1、新阳光光电照明科技有限公司20120301创业计划书公司名称：新阳光光电照明科技有限公司所属院校： 淮安信息职业技术学院指导老师： 安雪娥 孙云龙【联系人】 总 经 理 陈延菲 09级光电子技术1班 市 场 部 刘国法 09级光电子技术1班 销 售 部 顾桃 08级光电子技术1班 人 力 部 陈延菲 09级光电子技术1班 行 政 部 沈倩 10级光电子技术1班 采 购 部 戴云峰 10级光电子技术1班 工 程 部 王斌 10级光电子技术1班 财 务 部 崔恩来 09级应用电子技术1班二一二年三月保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公
2、司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回； 2.未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3.贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。目 录1.0执行摘要41.1 公司概况41.2注册资金81.
3、3商业模式（赢利模式）91.4投资收益评价92.0市场分析92.1市场定位与目标客户92.2 市场预测（市场占有率）112.3 竞争分析122.4 项目SWOT分析123.0 营销策略133.1产品特征133.2 销售渠道133.3宣传推广134.0人员与组织结构144.1组织结构144.2团队成员154.3部门/岗位职责165.0财务分析报告185.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具185.2 原材料/商品采购成本205.3销售与管理费用预测（月）205.4 启动资金需求216.0 利润预测（月）217.0 风险分析与对策228.0 企业的愿景239.0 附录231.0执行摘要1.
4、1 公司概况公司名称公司公司类型有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址江苏省淮安市淮安信息学院主要经营范围1. 家用LED吸顶灯2. LED特殊应用照明灯具3. LED普通照明市场灯具产品/服务概况首先以LED吸顶灯为开始，打入普通家庭照明市场，再开发引领市场的高端LED特殊照明灯具，形成品牌，最后利用品牌优势丰富普通照明市场，将企业发展壮大！市场机会目前LED市场存在的问题：1、 普通照明灯具市场趋向价格战，产品总体质量趋向中低端层次。2、 普通灯具的研发门槛极低，导致短时间内LED厂家数量上升至上千家，也就增强了这块应用市场的竞争力，不过由结果看来是恶
5、性竞争。3、 由于门槛低，竞争力强，所以很快又倒掉一批厂家，同时又起来一批。总体来讲很乱。结论：1、 进入另一块还仅仅被部分厂家涉及的灯具市场（LED吸顶灯）2、 根据传统吸顶灯的市场分析，LED吸顶灯的市场非常巨大。3、 家用吸顶灯的后期渠道及平台建立，在初始创业，无背景的前提下，有很大优势。（下面市场分析的时候会详细解释）4、 在LED照明市场中，LED吸顶灯属于较高档次的灯具，不参与其他普通商照的竞争，同时趁整个LED市场还较混沌的状态进入较高端市场，辅助以一定的品牌推广战略，易打造新品牌，从而利用品牌效应进入普通照明市场。（下文会详细涉及）1.2注册资金公司有关注册资金基本情况 公司股
6、东共 人，其中自然人 人，各股东的基本情况分别为: 自然人股东 ，住所地为江苏省淮安市，身份证号码： ，联系电话： 自然人股东 ，住所地为江苏省扬州市，身份证号码： ，联系电话： 自然人股东 ，住所地为 ，身份证号码： ，联系电话： 自然人股东 ，住所地为 ，身份证号码： ，联系电话： 自然人股东 ，住所地为 ，身份证号码： ，联系电话： 注册资本数额及方式 公司的注册资本为 万元。各股东出资数额、出资比例和出资方式为： 甲方出资 万元，其中以货币（或者实物、工业产权、非专利技术、土地使用权）方式出资： 万元，甲方占注册资本的出资比例为 乙方出资 万元，其中以货币（或者实物、工业产权、非专利技
7、术、土地使用权）方式出资： 万元，甲方占注册资本的出资比例为 丙方出资 万元，其中以货币（或者实物、工业产权、非专利技术、土地使用权）方式出资： 万元，甲方占注册资本的出资比例为 丁方出资 万元，其中以货币（或者实物、工业产权、非专利技术、土地使用权）方式出资： 万元，甲方占注册资本的出资比例为 戊方出资 万元，其中以货币（或者实物、工业产权、非专利技术、土地使用权）方式出资： 万元，甲方占注册资本的出资比例为 出资期限 公司名称预先核准登记后，当在 天内到银行开设公司临时账户。股东以货币出资的，在公司临时账户开设后 天内，将货币出资足额存入公司临时账户。股东以实物、工业产权、非专利技术、土地
8、使用权出资的，应当在公司预先核准登记后 天内，依照法律法规完成对实物的、工业产权、非专利技术、土地使用权的作价评估及财产权的转移。转让出资和变更注册资金的规定 股东向另一股东转让出资时应通知其他股东，向股东外的组织、个人等转让出资应得到公司过半数的股东的同意，股东不同意的应购买该转让的出资，否则视为同意。经股东同意转让的出资，在同等的条件下，其他股东对该出资有优先购买权。 经代表三分之二以上表决权的股东同意，公司可在法定最低出资额内变更注册资本。1.3商业模式（赢利模式）首先我们将市场定位在终端家用照明较高端市场，然后分别以高端多样式点、高性价比点切入开发灯具，利用现有的一些大型的B2C平台（
9、京东、苏宁、库巴等）占领城市网购居民市场，同时配有相应的品牌推广战略，将这个系列产品做起来，同时实现盈利。然后开发高端特殊家庭照明灯具，继续维持高端路线，为下面进入普通灯具照明市场蓄势，同时加强品牌宣传，形成自己的市场份额和一定的品牌效果。最后在具备一定市场份额和较为乐观的品牌效果下，走向普通中端商照或者家照市场，同时实现另一个层次的盈利。1.4投资收益评价 总投资额（元）62万投资收益率（第一年） 18%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率 %年增长率 %36万60万 100万备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于
10、资金需求合计2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位1、产品定位：首次开发的产品将侧重于精美的外形，较好的使用效果，高性能，高品质，全面的思路执行。然后以高性价比为展开思路，进行下一轮研发，最后以市场大蛋糕为目标，开发一般型产品。2 、竞争定位：这是一个新兴的行业，而且整体市场较为紊乱，除了传统灯具所保持的几个老品牌外，LED新兴企业中几乎还没有品牌形成，所以从大角度来讲，竞争不是很强。另外对于LED吸顶灯来讲，目前做的厂家较少，所以是个好机会。3、销售定位：根据吸顶灯市场运行模式，我们将选择网络平台作为主打合作对象，同时辅以市场型推广。目标客户刚开始依据产品定位在家用市场的中高端用户，
11、其次将会转向普遍家庭用户，最后走入商照和工程照明市场。目前LED市场灯具种类繁多，灯基本是我们常见的灯型，灯具种类分为室内和室外。室内灯具大致有以下几种：LED(面板灯、灯管、灯杯、筒灯、球泡灯、工矿灯、格栅灯、柜台灯、衣杆灯、珠宝灯、橱柜灯、植物生长灯等等)。室外灯具主要有以下几种：LED（路灯、泛光灯、洗墙灯、地埋灯、水底灯、灯带、应急灯、监控灯、防爆灯、情景灯、舞台灯、等等而以上灯具主要多用在写字楼，商厦等公共场合。特点是：1、市场价格层次不一、质量层次不一2、同时，产品种类确实也较丰富了3、此类型生产厂家、贸易型公司、还有很多私人小厂家竞争力极强等等。4、国内工程及商照主要倾向于低端价
12、格产品，而对于品牌与产品本身基本不是太在意，这也是为什么国内一直没有自主品牌，而且国人特喜欢价格战。综上所述，笔者希望避开这些普通商照和工程照明市场，走进家庭照明市场，从高端产品入手，从而完成高端产品蓄势，进而形成品牌，再利用品牌效应走进普通灯具市场，这样的一个路线方针。2.2 市场预测（市场占有率）对于LED吸顶灯1、 市场目前处于发芽阶段，而且很多厂家还在争抢商业照明和工程照明，还没真正涉及家用市场，所以这一块市场提早进入，提早扩大市场占有率。2、 对于家用市场来讲，辅助灯具（射灯、筒灯）产品实际上占总体家用灯具份额比重很少，而吸顶灯几乎是每个城镇（为什么是城镇，下面我们会提到）家庭必不可
13、少的，而且总额几乎将近全部。因此吸顶灯的市场可谓是非常巨大。3、 由于目前LED主流市场还是商照和工程照明，家用照明还没真正的来临，而由以上分析吸顶灯将成为未来其他厂家进军LED市场的主要灯具类型，因为竞争也将变得激烈。而目前竞争不强时，应尽早进入市场。据LED半导体照明网某篇文章所示，日本目前有些厂家也纷纷推出LED直管灯及LED吸顶灯，也由此说明LED吸顶灯确实是将来的一个趋势，而且要尽快抓住，否则这块市场又没了。同时由调查数据显示：LED市场已经逐渐进入细分化市场，另外由于LED本身具有的节能环保，寿命长，发光效率高等优势，渐渐得到人们的认可，而且随着这种浪潮的此起彼伏，LED的概念也不断的得到强化与推广，也使得人们逐渐意识到LED的巨大优势。与此同时，政府对此大力支持，也刺激了老百姓对LED的实际需求欲望，所以不久以后家庭照明将成为未来最大的市场。而家庭照明中除了吸顶灯，这个市场将衍生出属于这个市场的特色产品。这就是我们第二
