市场营销方案.ppt

1、雪中飞羽绒服本地市场广告战略,小组成员 李 雪（市场调查表设计）彭 婷（广告文案 预算）王善语（广告战略制定）祝舒玲（广告策划撰写）江依岭（调查表分析整理）严晓雪（广告效果预测）,前言,雪中飞品牌创立于1996年，品牌定位于动感，活力，其跳跃缤纷的色彩，激情四射的个性和时尚前卫的设计备受年轻一族的欢迎。本策划是通过对成都地区市羽绒服市场的调查与研究，针对雪中飞在成都的发展情况，结合成都的市场特征制定出的，现提交本策划方案。,市场分析产品分析销售分析竞争对手分析企业经营目标企业市场战略公关战略广告预算及分配,市场分析,一直以来羽绒服都被当成保暖御寒用品，厚重粗笨的特点令羽绒服与时尚无缘。但据有关

2、资料显示，从2005年起，消费者对羽绒服设计的时尚性需求程度排在了保暖性之前，位居第一。时装化将成为羽绒服的主流。在羽绒服产品向时装化、休闲化、运动化和个性化转变的进程中，也推动着相关面辅料产品的更新和换代。面料产品的档次和水平对羽绒服起着至关重要的作用。近年来，多家面料企业举办产品发布会，推出了新颖的羽绒服专用面料产品。有的是采用新的纺织技术产品，有的是根据环保、健康理念具有新功能的产品。羽绒服企业应该密切注视行业的信息，根据自己企业的设计与开发需要，了解新面料，采用新面料，创造出更多有亮点、有创意、有文化品位、符合消费者需求、对市场有吸引力的羽绒服。,市场分析,目前成都地区的羽绒服市场品牌

3、众多，质量参差不齐。商场销售的羽绒服品牌多达30多种，除了一些知名品牌外，还多了许多从江西、福建、广东等地的牌子。价格高的上千元，低的也要三五百。按照目前我国现行的羽绒制品标准规定：普通羽绒服含绒量的标准不得低于50%，优良的羽绒服的含绒量应在70%以上。但目前市场上，销售的部分羽绒产品，有的是鸭绒和化纤棉各占50%，有的甚至没在商标上标注产品的含绒量，没有全部达到优良标准。据销售人员介绍，中低价格的羽绒服卖得最好，“更多的是挑款式和价格。”在成都羽绒制品集散地之一的万紫服装城，每天从这里批发出去的羽绒制品达上千件。但市场里销售的部分羽绒服多走“低价路线”，成人服装以300元以下的居多，有的儿

4、童羽绒服甚至只要百元左右。商贩称：“填充的羽绒差点，价格就便宜。”,产品分析,品牌定位总体诉求：有世界观的年轻动感休闲品牌 品牌个性：自由自在,新潮酷感,动感时尚,自信活力 目标客层：18-25岁/25-38岁 风格描述：时尚系列 休闲系列品牌使命：以羽绒服为基础，成为最具影响力的动感休闲服装品牌 品牌代言人：冯绍峰品牌广告语：我要飞得更高雪中飞休闲羽绒服,产品分析,市场调查 雪中飞羽绒服市场调查问卷尊敬的女士/先生：您好！我们是大学生，正在进行一项模拟雪中飞羽绒服的市场调查，您的回答对我们的调查至关重要，希望得到您的支持，谢谢您的合作！（您的信息我们绝不泄露！）1、您的性别：A.男 B.女2

5、、您的年龄：A.20岁以下 B.2030岁 C.3140岁 D.4150岁 E.50以上3、请问您的职业：A.公司管理人员 B.公司职员 C.公务员 D.医生 E.教师 F.个体经商者 G.工人 H.学生 I.其他4、你的月收入：A.3000以下 B.30004000 C.40005000 D.5000以上,5、您平时每月会花多少钱在服装上？A.200以下 B.200500 C、5001000 D.1000以上6、您有几件羽绒服？A.没有 B.一件 C.两件 D.三件 E.三件以上7、购买羽绒服您会选什么颜色？A.红色 B.橙色 C.黄色 D.绿色 E.蓝色 F.紫色 G.黑色 H.白色 I.

6、其他 8、您购买羽绒服时首要考虑的问题是？A.款式个性化，与众不同 B.标志鲜明，一眼就能看出衣服品牌 C.质量好 D.价格便宜 E.保暖 F.售后服务 G.其他 9、购买羽绒服您选择什么样的款式？（可以多选）A.短款 B.长款 C.中长款 D.脱卸式 10、您一般选择多少价位的羽绒服？A.200300 元 B.300500 元 C.500800 元 D.800 元以上,产品分析,市场调查11、您听过哪些羽绒服品牌？（可以多选）A.波司登 B.鸭宝宝 C.雪中飞 D.雅鹿 E.艾莱依 F.都莎 G.千仞岗 H.寒思 I.红豆 J.其他12、您一般选择在什么地方购买羽绒服？A.商场 B.品牌专卖

7、店 C.超市 D.网上购物 E.其他13、您觉得什么样的促销活动最容易激发您的购买欲？A.降价打折 B.购物积分 C.买一赠一 D.现金抵用卷 E.其他 14、您是通过什么渠道来了解羽绒服品牌的？A.电视 B.报纸 C.杂志 D.网上 E.街头广告 F.店员介绍 G.其他15、您会因为喜欢的明星而购买他所代言的羽绒服品牌吗？A.会 B.不会16、您是否购买过雪中飞羽绒服？A.没听说过 B.听说过 C.买过 D.没买过,17、您购买雪中飞羽绒服的原因是什么？A.喜欢该品牌 B.听别人介绍 C.打折、促销 D.质量好 E.其他 18、您觉得雪中飞羽绒服的档次定位属于：A.高档 B.中高档 C.中档

8、 D.中低档 E.低档19、您觉得雪中飞羽绒服哪些特点符合您买衣服的要求？（可以多选）A.设计时尚 B.性价比高 C.款式新颖、多样 D.价格合理 E.质量好 F.其他 20、您觉得与其他羽绒服品牌相比，雪中飞的品牌优势有哪些?（可以多选）A.店面设计吸引人 B.衣服设计时尚，款式多样 C.衣服质量好 D.价格合理 E.产品更新速度快 F.其他 21、您通常在哪些情况下购买品牌服装？A.很认同这个品牌 B.路过偶然看到，恰有喜欢 C.朋友介绍 D.其他,产品分析,市场调查22、您觉得雪中飞羽绒服的价格怎么样？A.偏高 B.偏低 C.适中您认为雪中飞羽绒服的质量如何？A.很好 B.一般 C.很差

9、24、您对雪中飞羽绒服是否满意？请为它打分。（10分为满分）A.10分 B.9分 C.8分 D.7分 E.6分 F.5分及以下 25、您会继续支持雪中飞羽绒服吗？A.会 B.不一定 C.不会26、您会向朋友推荐雪中飞羽绒服吗？A.会 B.不一定 C.不会27、您对雪中飞羽绒服有什么建议？(选填）再次感谢您对此次问卷调查的积极配合，祝您全家幸福健康！2013年11 月 日,产品分析,市场调查分析雪中飞羽绒服,产品分析,市场调查分析雪中飞羽绒服,雪中飞羽绒服参与调查者人员构成,产品分析,市场调查分析雪中飞羽绒服,产品分析,市场调查分析雪中飞羽绒服,调查显示，中、青年人群和学生是服装的主要消费群体。

10、并且，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。,产品分析,市场调查分析雪中飞羽绒服,您有几件羽绒服？A.没有 B.一件 C.两件 D.三件 E.三件以上,调查显示，大多数人群都拥有羽绒服，这项生活需求给雪中飞的消费人群增加了大量的潜在客户。,产品分析,市场调查分析雪中飞羽绒服,购买羽绒服您会选什么颜色？A.红色 B.橙色 C.黄色 D.绿色 E.蓝色 F.紫色 G.黑色 H.白色 I.其他,调查显示，消费者对服装风格要求多样化。在冬天的衣服选择上偏向于深色。,产品分析,市场调查分析雪中飞羽绒服,您购买羽绒服时首要考虑的要素是？,调查显示，更多消费者在服装采购的时候更多的考虑到的是质量和风格款式

11、的问题。而且，不同收入阶层人群所考虑的不同。高收入群体首先拥有了一定的经济基础,具备了追求时尚和消费品牌的前提。,产品分析,市场调查分析雪中飞羽绒服,购买羽绒服您选择什么样的款式？（可以多选）A.短款 B.长款 C.中长款 D.脱卸式 E.其他,调查显示，人们最钟爱的是短款，其次是中长款羽绒服。可见羽绒服的款式受到冬天天气的影响，更多的人认为，长款更保暖，短款好看，但是由于爱美心理，更多的还是选择了中长款。,产品分析,市场调查分析雪中飞羽绒服,您一般选择多少价位的羽绒服？A.200300 元 B.300500 元 C.500800 元 D.800 元以上,调查显示，人们消费水平的高低与消费倾向

12、呈正比例关系。在自己的经济能力允许的范围内，消费者所考虑的不仅仅是羽绒服的用途和质量，以及它所能带来的使用价值，更重要的往往是从商品价格中所获得的一定心理满足程度。,产品分析,市场调查分析雪中飞羽绒服,您听过哪些羽绒服品牌？（可以多选）,通过对比目前市场上比较流行的羽绒服品牌，调查显示，大众化品牌占据主体地位。消费者对各式各样的羽绒服品牌都一定有了解，但并不是所有的深入人心，雪中飞已经在众多竞争对手中脱颖而出，良好的品牌知名度和美誉度，品牌市场竞争力显著提升。,产品分析,市场调查分析雪中飞羽绒服,您觉得什么样的促销活动最容易激发您的购买欲？,调查显示，消费者最钟情于降价打折。由于降价打折促销方

13、式给消费者以较明显的价格优惠，刺激消费者的消费欲望，鼓励消费者大批量购买商品，创造出薄利多销的市场获利机制。赠品促销则是利用消费者占小便宜心理的一种常见促销方式，用于尾货的处理，大多数注重服饰新颖的并不乐意接受。积分累计消费和现金抵用券促销大多只适合具有品牌忠诚度的顾客，所以效果不会很明显。,产品分析,市场调查分析雪中飞羽绒服,您是通过什么渠道来了解羽绒服品牌的？A.电视 B.报纸 C.杂志 D.网上 E.街头广告 F.店员介绍 G.其他,调查显示，消费者主要是通过媒介广告宣传了解产品，网络资料还不是很多，因为现在的网络虽然很发达，但是可信度还不是很高，所以使用的也只是一小部分的人，他们敢于尝

14、试新的事物。通过现场店员的介绍而达成交易的也有一部分，因为他们如果对服装不了解的话。,产品分析,市场调查分析雪中飞羽绒服,您会因为喜欢的明星而购买他所代言的羽绒服品牌吗？A.会 B.不会,调查显示，消费者可以接受服装有明星代言，但是大多数人不再像以往那样的追星和盲从,他们大都属于理性消费，所以明星效应在羽绒服的销售中不是很明显。,产品分析,市场调查分析雪中飞羽绒服,您是否购买过雪中飞羽绒服？A.听说过但没买过 B.买过 C.没听过也没买过,调查显示，有45%购买过雪中飞的产品，而没买过的人群中，28%的人听说过但是没买，还有27%是没听说过也没有买，由此得出雪中飞还需加强品牌宣传。好的品牌宣传

15、，能让产品在众多竞争对手中脱颖而出，达到更好的销售额度。,产品分析,市场调查分析雪中飞羽绒服,您购买雪中飞羽绒服的原因是什么？A.喜欢该品牌 B.听别人介绍 C.打折、促销 D.质量好E.其他,调查显示，在购买服饰的时候，消费者的信息来源主要是通过亲友的介绍或者是以前使用过的经验。其次，雪中飞的目标客层是18-25岁/25-38岁，由于目前服饰市场的主要消费者是年轻一代的8090后，追求心理满足感和消费水平的限制使他们特别注重服饰品牌。,产品分析,市场调查分析雪中飞羽绒服,您觉得雪中飞羽绒服的档次定位属于：A.高档 B.中高档 C.中档 D.中低档 E.低档,调查显示，雪中飞在消费者的心中，产

16、品档次定位高档范围和低档范围比例各占一半。现代的人越来越注重自己的品位、追求时尚，他们都希望自己能引领潮流，成为别人羡慕的对象，满足自己的虚荣心。,产品分析,市场调查分析雪中飞羽绒服,您觉得雪中飞羽绒服哪些特点符合您买衣服的要求？（可以多选）,调查显示，消费者的服装消费正在呈现出个性化，尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，也乐于大胆尝试，所以他们最喜欢的还是能够凸显他们个性的，适应流行潮流服饰。雪中飞激情四射的个性和时尚前卫的设计备受消费者欢迎。同时，不同人群的消费水平的限制使他们对服装的希望是物美价廉。,产品分析,市场调查分析雪中飞羽绒服,您觉得与其他羽绒服品牌相比，雪中飞的品牌优势有哪些?（可以多选）,调查显示，产品质量占很重要的比例，价格和款式也不相上下。因为现代的人越来越注重自己的品位、追求时尚，而雪中飞定位于新潮酷感,动感时尚，满足他们的需求。,产品分析,市场调查分析雪中飞羽绒服,您通常在哪些情况下购买品牌服装？A.很认同这个品牌 B.路过偶然看到，恰有喜欢 C.朋友介绍D.其他,调查显示，选择自己喜欢的款式的服饰是消费者首先考虑的因素，其次是对品牌的爱好追求，然后是