1、创业计划书母婴用品项目创业计划书项目单位： 法人代表： 联系地址： 邮政编码： 联 系 人： 职 务： 联系电话： 传 真： 电子邮箱： 年 月 日目录一、企业概况（3）二、创业计划作者的个人情况（3）三、市场评估（4）四、市场营销计划（6）五、企业组织结构（7）六、固定资产（9）七、流动资金（月）（11）八、销售收入预 测（12个月）（12）九、销售和成本计划（13）十、现金流量计划（14）母婴用品创业计划书一、企业概况主要经营范围：婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品及健康培训讲座。企业类型：零售二、创业计划作者的个人情况以往的相
2、关经验（包括时间）： 年至 年在xx市xx业有限公司企划部工作。主要负责公司所有的广告宣传及市场营销工作。 年至 年在法国xx生物制品有限公司工作。主要负责xx益生菌的市场销售工作，同时通过这份工作开始近距离接触母婴市场，详细了解此行业的发展趋势及市场潜力。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：xx年至xx年毕业于xx师范大学商务代理专业。xx年在xx市妇女创业中心学习SYB课程，从创业意识到创业计划参加系统培训。三、市场评估目标顾客描述：主要针对孕前期、中期、晚期的营养与胎儿的脑发育、母乳喂养的技巧、产前准备及家庭监护以及孕期营养、情绪对胎儿成长及气质形成的影响、胎教、孕妇体操、如何迎接新
3、生儿、产后恢复、如何坐好月子的知识方面的健康课程、产品的宣传及销售；其次对新生儿的洗澡与抚触；疫苗接种的选择与护理；婴儿、幼儿的右脑的开发与训练、儿童的意外伤害的预防与处理、儿童营养食谱、早期语言训练、预防儿童肥胖、利用玩具帮助宝宝的智力开发、在游戏中增加宝宝的智力、儿童气质与良好人格塑造、如何对待宝宝的坏习惯、抓住宝宝学习的各阶段的关键时期及如何让孩子有一个健康的体格等方面的健康课程、产品的宣传及销售工作。市场容量或本企业预计市场占有率：目前市场上针对与这些方面属于少数，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、营养免疫方面的健康常识、及生活中应注意的事项及新生儿、婴儿、幼儿的营养免疫方面的健康常
4、识、情商、智力开发及家长如何引导方面属于盲区。通过课程的引导，使父母更加了解孩子每个成长阶段的需要，关键时期给予关键培养，在孩子健康的体质基础上鼓励孩子的想象力和创造力开发孩子潜能，从而建立孩子的自信心。让孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，帮助孩子最大限度的发挥潜能。在玩的同时可以大大促进孩子智力和情感的发育，通过亲子互动的形式使父母和宝宝建立良好的亲子关系；过对玩具的操作满足宝宝的好奇心，完成对技能和智力的训练目的；通过和同伴的交往，使宝宝建立最初的社会情感；通过对爸爸妈妈的培训，使爸爸妈妈懂得如何做一名英明的父母。通过系统地引导，使父母有了收获，让宝宝聪明健康的成长，所以每一位热爱自己的家庭
5、，愿意关注孩子健康成长，想做一名成功的家长是愿意接受这种营销方式的，因为这种方式给更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他们在不同的关键期可以得到不同知识的获取，所以更多家长是愿意接受的。竞争对手的主要优势：1、目前市场上的竞争对手主要是一些外资的亲子乐园，他们资金实力足聘请非常有名的教授或营养讲师做名人效应。2、店铺面积大，装修环境，造型精致，场地较大，可设有大型儿童活动场及家长休息区。3、由于资金较为充足，所以铺天盖地的派发广告，在宣传上大做文章，会员制等促销模式搞得非常成功。竞争对手的主要劣势：1、由于店员较多，人员流动性较强，管理较为混乱，业务员之间为了争取客户互相进行降价销售，从而扰
6、乱企业的价格体系，降低客户信任度。2、客户交了费用后，由于后期服务跟不上，导致顾客满意度大大降低。3、由于外部装修环境好，广告力度大，所以对每个家庭的收费标准相应较高，中收入家庭只好望而却步，而高收入家庭往往追求享受和服务，服务不到位往往降低了顾客回头率。本企业相对于竞争对手的主要优势：1、收费平民化，员工亲和力强，对顾客的每次光临可免费咨询，免费提供育儿经验、健康免疫、智力测评等经验www.QnrcY.com，增加与妈妈间的亲密交流。2、对每一位顾客建立顾客档案，并对每次消费进行积分累计，定期跟踪回访，进行一对一的服务，并可免费上门亲自指导、送货。3、店内播放开发儿童智力的轻音乐，消除与顾客
7、间的陌生感。承诺不满意可退款的信誉保证。4、在现有场地定期举行宝宝大赛，节假日有免费派发活动，加大顾客信任度。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、由于创业初期，资金实力不足，店铺面积只有100平米、装修较为简单。2、广告力度不足，只能从社区做起，利用顾客的口碑效应进行传播。3、儿童活动区较小，只能利用现有场地提供中小型玩具进行儿童娱乐。四、市场营销计划1、产品产品或服务主要特征免费进行社区宣传讲座每周日邀请会员朋友进行育儿讲座，从而带动产品消费。每月定期促销活动针对儿童商品及课程的特点，每月定期促销活动婴儿纪念品组合销售手脚印、胎发笔、百岁照食品通过课程销售食品为妈妈宝宝提供方便2价格产品或服
8、务成本价销售价竞争对手的价格免费进行社区宣传讲座 元0元 元/次每月定期促销活动 元0元 元婴儿纪念品组合销售 元1 元 元食品 元 元 元3地点（1）选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本南开区旧津保路20号 100平方米 元（2）选择该地址的主要原因：周围居民区较多，还有几个新建小区，婚房较多，今年又是生育高峰，附近还有幼儿园小学，小朋友较多，而母婴用品店在此区域属于空白，顾客购物以及育婴等相关方面的知识、经验需求较大，而且本店定位服务于大众消费群体，所以通过免费课程的引导和售后跟踪服务，孕产妇以及家长们是非常愿意结交本店这位朋友的。（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销
9、售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因：为大多数人提供方便，并义务为父母提供关键时期关键培养的知识，从感情上沟通交流，把顾客当做朋友，做好跟踪服务，以此来促进销售。4促销人员推销2人成本预测 元广告宣传海报、小礼品成本预测 元公共关系与附近医院和幼儿园建立合作关系成本预测 元营业推广到小区内搞义务亲子育儿宣传讲座成本预测 元五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户拟议的企业名称：xx市睿佳宝贝母婴用品店企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述）：职务月薪业主或经理 ：1人 元员工：1人 元合计：2人 元企业将获得的营业执照、许可证：类型 预计费用营业执照 元
10、税务登记证 元卫生许可证 元六、固定资产1、工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：2交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名 称 数 量 单 价 总费用（元）二手夏利车 供应商名称 地址 电话或传真xx汽车制造有限公司 xx市xx区xx3固定资产和折旧概要项 目价值（元）年折旧（元）工具和设备 交通工具 合计 / 每月 元七、流动资金（月）1原材料和包装项 目数量单 价总费用（元）印刷室内外宣传海报1000张婴儿纪念品进料20套供应商名称地址电话或传真xx广告公司xx区xx桥xxx品公司xx区xx道 xx公司xx市0 xx礼品公司xx区大
11、胡同2 2其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项 目费用（元）备注业主的工资 雇员工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 登记注册费 营业执照 元；税务登记证 元； 卫生许可证 元合计 销售收入预测、销售和成本计划、现金流量计划（略）创业计划有哪些细节要注意，具体包括以下几个方面：一、注意不要把自己的创业计划书发给多个投资人，需要根据特定投资人的选择合适风格的创业计划书，也就是投其所好才能获得更多的机会。当不知道投资人性格的时候，也要注意避免邮件群发，而是要选择单独发送的形式，这样会显得更加尊重。二、创业计划书的格式也是需要注意的问题，创业计划书的格式要采用PPT的方式，千万不要使用wor
12、d，纯文字的时代早已经过去，图文并茂的展现细节更能体现创业计划书的亮点所在。PPT也可以转成pdf，主要就是方便投资人阅读理解。三、创业计划如不要做的太长，也不要过做的过短，一般以15页到25页为度， 因为太长的篇幅让人看起来感到厌烦，如果太短又不能将表达的东西全面 表现出来，如果丢失关键性的信息，会让投资人无法理解。所以说篇幅的长短也是一个需要注意的细节。想了解更多创业资讯，点击咨询详情四、在做创业计划书的时候，对于大众都知道的市场数据尽量不要展现出来，因为这些数据可以说毫无意义，如果要展示数据，也要展示自己做市场调查的数据，特别是获得一些独家数据，这些数据才更具含金量，能够发挥其应有的作用
13、。五、如果不是足够密切的关系，请不要打情怀牌，要要以足够的理性来写这份创业计划书，足够的数据说服投资人。用情怀打动投资人的概率实在太低，记住情怀是用于打动消费者的，这一点是需要切记的注意事项。六、对于创业计划书的标题一定要写的具有专业性，包括邮件的标题、附件标题、以及商业计划书里面的小标题等等。专业化的切入点能够体现你对这个项目的专心程度，乱糟糟的标题就好比一个人的外在形象，第一印象如果太差，会使人不愿意阅读里面的内容。以上就是创业计划书的核心注意事项所在，对于创业者来说这些都是需要引起重视的，如果觉得不以为然不注意这些细节问题，有可能会带来很多麻烦。千万不要小看创业者过程中的一些小问题，细节决定成败，只有将每一个细节做到完美，才能做到事事顺利。创业不是儿戏，既要投入时间又要投入精力，所以一定要做好充分的准备工作，提前了解注意事项力求做到完美，这样才能最大程度上降低创业风险性
