1、创业计划创业计划1、企业概况、企业概况企业类型：服务业企业类型：服务业主要经营范围：各类母婴产品。主要经营范围：各类母婴产品。2、项目简介：公司主要经营，婴儿日用品、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、项目简介：公司主要经营，婴儿日用品、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品。玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品。3、市场概貌经过研究考证，母婴用品的市场是客观存在的，、市场概貌经过研究考证，母婴用品的市场是客观存在的，“1个宝宝个宝宝6个爱、情感个爱、情感消费不讲价消费不讲价”的育婴经济怪圈孕育了独特的商机，宝宝漫长的消费周期和中国经济飞的育婴经济怪圈孕育
2、了独特的商机，宝宝漫长的消费周期和中国经济飞速发展带来的物质实力空前强大，使得母婴市场空间巨大，母婴用品需求数量稳步上速发展带来的物质实力空前强大，使得母婴市场空间巨大，母婴用品需求数量稳步上升，用心经营这个项目的前景还是很不错的。我们的母婴公司位于居民小区比较密集升，用心经营这个项目的前景还是很不错的。我们的母婴公司位于居民小区比较密集的地区，考虑到孕妇行动不便，极度缺乏安全感，所以对于他们来说人少又便利的地的地区，考虑到孕妇行动不便，极度缺乏安全感，所以对于他们来说人少又便利的地方使它们的首选。方使它们的首选。4、销售策略在店面还在装修的时候就开始做宣传，大力推广。使用官网微博微信、销售策
3、略在店面还在装修的时候就开始做宣传，大力推广。使用官网微博微信QQ等方式打开知名度，在一定时间之后就会集齐很大一部分的关注，那个时候店面也装等方式打开知名度，在一定时间之后就会集齐很大一部分的关注，那个时候店面也装修好，正式营业的时候顾客量一定很大。通过自己的人际关系，与现在很好的网络交修好，正式营业的时候顾客量一定很大。通过自己的人际关系，与现在很好的网络交流，把自己的店面推广做到大部分的年轻人都知道。流，把自己的店面推广做到大部分的年轻人都知道。5、财务计划方面，企业的合伙人也是学的会计专业，所以在金钱方面比较敏感，有、财务计划方面，企业的合伙人也是学的会计专业，所以在金钱方面比较敏感，有
4、较强的财务分析能力，能够正确地核算企业的成本、费用，懂得市场风险与退出，争较强的财务分析能力，能够正确地核算企业的成本、费用，懂得市场风险与退出，争取将企业的成本合理化，利润最大化。取将企业的成本合理化，利润最大化。 Honey BabyHoney Baby母婴之家于母婴之家于20152015年年1 1月成立，致力于月成立，致力于0-30-3岁的婴岁的婴幼儿的日常用品及孕妇的产品。公司的主要经营范围：婴儿日幼儿的日常用品及孕妇的产品。公司的主要经营范围：婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射
5、系列产品。我们专注为时尚、具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品。我们专注为时尚、前瞻、自主、注重生活品质的消费者会员人群提供方便快捷的前瞻、自主、注重生活品质的消费者会员人群提供方便快捷的购物方式和物美价廉的产品。为上百万消费者会员提供随时随购物方式和物美价廉的产品。为上百万消费者会员提供随时随地、方便、安全的购物服务。因此我们公司在消费者当中享有地、方便、安全的购物服务。因此我们公司在消费者当中享有较高的地位，赢得了广大客户的一致好评。志存高远，锐意进较高的地位，赢得了广大客户的一致好评。志存高远，锐意进取。秉承取。秉承“信誉第一，质量至上信誉第一，质量至上”的经营理念，争创市场一流的经营理
6、念，争创市场一流品牌。在机遇与挑战面前，品牌。在机遇与挑战面前， Honey BabyHoney Baby母婴之家将不断求索母婴之家将不断求索, ,愿与所有的伙伴一路同行，一同成就未来，共建伟业！愿与所有的伙伴一路同行，一同成就未来，共建伟业！宗旨：零距宗旨：零距关爱，温暖，更贴心！关爱，温暖，更贴心！目标：服务好每一位顾客，时刻以顾客为中心，直目标：服务好每一位顾客，时刻以顾客为中心，直至最好至最好!发展：只有牢牢的抓住母婴这个大的消费群体，我发展：只有牢牢的抓住母婴这个大的消费群体，我们才能拥有源源不断的客源！们才能拥有源源不断的客源！策略：重视宣传渠道，选择的是策略：重视宣传渠道，选择的
7、是“朋友推荐朋友推荐”，因，因此重视回头客就必不可少了，创建良好氛围，并创此重视回头客就必不可少了，创建良好氛围，并创立推荐好友优惠的制度，我们的母婴店必定会不胫立推荐好友优惠的制度，我们的母婴店必定会不胫而走！而走！总经理总经理产品经理产品经理销售经理销售经理财务经理财务经理人事经理人事经理店长店长导购导购收营员收营员售后员售后员客服员客服员财务员财务员企业名称：无锡市甜心母婴用品有限责任公司企业地址：无锡市惠山区钱桥企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述）：日用品：日用品：奶瓶、奶嘴、喂药器，吸鼻器，吸奶器、婴儿牙刷、安全指甲剪、奶瓶盖、棉签、学步带、护手套、护脚套、护脐带、干发帽、
8、奶瓶刷、水壶、安全别针、安抚奶嘴、温度计、宝宝伞、咬牙器、宝宝爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、浴擦、浴架 浴盆、奶瓶消毒锅、奶瓶干燥架 保温筒 保温奶瓶 婴儿手帕 婴儿手巾 软头汤匙 温度计奶瓶 床上用品：床上用品：纸尿裤、尿不湿、睡袋、定型枕、隔尿垫巾、蔺草席、渗液毯、空调被、小方被、母婴蚊帐、棉纱尿布、防蹬被、尿裤、外套、春秋装、偏开衫、和尚服、背心、肩开式内衣、罩衣、绑带无袖、护手套装、翻领套装、肚围、肚兜、棉装！玩具：玩具：塑料玩具、毛绒玩具、木制玩具、布艺玩具、益智玩具、幼教玩具、背袋玩具、遥控玩具、游乐玩具、大型玩具。鞋帽类鞋帽类：婴儿鞋、软底鞋、带响鞋、棉鞋、防滑袜、反口袜、生
9、态袜、薄袜、太阳帽、海盗帽、套帽、初生帽、凉帽妈妈用品：妈妈用品：孕妇装、产后束腹带、保胎带、背包、防辐射肚围、妈妈包、胎教磁带、孕妇托腹裤、哺乳文胸、孕妇内裤防溢乳垫妊娠膏产后修复液护肤类：护肤类：热痱粉、爽身粉、沐浴露、防晒霜、润肤油、防蚊液、洗发液、宝宝金水、护臀霜、婴儿香皂、湿巾、滋润霜、驱蚊露、洗发沐浴液车床类：车床类：学步车、助步车、电动车、摇摆车、推车、健身车、童车、车后座、防雨篷、汽车安全座、童床、电动摇篮食品类：食品类：米粉、奶粉、牛初乳、磨牙饼、菜泥、辅助食品婴儿挂面开味宝1.1.市场需求市场需求 随着新生儿父母年龄的下移和文化层次的提高，大家都在对养育知识的渴求和健康意识
10、的增强，伴之而来的是对多功能、多样化的产品，高品质的服务及专业指导的渴求。2.2.市场空白市场空白 在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场、专卖店外，几乎没有具有品牌效应的专营店店面，一些地方仍将孕婴用品随同百货商品小手，这样既不方便购买，大众 也缺乏安全感。再者孕婴用品的消费主体一般为怀孕610个月的孕妇跟新生儿妈妈，她们行动不便，对安全也高度重视，不适合去大型的购物中心，人潮拥挤。那些交通便利，接近服务社区的门面店可能会是妈妈们的首选。3.3.市场前景市场前景 孕婴市场处于启蒙阶段，市场切合点仍在初期。服务内容单一的高档品牌店及低档的“杂货铺”店居多，所以发展“一站式”社区高档的
11、婴幼儿服务机构事业前景广阔。近几年互联网的迅速发展，各种网上商城，网店孕婴而生，不过专业的母婴商城少之又少，越来越多的投资商瞄准了这市场。SWOT分析优势优势 1、优质的客户服务。 2、有利的发展前景。 3、品种齐全，不单一。 4、选址靠近居民住宅区。劣势劣势 1、没有客户群，大众不完全信任。 2、没有加盟店的支持。 3、没有熟悉的购货渠道。 4、缺乏管理跟经营经验。机会机会 1、市场购买力强。 2、母婴市场仍在启蒙阶段，容易进入市场。威胁威胁1、随着市场发展的脚步迅速，相对的竞争者也会出现。2、初始资金流动量大，有一定风险。3、加盟店连锁店的专业化。大卖场与专业母婴店对比分析一、营销模式：一
12、、营销模式：1、会员制消费积分；凡是来HoneyBaby母婴之家的顾客，免费办理会员卡，更有充值优惠活动（充500送50，充1000送100）2、促进网上及电话平台服务；补充母婴店有限的店面3、销售技能：店内人员要具备专业的知识和良好的态度，耐心给顾客讲解，体现母婴之家给顾客的服务周到4、促销措施：针对婴儿奶粉/尿布，买赠的形式更受欢迎，根据现有的平均每次购买量（奶粉和尿布为2包/盒/罐/袋），3个包装单位以上的促销方式装更值得考虑。针对婴儿服装/玩具，给予会员优惠。特定节假日：母亲节、父情节、儿童节、宝宝生日等二、营销途径二、营销途径登陆淘宝、京东、天猫等网站，专门客服为顾客解答。登陆官网更
13、多优惠。论坛、发帖、评价、让各位年轻妈妈们彼此交流，更多的了解产品，相信他的质量。促销、拍卖等广告，采用红包、打折、量多优惠政策才刺激消费者的购买欲望。母婴用品店进货的基本原则母婴用品店进货的基本原则 ： 进得好，才能销得快，销得快才能利润高！生意成败进货是关键！进得好，才能销得快，销得快才能利润高！生意成败进货是关键！1 1、确保进货质量婴儿用品的使用对象是小宝宝，对产品的质量要求、确保进货质量婴儿用品的使用对象是小宝宝，对产品的质量要求特别高，不一定是要进特别高档的产品，但一定是要进质量有保证的特别高，不一定是要进特别高档的产品，但一定是要进质量有保证的商品，正规供应商的价格是相差不远的，
14、假如有出现价格特别低的商商品，正规供应商的价格是相差不远的，假如有出现价格特别低的商品，我们就要小心了，小心假冒产品，旧款产品，有瑕疵的产品或保品，我们就要小心了，小心假冒产品，旧款产品，有瑕疵的产品或保质期将到的产品。假如产品也是好的，但有些价格就是特别低，那只质期将到的产品。假如产品也是好的，但有些价格就是特别低，那只不过是供应商在用知名产品引诱客户合作，您就要小心谨慎了，对方不过是供应商在用知名产品引诱客户合作，您就要小心谨慎了，对方有可能就要开始玩价格游戏了，供应商也要赚钱，没有人会去做慈善有可能就要开始玩价格游戏了，供应商也要赚钱，没有人会去做慈善机构。对于我们来说，产品质量是关键，
15、价格只要不会比别的供应商机构。对于我们来说，产品质量是关键，价格只要不会比别的供应商就行。就行。2 2、勤进快销对于新开店的客户、对市场预测不擅长的客户、资金情、勤进快销对于新开店的客户、对市场预测不擅长的客户、资金情况紧张的客户，我们就尽可能的采取勤进快销原则，这种方式的好处况紧张的客户，我们就尽可能的采取勤进快销原则，这种方式的好处是没什么库存风险，减少了资金压力，不好的地方是增加了进货成费是没什么库存风险，减少了资金压力，不好的地方是增加了进货成费用。用。3 3、以需进货开店三个月后，业主就应该有这种能力！假如业主进货、以需进货开店三个月后，业主就应该有这种能力！假如业主进货都是靠感觉进
16、货，一是他一定做不大，二是他一定很容易压货。预测都是靠感觉进货，一是他一定做不大，二是他一定很容易压货。预测市场需求是开店的最基础要求，负责人学会根据以往的销售情况做出市场需求是开店的最基础要求，负责人学会根据以往的销售情况做出下个阶段的销售进货，然后让进来的货在预算时间内销售完毕，从而下个阶段的销售进货，然后让进来的货在预算时间内销售完毕，从而最大限度的让资金快速周转！最大限度的让资金快速周转！4、集中采购集中采购，一方面是指一次采购中，要采购、集中采购集中采购，一方面是指一次采购中，要采购尽可能多的商品，避免无谓增加采购频率，另一方面是指尽可能多的商品，避免无谓增加采购频率，另一方面是指尽可能从一个供货商那里采购多个品牌和品种的商品，减尽可能从一个供货商那里采购多个品牌和品种的商品，减少供货商的数量。集中采购可以获得较低的价格，另外也少供货商的数量。集中采购可以获得较低的价格，另外也可以减少出差方面的支出，我们在保持固定进货渠道的同可以减少出差方面的支出，我们在保持固定进货渠道的同时，还要注意开辟新的进货点，以确保进货渠道多样化，时，还要注意开辟新的进货点，以确保进货渠道多样化，从
