1、【有用】销售的工作方案模板集锦9篇销售的工作方案 篇1 为拓展汽车销售市场，增加汽车销量，扩大公司声誉，提升经济效益，我决心在公司的正确领导下，充分发挥自己的主观能动性和辛勤努力，去乡镇开展汽车销售巡展和发宣扬单活动，详细方案如下： 一、总体目标 通过去乡镇进行汽车销售巡展和发宣扬单活动，一是扩大汽车销售市场，从城区扩展到乡镇，使乡镇具备购车力量的客户，可以在家门口买到称心满足的汽车，从而增加公司经济效益。二是扩大公司声誉，不仅使城区客户知道我们公司，也使乡镇客户知道我们公司，在扩大公司声誉的同时，提升公司经济效益。三切实提高自己与整个销售团队的服务水平、服务力量，增加服务形象和体现服务价值，
2、达到“服务好、质量好、客户满足”的目标，从而助推我们公司汽车销售业务平稳较快进展，为公司制造良好经济效益。 二、汽车销售巡展 去乡镇汽车销售巡展时间定为个月，即从月起至月止，做到每个乡镇开展一次汽车销售巡展，大的乡镇汽车销售巡展时间为7-10天，小的乡镇汽车销售巡展时间为3-5天。主动与当地政府和相关部门联系，确保汽车销售巡展顺当进行。在汽车销售巡展中，挂横幅、树彩旗，营造肯定声势，吸引众多客户前来观看、洽谈、购买，突出我们公司“便利、快捷、优质”的经营服务理念，让广阔乡镇客户对我们公司有更为直观的熟悉，真正把公司品牌驶入广阔乡镇客户的心中。 三、发宣扬单活动 在去乡镇汽车销售巡展中，要抓住一
3、切场合和有利时机，开展发宣扬单活动，把宣扬单发放给广阔乡镇客户，做到边发放边宣扬。在发宣扬单活动中，着重提高客户认知度，扩大我们公司的汽车消费群体，增加公司品牌影响力。同时树立优良服务意识，仔细细致为客户做好全方位服务. 本文来自，查看正文请用法站内搜寻查看正文。 销售的工作方案 篇2 敬重的公司领导: XX年已经渐渐离我们远去,这一年里销售部根据集团领导的指示,改善了队伍,深层挖掘客户群等等,在各个方面都得到了显著提高,对于即将到来的XX年,做如下方案: 一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。 二、加强基础管理,强化量化考核指标。 1、对各项工作均事先予以量化,奖罚分明,使一切均
4、有章可循,有章可查,分季度考核结合年终考核,业绩的好坏挺直与奖金挂钩,做到奖罚分明。 2、坚决杜绝老好人思想,加大跟踪力度,强化监督职能,准时记录,适时引导,定期检查,避开一阵风。做到善始善终,杜绝虎头蛇尾现象发生。 三、对各项工作分工明确,各区域市场挂牌承包。 1、转变少数人硬性分派的做法,使员工共同参加制定相应的实施方案,择优选用。 2、明确各自的责、权、利,定期考核与年终考核相结合,并与同期收入、年终奖金相结合,对成果优异者赐予嘉奖,不能按方案完成的与同比例的收入,每下降一个百分点,削减同期收入。 四、建立市场网络,规范客户管理,加大市场开发力度。 1、理顺整顿现有资源,对客户、市场按升
5、值潜力分为a、b、c三类市场,对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣扬。 2、对一些需更换客户的网络先培育其他替换客户,经一段时间的扶持,不与公司进展相匹配的客户,则予以更换。 3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外,同时重点开发粮油、邮政等农化网络。 4、强化驻点服务开发工作,依据市场状况分设一个办事处,强化市场的开发服务功能。 5、网络的建设要以终端建设为基础,把握市场已有资源,促使市场占有率提升。 6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广,转变公司春季淡的被动局面。 7、对市场各级客户均分类建档,并定期跟踪监督,准时调整,增加回访客户频率,增加相互了解,解决实际的困难,
6、增加客户忠诚度。 五、强化沟通机制,加速市场信息的收集与转化。 1、收集真实的市场信息,建立档案制度,重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣扬方案等对比找出差距,找出如何整改的信息方案。 2、制订定期的沟通机制,并建立有效的奖罚制度。 3、多与终端客户联系,了解一线资料。 六、加强学习,搞好团队建设。 1、除主动参加公司的各种培训外,重点要加强事后的总结与运用。 2、每次动身人员回来,要准时召集相关内部人员共同共享市场胜利阅历,分析总结遇到的疑难问题,共同探讨,相互促进,共同进步。 3、主动与业务人员沟通沟通,变听汇报式沟通为主动谈话式沟通,对发觉问题应准时解决,从中发觉人员的特
7、长与缺点,以便合理支配工作,为其搭建合理的舞台,充分发挥个人的才能,加强团队的凝聚力。 七、强化服务意识,提高服务质量。 1、成立业务投诉电话,对由于业务人员自身问题造成的业务投诉,视情节予以肯定的处分,并准时解决客户的投诉,增加其满足度。20xx最新销售工作方案工作方案。 2、结合驻点服务工作的开展,整合自身市场的信息及技术资源优势,关心客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。 3、对重点市场做到电视有影,广播有声,报纸有形,专家参加大力宣扬公司产品,提升品牌形象。 4、取消专车制度为市场专车制,对业务车辆统一调度,形成地面规模化宣扬,协作专家及当地经销商服务于终端客户,增加其
8、满足度。 八、加大新客户,新产品的开发力度. 1、全年动身不低于240天。 2、世界唯一不变的是在变,只有不断的推陈出新才能跟上市场进展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络,提高市场占有率,并制定最低客户数量,少则罚,多则奖。 3、通过细致的调研准时开发适销对路的新产品,并实行谁开发谁受益的嘉奖机制.嘉奖业务人员的参加性与时效性。 九、费用的掌握 1、增设特地统一的内勤人员,增加账目透明度,定期公布各种业务费用数据。 2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则,事先与客户共同对市场加以分析,猜测投放的效果,并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评比,如与事先预算相差较大,则由当事人
9、自行解决,或不予以报销。 3、对日常款待费用严格按审批制度,对客户款待等其他费用弄虚作假、少花多报者 销售的工作方案 篇3 20xx年已经悄然过去，去年的工作相当不抱负，对于自己更多的是反省和检讨，有太多的不足需要改进、完善。在新的一年首先要把自己的心态放平整，绝不重蹈覆辙。为自己制定了以下年市场销售部工作方案，时时激励自己。 我负责的是外省市场，依据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户2025个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标。针对这类客户，首次进货必需达到3万以上，对于还兼有批发力量的客户首次进货必需达到5万。力争在八月份之前客户量达
10、到10个。下面是年销售工作方案的分解和实施。 1：每个月要增加2个以上的新客户，还要有23个意向客户，给下个月工作做好基础工作。 2：一周一小结，每月一大结，准时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。 3：一天访问量至少20家以上，见客户之前保持主动心态，仔细的走访每一家。做到尽职尽责。 4：对全部客户的工作看法都要一样，不能遇到脆弱的客户我就强势。遇到强势的经销商就低三下四，都要镇静以对，坚决我们公司原则，我们是厂家。坚决自己的立场。 5：在维护老客户这块。客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意。秉着诚信。让客户从真正意义上的信任我们。让他们
11、心里在实际意义上的合作伙伴到伴侣。我这块我去年我做的太不够了。平常缺少沟通。纯属合作伙伴性质。以至于真正需要他们时都不赐予帮忙。 6：自信是特别重要的。见到略微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里. 销售的工作方案 篇4 1、工作状况概述 2、工作中的.成果和缺点 3、工作中的阅历和教训 4、下步工作方案 销售月工作总结留意事项： 1.总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的看法，了解有关状况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商议。肯定要避开领导出观点，到群众中找事实的写法。 2.肯定要实事求是，成果不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的
12、基础。 3.条理要清晰。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 4.要剪裁得体，详略相宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 销售的工作方案 篇5 一、方案陈述： 本次系列活动包含“终端陈设竞赛”和“销售累计积分竞赛”两个部分，以总积分的方式使两部分结合。实施依据时间分重点推动,以达到陈设和销量同步推动的整体效果。 终端陈设竞赛：主要以康必得陈设位置、陈设面、陈设保持时间三个指标作为评分标准(附康必得每月陈设评分表1)。 销售累计积分竞赛：主要以康必得销售盒
13、数进行积分。 二、方案方案： (一)时间方案： 分为三个目标阶段，每个阶段对工作效果进行评估，以依据改变进行肯定的调整和补充。 (二)目标方案： 第一阶段：主要目标：终端陈设提高。次要目标：为客情关系的建立形成铺垫。 其次阶段：主要目标：良好的客情关系形成和销量的提升;次要目标：整体终端陈设达到主要竞品水平，20%终端陈设超过竞品。 第三阶段：主要目标：整体终端陈设水平超过主要竞品。次要目标：20%以上重要药店销量超过竞品。 (三)嘉奖设置方案： 依据otc目前全国各省的详细状况，把全国各省分为三个层次： 特殊市场(2个)：北京、上海;这类城市主要着眼于下一步24片康必得销售的促进。主要是在评
14、分的标准上销售积分的比重偏大一点，以促使药店进货(24片康必得)。 一组市场(7个)：浙江、湖南、陕西、辽宁、山东、江苏、重庆;这类城市主要着眼于目前市场通路、药店掩盖和人员的详细状况。 二组市场(8个)：河北、湖北、河南、广东、黑龙江、安徽、四川、天津。 a、特殊市场和一组市场嘉奖设置：(附特殊市场和一组市场奖级设置及分析表) 1、特等奖：1名，嘉奖品价值金额￥1800(礼品旅游) 2、一等奖：4名，嘉奖品价值金额￥800(礼品) 3、二等奖：800人，嘉奖品价值金额￥38(手表化妆品礼品包) 4、陈设奖：1100份，嘉奖品价值金额￥18(礼品表其它) 5、小礼品：10000份，价值金额￥元 费用合计：每省63200元，总计568800元。 b、二组市场嘉奖设置：(附二组市场奖级设置及分析表) 1、特等奖：1名，嘉奖品价值金额￥1800(礼品旅游) 2、一等奖：3名，嘉奖品价值金额￥800(礼品) 3、二等奖：600人，嘉奖品价值金额￥30(手表化妆品礼品包) 4、陈设奖：900份，嘉奖品价值金额￥18(礼品表其它) 5、小礼品：8000份，价值金额￥元 费用合计：每省49600元，总计396800元。 全国
