1、大学生创业案例大学生创业案例尚晓英，90后农村女孩儿，华北水利水电大学大3学生。经历高3暑假打工挣学费，大1继续打工挣生活费，假期做校园工代理挣得第1桶金，去年3月开始创业做APP推行成果核心成员10人，1年净利润30多万。带领的创业团队几近覆盖郑州所有高校，分支已延展至山西、山东、河北、陕西等省。梦想将业务扩大到湖北、湖南等华中地区。从农村到大学，第1年学费是打工赚的尚晓英，1个从国家级贫困县洛阳汝阳县农村走出来的女孩儿。1994年诞生的她与同龄人相比并没有甚么优势。她读高1的时候，父亲在煤矿矿井因公受伤，几近丧失了劳动能力，母亲因长时间劳积累劳成疾。2013年，尚晓英和姐姐同时考上大学，尚
2、晓英被华北水利水电大学数学与信息科学学院录取，姐姐考到了郑州航院。为减轻家庭负担，高考完第2天，姐妹俩就到1冰棍儿厂打工，苦干3个月，赚够了1年的学费和生活费。那1年，她17岁。“上大学了，继续打工挣钱，没想过创业。”在学校，尚晓英是班里的团支书，兼职挣生活费并未给她的学业带去负面影响。活泼开朗的她参加了很多社团活动，加入了大学生志愿者联合会。“由于组织和参加活动，接触了很多校内外的同学，由于做志愿者，积累了很多人脉。”尚晓英说，进入大学后的经历，为她创业奠定了基础，“没有成功失败之分吧，对我来讲，任何经历都是宝贵的。”由打工者到校园代理，挣得第1桶金大1寒假，尚晓英通过假期工校园兼职代理的介
3、绍，到昆山1家电子厂打工，这次打工经历让她收获很多。大1暑假，头脑灵活的她已成了假期工校园代理。“处处留意总没错。”尚晓英自己做过假期工，了解其中的各个流程，用她的话说，由于自己“多操了那末1点儿心”，就从打工者变成了代理，带着同学出去打工。通过与专业劳务公司联系，尚晓英获得了很多可靠的劳务信息。大1暑假和大2寒假，她招募了100多名学生，带他们到昆山、福建的电子厂打工，挣了9万元。她人生中的第1桶金，同样成了以后创业的启动资金。除招募假期工，尚晓英还自己找商家谈兼职，介绍同学去。“其实就是中介吧，这些兼职机会，有的是朋友介绍的，有的是自己跑去谈的，也跟1些兼职平台合作。如果适合，就跟他们签协
4、议。”除做劳务中介，她还做过旅游、服装租赁等业务，认识了很多商家，积累很多资源。“创业之前，我做过很多行业的工作，创业早期的合作客户是之前资源的沉淀。”尚晓英说。事迹不俗，1年就挣了30多万元去年3月18日，尚晓英和男朋友注册了公司开始创业。“最初的业务就是整合之前涉足的1系列工作。为大学生做好服务，是我们的初衷。”去年3月底，尚晓英的团队接到了1份英语课程软件推行工作，通过这次合作，又接触到了郑州另外两家做金融类和服务类软件的公司，帮助他们做软件推行。怎样调动各高校的学生资源?尚晓英有曾做社团工作的经验，决定联合各高校社团合作。“很多高校社团的经费都比较紧张，我就与他们联合做推行，给他们提供
5、援助。这也为我们将来在各个高校设立代理点奠定了基础。”成功完成几个案例后，尚晓英决定把创业团队的主要业务放在地推上。1年过去了，尚晓英带领的创业团队取得了30多万元的净利润。团队核心成员从最初她和男朋友两人发展到10人。公司业务也从最初的省内蔓延到了省外。“省内覆盖郑州、洛阳等10大重点城市。郑州基本上所有高校都有我们的直属代理。1个校园经理带领的核心团队有45个人吧。山东、山西、河北、陕西等省分已入驻团队，现在正准备在西安建立分公司。”目标，希望学生、白领都能做推行“针对不同产品设计不同的方案。”尚晓英说，他们签订1个推行任务协议后，会搜集相干信息，了解行业发展状态，对产品进行定位，针对不同
6、的人群做不同的策划方案。推行进程中，还能带动其他行业的经济。在为1家服务类软件做推行时，尚晓英想起之前参与过活动的1家可乐公司也要做促销，她就把两个商家对接起来。“推行了软件，也带动了可乐销售，互惠互利，实现共赢。”尚晓英说，1年下来，公司成长了，还帮助了很多在校生自食其力。“每一个高校团队的核心成员，基本上都不用再给家人伸手要钱了。”说起今后的打算，尚晓英说，主要是健全公司制度，搭建好平台，做自己的产品。“正在筹划客户端，预计6月份上线。做1个整合地推资源的平台，招募地推团队入驻，给地推行业提供1个完全开放的平台。”尚晓英说，地推业务做多了，感觉这个行业比较乱，商家推行产品，找不到适合的地推
7、团队，做地推的人员找不到靠谱的商家。未来，她想要做1个全民推行的策略，线上提交任务，线下进行地推。不管是学生还是白领，在学习工作以外，随时可以寻觅自己适合的任务，“终究的理想是，人人都可以在线上领取任务，做推行。”大学生创业案例7月24日，禹化普制作的金黄的台湾手抓饼90后大学生禹化普大3时就当上手抓饼小老板，2年来连锁加盟店已开遍大学城你曾在北城天街小吃街吃过台湾手抓饼吗?这家不到10平米的小店老板竟是1位刚刚毕业的90后大学生。禹化普大3时就当上手抓饼小老板，在两年时间里发展了4家直营店、1个加工厂和8家加盟店，年收入达250万元。每天下午4点，在北城天街小吃街店门口，已有56个白领在排队
8、。放面团、煎鸡蛋、配作料3分钟后，两个手抓饼新鲜出炉递给了前面的顾客。和传统烙饼不太1样，这个饼千层百叠，面丝千连，外层是淡淡的金黄色，内层柔软白嫩。每天能卖400个饼这么多人包围着店，为何还有顾客加入呢?“这56个客人是活招牌。顾客或许不知道我们，但看着此人气，就会吸引他们来尝鲜。”禹化普说，小吃店的秘籍就是要保持人气旺，排队人越多生意越好。“之前我们寻求速度，人多了就1次出6个饼。”禹化普说，在2011年做第1家店时这个快捷的方式并没有赢来顾客青睐。他特地跑到成都小吃街去考察，发现类似的小吃店老板总是保持慢工出细活的状态。即使店外已排起长龙，也不慌。而前来的顾客络绎不绝，等待着他们的美食。
9、禹化普回到重庆，开始要求师傅1次只做2个饼，乃至有时候做1个饼。这个营销方式反响很好，饼保持最好的口感，排队的客人反而更多了，每天平均能卖400个饼。加盟店4个月盈利禹化普的北城店是两个月前开的，虽然租金掏了1.3万元，但是却成了店里的活招牌。北城店现在每个月能卖1.5万个饼，凭仗这样的人气，禹老板在月初迎来了3位新的加盟商。禹化普说，从去年的5个加盟商情况来看，基本4个月就可以盈利。加盟费收1万元，门店30平方米便可，租金价格通常在3000元左右。扣掉原料、房租、水电煤及人工费用，按每家店最差卖300个饼算，1个月的纯利润平均为8000元。1开始，禹化普想做连锁直营模式，但当他们具有第3家直
10、营店时，开始打磨品牌。想要与大品牌竞争打开这个细分市场领域，必须吸引加盟商。“每卖1个面团给加盟商，他们赚8毛，我们只赚5毛，薄利多销。”禹化普说，按10个月算，5家加盟店每天最少购买2500个面团，1年仅靠卖面团营业额能到达100万元。大学生创业案例找熟习的环境和行业做1名个子不高的男生，1张热忱的笑脸和闪现在眼镜后的真诚的眼光。乍1看，他的汉堡包店真是有点寒酸，只是租用了隔壁网吧楼道旁的1小块空地，行人1大跨步就可以跃过他的门面，因此很容易被人疏忽。但走进1看，金灿灿的鸡翅和汉堡，夹着新鲜的蔬菜，食欲的诱惑委实让人难以抵挡。我们的采访就是从汉堡包开始的初尝汉堡包正是由于有了这样1家小店，他
11、也就成了自主创业大学生的1员。与众不同的是，他没有像前几年突起的学生创业大军那样大张旗鼓，也没有风险投资和高科技含量，而是安静地经营着他的“杰作”，这样，我们便称之为“生存性”创业。小店开在水产大学旁，周围还有居民消费群，旁边的网吧里也会不时冒出1两个买主，因此现在即便是暑假，生意还是不断。到了开学，在高蜂时段聘请4个伙计也忙不过来。周围又没有同类的竞争者，加上便宜的租金，小店运营境况节节高升。看来在选择店面上绝对是下了1番工夫。别看如此1家小店，它可是麻雀虽小，5脏俱全，“我的经营管理方式和肯德鸡麦当劳的1样，因此开1家和开1百家都是1样的管理，而且1个人就可以应付。有的舞厅在经营前期总要有
12、亲戚代为收帐，而我就完全交给手下，由于每笔帐的进出都清清楚楚，多收少收我都会知道”，作为99级会计专业的毕业生，在“算帐”上固然技高1筹。漫漫创业路随着他重拾创业历程，那看似平静的叙述带着我走过了他那段徘徊于成功、失败、希望和失望当中的困难时期。在创业之前，我还是想过求职的。还是大2时，我就开始关注招聘信息，参加各类招聘会，但是几圈下来，觉得很难过。招聘重文凭重证书，而证书又跟不上情势，知识没有用武之地。虽然1997年相比现在就业情势1片光明，就业率高，但薪水不高，本科生1两千元，硕士生34千元，使人懊丧。自此，我就开始全心投入创业。道不同不相与谋，我大4搬出寝室，找了1名也有创业理想的上海理
13、工大学的学生合租。我们每天谈论创业，每天都要谈67个小时，平时大量浏览创业类的杂志、书籍、记得当时理财周刊每期必看，还有大败局、穷爸爸富爸爸、麦肯锡方法等都反复通读、1有空就穿梭于上海的大街小巷，找合伙人，找项目，找灵感最初想要开个网吧，经过了前期长时间的准备，连投资上家都找好了，但是由于北京网吧火灾事件影响了办证，不能不放弃。看现在网吧不景气的模样，100万的投资，想一想1身冷汗。后来参加国际特许经营招商会，对确乏资金的大学生，只能找寻小型的项目。经过量个调查和洽谈，1番周折后，我肯定了10万元投资的“白雪公主”干洗店连锁经营。但是在付款以后，经过再次的明察暗访，通过网上资料和已开店面的调查
14、，我发现了其中潜藏的风险，因此决然迅速回头，消除合同。看到干洗店这两年如雨后春笋般出现，当初10万元投资只能是最小型的店面范围，要是当初冒然投资，现在肯定已被抹杀在摇篮里了。接着，我想到了要从自己熟习的环境做起，先做大学生市常去年12月正值南汇大学城2期商铺招商，我赶去了解情况，在大学城住了几天，视察商铺运营状态，经过仔细的考察和本钱、盈利反复核算，发现南汇地处荒凉，双休日学生回家后不像市区的大学如此热烈，周边也没有居民消费区，再加上寒暑假，全年有半年处于淡季，因此盈利困难。汉堡包浮出水面繁忙了大半年，最后才想到了开汉堡包店，回首当时不经意的灵光1现，像是到达了王国维暮然回首的“第3境地”，但
15、是，虽是千呼万唤始出来，但仍犹抱琵琶半遮面。想与做的差距之关键是寻觅货源。我马不停蹄，到各家小型汉堡包店、肯德基、麦当劳等多方打听，由于各家展开了积极的保密工作，因此1直找不到门道，我使出浑身解数，将各方消息东拼西凑，顺藤摸瓜，经历了1个月的周折，终究瓜熟蒂落。社会的快速竞争，敦促着我加强学习，我每周都会去书城找书，每天看书也很多于两小时，另外还要时刻关注社会的动向，培养敏锐的嗅觉，因此我的生活过得很有目标，很充实。虽然这样的小店人人能开，但是我相信经营者的管理理念，目标志向有天差地别。我不断学习系统先进的管理手段，计算本钱收回的周期，加快再发展的步伐，当别家每天关注盈利状态时，我却看重小店给我的隐性利润，它是我磨练管理经验的切入口，况且我目前的盈利能遇上工作56年的成功人士，而且我相信我的发展步伐1定比他们更快。创业路，我坚定地走出来在我校今年的毕业生中，只有我是自己创业的，他们说起我就两个字：“佩服”。大学生创业“滑铁卢”在前几年听得很多，加上本来缺少创业意识，因此很多人都选择了求职，而我是看多了创业的书籍，才会1心走创业的道路。即便有创业理想的同学，也会遭到多方面的阻碍。我的1名同学就是受不了父母的压力最后放弃，我的父母亲戚到现在也还是反对;加上不谙门路，办证困难，没法贷款种种障碍，让创业者
