌和经销商的利益绑定。畅通产品销售，其目的就是为扩大公司产品的销售量。今年，我公司将通过品牌形象传播升级、优化产品价格、消化积压库存等优惠政策来畅通渠道，实现企业与经销商朋友们的利益最大化。而且，公司今年将会尽全力支持和鼓励区域经销商、批发商，开拓下游销售渠道。进一步畅通产品销售
4、渠道，增加产品销售量，从而赢得更多市场份额。第三，创造新市场，扩大市场占有率。有需求就有市场，只有生产出满足消费者需求的产品。才能占领市场，创造更大的市场。美真浓以其新颖的款式、流行的色彩、国际风向将时尚精彩演绎，将时尚运动完美呈现。XX?年，美真浓将加大新产品研发力度，根据市场需求的实际情况，针对产品的质量，产品的款式，产品价格等方面进行合理的优化和调整。力求做到及时准确地掌握市场最新资讯，把消费者在生活中的追求与向往融入到美真浓的产品当中，达到品牌文化与消费者内心所追求的文化和价值观的强烈共鸣，使我们品牌综合价值和整体竞争实力得到进一步提升，从而扩大市场占有率。我相信只要我们携手并进，本着
5、“共创、共赢、共享”的信念，同心同德，群策群力，一定能够开创美真浓品牌的美好明天。最后，祝各位嘉宾、经销商朋友们身体健康、万事如意!谢谢大家!第二篇：销售经理发言稿各位销售主任、销售代表：随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近距离服务的网络第?2?页?共?21?页已经基本构筑成熟。在硬件差别日趋于零的情况下，每个公司的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通，今天，利用经验交流会，我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们的服务”，这涉及到当前几个要引起我们注意的问题。一，市场有没有捷径还记得一篇小学课
6、文吧，两个和尚一穷一富，都想到遥远的南海“进修”，富和尚惰性十足，终没去成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人;关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上原因。市场的多样性决定了我们必须沉在一线，春种夏收，一脉相承。等“捷径”走，等“模式”套，我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密麻麻的记着市内三百多家零售店及店主的资料，从联络方式、营业面积、品种结构、店面状况到经营特色、市场份额、分期评价，事无俱
7、细。这是我们早期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得。三百多家店，多少个工作日;几千个数据，多少串脚迎市场没有捷径走。二，服务能不能量化该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估?服务虽非销售，但同样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证明。是的，也许增长的原因里还有行业宏观的因素，还有公司的投入，经销商的第?3?页?共?21?页配合，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大优势：品牌和服务。今年三月，公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢?上星期，他们用打“直观量化卡”的方法，对?80?多家商店进
8、行了门检。使用六档量具(很差-差-一般-较好-优良-优秀)，进行六项大类(店堂建设、产品陈列、辅助品状况、客情状况、促销适合度、商店发展潜力)的六十小项的检查。通过人员交*打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，“它不仅是考评某一个人，更指导着我们日后对具体某一个店的服务重“点和支持方向。当然，直观量化卡”现在看还有不少问题，还要充实。在以后的工作中，想出更多更好的办法，持续改进我们做市场的方法，增进服务的绩效，给自己加压!三，添一双眼睛看市场办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地，为了明天的市场，我们服务好今天的经销商，结果是双赢。在我们这个队伍里，有很多是刚过实习期的“新兵”，周
9、经理常常教导我们：争取一切机会，向有经验的前人请教。埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，经常扪心自问：在工作中，我们所做的是不是流于形式，过于简单，究竟有没有打动服务对象的心，又有没有偏离公司本来的要旨。多一双眼睛就多一种角度。有一个搞家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为什么总喜欢往餐桌下钻?我说：因为贪玩。他说，不是，他问过小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简单。因此，好的设计师在设第?4?页?共?21?页计餐桌时，会在那个成人不注意的地方多动点脑子。我们的产品，不是玩具，不好玩，但
10、受用者都一样，是一个个鲜活的人(包括中间商和终端消费者)。所以，在日复一日的服务中，我们真的要多动一点脑子，多添一双眼睛。第三篇：销售经理销售经理岗位职责岗位职责：1、?销售团队的建设，管理好销售团队并配合市场销售总监完成公司下达的各项任务；2、?配合市场销售总监制定年度季度月度工作计划并实施；3、?帮助协助销售主管制定每月工作计划并监督落实；4、?做好新员工培训工作使其尽快上岗，并落实新员工每天学习计划与完成情况；5、?及时了解与掌握员工客户情况，助其成交；6、?负责带动销售部整体销售业绩，带动销售人员的积极性；7、?协调好销售部和公司各部门之间的关系，使之更有利于开展工作；8、?严格遵守公
11、司各项规章制度，处处起到表率作用；9、?负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；10、依据公司营销目标和市场需求，制定年度、季度、月度销售计划并组织实施；11、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源；12、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题；13、组织本部门员工配合市场销售总监开拓市场，开展促销和品第?5?页?共?21?页牌宣传活动；14、销售业绩的考察评估，寻求部门新的利润增长点?；15、对公司销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议；16、销售人员的招募、选择、培训、考核、调配；17、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度?；18、管理、监督、规范销
12、售部日常?7s?标准(整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全、节约)；19、制定销售部提成方案：包括车辆、分期、保险、精品及二线员工提成方案，并报与总经理审核；工作内容?：1、?销售部早会（告知车源、政策、今天的工作安排），晚会（总结并简单做好明天安排）；2、?监督销售顾问的接待流程和交车流程；3、?检查销售顾问的回访情况；4、?定期与员工做好沟通工作，端正其心态（计划一个月至少两次）；5、?统计并分析销售顾问客户的意向车型，根据需求及时向有关部门提供需要的车源；6、?对销售顾问进行专业的培训及考核（包括汽车基础知识、接待流程、商务礼仪、六方位绕车、销售技巧等）；7?营销范围的把握与市场现状调查，
13、搜集竞争者情报，进行科学而有效的营销分析；8、?销售目标与定额的设订和管理；（包括车辆销售、分期、保险、精品等）；9、?意向客户的统计、分析；第?6?页?共?21?页10、不定期进行促销活动的策划；11、每周、月、季度、年度销售总结及汇报；12、及时处理销售顾问解决不了的问题（包括公司客户遗留问题）；13、对销售顾问进行合理的排班（接客户、接电话、打扫卫生、用餐及上下班值班等）；14、监督检查销售部的仪容仪表和行为规范；15、对展厅现有的各种登记本数据进行分析（来店、来电、试乘试驾、车展等）；16、制定相应的激励员工政策；17、通过与顾客的会面或电话访问，了解销售顾问是否按流程执行工作，且提供
14、的服务是否令顾客完全满意；第四篇：销售经理华日照明电器有限公司文件名称?岗位名称?直接下级编号人-rl-01-001?c/o?共?1?页?营销中心?营销中心副总经理权重?%?%版本/版次?页?码工作说明书第?7?页?共?21?页销?售?部?经?理?销售员所属部门?直接上级工作目标：制定部门销售计划，分析经营状态及效果，制定促销策略，拓展市场?工作内容?工作标准1每季度开发新客户?10?个以上；老客户维持率?99%?1协助本部下属制定访问计划，定期拜访客?以上。?档案建立完整率?98%以上；?主要客户档案建?户，开发新客户，建立健全客户档案。?立完整率100%。?2负责本部门销售管理工作，审核直接下级工?2按规定权限审核；一般文件和请示报告自收到?作报告。?后半个工作日内完成审核工作并传达到位。?3在收到营销中心下达的年度销售目标?5个工作?3根据营销中心下达目标制定销售年度计?日内完成制订本部门目标并上报；?每年?1?月?8?日上?划、工作目标和月度工作计划，并组织实施?报年度工作计划；每月?1?日上报下月度工作计划；?及检查落实。?每月?1?日检查月度目标完成情况并上报。?4负责指导监督核查下属的各项工作，经常?进行绩效
