1、2021年福建板材实地调研报告 在建筑钢材如此大起大落的情况下，福建省板材市场又是何种状态呢?板材市场的主要代理商户又以何种模式在操作呢? 调研时间：XX年3月23日-26日 调研方式：市场拜访 调研地点：福州、晋江、泉州(福建板材市场主要集中地) 调研目的：了解当下板材市场经销代理商处境及心态 调研对象：省内各地区主要板材代理商 上海展志实业集团(福州、泉州、厦门) 泉州宝闽钢材有限公司 晋江裕福集团有限公司 调研总结市场大户缩量，以向终端供货为主，谨慎操作以求市场生存，等待市场洗牌 调研详情 一、福州市场板材总体终端需求较小，热轧月用量约2.5万吨，冷轧月用量约1万吨; 二、福建市场冷轧品
2、牌莆田鞍钢、凯西、柳钢、大自然; 三、福建市场中厚板主导品牌三钢闽光;外材天钢、唐钢，总量较小; 四、板材钢厂XX年亏损，XX年退补力度较大(莆田鞍钢XX年2月退补400元/吨); 五、板材代理大户(福州前三位展志、鑫三元、康多利;闽南大户宝闽、裕福、展志、福泰、德明)均大幅减少库存，谨慎操作; 六、板材下游需求稳中趋弱，整体需求上升难度较大; 七、板材代理大户于XX年之前均减少与银行之间的资金关系，目前基本已不依靠贷款进行业务操作，减少资金压力; 八、套期保值、钢厂锁价资源、钢厂后结算方式已成为目前维持经营的主要方式; 九、近年市场中小贸易商逐步淘汰，银行撤资、需求减弱、市场价格透明或成主要
3、因素; 热轧板材市场赌行情操作方式基本已经遭到淘汰 自XX年初热轧价格大跌400元/吨后，省内主要市场热轧价格已经经过了2个月左右的盘整期。春节至今，市场大户试图上拉市场价格，但受到多方面因素限制导致上行趋势无法延续，3月中旬及下旬的两拨涨势均延续不超过3日便纷纷回调。价格与成交量基本呈反向走势，也侧面说明了下游市场需求虽然未出现大幅削减，但并非十分迫切。 闽南市场热轧价格的调整相对粗放，幅度一般在每次50元/吨，并且在贸易的过程中不会将运费、吊费、出库费等等杂费一一算清，而是采用统一送到报价的方式。在这样的状况下，小幅的震荡对实际收益起到的影响微乎其微，近期市场价格的持续盘整令当地商家难以预
4、估行情何时出现相对大幅的波动，赌行情的做法在目前状态下难以进行。 目前，省内板材大户如宝闽、福泰、裕福、展志、德明等均将常备库存量大幅降低，较XX年春节前夕减少量多达50%;另一方面，多家企业自去年早期开始便逐渐脱离银行融资，以独有资产延续经营。总体而言，省内板材大户均选择稳步前进，以站稳脚跟为主。 中厚板市场收到主导钢厂把控 福建省因为其主导钢厂“三钢闽光”的存在，对中厚板市场产生了极大的影响。从上图可知，福建市场收到三钢影响中厚板价格始终保持在高位，当外围市场出现“熊市”时省内中板市场的坚韧尤为明显。据了解，三钢闽光在省内的下游市场占有率超过70%，一方面三钢为省内重大工程项目指定钢厂，另
5、一方面省内其他终端用户在也积极拥护“自家品牌”，综合而言，三钢中板主要优势在于距离近运输方便、可随时提出特殊要求适应性强、受到省政府及厂家的拥护。 春节前后，在中厚板市场疲软的过程中，省外部分钢厂发现我省中厚板价格居高不下，出现了进驻本地市场的意图，另有个别大型企业也希望将外地的资源调配至本地进行销售。但此举在短期内并未得到明显受益，原因有两点第一，三钢名声在外，抢占市场份额非一朝一夕可成;第二，终端对三钢认可度较高，代理商推广新品牌的力度与受益可能不成正比。所以外材的进驻并不会立竿见影，而长期努力的结果也许将是费力不讨好。 冷轧市场份额固定需求偏弱 省内冷轧板卷市场自XX年初至今始终处于下行
6、状态，国内冷轧产能及市场库存的严重过盛令市场始终低迷。就本省情况而言，每月冷轧刚性需求维持在2.5-3万吨，主要品牌有莆田鞍钢、柳钢、凯西以及大自然，市场份额基本固定。省内市场供需基本保持平衡，故受到外围市场影响较大。 本地厂商莆田鞍钢占据了地利优势，但其本身生产经营则较为艰辛。一方面，莆田鞍钢所用基料由鞍钢本部提供，质量较好但成本较高;另一方面，本省市场固有需求较低，华东及华南市场竞争又尤为激烈。XX年鞍钢本部重点关注莆田鞍钢市场发展策略，势必要有所改观。 类似于热轧代理商的经营策略，省内冷轧代理大户同样将常备库存进行缩减，在全国冷轧行情疲软的状况下维护稳定用户、减少不必要的支出以求长期生存。 结论 目前钢材市场正处于盘整阶段，上游钢厂产能由国家敦促落实淘汰、重组，下游终端需求随着深化改革的推进逐步发展，处在流通领域的商家则在进行一轮又一轮的洗牌与淘汰，在这样的状态下企业的生存成为重中之重。在“乱世”中站稳脚跟、稳固市场份额、发展配套服务，通过积累与服务进步树立自身品牌，方可在钢材行业发展的道路上走得更久、更远。
