1、商业活动策划方案商业活动策划方案 20202020 商业活动策划方案 2020（一）我们的广告语：感受绿色自然，打造都市休闲新天地！ 我们的经营综旨：以自然的景色，农村的生活方式，解去都市人生存的压力和无奈；营造一片全新的休闲天地。 第一部分：可行性方案 1、入驻原由 我们选择 xx 商场作为入驻目标，是因为看好贵店的强大实力、经营方式、经营类别和日趋增长的人气。贵店以 x万平方米的超大面积位居 x 城市商业之冠，而 xx 的经营模式更是当今世界上最流行的商业模式；贵店的人气越来越旺，又欣闻贵店在店庆当天日销 x 万元，创造了本行业的一个奇迹，可见 xx 商场的人气；贵店在 20 xx 年有
2、xx 明星来助阵，20 xx 年当红明星又莅临 xx 商场，可见贵店的影响力；市委领导、省委领导都不止一次到 xx 商场来视察，可见政府及领导对贵店的重视！ 2、经营业态 我们与贵店采取扣点联合经营方式，扣点的额度另行洽谈；本店后方管理由我方负责，大局管理遵守 xx 商场的统一安排。都市休闲农庄是国际上最流行的一种全新的休闲业种，它以田园风光、庄园风情为主要风格，迎合城市人追求“绿色” “田园”的一种心态，综合了城市人比较感兴趣的农村生活状态，把“自耕自种自留地” 、 “动物家园” 、 “领养小动物” 、 “小桥流水” 、 “别有洞天” 、 “钓金鱼”等一系列的全新休闲方式综合起来，形成了一站
3、式享受田园乐趣的业态。在繁华的都市中打造出一片全新的天地！ 你可以在这里领养小动物，可以给自己领养的小动物命名， 给自己的小动物喂食； 你还可以在这里种自己的自留地，开荒、播种，让你体验完全的农家生活乐趣！你还可以来这里钓金鱼，钓多少就可以带走多少！当然，这一切都是需要付费的。 装修风格以农村的绿色基调为主，中间有草地、小型鱼塘、自留地、小木屋、宠物基地等等一系列的设施。大概需要 500 平方米的面积。我们将不定期的对店内设施进行更新及维护！ 3、目标市场 同 xx 商场的中高档定位一样，我们的目标客群以追求时尚的都市白领（女性为主） 、314 岁的少年儿童为主，以中年的政府官员为辅！积极迎合
4、他们追求田园风情乐趣、热爱小动物的心理！这部分客群的消费能力比较强，他们会不惜金钱来追求一种自然的休闲状态。而儿童会根据自己的喜好选择游戏的方式，他们普遍对小动物有好感，而父母对他们的行为除了支持之外，也没有其他的办法！所以我们的目标市场是两种顾客行为：一种是刻意追求形的；一种是兴趣支配形的！ 4、市场环境分析 xx 城市经济实力雄厚，在全国城市综合实力 50 强评比中，xx 城市列居 18 位；在全国国内生产总值超百亿元的城市中，xx 城市位居第 10 位；在全国 55 个人均国内生产总值超万元的城市中，xx 城市位居榜首。xx 城市人的消费能力更是位居全国之首！ xx 城市市位于 xx 省
5、的西部，气候干燥寒冷，年封冻期长达 5 个月。也就是说，在这长达 5 个月的时间里，人们的活动范围只限在室内，而室外也很少见到绿色，市民在这 5个月里最向往的就是绿色！ 繁忙的都市生活使城市人接触自然的机会越来越少，很多人都有在夏天到农村去的想法，而我们正是迎合这种想法，把一个完整的农村搬到城市来，同时把农村不受欢迎的部份全部剔除掉！这里是一个整洁的、有序的、具有优美风光的田园！ 5、市场经营分析 都市休闲农庄这种业态的休闲方式在欧美是比较流行的，在我国也只有延海的几个城市有类似的店铺。这种模式在 X 城市还是一个空白，我们就是要抓住这个市场空白的机遇，在别人还没有想到的时候，我们已经付之于行
6、动！而 xx城市人本身对各种方式的体育运动项目就没有多大兴趣，在年收入较高的基础上，他们更热衷于追求一种全新的休闲方式，而都市休闲农庄也就应运而生！ 贵店的美食娱乐广场是在 xx 城市的一家室内休闲娱乐场所，受到了 xx 城广大消费者的欢迎和认可！但是这里的休闲项目是有欠缺的，贵广场注重的是娱乐项目，而对于休闲来说，除了陶吧、玩吧之外，再没有吸引人的地方，都市休闲农庄会弥补这种状态，全力打造一个室内的田园、城市中的农村、一个别有洞天的“桃花源” ！ 6、管理模式 我们采取的是店长负责制原则，在本店将设店长一名，全权负责本店的管理。 我们有固定的清洁员， 负责店内的所有卫生； 有养育员，负责小动
7、物的喂养；有负责店内卖各种动物食物的相关人员；有负责安全的安全员。 我们的小动物选的是一些温顺的动物，不会对顾客进行人身攻击。 我们会积极配合 xx 商场的各种促销活动，也会在适当的时间搞自己的促销活动。 第二部分：营销推广方案 我们采取整合营销方式（IMC）进行前期的市场拓展，把所有广告的触点整合起来，以错落有致的媒体广告、交相呼应的软性新闻为主，进行大幅度的市场推广，同时，也希望贵店给予一定的支持！ 1、广告攻势 前期我们将在本市各大知名媒体上进行大幅度的广告轰炸，以提高品牌知名度，树立良好的品牌形象，力争做到家喻户晓，路人皆知！ xx 城市地区没有强势媒体，这是 xx 城市人都知道的，所
8、以我们整合了各种媒介信息后，选择能够互补的媒体进行广告宣传。初步打算在 xx 城市晚报、xx 城市电视台、xx 城市广播电台等媒体上发布广告。 2、软性宣传 软性新闻的好处就是能够提升品牌的美誉度和知名度。 我们将通过 xx 城市晚报、电视台、网站等一系列的媒介，进行软性新闻报道，把都市休闲农庄变成市民关注的交点！让人们进行口头传播。 3、活动配合 在每年的元旦、春节、劳动节、儿童节、端午节、国庆节、中秋节、圣诞节等重大节日推出各种促销活动。包括票价打折、钓鱼比赛等等。 综上所述，我们前期所做的一切都是希望能把都市休闲农庄这个项目做好，并能与 xx 城市商业龙头 xx 商场合作；前期，我们曾到
9、全国各地的零售企业做过市场调查，这个项目在省内还是个空白，我们期望着能与 xx 商场积极合作，添补这个空白，把这个市场做起来，真正的把它作成 xx 城市人的“都市休闲农庄” 。 商业活动策划方案 2020（二）主办单位：xx 百货 制作单位：xx 龙城 一、活动时间 2020 年 x 月 x 号 二、活动目的 宣传企业品牌，提高公司经营目标。 三、活动过程 1、介绍与会领导，嘉宾，彰显活动的重要性。 2、由企业相关领导，致开幕词（企业成就，功绩，影响，介绍现场活动内容，感谢广大消费者） ，回顾企业的特色活动。 3、以一个特色喜庆的活动调起全场的气氛，吸引更多的观众，给广大的消费者一些精神享受。
10、 4、举行一个时装的发布会，主要包括日常的经营项目类的新品和观众比较期待的产品。 5、由此穿插一些华洋堂的小故事（顾客的感激，员工的服务等） ，主要影射企业文化。 6、适当的一些节目，街舞或者唱歌、舞蹈等。可有一两个明星来进行，一方面通过他们来调动现场的观众，和与会者之间互动。 7、答谢消费者，奖励大客户，与会者抽奖等等。 8、重要要的领导嘉宾作讲话。 9、最后以一两个特色节目结尾，并且最好能够将现场的重心转移到华洋堂商场内，由此提高经营的目标。此环节相当重要，以各种方式促销，力求达到一个新的营业点。 四、活动结束，做好各种善后工作 1、活动之前：企业内部做好分工布置。 2、活动宣传：相当重要
11、，通过电视，网络，发传单，摆展台，LED 等手段宣传，一定要宣传出自己的特色。 3、活动准备：各部门分工明确，如：请领导嘉宾，布置会场，现场秩序的维护，商场内各种活动奖项设置等。 4、应急处理：做好各方面的准备，以应对可能出现的各种问题，成立相关的应急领导小组，统领整个活动。 5、活动中要尽量彰显当下一些重要的话题，例如：绿色环保，低碳经济，注重民生。 6、可附带相关的商业活动典礼，如合作签字仪式，捐赠等。也可以进行相关的人才引进介绍。 商业活动策划方案 2020（三）前言 xx 广场商业步行街， 是南大街南段的首席商业街区。 一、二期工程全部竣工后，商业建筑面积将达 2 万平方米，拥有大小店
12、面房 120 个，成为集购物、休闲、办公为一体的综合商业街区。目前，一期商街刚刚开市，店铺出租率偏低，商街的商业氛围偏冷，商户入驻经营热情不高。 据调查，一期商街的 65 家店铺中，目前出租率仅为52.3%，有近一半的店铺闲置待租；已入驻的商户中有 7 家正在寻求转租、退租或改行。这种状况，不仅对一期店铺的继续招租、出租产生了不利影响，而且对二期店铺的预售、销售带来了潜在威胁。 因此，我们必须采取有效手段，炒热 xx 一期的商街气氛，大力提升其商业价值，增强业主和商户的投资信心，并以此拉动 xx 二期的店铺出售。鉴于营造一期商街气氛、迅速催生人气的任务迫在眉睫，本案将主要对 xx 一期商街如何
13、突破商业现状和形成旺盛人气进行策划。 一、背景分析 xx 一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”？在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析，xx 一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。 （一） 、商街设计“先天不足” 1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼 xx 街、xx 路交汇处，西邻五大酒店，原本属于最能吸引公众“眼球” 、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉” 、 “简易花坛” ，而没有考
14、虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。 2、 “假山”成了“绊脚石” 。步行街南入口处的“假山景观” ，既无观赏价值，又横亘在道路中央，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石” 。此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。 3、内外街连接通道商用功能缺失。xx 街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，如同
15、上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。遗憾的是，xx 一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷” ，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街；一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。 4、xx 街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购买动机，导致临街店铺生意清淡。 （二） 、商街策划“后天失调” 1、xx 广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特别强调个性化的今天，商街必须有自己的“灵魂” ，即战略定位和商业主题。xx 广场商业街最早定位是“xx 街” （很好）
16、 ，后来又定位于“xx” （很好，只是推广很费力） ，如今准备冠以“xx 广场步行街” （老土，没有鲜明个性、目标顾客也不清晰） 。由于没有精确、精准的市场定位，关于商业上“我是谁” 、 “我为谁服务”的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。 2、xx 广场是一处很好的“市民广场” ，但要吸引广大市民聚集到这里，还需要有浓郁的“广场文化” ，例如象 xx 路、xx 广场、xx 步行街那样的广场雕塑。此外，还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，xx 广场的“磁场效应”不佳，所以商街难“热” 。 3、打造商街，服务“缺位” 。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历” 。事实上，经营 xx 广场商业街， “物业管理”代替不了“商业管理” ，商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作，此所谓“泛商业地产运作” 。xx 广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主” ，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育
