1、山东建筑大学毕业论文 本科毕业论文题 目：浅谈海尔集团的网络营销院 （部）： 商学院专 业： 市场营销目 录摘 要IIIABSTRACTIV1前 言12网络营销的发展状况12.1网络营销的概念12.2网络营销的产生12.3推行网络营销的意义12.4我国网络营销的现状23网络营销与传统营销的比较23.1网络营销与传统营销的相同点23.2网络营销与传统营销的不同点23.2.1网络营销与传统营销的消费者不同23.2.2网络营销与传统营销的市场形态不同23.2.3网络营销与传统营销的营销理念差异33.2.4网络营销与传统营销的沟通方式不同33.2.5网络营销与传统营销的营销策略的不同33.3网络营销与
2、传统营销的优劣势43.3.1传统营销模式的优劣势43.3.2网络营销的优劣势44海尔集团的网络营销的现状分析54.1海尔集团54.1.1海尔集团的现状54.1.2海尔集团的网络营销目标64.2海尔集团推行网络营销战略模式64.2.1营销客体的改变64.2.2品牌策略的改变74.2.3营销对象的升级74.3海尔网络营销的产品策略74.3.1定位定价74.3.2品牌战略74.3.3海尔品牌74.4海尔集团推行网络营销的意义84.5海尔集团网络营销销售现状85海尔集团网络营销存在的缺陷85.1网站设计及推广问题85.2网络营销与电子商务的结合问题85.3网络支付安全系统95.4物流问题96全面推广海
3、尔集团的网络营销采取的对策96.1实施多元化多方面多角度的差异化品牌推广策略96.2应该积极引进先进的网络营销技术，做到中西结合96.3积极加强互联网安全建设96.4实行外包物流让物流配送更加专业化97结 论10谢 辞11参考文献12IV摘 要随着经济的快速发展，互联网的飞速发展在国内已掀起了互联网应用热，网络营销随着经济这种不断发展、信息技术突飞猛进、经济的全球化趋势、商业竞争的不断加剧以及消费观念与消费模式的剧烈变化而产生的，网络营销具有传统营销所不具有的很多优势，但是，现在网络营销依然不能取代传统的营销方式。所以，我们需要将传统方式与网络营销方式进行合理的整合，使企业产品在销量上有一个质
4、的飞跃。因此，在这个竞争激烈的环境下，应用电子商务、开展网络营销的企业如雨后春笋般茁壮成长，与此同时，我国企业家们对网络营销的认识不断加深，在这样的一个竞争平台下，海尔集团以新的推销观念来稳定市场份额以获取利润，争取在市场上有更进一步的发展。本文通过对海尔集团的网络营销的现状缺陷的分析，予以对现状的评析，对缺陷的改进，以及对海尔网络营销前景的展望。关键词：互联网；海尔；网络营销 Introduction to the Haier Groups Network MarketingABSTRACTWith the rapid development of economy, the rapid de
5、velopment of Internet in China has caused a hot Internet applications, network marketing with the economy development, information technology by leaps and bounds, the deepening of economic globalization, business competition and consumption idea and consumption pattern changes, the network marketing
6、 with traditional marketing does not have many advantages, but now the network marketing is still cannot replace the traditional marketing methods. So, we need to put the traditional way and the reasonable integration of network marketing way, make the enterprise products have a qualitative leap in
7、sales. Therefore, in this competitive environment, e-commerce applications, network marketing enterprises have sprung up, grow at the same time, Chinas entrepreneurs to network marketing understanding deepening, in such a competitive platform, haier group to stabilize the market share by the new mar
8、keting concept in order to get profit, to make a further development in the market. This article through to the haier groups network marketing analysis of the status of the defect, gives to the present situation of evaluation, improvement of defects, as well as to the haier network marketing prospec
9、ts in the future.Key Words: Internet；haier；network marke1前 言在这种产品市场面临的竞争压力不断加剧下，网络已流行起来并发展越来越快，更多的企业开始运用网络进行产品营销，以此获得竞争优势，稳固自己的市场份额或是争取扩大市场份额。开拓市场就需要开发新产品，新产品的不断开发需要有雄厚的科技力量做后盾，社会的不断持续的快速发展更需要科学家的不断创新与奉献，海尔集团凭借网络营销模式，不断发展壮大自己，结合自己的专业与服务态度最大可能的满足客户的需要，服务人民，服务社会，为我们提供高质量产品，提供高质量的生活，并为我们创造出一个新的互联网传奇。2网
10、络营销的发展状况2.1网络营销的概念对于传统市场营销而言，网络营销与传统市场营销有极大的差别，其营销方式也有了极大的转变，严重冲击了传统网络营销。网络营销是在现代电子技术和通信技术应用与发展的基础上逐渐兴起的，是新时代新市场出现的一门新的学科。2.2网络营销的产生在经济和互联网飞速的发展下，各个公司纷纷运用网络营销收集和提供信息服务，保持或是进一步拓展公司的业务范围，以获得企业的竞争优势。区别于传统的营销模式，在营销观念转变的冲击下，发展新的营销模式，是现代企业在全球化下的营销策略和发展趋势，也是这个新时代产品市场的新商机。2.3推行网络营销的意义企业可以借助网络营销在网上加大宣传力度，提高品
11、牌知名度，是很多不为人知的品牌也可以通过互联网快速的被认知，从而可以帮助企业建业自己的品牌，提高销售量，发展扩大自己的企业。通过网络推广，实现顾客和公众对企业以及企业品牌的认知和认可，从而使企业通过网络获得收益。互联网提供了更为方便的在线服务，使消费者在家就能了解产品、比较产品，省时省力，价格还更优惠。企业借助互联网平台提高了服务效率，不仅能够方便企业与消费者进行良好沟通，还有利于店家对顾客进行有效的售后服务，从而大大增进了顾客关系。现如今网络营销之所以发展如此迅速，是因为当今社会经济的快速发展，带动了电子化时代的快速发展。反过来，网络营销的快速发展同样促进了社会经济的发展。例如福特与雅虎的网
12、络营销合作，福特公司利用雅虎的网站进行一系列的个性化服务。通过他们彼此的合作，互联网平台为福特公司提供了更多的日访问量，提高了品牌的认知度，从而使福特公司的销售量不断增加；同时，雅虎通过福特这样的行业领袖为自己吸引了更多的网络用户，利用福特的品牌效应极大的扩张了自身在全球范围内的影响。所以，福特与雅虎在网络营销的强强联合，真正铸就了完美的合作。使两个公司借助网络营销都实现了自己的成功，从而推动了社会经济的发展。因此，推行良性的网络营销会促进社会经济的不断发展。2.4我国网络营销的现状我国网络营销的现状,如果与发达国家相比,当然还有不小的差距。虽然好多偏僻的地区互联网还没普及，但总体上互联网已经
13、成了好多人生活中、工作中必不可少的一部分。对于企业家，他们对互联网的认识不断加深，随着互联网越来越普及，开展网络营销的必要性也就越来越大。再加上我国对网络营销实施鼓励支持政策，所以网络营销的前景一定会很美好。3网络营销与传统营销的比较3.1网络营销与传统营销的相同点网络营销与传统营销的相同点主要：营销目标相同，服务顾客，提高销售量，获得利润；都是把顾客奉为上帝，顾客的需求就是企业的任务，完全以顾客为中心，做到服务顾客并要尽力满足顾客的各种需求；都是以打造品牌差异为主要策略，形成差异化品牌获得竞争优势。3.2网络营销与传统营销的不同点3.2.1网络营销与传统营销的消费者不同在传统营销中，什么是消
14、费者？只要这个人既有购买欲望，又有支付能力，就能成为传统营销中的消费者。然而在网络营销中，网络市场的消费者不仅要有购买欲望，又有支付能力，还必须是一位网民，他能上网，会网上购物，只有这样才能成为网络消费者。因此，网络市场的消费主体主要是那些具有年轻化，有知识懂网络的人群。3.2.2网络营销与传统营销的市场形态不同在实体店中总会有库存的压力，会给企业增加经济负担，因为传统营销中的实体店都是用实物来表示的，免不了需要仓库储存备用或是过剩的产品。然而各个商场超市陈列的产品摸得着，看得见，具体形象，以此更能吸引消费者。各个企业都是为了更好的销售产品，不断地提高改善购物环境，不断的改变完善商品的陈列，不
15、断改变传统的营销模式，推出网络营销，扩大经营规模，增加商品的数目。而带给企业的问题就是资金被占用，货物存在积压。所以如何权衡这些问题如经营规模的大小、吸引顾客的眼球、商品的库存问题和资金的合理利用，成为了企业最为重要和关键的问题。但是在网络营销中，不需要提供店铺，就不存在库存压力，没有太多的人员管理费，就节省了大量的资金，也不需要在商场陈列各种各样的商品，使消费者在家就能够买到需要的产品。3.2.3网络营销与传统营销的营销理念差异在传统营销中，它的目标市场就是有特定需求的客户群体。从理论上看来，没有任何两个消费者是完全一样的，也就是说每一个消费者都可以说是一个目标市场。传统营销模式的营销理念是不同与网络营销的。因为电子商务的迅速崛起，互联网的不断普及，网络产品随着网络市场的快速发展也日益丰富，使企业的目标市场逐渐转变为个性化目标市场。互联网为网络营销者提供了多样化产品，并提供了专门的个性化产品或是服务。企业可以借助互联网平台，收集广大消费者的各种反馈信息，对产品进行优化，对服务进行提升，从而更好的服务消费者。 3.2.4网络营销与传统营销的沟通方式不同在传统营销中传递的内容是有限的，信息的传递也非双向的。在信息传递后
