1、- 75 - 春晓家长教育学校 一生之计在春晓春晓家长教育学校创业计划书一年之计在于春，一日之计在于晨 一生之计在春晓目 录一、 执行概要 1.1 项目背景 06 1.2 学校及服务简介 07 1.3 市场分析 08 1.4 管理概述 08 1.5 发展战略 08 1.6 财务分析 09 1.7 风险分析 09二、学校介绍2.1 学校情况 102.2 服务理念 102.3 学校总体发展战略 11三、服务介绍 3.1 一般学员与会员制度 12 3.1.1 一般学员 12 3.1.2 会员 13 3.1.3 VIP会员 13 3.1.4 咨询与辅导服务 143.2 课程内容 14 3.2.1 幼儿
2、班 14 3.2.2 小学低年级班 16 3.2.3 小学高年级班 17 3.2.4 咨询辅导服务 18 3.2.5 会员服务 18 3.2.6 VIP会员服务 18 3.3 专家讲座 19四、 市场分析与营销策略 4.1 市场分析 20 4.1.1 宏观环境分析（PEST分析） 20 4.1.2 五力分析 21 4.1.3 市场容量分析24 4.1.4 消费市场分析24 4.1.5 行业发展现状25 4.1.5.1 国外市场分析25 4.1.5.2 国内市场分析25 4.1.6 发展趋势26 4.1.7 优势分析27 4.2 营销战略28 4.2.1 服务特色28 4.2.2 服务价格28
3、4.2.3 服务渠道28 4.2.4 服务推广29 4.2.4.1 广告营销战略29 4.2.4.2 人员推销战略30 4.2.4.3 专业期刊杂志30 4.2.4.4 网络投放30 4.2.5 优惠促销政策31 4.2.6 发展战略32 4.2.6.1 创业初期32 4.2.6.2 发展中期33 4.2.6.3 发展后期33 4.2.7 品牌战略35 4.2.8 市场战略35 4.2.8.1 目标市场战略36 4.2.8.2 目标市场定位与选择36 4.2.8.3 消费者市场战略36 4.2.8.4 目标市场战略实施36五、 管理团队 5.1 企业文化38 5.1.1 学校理念38 5.1.
4、2 学校形象38 5.1.3 学校愿景38 5.2 学校治理结构38 5.2.1 学校成立相关背景及性质39 5.2.2 初期学校组织结构及说明39 5.2.3 学校成立初期人员结构40六、财务分析 6.1 资金分析 42 6.1.1 资金来源与股本结构 41 6.1.2 资金用途和使用计划 43 6.2 工资分配表 44 6.3 第一年年度财务报表45 6.4 学校未来三年损益预测表 48七、投资分析 7.1 股本结构与规模49 7.2 投资可行性分析49 7.3 项目投资净现值 49 7.4 投资回收期 50 7.5 投资回报 50八、风险评估 8.1 市场风险分析 51 8.2 竞争风险 51 8.3 财务风险 52 8.4 管理风险 52 8.5 资金撤出风险 53附录一、春晓家长教育培训学校有限责任公司章程第一章 总 则 54第二章 公司名称和住所 54第三章 公司经营范围
