1、,Business Plan Startup Plan PPT Template,手机品牌双十一促销活动执行手册,电子商务组 汇报时间/2020.10,Contents,Loem ipsum dolor sameman tanam casectetur adipiscing elit tamam dalam qoue sampe.,Part 01,Loem ipsum dolor sameman tanam casectetur adipiscing elit tamam dalam qoue sampe.,“双11”活动简介,双11”活动简介,“双11”大促源自一年一度的电商“11.11”光
2、棍节促销，因2012年淘宝、天猫创造了双11当天191亿元的交易额，使得今年的“双11”促销活动备受关注和期待。,17年“双11”大促，某通信公司投入上百人力，凭借当日超过1万部订单（含裸机）的业绩，摘得运营商类别桂冠。18年，各大运营商对“双11”大促均高度关注。,13年“双11”天猫新动向,一、对运营商参与给予了更高的关注和支持，为三大运营商开辟了各自的活动分会场,二、为确保系统稳定性，“双11”当天促销，主要支持官方五大营销工具，分别为：店铺优惠-能设置商家店铺内的满减/满折/满送/满邮，并限定活动范围，是全店商品，还是指定商品。搭配宝-可设置店铺不同商品的搭配销售，可设置搭配价。优惠券
3、-分店铺优惠券和商品优惠券。店铺优惠券可对全店铺商品使用，商品优惠券可挑选部分商品（最多100个商品）参加活动。两券不能同时使用。用户限购-对买家限制特定商品购买数量的工具。特价宝-天猫官方为天猫商家开发的单品优惠工具，支持对商品进行打折、减价、促销价、包邮等优惠方式，仅供天猫商家免费使用。,Part 02,Loem ipsum dolor sameman tanam casectetur adipiscing elit tamam dalam qoue sampe.,活动政策方案,活动方案-总部天猫活动方案,总部天猫双11活动分为双11前（11月1日至11月10日）、双11当天和双11后（1
4、1月12日至11月18日）三个阶段。双11前一周活动以双11当天折扣销售活动产品促销为主，提前吸引顾客关注，为双11进行预热。双11当天除选择小米2A和联想A850两款爆款促销外，同时开展零点抢单、秒杀、“1111”靓号销售、最后3小时疯抢等活动。,打造爆款：小米2A和联想A850。优惠劵：积分兑换优惠券25元，店铺优惠券：25元。靓号：向每个地市征集一款以上含“1111”的靓号，借助靓号的噱头吸引天猫网厅投入资源。零点抢单：在0点前积累店铺关注度，0点后短时间内迅速提升活动热度。合约机秒杀：0点、9点、12点、16点，每个整点秒杀iPhone5C、魅族MX3各10台。最后3小时疯抢：11日最
5、后3小时购合约机送50元充值卡，购上网卡送20元充值卡，购号卡送满1000减100的店铺优惠劵（仅限双11以后使用）。,合约机秒杀,店铺活动合约机选品,活动方案-总部天猫活动方案,双11店内秒杀合约机选品,双11店内上网卡、号卡选品,江苏天猫及网厅“双11”活动方案,第一阶段：10月21日至11月10日，通过积分兑换、店铺直领、收藏有礼、抽奖等方式，提前发放优惠券（限11日当天使用），对活动提前预热，圈定用户群。第二阶段：11月4日至10日，进行预热促销。一是针对双11促销产品，给予一定优惠，增加曝光量；二是选择2-3款产品，避开11日提前进行特价促销，旨在吸引流量，增加店铺和主流产品曝光量；
6、三是对下单用户进行抽奖，奖励店铺优惠券。第三阶段：11月11日当天，以爆款、秒杀、抽奖、靓号、最后3小时疯抢等方式，结合电渠新网卡首发及当日终端合约加送流量等活动，引爆当日销量。第四阶段：11月12日至18日，利用双11后续流量，继续开展节后促销活动。,整 体 思 路,总部网厅与天猫旗舰店同步开展活动，抽奖礼品平均分配。,江苏天猫及网厅“双11”活动方案,活动目的：以提前发放优惠券方式，提前锁定客户群促销方式：1、通过积分兑换、店铺直领方式，发放20元优惠券，限11月11日当天使用。2、通过收藏有礼活动，发放20元店铺优惠券，限11月18日前使用。3、开展下单抽奖活动，凡订单金额超过200元的
7、，均可参加抽奖，有机会获面值100元和50元店铺优惠券（每天各2张，限11月18日前使用）。首页增加公告栏，每天更新获奖用户名单；4、以60GB网卡首发促销，进一步带动店铺人气及销量。,第一阶段：提前预热,10月21日-11月10日,江苏天猫及网厅“双11”活动方案,活动目的：提前预热“双11”重点商品促销方式：1、针对“双11”主推产品，在首页设置促销专区，提前进行“双11”预热。2、二是选择2款非主流产品（见下表，清库存），提前开展特惠促销，并承诺价格不高于“11.11”促销价；3、本阶段抽奖，增加50元、100元面值充值卡（各14张，每天各两张）奖品。,第二阶段：预热促销,11月4日-1
8、1月10日,江苏天猫及网厅“双11”活动方案,活动目的：多种促销结合，持续引爆全天流量促销方式：,终端号卡网卡全店特惠抢购,第三阶段：双11大促,11月11日当天,江苏天猫及网厅“双11”活动方案,0时至3时，30台诺基亚625存费送机合约，4折抢购（用于带动活动开售流量）。对前50名合约客户奖励100元充值卡，前50名号卡/网卡客户，奖励20元面值电子充值卡。0点抢单活动的诺基亚625订单不奖。,活动1：零点抢单,活动2：爆款销售,注：促销价不含20元代金券抵扣。,江苏天猫及网厅“双11”活动方案,每个地市征集2个“1111”的靓号，在总部及省天猫上线抢“1111”靓号活动。靓号预存款设为1
9、111元（标准预存为4800元，开户时采用预存清退模式，实际到账话费1111元），386以上套餐。,活动3：1111靓号,活动4：终端秒杀,选择两款终端，在双11当天的0点、3点、9点、11点、16点、20点、23点，每个整点限量秒杀。,江苏天猫及网厅“双11”活动方案,11日当天成功下单客户，可在11日12点至次日12点参加幸运抽奖活动。奖品设置：大奖：ipad mini 两台；中奖：100元充值卡，20张；小奖：20元电子充值卡，50张。,活动5：下单抽奖,活动6：最后疯抢,11.11日最后3小时（21点至24点），购合约机送50元充值卡，购上网卡送20元电子充值卡，购号卡送满1000减1
10、00的店铺优惠劵（限双11以后使用）。,江苏天猫及网厅“双11”活动方案,针对电子商务部新申请的线上专属销售产品，在双11当天进行首发促销（待定）。“1+5”G网卡（1G全国+5G省内）首发促销价：180元；“2+10”G网卡（2G全国+10G省内）首发促销价：350元。,新品首发,加送流量,11.11日当天办理的存费送机合约，均赠送1GB省内流量。,江苏天猫及网厅“双11”活动方案,双11当天，针对重点商品开展抢购促销。,贯穿活动：全店特惠抢购,具体终端政策见下页附表。,江苏天猫及网厅“双11”活动方案,贯穿活动：全店特惠抢购,详见附表,江苏天猫及网厅“双11”活动方案,11月12日至18日
11、,活动目的：利用节后惯性流量，继续拉动销量促销方式：利用双11促销政策和节后流量，进一步带动销量提升。,第四阶段：节后促销,Part 03,Loem ipsum dolor sameman tanam casectetur adipiscing elit tamam dalam qoue sampe.,活动推广引流,活动组织及推广,推广时间：与活动排期同步，重点在“双11”前一周集中宣传。推广引流方式：1、天猫自然流量；2、短信等自有资源推广；3、天猫站内及站外付费推广流量。结合公司广宣费现状，为保障双11活动宣传，计划将10月份部分预算调整至11月份使用，11月份实际新申请推广费用14万元。
12、,活动组织及推广天猫站内,活动组织及推广站外推广,Part 04,Loem ipsum dolor sameman tanam casectetur adipiscing elit tamam dalam qoue sampe.,需公司支撑资源,需公司协调支撑的资源,因“双11”活动的特殊性，需要公司统筹安排，对相关活动资源给予支持。,Part 05,Loem ipsum dolor sameman tanam casectetur adipiscing elit tamam dalam qoue sampe.,活动收益测算,活动收益测算-终端,活动收益测算,活动收益测算-网卡/号卡,活动收益测算,详细测算见上表,THANK YOU FOR WATCHING,感谢您的观看,电子商务组 汇报时间/2018.10,
