外贸度工作计划共15篇.docx

1、外贸度工作计划（共15篇） 第1篇：外贸工作计划上班第一天，老板让我写外贸工作计划，外贸工作计划。是一个新成立的公司，以前一直没做外贸的。我写了一个下午只写了以下几点，大家觉得有什么问题，请大家给点意见我啊，具体要添加哪些内容比较好呢bhcp=1托马斯欧洲企业名录http:/http:/world-search.htm这个有整理好的各国搜索引擎地址、国内的资源我主要推荐世界买家网，本站论坛和阿里巴巴中文首先来说世界买家网，网址是、最后就是注册免费的B2B以上四点提到的都是教你如何主动出击寻找客户，在B2B上注册企业以及产品信息那就是一个间接的提升公司产品暴光率，从而让客户主动来联系我们的措施了

2、既然如此，那这个工作也是需要做的网上可以免费注册的B2B的平台太多了，重点注册,还有一些在广交会或者其他地方做过广告的B2B这项工作比较烦琐，可以和以上四点交叉进行，这样也不至于太枯燥而降低发布的产品信息的质量另外，注册完之后不要忘了定期登陆和更新，因为很多客户都是直接利用那个B2B的程序给你发了邮件，有时候没有直接转到你设置的邮箱里面，所以需要你定期登陆检查收件箱是否有客户询盘2合理分配工作时间，努力开发客户，定期跟踪客户，注意整理客户资料.以上5小点是教你如何寻找客户，下面就轮到如何落实这些工作的问题了开发客户最便捷的方法莫过于拿到客户E-MAIL地址，然后给他们发广告信了一般来说星期一至

3、星期四的下午至晚上是发广告信的黄金时段，这期间客人那边也是正常的工作日，你在这期间发信给他，他会马上看到邮件，从而大大增加了广告信被阅读和回复的几率那上午的时间和星期五及周末的时间我们干嘛呢？那当然是按照我说的以上5点来搜集客户资料了，这样一来，可以保证该发广告信的时间有东西发，空闲点的时间也有事情做我们发广告信一般用foxmail或者outlook等软件来发，这样你可以给广告信设置收条，很多客人都会很友善的把收条发还给你，这样做的目的也在于知道你的广告信被客人看到的几率有多高，以及可以初步的判断您的客人是否是目标客人（你的产品他感兴趣或者正是他要进口的，那客人才会点击你的邮件嘛，所以给你回复

4、收条的客人自然价值要更高一些）；另一方面，有时候发一些重要信息（如汇款路线或者需要客人确认的细节），这个时候你设置收条就能够确保信息被客户收到予否，如果他们一直不回你邮件又没发收条，那就有可能是客人没收到你发的邮件，那你可以再发一次邮件发广告信的格式也是非常的重要一个专业的广告信格式不仅能够增加广告信被浏览和回复的几率，更可以让客户对公司实力和专业性产生一个初步的信任，从而增加得到订单的几率，反之，则会让客户对公司产生反感，甚至被拉为黑名单一般来说，一封广告信由标题，子标题，正文和签名组成标题前面一定要加上Re:这个字眼，具体的妙处我不多说，大家以后可以体会比如我们的产品是hardware t

5、ools，那对应的标题就是Re: hardware tools.另外正文的字体格式要漂亮，大小要适中，千万不要写成宋体等中文格式我一般用的是Verdana的10号字体最后是签名，签名也要做的漂亮，而且包括的信息一定要全，比如你的名字，头衔，公司地址，电话，传真，等都要包括当然不是所有的客户都可以用发广告信这招的，比如在阿里中文上看到国内外贸公司，你就可以直接打电话过去问下，说我们可以生产他的产品，最好加他贸易通或者MSN之类，这样联系起来很方便，不然你用E-MAIL的话，说不定等他看到你发的邮件，他已经被你的竞争者捷足先登了再者，他们接到你的电话会感觉更真实一点，因为通过交谈可以先对你和你的公

6、司有个初步的了解，不然，只跟他发E-MAIL的话，他可能会觉得你很奇怪或者说你们公司是不是有什么问题发广告信需要坚持，要广撒网，这样才有效果比如你每天给自己规定要发50-100封广告信有一些客户肯定不会回你，有些可能给你回收条，有些可能就会回你的邮件，让你报价之类根据客人对你的不同态度，需要对客人进行一个初步的细分，要不然，你每个星期发那么多广告信，到时候都不知道谁是谁了，所以需要对客户资料进行整理那些回复你邮件的客户要重点跟进，回了收条的客户也可以跟一跟，对于那些没有回你邮件，但是你看他们公司上确确实实有我们可以生产的产品那也是重点跟进对象，可以直接发一些相似款式的产品报价给他们，或者直接打

7、电话去问对于重点跟进对象一定要做好标记，一有机会就要联系联系，比如节假日的问候，新产品的介绍，参展对他们的通知都是很好的跟客户套近乎的机会对于非重点客户可以隔一个月给他们发一次广告信，还是没什么消息的就放弃掉.对不同的客人要采取不同的报价方式首先你要对客人有个初步的判断如果是欧美客户，那你可以报高一点的价格，比如至少高出20个点来报价，因为欧美客人最看重的是质量，质量你东西做好了，即使价格好点也没关系但是你也不能加太高，这样到时候客人如果要还价，你前后价格相差太多，客人也会怀疑你的诚信问题如果你对欧美客户一开始就报比较低的价格，他们说不定还怀疑我们产品的质量问题，也不可取如果是东南亚，中南美，

8、中东以及非洲那绝对是要以价格取胜，一般第一轮报个比较适中的价格，比如加10个点的利润报出去至于国内的外贸公司，一般也可以适当报高一点的价格，因为我们宁愿直接跟老外做生意也最好少通过国内外贸公司，价格压的低不说，还喜欢拖货款不过也要看的，如果是国外公司直接驻国内的采购办事处的话，你的价格还是要有点竞争力才行我在这里没有贬低外贸公司的意思，因为我马上也打算跳到外贸公司来做，只是说一下一些工厂报价的实情此外还有一类客人比较无聊，一上来就让你把所有产品的报价清单发给他，他们多半是骗子和做市场调查的，但是其中也有少部分确实是买家，所以对待这种客人的方法是：首先要感谢他的询价，接着跟他说我们公司产品太多，

9、无法将全部产品的报价单发给他，让他们先登陆本公司的查看具体的产品，然后将感兴趣的产品编号发给你，你再对他们报价你这样回复他们，有一些不理你的那肯定就是骗子了，继续让你报具体产品价格的有些就是潜在客户另外，在不同的场合报价也有所不同比如你在参展期间的报价总体都不要过高，特别像广交会和国内一些专业展，在你的摊位周围肯定云集了你这个行业的其他竞争者，很多客人都会货比三家，你这个时候如果还是报高价的话，那客人可能都被你吓跑了最后来说如何做报价单报价一定要完整，不能只是报一个单价给客人一份专业的报价单最好用EXCEL格式来做，一定要包括公司抬头，产品名称，产品图片，产品编号，尺寸，价格，毛/净重，外箱尺

10、寸，装箱数量，20尺柜装箱量（不要告诉我你不知道怎么算），最小起订量，交期，报价有效期等注意字体也不要用中文格式的字体，另外产品图片的大小不要太大，一般整个报价单的大小最好控制在1.5M以内这样一来， 报价单就非常专业了，客人也会比较满意，对你们公司的专业性有了进一步认同，离接到订单又进了一步第11篇：外贸工作总结年外贸工作总结一、目标完成情况截止目前，外贸出口完成1122.9万美元，占目标1300万美元的86.4 %；外派劳务完成722人次，占年目标700人次的103 %。二、主要工作1、年初为应对金融危机的影响，组织我县外贸企业参加由市商务局、商检局、外汇管理局、郑州海关安阳办事处等对外贸

11、易服务部门联合召开的外贸出口座谈会，会上对当前外贸出口形势进行了分析，现场各部门对企业提出的存在的各种困难和问题有针对性地进行了一一解答，并对现场不能解决的问题一一承诺了解决途径及期限，尽最大可能为企业出口排忧解难。2、组织我县外贸企业参加实务培训班、会节等。5月份组织参加了市商务局在市安彩大酒店举办的外贸实用操作技巧培训班。通过这次名师执讲的内容丰富、具有创造性、实用性较强的培训，使我县外贸企业在出口营销、外销团队建设方面有了较大提高。6月份，组织企业参加了由国家工商局商标总局、河南省质检局等有关专家在郑州举办的自主品牌建设知识讲座，力争提高企业的自主品牌意识，提高企业的核心竞争力，加快转变

12、外贸发展模式。组织有关企业参加由省政府在郑州兴亚建国饭店主办的韩国（郑州）采购团；组织有关企业与县领导一起参加了上海世博会；组织我县重点出口企业参加8月下旬省 1政府在郑州举办的第六届中国河南国际投资贸易洽谈会等等会节，通过这种重要途径，努力增强有关企业负责人的国际经贸意识，扩大出口渠道，促进产品出口。3、组织出口企业参加申报中小企业开拓国际市场资金扶持、外经贸区域协调发展促进资金扶持等，促使我县出口企业用足国家优惠政策。组织具有一定生产规模、能持续经营，效益较好、且经常申请扶持资金的有关企业，申请加入财政部门要求的财政快报企业名录，并按照要求上报财政快报。组织我县第一批外贸企业参加并办理由财

13、政补贴的出口信用保险。通过国家各级政府财政对出口的优惠政策的扶持，将会在很大程度上促进企业的出口积极性，以缓解国际局势对出口的不利影响。4、加大外派劳务宣传力度，努力转变企业下岗职工和农民对外派劳务输出的观念，营造外派劳务输出的良好氛围。通过大力宣传，进一步转变了广大群众的传统思想观念，有效地消除了广大劳务人员参加外派的顾虑和思想障碍，促使更多的下岗职工和农村富余劳动力转变观念，增强了外出务工的胆识和气魄。三、下步主要工作1、针对目前外贸出口情况，正在积极与上级商务部门进行协调，把应归属于我县的安钢（水冶）球墨铸铁产品出口实绩统计上来，力求圆满完成我县年底出口目标。2、对有出口潜力的企业介绍国

14、家及省市县各级政府对外贸出口的扶持政策，并着力引导其走向国际市场，努力培育新的出2口增长点，以促进企业充分利用国际、国内两个市场、两个资源，促进我县的外向型经济发展。年11月18日第12篇：外贸工作总结工作总结时光匆匆，转瞬即逝，年离我们渐行渐远，年已经悄悄地到来。不管我们在年里做过什么，无论好与坏，成与败，这已成为历史，我们无法去更改，能做的就是回顾历史，谱写未来。213年回顾历史：年X月X日是我入职这里的第一天，到现在算算有X个月左右了。在这一个季度里，谢谢领导和同事们的支持与帮助，使得我从对XXX的一无所知，到现在知道XXX的名称，懂得了一些零件的工件原理，再到整个XXX的连接方式等等，这些专业知识的积累，都有了很好的认知。但是对于这些专业知识的认识深度还不够，维度比较窄，不能熟练应用所学的东西，便导致了没有很好的创造价值。对于阿里巴巴国际站和中国站的管理，有了一个新的认识和操作水平，阿里巴巴国际站从X月X日开通到现在，从无到有，并逐步完善，目前上传X余个产品，增加各种模块建设，管理橱窗产品，搜集并整理产品关键词，拍摄并处理产品图片，收发询盘和参加阿里巴巴培训