2020门店销售的工作计划范文精选多篇.doc

1、2020门店销售的工作计划范文精选多篇篇1：1、销售事迹根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每个月、每周、逐日。以每个月、每周、逐日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售事迹。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，展开各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实行力度较大的销售增进活动，强势推动大型终端。2、K/A、代理商管理及关系保护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系保护，

2、对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期造访，进行有效沟通。3、品牌及产品推行品牌及产品推行配合及履行公司的定期品牌宣扬及产品推行活动，并策划1些投入本钱，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推行，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推行主要进行1些“路演”或户外静态展现进行1些产品推行和正常营业推行。4、终端布置

3、(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的09年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置6个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品摆设等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行展开。布置标准严格依照公司的统1标准。(特殊情况再适时调剂)5、促销活动的策划与履行促销活动的策划及履行主要在销售旺季进行，第1严格履行公司的销售增进活动，第2根据届时的市场情况和竞争对手的销售增进活动，灵活策划1些销售增进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策

4、划与履行。篇2：1、销量指标：上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每一个季度7.5万元2、计划拟定：1、年初拟定年度销售计划;2、每个月初拟定月销售计划表;3、客户分类：根据接待的每位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等3大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。4、实行措施：1、熟习公司新的规章制度和业务展开工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司1名部门经理，必须以身作责，在遵照公司规定的同时全力展开业务工作。2、制定学习计划。学习，对业务人员来讲相当重要，由于它直接关系到1个业务人员与时俱

5、进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调剂我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战百胜。3、在客户的方面与客户加强信息交换，增近感情，对a类客坚持每一个星期联系1次，b类客户半个月联系1次，c类客户1个月联系1次。对已成交的客户常常保持联系。4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的搜集和发布，客源的开发情况。做好业务工作。篇3：1、销售观念当柜台销售员面对1位有潜力的购买顾客时，每位营业员都应当做到以下几点：1.面带微笑2.仪表整洁3.注意聆听对方的话4.推荐商品的附加值5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者2、了解商品的特点作

6、为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以增进销售。1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第1家买卖包回收的保障性。2.就商品的特别的地方作为顾客有价值的有点进行说明。3、了解顾客1.顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺少信心，(2)对珠宝商缺少信心2.顾客的类型：了解顾客是甚么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)认真视察;(2)交谈与凝听3.顾客的购买动机。4.顾客的购买进程：(1)产生愿望(2)搜集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价4、销售经常使用语作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售经常使用语，不但可以建立

7、品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每位营业员使用1下经常使用语：1.顾客进店时的招呼用语：您好!您早欢迎光临您想要些甚么?我能为你做甚么?请随意看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见。2.展现货品时的专业用语。介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值。3.柜台礼貌用语(1)这是1件精美的礼品，我给你包装1下。(2)这是您的发票，您收好。(3)收您多少元，找您多少元，谢谢。4.顾客走时的礼貌用语(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话。(3)这里是1份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您5、售中服务1.顾客进店：不管手头有任何工作，都应当放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点甚么，请随意挑选，有喜欢的可以试戴1下。2.当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟习能马上拿出顾客所感兴趣的货品。3.展现推荐(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也能够让顾客试戴时谨慎注意(2)视察顾客：脸型手型皮肤的色彩着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易致使交易的失败，可以在销售进程中适当提出1些自己的意见和见解。