1、销售述职报告模板汇总5篇销售述职报告 篇1 敬重的各位领导、同志们： 转瞬间，我来荣威4S店已经大半年。这半年间，从一个连AT和MT都不明白什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开头，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都准时请教有阅历的同事，一齐寻求解决问题的方案，在此，我很感谢部门同事对我的帮忙！也很感谢领导能给我展现自我的平台。 这半年间，我不仅仅仅学会了基础的汽车学问，同时也对自己的品牌有了更深化的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有喜爱自己的岗位才能做好本职工作。 短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自
2、己的喜爱是不够得，要学会如何进行顾客谈判、分析顾客状况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经受过的，而我们老销售员在谈判的过程他们经常会带着我这个新人，学习谈判阅历，这点我很感谢我的同事们。所以，到此刻我有难以谈的下来的顾客，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。 此刻嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在全部销售人员面前的是平稳与磨砺并存，期望与机遇并存，胜利与失败并存的局面，所以拥有一个专心向上的心态是很重要的。 而我每一天就应从早晨睁开第一眼开头，每一天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信；假如我
3、没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一向是我的工作看法。我信任只有这样才能把工作完成的更好。 现存的缺点 对于市场的了解还是不够深化，对专业学问把握的还是不够充分，在与顾客的沟透过程中，缺乏阅历。 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并专心学习、请教老销售员业务学问，尽快提升自己的销售技能。 感谢大家。 销售述职报告 篇2 20xx年即将过去，在今年汽车销售期间，我通过努力工作，也有了一点收获，借此对自己工作做一下总结，目在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做更好，自己有信念也有决心把今后工作做到更好。
4、 20xx年汽车销售员工作总结：简要总结如下： 我是20xx年*月*日来到贵公司工作。作为一名新员工，我是没有汽车销售阅历，仅凭对销售工作热忱和宠爱，而缺乏对本行业销售阅历和专业学问，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面难点和问题，我会准时请教部门经理和其他有阅历同事，一起寻求解决问题方案，在此，我特别感谢部门经理和同事对我关心！ 通过不断学习专业学问，收取同行业之间信息和积累市场阅历，现在我对市场有了一个也许了解，渐渐可以清楚。流利应对客户所提到各种问题，对市场熟悉也有了肯定把握。 在不断学习专业学问和积累阅历同时，自己力量
5、，业务水平都比以前有了一个较大幅度提高。 现存缺点： 对于市场了解还是不够深化，对专业学问把握还是不够充分，对一些大问题不能快速拿出一个很好解决问题方法，在与客户沟通过程中，缺乏阅历。 市场分析： 我所负责区域为宁夏。.。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多就是价格，客户对价格特别敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后工作中去学习和把握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短多，所以客户就不回从天津挺直拿车，还有最有利是车到付款。广西汽车总经销商大多在南宁，一些周边小城市都从南宁挺直定单。现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2。5以
6、下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。 宁夏经销商多港口价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州挺直就能发银川。 国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有肯定优势。青海和.一般挺直从天津自提，往往有时咱价格是有优势，但是天津去.运费就要8000元，也就没什么优势了。 从20*x*年*月*日到20xx年*月*日我总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新方案，20xx年年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝这个目标去努力。
7、我有信念！ 随市场竞争日益激烈，摆在销售人员面前是平稳与磨砺并存，盼望与机遇并存，胜利与失败并存局面，拥有一个主动向上心态是特别重要。 销售述职报告 篇3 20xx年，是一个布满幻想和.的一年，20xx年春天，一个偶然的机会，我加入了xx商贸城，有幸成为xx的一份子，本着对这份工作的喜爱，抱着主动仔细的学习学习看法，有心做好每一件事。 今年的4月1日，我正式的成为xx的一名招商代表，到现在已经半年了，这半年我时间里，我学到了许多的东西，现在就这半年的工作做一个终结。 对于商业地产，我是第一次接触到，详细的东西也不太了解，我以前做过二手房经济人，对整个房地产有一点初步的熟悉，到xx之后对商业地产
8、有了更进一步的了解，到实战工作，我不断追求新的目标，以前都觉得卖房子嘛，不就是等客服上门吗，来了才知道并不是我想的那样，商业地产必需是主动出击，自己去查找目标客户。 4月底，公司支配我们去了西安华南城学习，我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队布满.，他们每天都工作到11，12点，回来还要写报告，回家就1点了，其次天依旧精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候，西安的天气正好那几天又热又闷，我们绵阳的4月，还正是春暖花开，我们也都是带了几套春装，过去才知道，应当穿夏装了，由于不适应气候，我们热得都喘不过气了，西安的天气又干燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不适应，
9、但我们还是坚持了下来，等到了华南城预售卡那天，我们看到了我们的盼望，知道了我们的工作虽然辛苦，还是能学到许多东西，同时也能有很好的回报。 5月，我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查，我们调查了新三汇市场的租金，商户经营的状况，与商户做了初步的沟通，收了商户的名片， 这其中我们学到了许多的东西，懂得了怎么样去和商户沟通，学习了许多的建材学问。 6月，7月，8月我们间续走访了绵阳的各大市场，万象建材城，东辰宜家美，绵州汽配城，以及各大家居市场，等，给各个市场做了具体的市场图，收了每个商户的名片，为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一件事的时候有时会有这
10、种感觉，但我们从小的训练经受就是“坚持就是成功”，平常听的多了就把它当成了口号，但认真想想其实意义非凡，胜利和失败的差距就是那一两步，不坚持就意味着放弃这份工作，假如坚持下去了，可能收获会比你想的更多，所谓胜者为王，所以我们必需要坚持下去。我们走过了最酷热的季节，体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我们没有理由放弃。 9月，公司给我们支配了许多的培训，让我们更加坚决了商业地产这条道路，也学到了许多销售技巧，也熟悉到自己许多的不足，我还要多多学习有关商业地产的学问，武装好自己。 在将来的工作中，明确目标才能有的放失开展自己的工作，专心的做好每一项工作，全面提高自己的力量，为公司进展效力。 目标与方
11、案 1，提高自己各方面综合力量，主要加强销售技巧的提高。 2，平常多学习房地产综合学问和市场政策学问，提升专业形象。 3，主动主动的完成公司的各项任务。 4，在业务是哪个力争第一。 5，加强团队协作力量，共同进步。 6，优秀的执行。 7，不断更新的销售技巧。 销售述职报告 篇4 近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成果、 所存在的问题，作一简洁的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。 一言以蔽之，三句话：成果是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前
12、稳定进展的。 一、“5个一”的成果客观存在 1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系 华中区域市场现有医药流通参加商(商业公司或个体经营者)超过*家，通过深化实际的调查与沟通，我们根据这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们挺直或间接与之建立了货、款业务关系的近*家;渠道客户掌控力为80%。 我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、快速占据华中区域这一重点市场，供应了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。
13、2.培育并建立了一支熟识业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员人，管理人员人，后勤人员人。各人员述职时间、行销经受参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。 这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军
14、，是能够顺当启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面! 销售述职报告 篇5 来新单位报到转瞬就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧急，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去熟悉和了解;信念来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们供应的平台很大，产品的优势也自不待言的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。 人生原来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的打算便是打算和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的关心中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的阅历给我，他们胜利和失败的阅历是我的老师，通过学习他
15、们的阅历和学问，可以大幅度的削减自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个主动向上的平台上，自己这样一个新手，肯定要多学，多看，多做事! 公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去呈现自己的才能，公司会依据你的实际力量支配适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去访问客户，常常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，认真地分析给我听，从查找项目、面见客户、与客户沟通。 每一步骤，每一环节，每一事项，都能认真地进行分析，这让我体会特别深刻，熟识公司产品，了解公司业务状况。几天过后，我就开头独立去拓展周边业务，自己原来就是个”耐不住寂寞”的人，喜爱跑业务，喜爱与人打交道，喜爱社交;看大家从不熟悉到熟悉，最终成为伴侣;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己始终就很喜爱做销售工作，喜爱挑战与自我挑战。虽然阅历和阅历有限，但我始终坚持专心去做好每件事情!胜利的销售人员都是敢于坚持自己的目标
