1、创业计划书简本项目名称宝秸秸秆生态科技股份有限公司所处行业人造板材联系方式（填写主要联系人）联系人电话手机E-Mail项目摘要本项目拟融资1975万，注册成立宝秸秸秆生态科技股份有限公司，依靠先进的秸秆制板技术，实现核心产品“宝秸”牌无醛秸秆板的市场化。 本公司拥有自主研发的秸秆高分子复合材料及秸秆板材成型技术，该技术处于国际领先水平，已申请两项发明专利。依托东南大学研发优势，公司可实现产品与技术的不断更新，保持持续的竞争优势。公司生产的秸秆板材具有成本低、无醛环保、性能优越的突出特点，具有广阔的市场应用前景。宝秸将致力于将农业剩余秸秆转化为高性能秸秆板材，为工业发展提供优质材料的同时，推动世
2、界绿色发展、保障人类健康生活，并力争在10年内成为国内人造板行业第一品牌。商业模式及收入来源产品与技术本公司核心技术是将两亲性嵌段共聚物的纳米粒子的胶束水溶液与植物纤维均匀混合，经干燥脱水后成型制板。本技术所制备的复合材料具有超越刨花板、中高密度纤维板等市场现有板材性能，并特有无污染、低成本以及良好木质感的优点。并且耐湿、着色性良好，隔热绝缘防腐、机械性能优异、抗酸碱、不腐烂、抗虫蛀，且能百分之百回收再生利用，各项性能指标可与硬木产品相媲美。我公司的核心产品“宝秸”牌无醛秸秆板可广泛应用于家具、地板制造。在后期，我公司还将推出用作建筑墙体材料、特殊功能材料等的无醛秸秆板材产品。作为我公司核心技
3、术制备秸秆高分子复合粉料是独创性的研究成果，目前本成果已经申请了两项国家专利，具有独立知识产权的由秸秆制备秸秆高分子复合材料的方法，该技术在全国以及国际范围属于领先地位。市场分析目标市场领域：家居用板材包括民用家具、商业住宅装潢、办公家具用板材等其他应用办公文教用品、特殊功能材料、建筑材料、新型室内门等市场容量：人造板已经成为工业不可或缺的材料，产业规模迅速增大。自2005年起我国人造板总产量已跃居世界首位，销量逐年递增，市场需求量非常可观，2009年全国人造板总销量已达到13715.7万立方米，预计到2014年将达到24925.99万立方米。与秸秆板材在性能上最为接近的纤维板和刨花板更是有着
4、良好的市场前景，预计到2014年全国总销量将分别达到3645.1万立方米和1251.8万立方米。而秸秆板材的主要应用领域家具与地板行业需求量旺盛，并分别保持每年20%与18%的速度递增发展。与此同时，我公司正在开发中的低密度秸秆板材的应用领域广泛，市场潜力巨大。市场营销营销目标：建立品牌知名度、扩大市场占有率与获得利润相结合目标市场定位：初期以江苏为中心发展长三角区域，逐步覆盖全国营销组合：产品定位：高环保、低成本价格策略：板材出厂价格远低于其他竞争对手，仅为2040元/ m3，渠道策略：针对不同客户群多种渠道混合使用促销策略：宣传理念、推广产品、网络媒介等全方位营销分阶段营销战略：1 市场导
5、入期（2010-2012）：大力宣传环保家居理念，提升秸秆板材的认知度2 市场成长期（2012-2015）：先期以颠覆性的环保产品快速切入高端市场，继而依靠产品系列化推进差异化和实现低成本，扩大市场份额3 市场成熟期（2014-2019）：开发出环保建材等系列产品，利用已建立的品牌知名度和销售渠道，快速拓展相关市场公司盈利模式利润来源我公司主营无醛秸秆板材，前期面向家具、地板制造企业，后期还将推出应用于建筑材料、包装材料等领域的秸秆板材。利润主要来自秸秆板材的出售： A）家居用板材的制备销售 B）建材板材的制备销售 C）办公用品等其他板材制备销售图 利润保护机制秸秆利用行业，处于起步阶段，竞争
6、较弱，利润空间较大，企业较少，大家可以共通分享这硕大的蛋糕，但随着技术的发展，越来越多的竞争者进入，我们必须建立自己的利润保护机制。根据我公司实际情况主要设计以下几点利润壁垒：1、加快技术研发，坚持生产工艺优化。目前，我公司秸秆制备板材技术领先，宝秸研发团队将继续该项核心技术的科研，公司加大科研投入，积极与东南大学化学化工学院合作，让技术先进性成为我们的竞争优势。同时积极进行生产工艺的优化，不断研发新的工艺、流程，提高效率、降低成本、提高产品质量。2、控制秸秆采购来源宝秸将对秸秆收购经纪人进行严格的筛选、监督以及培训，以保证秸秆的质量与数量均可达到高要求。对建立合作关系的秸秆经纪人，我们将通过
7、依据供应业绩和表现实行一定鼓励政策的方式激发其积极性和忠诚度。随着生产规模的扩大，宝秸购买力加大，将具有一定的议价能力和控制能力。3、尝试建立行业标准。目前中国国内秸秆板材制备，年产量约40万吨左右，行业空白很大，而由我公司核心技术制备的板材兼具了环保、优质、成本低等优点，技术领先，所以为了长期的发展，我们与同行业竞争的同时，共同扛起行业大旗，通过行业协会（如秸秆利用协会）等形式，建立行业进入标准，保护原有利润，把损伤降低到最小。利润模式的持续发展为了保护利润模式不受模仿者快速侵蚀，我们进一步通过对企业资源分析，探讨了企业长期竞争优势的来源，即价值获取的可持续性问题。图1 长期竞争优势来源从图
8、中，我们可以清楚地看出竞争性资源不是企业竞争优势的来源，其可以通过市场交易获得，是企业发展自身非竞争性资源的辅助性资源，是非竞争性资源成长的必要非充分条件；非竞争性资源则是企业区别于其他企业体现自身竞争优势的独特性资源。其中，创新利润类资源是可获得短期竞争优势及短暂利润的流量资源。但是这种竞争优势时刻处于发明者、革新者、模仿者的强烈冲击下，因此企业需要通过不断的创新，形成一连串短暂的竞争优势，从而从整体上动态地体现出企业的持久竞争优势。同时，创新利润类资源之中符合企业优势培养目标的那部分流量，经过长期的积累，成为可形成持久竞争优势的高价值资源存量，即稀缺利润类资源。企业在获得竞争优势后，就可以
9、在市场上通过自身强势地位购得更优的竞争性资源，从而形成一个良性的资源环路。资源类别资源获得途径竞争性资源原材料标准能力战略（SWOT分析模式）建立秸秆采购体系生产设备购买普通员工合理的薪酬制度，重视个人发展非竞争性资源创新利润类资源技术知识动态能力战略研发团队支持，不断创新公共关系通过营销手段获得组织能力团队学习整合管理能力稀缺利润类资源品牌通过流量资源的长期积累获得打响宝秸品牌知名度声望建立及不断优化行业标准企业文化内部宣传专用性人力资本长期培训表1 利润模式可持续发展途径基于这样的分析，我公司利润模式可持续发展将把重点放在创新利润类资源的培育上，采用动态能力战略，即根据企业意图，延伸企业能
10、力。这种战略体现了超越企业现有能力的思想，通过意图驱动与杠杆作用来完成战略目标。项目满足及解决的问题宝秸核心产品宝秸牌无醛秸秆板是以秸秆和自行研制的高分子纳米共聚物为原材料，采用先进工艺生产出的新型人造板材。生产过程不产生有害挥发物，产品具有零甲醛超环保、性能优越、价格合理的优点，有效避免了传统人造板和实木板材在环保、成本等方面的缺陷，是后两者理想的替代品和升级品。目前公司产品主要适用于家具、地板等资源、环保问题比较集中的家居产业。宝秸坚持产品研发和技术改造，在后期将推出适用于包装、建筑墙体、特殊功能材料等行业的板材，进一步推广绿色高性能秸秆板，为保护林木、促进资源循环利用、构建绿色健康生态圈
11、做出更大的贡献。国内人造板需求近0.9亿m3，年均复合增长率超10。而人造板年耗1.2亿m3木材，资源消耗巨大。目前行业面临进口依赖度高、原料价格上涨、规模扩张受限等问题，消费者利益诉求倾向环保健康，本产品有强大竞争力与战略意义。从生产角度，我国年产7亿吨秸秆，使用10%即可生产0.6亿m3板材，节约0.9亿m3木材。各项政策支持也为宝秸提供了保障。宝秸为消费者带来环保健康的优质产品，给家居企业升级产品、建立优势的机会，提供行业升级动力，为农民增加收入，节约林木资源、促进循环经济。具有巨大的社会和经济效益。v行业内现存问题：1) 总体地理布局集中度高、行业内企业却格局小而散、经济效益低我国人造
12、板生产集中在东部：江苏、山东、河北、广西、福建、浙江6省产量占全国60%以上，其中江苏和山东位居第一、第二。人造板销售市场集中于：广东、浙江、上海、北京、河北、成都等。然而，世界第一产能背后，是小而散的企业格局。目前国内人造板企业上万家，绝大部分产能小于3万立方米，而国外年产10万立方米以上的占69%。产能低、规模小，产品市场知名度和占有率较低、企业形象不佳、名优品牌少等问题严重。2) 用材受有限森林资源严重制约国内森林蓄积量约365亿立方米(折合木材2亿立方米)，远小于木材消耗量。且幼林面积比重大，树种结构不合理，短期内自给能力差，原木进口依存度达50。国际木材市场价格的上涨，发达国家对我国
13、木材资源消耗的攻击等，使进口木材付出的经济代价越来越高。3) 产品质量、产品结构、技术水平有待升级我国人造板科技创新主要集中在高校和科研院所，企业被边缘化。特别是企业自身人才聚集和研发能力薄弱，创新环境和条件受很多因素制约。研发投资少、技术含量低、质量差的问题普遍，造成浪费大、污染重的低档人造板产品涌入市场。我国人造板以采伐和加工剩余物、城市废料为原料的刨花板比例偏低，只到总量的12，而世界总比例为42；OSB、高性能复合板、无胶人造板、非木质资源和农作物秸秆板等产品比例很低。v行业成功要素：原材料：取得丰富、品质良好的原材料已成为人造板材行业成功与否的关键因素。成本控制：原材料成本上浮、下游
14、市场动荡、行业内部竞争使得企业难以获得利润，如何降低成本，在价格血战中赢得胜利，是每一个相关企业关心的问题。品质：甲醛含量高、环保性能差、物理性能不达标不合理的竞争催生了一批不合格的产品。全面提升人造板材品质、改变消费者观念关系到行业的长期生存。技术创新：归结来说，人造板材行业存在的最大问题是缺乏自主创新或者将技术转化为实际产品的能力，以至于无法解决上面几个问题。图2 宝秸无醛秸秆板的创新创新技术带来的宝秸产品一举攻破了原材料、成本控制、品质三大难关这让我们在激烈的竞争中看见了巨大的前景。行业状况业内发展潜力近十年，我国的人造板制造业一直保持着高速发展的势头：“十五”期间，人造板生产规模年均增
15、长22，2010年人造板市场需求预计近8 000万立方米。国内人造板应用范围大致如下：家具：60；建筑：20；包装：8；地板：7、其他：5。未来，随着居民消费能力的增强和消费观念的转变以及天然林保护工程的实施，在装饰、家具、包装、造船、汽车等各个行业对人造板的需求将迎来新的增长高峰。另一方面，人造板行业已进入成熟阶段，行业竞争异常激烈。一方面规模扩张受技术条件、生产规模和原材料供应压力的限制；另一方面，产品供应结构与需求结构的不一致导致高质量板材需求得不到满足的同时,大量中低档板材产能过剩。经济危机施加的外部影响与行业内部的缺陷共同引发了人造板材行业的困境。行业需要创新的技术与创新的产品。而宝秸正承担着这一使命，依靠自身环保秸秆板材制作的核心技术，初期以家具、地板为主要服务对像，后期不断研发新产品，全方位服务于人造板材需求行业。供方：人造板行业是资源依赖型产业，对于木材需求十分强烈。尽管相对实木材料等，对于原材料树种要求非常高的行业来说，受森林资源的限制会较小。但我国是极为缺乏林木资源的国家，通过自建速生林场、回收
